一汽奔腾赏车试驾活动方案.ppt

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1、为了提升一汽奔腾的品牌认知度及美誉度，处理库存，提升销量，安徽大成将于2010.7.25日举行试乘试驾会。,一、活动背景,当前库存情况,SWOT分析,Strengths 性价比高Weakness 知名度不够Opportunities 厂家的三零活动（零利率，零手续费，零月供）正在实行优惠活动（全系车型优惠200000），能够分享竞争对手（亚旗）的广告效应，提升一汽奔腾的品牌影响力Threats 处于市场淡季 其他竞品也有相应的促销活动,一汽奔腾体验日即将启动 近日，作为国内“中高级轿车超值首选”的奔腾B70，掀起了一场声势浩大的优惠热潮，再塑“性价比之王”形象。价格一向保持稳定的奔腾B70目前

2、优惠高达20000元，并同时推出“0月供、0利率、0手续费”的3“0”金融政策，消费者只需首付50%，7万元便可将奔腾B70开回家。此外，只要消费者到店，安徽大成均将赠送“震撼大礼”，以惠顾客。奔腾B70是一汽轿车旗下重量级车型，自2006年上市以来，凭借着高性价比策略一路攻城掠地，至今已取得15万辆的销售业绩，奠定了其作为国内中高级轿车主流车型的地位，被冠以“中高级轿车超值首选”的美誉。在如此强大的商品力支撑下，奔腾B70进而推出务实惠民的定价策略，低至12.98万元的价格，令其毫无悬念地加冕B级车“性价比之王”。而本次优惠则更堪称画龙点睛之笔，奔腾B70市场旺销无可避免，今夏车市必将热气“

3、奔腾”！为了让消费者亲身感受一汽奔腾的魅力，一汽奔腾安徽大成4S店将于7月25上午9：30，下午14：30日在国际会展中心旁举行试驾会。凡在7月25日之前预约试驾试乘的客户均有好礼相送。详情请咨询：0551-3816388。,活动概述活动主题：一汽奔腾性价比之王活动目标人群：因为价格原因而暂缓购车；想要更多优惠而持币待购的客户。推广目的：提升一汽奔腾及安徽大成的品牌影响力；宣导优惠政策。推广方式：媒体活动前一个星期在合肥晚报刊登三期硬广及软文（7.18，7.20，7.22）DM报纸及传单利群传媒广告公司，公司自有宣传彩页。前者由利群代发5000份，公司自有宣传彩页约5000份网站安徽车迷网，合

4、肥论坛及合肥团购网（可以投票的方式来说明消费者购车的主要因素是什么，从而制造争论，变成话题）短信群发一汽奔腾-性价比之王。“0月供、0利率、0手续费”，只需首付50%，7万元便可将奔腾B70开回家。销售代表电话邀约,DM单页投放范围以及投放方法投放范围：百大集团下面的各大商场，合家福超市，马路两边的门面店、写字楼、小区、休闲娱乐的地方还有车站等;财富广场及附近写字楼 三里庵 政务区国际花都及附近小区 高新区科学大道附近写字楼 经开区明珠广场 经开区徽园附近小区投放方法：通过公司员工以及广告公司有目的性的定点发放使单页尽可能的交送到意向客户手中,媒体邀约名单,位置图,接待台,桁架及试驾车,金寨南

5、路,展厅大门,展厅,展车,展车,展车,展车,客户休息室 茶点摆放区,彩虹门,讲解台,臂贴样式,邀请函,解说员讲解内容奔腾产品讲解 突出讲解B70为何称为“性价比之王”（10分钟）介绍一汽奔腾正在实行的优惠活动（10分钟）介绍本次试乘试驾活动（10分钟）,发言稿,奔腾系列车型是一汽轿车的自主系列产品，B70自2006年上市以来凭借其较高的性价比，为奔腾系列轿车赢得了很高的市场赞誉，B50是奔腾轿车的第二款产品，该车定位于紧凑型轿车，和B70相比两车有着兄弟式的长相，B50的推出使奔腾轿车在紧凑型轿车市场和中型轿车市场都有了自己的产品。在外观和内饰上，奔腾B70一直在随着消费者的喜好而调整，经过4

6、年的改款设计，2010款奔腾B70更是装备了7辐铝合金轮毂、应用了钻石效果的LED尾灯，并将前格栅由原来的3条双层装饰条改为5条单层装饰条，内饰也改变得更符合人体视觉感受。在舒适配备上，全车恒温空调、电动调节驾驶员座椅、车载蓝牙系统等豪华装备奔腾B70应有尽有，但价位区间却仅为12.98-18.88万元，其中受到年轻时尚消费者热捧的2010款奔腾B70 2.0MT及2.0AT时尚型车型，不但拥有可令行车更为安全、沟通更为便捷的的车载蓝牙手机免提系统，还拥有可为用户带来更多多媒体享受的6声道扬声器及六碟CD播放器，而官方指导价不过13.18万元和14.38万元，这一价格甚至还不及一些A级车的高配

