课件二：集团医疗器械战略规划.ppt

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1、集团医疗器械发展及规划,九州通医药集团医疗器械总部 付雄,目 录,九州通医疗器械优势及竞争对手现状九州通医疗器械发展历程及现状九州通医药集团2010年医疗器械规划九州通医药集团医疗器械战略目标,我们拥有800家左右直营或加盟连锁药店以及专业面向终端医疗机构的25家三级公司,我们有众多基层医疗机构客户资源,强大的财务支撑能力,拥有专业的医疗器械推广队伍，建立了完善的售后服务体系,我们拥有其它医疗器械公司无法比拟的快捷的配送网络,九州通医疗器械发展的优势,公司平台优势,医疗器械销售渠道优势,2,医药渠道,1,医疗机构,3,专业的医疗器械销售渠道,商业、医疗器械公司家庭医疗器械营业店,大型医院乡镇卫

2、生院社区服务中心私人医院诊 所,药 店医药公司连锁公司,九州通医疗器械发展的优势,九州通部分主要的竞争对手情况分析,国药集团：-其下的医疗器械公司为“中国医疗器械工业公司”，在北京、上海、广东、沈阳有分公司；-中国医疗器械工业公司为全国医疗器械博览会的主办单位之一，同也时承担国家医疗器械储备的主要任务；-主要从事影像诊断产品、医用护理耗材、家用护理耗材、外科产品、医用床等产品的营销和医疗产品的物流服务；共有销售人员近400人；-销售主要面向医院；-年销售额超过5亿元人民币。,广州市医药公司：-其下的医疗器械为：“广州器化医疗设备有限公司”；-经营场所和仓库面积都有2000多平方米，有员工130

3、多人；-同时经营化学试剂、实验仪器仪表和玻璃仪器（拥有广东地区最大占地面积5000多平方米的化学试剂危险品仓库）-年销售额在2亿左右。,九州通部分主要的竞争对手情况分析,北京医药股份有限公司：-其下的医疗器械为：北京医药股份有限公司器械分公司；-主销售产品：医院设备、医用耗材、手术器械、齿科器材、病房设备、护理用品、保健器械、糖尿病用品、护理用品、保健器械；-员工100人余人；,九州通部分主要的竞争对手情况分析,年销售：80亿元 在同行业中位居北京市第一，全国前十名。,广西瓯文医疗科技有限公司-公司成立于1999年，注册资金518万元；主要销售区域为广西和临近广西的广东一部分区域；-主要销售产

4、品：医用耗材、医疗设备、家庭器材、保健食品、美容化妆品和计生用品；-拥有品种规格12000余种，仓储面积10000多平方米，配送车辆50多辆，现在员工400多人；-年销售额突破2亿。,九州通部分主要的竞争对手情况分析,武汉市新龙医疗器械有限公司-依托国控湖北新龙公司的配送而生存的一家器械公司，与九州通器械销售模式最相似的一家经营公司，销售区域主要为湖北、太原、北京、河南等区域；-主要经营检查诊断仪器，基础外科手术器械，放射设备及用品、医疗设备、化验仪器、妇产科手术器械、无菌医疗器械等；-年销售额8000万左右。,九州通部分主要的竞争对手情况分析,目 录,九州通医疗器械优势及竞争对手现状九州通医

5、疗器械发展历程及现状九州通医药集团2010年医疗器械规划九州通医药集团医疗器械战略目标,2009年最终突破了4.9亿的销售额，实现了6000万的毛利。,我们走过的“四个阶段”,搭建队伍,艰难收回,探索模式,初现雏形,九州通医疗器械发展历程,过去：合作经营、体制陈旧、零小分散 20002007年：全集团各子公司陆续开始医疗器械、计生产品的经营与销售，依托药品网络发展迅速，截止2007年年底全集团医疗器械总销售额突破1.6亿元；2007年10月1日2008年4月：河南、山东、新疆、广东、福建、上海、北京、湖北等子公司医疗器械实施全面改革，改变经营模式,自主经营标志着九州通医疗器械进入规范的飞速发展

6、期。2008年2月至今：医疗器械销售额迅速提升，医疗器械销售队伍逐渐成长并成熟起来，全集团拥有医疗器械专业营运人员200人，2008年的销售额最终突破了2.8亿元。,九州通医疗器械发展历程,九州通医疗器械发展历程,全集团十四家二级公司均有医疗器械部，并配备有专业的医疗器械采购、开票、销售以及售后服务人员。,医疗器械销售体系,集中采购管控体系,医疗器械行政关系体系,五大体系,九州通医疗器械发展历程,九州通医疗器械现状,今天：转变模式、自主经营、初现雏形 集中管控、统一管理 流程制度、规范统一 组织架构、重点优化 总代品种、引入推广 经营品规数量达到5500个 至今医疗器械专业营运人员已达到240

7、人 2009年：实现销售额4.9亿元,未来：规范经营、精细管理、快速发展 规范经营、精细管理 专业营运、分类管理 专业售后、贴心服务 耗材设备、全面推进 医院商业、同步开发,九州通医疗器械概况,未来：专业经营、管理规范、超常发展 总代产品、全面引入 高新器械、加强引进 O E M 一类二类 准确定位、服务基层,九州通医疗器械现状,九州通医疗器械现状,我们目前产品的定位（1）医疗耗材（2）家庭保健（3）计生产品（4）医疗设备,目 录,九州通医疗器械优势及竞争对手现状九州通医疗器械发展历程及现状九州通医药集团2010年医疗器械规划九州通医药集团医疗器械战略目标,一个目标,打造一个环境,2010年工

8、作规划,建立两个体系,实现一个目标,核心内容（211工程）,建立按产品线划分的业务体系推进业务精细化管理；,建立专业的医疗器械服务体系专业让服务更卓越；,打造公平、阳光的人才引入与成长环境让公平的环境吸引更多人才，让关爱的阳光温暖每一个员工。,两个体系一个环境,一个目标：实现销售额7亿元。,2010年工作规划,建立按产品线划分业务体系,组织架构图,业务精细管理的推进,建立按产品线划分业务体系,6,7,1,2,3,5,4,推进分公司服务月活动，深化服务职能,建立各公司售后服务中心，配置服务人员，推进服务软件的应用,建立营销方案培训专员，强化营销方案基层落实,开展“最佳拍档”和“最佳合作伙伴”两项

9、年度活动,建立对内、对外的信息互动平台,启动医疗器械会员制度的建立,建立优秀客服及培训师评选机制，树立优秀客服和培训师标杆,建立专业的医疗器械服务体系,专业让服务更卓越,打造阳光、公平的人才引入与成长环境,3、人员任职能力阶段评价，定期淘汰,1、定员定岗专业对口,4、建立岗位关键事件目录,6、人才环境的打造,5、员工工作量月度评估，定期调整,阳光公平,2、编制器械制度,目 录,九州通医疗器械优势及竞争对手现状九州通医药集团医疗器械发展历程及现状九州通医药集团2010年医疗器械规划九州通医药集团医疗器械战略目标,战略目标：打造中国最大、最专业的医疗器械营运商3-5年内，实现年销售额10亿元。打造最专业的团队，提供最专业的服务。,九州通医疗器械战略目标,专业让服务更卓越,