15.4-超市销售数据分析报告.ppt

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1、PowerPoint Template,SS超市销售数据分析报告,目 录,超市整体销售情况,1,超市销量情况分析,2,超市价格水平分析,3,超市商品结构分析,4,1.超市整体销售情况,超市销售情况,动销品种,1.超市整体销售情况,（1）2011年超市销售额,百万元,1.超市整体销售情况,（2）2011年超市毛利情况,百万元,1.超市整体销售情况,（3）2011年超市动销品种,万种,1.超市整体销售情况,（4）2011年超市净利情况,百万元,2.超市销量情况分析,促销影响,同期对比,滞销品分析,应季商品分析,各区销售占比,五个维度,销量分析,2.超市销量情况分析,（1）与上一年度同期相比,百万元

2、,2011年销售额较2010年同期有所下滑,2.超市销量情况分析,（2）滞销品分析,连续两周未动销商品,连续一月未动销商品,连续三月未动销商品,1800种,500种,100种,连续二月未动销商品,300种,2011年真正意义上的滞销品并不多,2.超市销量情况分析,（3）应季商品分析,百万元,应季商品的销售额几乎占了总销售额的一半,2.超市销量情况分析,（4）各区销售占比,粮油、烟酒、休闲食品在销售额中占较大比重,2.超市销量情况分析,（5）促销对销售额的影响,万元,2011年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有显著的拉动作用。,3.超市价格水平分析,价格分析,进价分析,与竞争对手价

3、格对比,毛利情况,3.超市价格水平分析,（1）与竞争对手价格对比,本超市销量排名前100名商品与竞争对手的价格比较情况（与竞争对手平均价格对比）,价格比竞争对手高的商品,255种,价格大致相同的商品,300种,价格比竞争对手低的商品,455种,本超市价格相对较低,3.超市价格水平分析,（2）毛利情况,本超市商品毛利率一直低于竞争对手,本超市商品毛利率,竞争对手商品毛利率,3.超市价格水平分析,（3）进价分析,本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因,没有中间商,与厂商关系稳定,连锁经营议价能力强,进价低的原因,4.超市商品结构分析,商品结构,利润贡献大的商品,缺品分析,浪费库存商品,4.超市商品结构分析,（1）缺品分析,缺品分析,通过销售记录找缺品,通过商品搭配找缺品,通过消费者留言找缺品,4.超市商品结构分析,（2）浪费库存商品,浪费库存商品,通过销售记录判断,通过库存与销量分析判断,通过滞销品分析判断,4.超市商品结构分析,（3）利润贡献大的商品,利润贡献大的商品,通过销售记录判断,利用二八法则判断,通过毛利排名判断,谢谢！,