7、版。在安全性和操控性方面，奔腾B70采用加强型3H高刚性车身设计，ABS+EBD+EBA+TCS+DSC五位一体的主动安全电子控制系统和各项被动安全设置充分保障了整车安全；CD3轿跑平台等级也远超任何一款同价位区间的竞争车型，其前双横臂、后E型多连杆的双独立悬挂不但操控精准，而且驾乘舒适性也十分出众，能让用户感受到堪比高等级行政轿车驾乘体验。奔腾B70的MZR全铝发动机拥有澎湃动力，使用了S-VT（VVT）可变气门正时控制、VIS可变进气歧管、VTD可变进气道、VTCS可变滚流控制等多项先进技术，与6速手动或者智能5速手自一体变速箱相匹配，2.0L车型的最大功率和最大扭矩就分别达到108kw和

8、183Nm；2.3L车型的最大功率和扭矩更是高达120Kw和204Nm。除了在外观内饰、安全性、操控性上所体现出的“超值”之外，奔腾B70的魅力还体现在用户使用价值上。奔腾B70的发动机由于采用了诸如可变气门正时控制（S-VT）等技术，再配合良好的调校，燃油经济性非常出色，中汽协颁布的实际油耗的文件显示，奔腾B70 2.3L车型以8L/100km的综合 油耗名列前茅，在这点上，奔腾B70超越了很多“小排量”车；同时奔腾B70的养护费用和备品备件价格也处于中高级车中的中低水平，保养起来省时省心省钱。由此可见，奔腾B70的“超值”不是浪得虚名，只有当产品性能、品质和价格达到一个完美的平衡点，才有可

9、能被消费者认同为“超值”，进而“首选”，同时一汽奔腾这种用心打造产品的精神也被国家权威机关所认可：奔腾B70不但在08年底被选用为“国车”远赴秘鲁，为参加十六次APEC峰会的各国领导人及部长级高官服务，在2010年更是通过层层筛选，成为2010年全国“两会”贵宾指定用车。低调是是锋芒的另一种诠释，奔腾B70在淡定中展现真我，以实力为“矛”用品质当“盾”，在国内中高级车市场打下一片属于自己的天地！,奔腾B50的外形尺寸和内部空间均全面超越同级别车型。其浑然天成的完美造型源自一汽轿车公司与意大利IDG公司的联合手笔，前低后高的楔形车身和低风阻流线设计体现了浓郁的轿跑车设计元素，风阻系数为超乎想象的

10、0.28，远超越于同级别车型0.3以上的水平。在动力方面，奔腾B50搭载了源自德系动力的1.6L发动机。该发动机是目前国内适合各种城市工况的最成熟、最可靠、使用成本最低的发动机类型，兼顾强劲动力与燃油经济性。与这一发动机形成完美匹配的是智能六速手/自一体变速箱和经典德国MQ200五速手动变速箱。这两款变速箱是目前国内同级别车型中科技含量最高的变速箱，进一步确保了车辆的动力性、行驶平顺性和节能环保性能。而且，奔腾B50是国内同级别车中唯一采用中高级轿跑车底盘的车型。奔腾B50在国内率先采用3G科技生活配置，由DVD+流媒体娱乐系统组成的主机系统，超越了传统意义上的GPS、MP3、蓝牙等概念，从而

11、演变为一个标准的移动商务平台。即使与主流B级车相比，此配置同样处于领先地位。此外，奔腾B50采用了剧院音响效果的全新虚拟六碟技术，配备了可变排量压缩机的全自动恒温空调，这些体贴的人性化配置更带来家的温馨和舒适的乘坐感受。在安全性方面，奔腾B50采用刚柔并济的巢式安全设计理念，按照欧洲安全标准进行设计，以高级车的卓越安全水平超越同级车。其车身为360全方位安全防护的加强3H结构，在核心部位采用了潜艇外壳高强度钢材，并且超过40%的超高强度和高强度车身材料、不等厚钢板采用了激光焊接技术；在国内同级轿车中唯一配备了前排双安全气囊和座椅侧安全气囊，提供更周全保护；采用德国博世界（Bosch）公司最新的ABS8.1版本，为车辆行驶安全提供扎实保障。在节能环保方面，除了发动机和变速箱带来的卓越贡献外，车身的轻量化起到了重要作用。奔腾B50是国内首款将车身轻量化技术成功运用到量产车型的轿车，很多非关键部位采用了轻量化材料。通过这些努力，奔腾B50的90km/h等速油耗只有6.0L左右。超高性价比敲定全面越级核心音符。,金寨南路,莲花路,试驾场地接待处,芙蓉路,试驾场地示意图,