华迅·重庆环球金融中心广告推广策动 系统演绎82p.ppt

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1、华迅.重庆环球金融中心广告推广策动，系统演绎Advertising in motion,the system interpretation of,2009-12-06,重庆作为“长江上游经济中心”、“中国西部的重点城市”，肩负着整个国家经济持续、快速、稳定增长的重要战略使命，成为了继环渤海经济带、长三角经济带、珠三角经济带之后，中国影响世界经济增长的“第四极”。此时，正是重庆迈向国际化大都市的绝佳契机。以海纳百川的城市态度和国际化的城市配套，吸引着全球力量。在全世界大开放的格局下，拥有良好营商环境的重庆，将吸引全球更多的财富眼光。,浩荡大江滚滚东流去，巴渝历史汤汤谱就来。在长江与嘉陵江的交汇处

2、，重庆解放碑，傲然矗立，承载3000万重庆人民精神寄望，执掌巴渝血脉，以震慑人心的突破与重生，雕塑历史的每一个关键节点。这里自古商贾云集、人文荟萃，是重庆人心目中的“城”和外地人眼中“重庆”。其独有的江山特色，强大的商务、商贸辐射功能，显现了重庆改革开放30年来的发展成果，并演绎为长江上游的国际化商务活动中心和金融之核。,精神脉搏，城市之心 一条街，一座碑，无数人，无数事；汇聚融流，生生不息，铸成了今天真实、灵性、舞动的“解放碑”。六十年前，当高七丈七尺的抗战胜利纪功碑（即解放碑）耸立于渝中半岛民权路、民族路与邹容路交汇处的十字街中心时，一种注定传承不朽的精神凝固下来且声名远播。,发现Foun

3、d,【寻常间，非凡意见】Unusual,the extraordinary comments,维度一写字楼市场,2010高端写字楼大量入市 重庆进入高投资时代直辖之后的重庆，在西部大开发的前十年中，经济大幅增长，基础迅速夯实。随着中央“314”战略布署，在两路寸摊保税港区、西永综合保税区以及将重庆新增为五大国家中心城市之一等一系列利好因素的带动下，产业转移加速“西进”步伐。在新经济新形式下，重庆持续被资本市场强烈关注，并相应带动办公市场需求的持续回升。数据显示，2009年重庆新增注册企业数已超过18.5万户，增幅与前年相比上升近10%，写字楼市场租赁成交开始活跃，售价也直线上升。,市场格局,金

4、三角托举城市发展重庆未来看哪里？毫无疑问是CBD。解放碑中央商贸区、江北嘴中央商务区和弹子石中央商住区组成的重庆CBD，成为重庆这座城市发展最强有力的“金三角”支撑。虽然同为CBD，但三大区域各自承担的功能有所不同。渝中区解放碑为复合型CBD，是CBD的中心，以商贸、金融服务为主；江北嘴CBD（CBD北区）为商务中心，以商务、总部经济为主；南岸CBD（CBD南区）为配套服务中心，其中弹子石、南滨路是以生活配套为主。,维度二,目前重庆核心位置的高档写字楼入驻率超过九成，而目前在售的写字楼产品总量不足10个，均价仅在15000元/平方米左右，是投资的好时机。重庆甲级写字楼租售价格在售最贵：南岸区南

5、滨路，重庆国际金融大厦，26000元。出租最贵：邹容路，大都会商厦，160元/平方在售主流写字楼，20000元/平米是极限。,市场格局,日月光中心广场 写字楼,重宾保利国际广场,英利国际金融中心,新华国际,联合国际,创汇首座,协信中心,威斯汀酒店项目,嘉陵帆影国际经贸中心,竞争及部分未来入市的甲级写字楼,我是谁？我在那里？Who am I?I was there?,项目整体价值发现,资本无眠华尔街是美国资本市场和经济实力的象征，它早已不是一个单纯的地理名词，华尔街人也完全成为了一种精神归属，资本已经进入无眠时代。,对话世界金融，逐鹿资本的主场重庆解放碑,重庆人民的精神堡垒，重庆的城市经济心脏，

6、其知名度与地位在重庆乃至整个中国西南范围内毋庸置疑，正以一次次的不断蜕变、不断重生、新的发展力量，比肩世界金融中心地位，重庆环球金融中心位于重庆市解放碑CBD硬核中心，它的诞生将激发重庆最强金融的能量。,墙在哪里华尔街墙的建立与消失，以及后来成为世界金融中心的核心，都在着力塑造着纽约这座资本之城。,解放碑CBD不可复制的精神地标会仙楼，重庆曾经第一高楼；皇后餐厅，陪都时期政要、名仕、显赫商贾、国际友人的商务聚会地，承载了老重庆人的荣耀与印记。上世纪30年代重庆最繁华的地段，曾经重庆最时尚的商业类标志建筑重庆第一座涉外饭店-原址上，一座新的城市地标即将诞生重庆环球金融中心。,镀金时代19世纪，是

7、美国经济快速发展的时代，也是华尔街的镀金时代21世纪，是中国济快速发展的时代，也将是中国西部重庆解放碑的镀金时代,解放碑CBD硬核中心，金融未来发行者重庆环球金融中心占据重庆市解放碑CBD硬核中心，东临民族路步行街，西对国泰艺术中心，南接美美百货广场，北连王府井百货，具有无可复制的黄金地理优势和影响力。建成后的“重庆环球金融中心”必将成为，中国西部的世界级城市地标和总部经济基地，成为重庆这座大都市的形象代言。,金融聚能纵观纽约、伦敦和东京世界三大国际金融中心的发展过程，可以发现：几乎每一个国际金融中心都是国际著名商业银行、证券公司、投资银行、信托投资公司、保险公司云集的地方；解放碑CBD汇集了

8、90的驻渝国内商业银行、保险公司、证券公司总部；2/3的境外驻渝银行、保险公司、证券公司总部；渣打银行、汇丰银行、花旗银行、丰业银行等外资银行均汇聚于此，解放碑CBD已成为重庆乃至中国西南地区金融机构数量最多、品种最齐、质量最好、层次最高的地方。,金融地标 引擎商务发展 汇聚城市金脉重庆环球金融中心占据解放碑CBD硬核中心，随着解放碑CBD建设和五一路金融商务街区规划建设的强力推进，各类金融机构加速在渝中区集聚发展，成为重庆乃至西南地区的金融中心，将不再是梦想。重庆环球金融中心将是西部中心中的金融地标平台。,投资之道 早期的华尔街是富人俱乐部，投资对于普通人而言望尘莫及，今天人们从混沌的股票市

9、场中，总结出投资之道，也诞生了如巴菲特这样的投资大师。,CBD中心 稀缺成就不凡价值重庆正成为中国西部耀眼的中心，解放碑则是这个中心一颗闪亮的明珠，解放碑比肩国际CBD，金融街启动，CBD升级，“CBD永远是昨天最便宜”解放碑是城市主要交通网络的主动脉，无论是传统的商业，还是商务、文化服务都较为集中、繁华，而且各种配套设施也比较完善，区域内的土地价值属于一级商业地价，投资潜力巨大，投资空间极具稀缺。,产品价值挖掘,比肩世界金融中心，逐鹿资本的主场448.7米的华尔街帝国大厦，曾被誉为美国经济奇迹的象征；420米的香港国际金融中心，领航香港中环的金融财经基地；492米的上海环球金融中心，标志着世

10、人瞩目的国际竞争力；览世界级摩登大楼，无一不是在激发城市乃至国家的潜能。所以，建筑定当可以映射城市、改变城市！重庆环球金融中心，它的诞生将激发重庆最强金融的能量，比肩全球！，,338米,与台北101大厦师出同门!一座杰出的地标建筑，足以改变这个城市。如同帝国大厦之於纽约、艾菲尔铁塔之於巴黎、更如的上海环球金融中心之於上海，台北101大楼，是目前世界第二高楼（2010年），将台北带向全世界，面对二十一世，重庆需要更宽广的舞台、更亮眼的演出纪，重庆环球金融中心与台北101大厦师出同门，融汇大师手笔，将成为具有强烈时代感的地标式建筑，将重庆带向全世界。,建筑设计台湾李祖原建筑师事务所机电设计英国奥雅

11、纳工程咨询有限公司商业设计CONCEPT i项目定位美国高纬环球公司房地产咨询服务有限公司交通组织香港MVA交通顾问公司造价咨询务腾咨询（上海）有限公司幕墙顾问德国华纳工程咨询有限公司环保认证上海柏慕工程咨询有限公司 物业管理第一太平戴维斯,聚匠造物比肩全球标准，构筑金融地标,永恒王朝全球五大行之一的第一太平戴维斯（Sav-ills）担当物业管理。国际奢侈品购物中心，铂金超五星级酒店及顶级服务公寓。Savills 是一家在伦敦股票交易所上市的全球领先房地产服务提供商。目前已在美洲、欧洲、亚太、非洲和中东各地设立了180家办事处及联营机构。Sav-ills丰富的高档写字楼管理经验必将为业主提供专

12、业、高效的办公环境，并为后期物业的增值提供有利平台。,重庆环球金融中心的强势卖点是什么？,我们重要的是强朔3个核心内容：我在解放碑CBD硬核中心，总部金融核心（地段）全球金融能量平台（地标）世界一流大师团队打造（硬件品质）,写字楼客群搜索,自购,投资,政府转制集团、金融机构、大型股份制公司、省外市上市公司,中长期地产投资人士,客群基本面,大客户,消化面积：1000-2000。价格承受能力16000-20000。数量比例：小。营销特征：被动，集团决策。客户特点：注重想象，综合数值，追求个盘风格。本项目的重点方向：客群主要集中在国际投资基金，国内和本土企业总部。,主流客户,消化面积：500-800

13、。价格承受能力18000-21000。数量比例：中。营销特征：不理性比较，追随喜好。客户特点：追求性价比。客群分布在各大公开办公场所和各级写字楼及办公住宅。,基础客户,消化面积：300-500。价格承受能力18000-24000。数量比例：大。营销特征：主动，注重实际利益，追求大价值。客户特点：对价格敏感，有投资目的，认可区域价值。客群以江浙、广籍投资客主,客户写真,Jess某集团老总,自用型客户,政府转制集团，政府国有企业转制十五年成民营股份制集团，涉及行业，金融、保险、商贸、地产等多种行业。非常注重树立企业形象 和企业的文化理念、企业的价值观，代表企业比肩全球的国际化气质。门脸 企业总是进

14、行着大大小小的调整，机制上的、结构上的、业务上的有些甚至对公司的名称进行了改动，代表企业进取的信号。常于政府相关部门了解行业政策办理相关政务条件。,客户写真,投资型客户,KEN 江浙、广籍投资客,他们不是普通的投资客，在通胀预期高涨的时候，只有他们，敏感地嗅到了高端商业的机会。不仅保值，而且增值。他们对产品有浓厚兴趣，甚至一半投资一半收藏的概念来看待此产品,客户写真,租用型客户,Liz国际软件公司,他们也很特殊、很国际化。他们代表的是重庆乃至中国的新兴创意产业或金融服务产业，他们很有可能是这里的未来房东，这里是他们成长的一个驿站，也许在不久的将来，他们就是下一个Tencent,可能是基金、可能

15、是伺机扩张的企业主、更大的可能，是单纯以抵御通胀为目的的外行人。,结论,对未来充满信心，相信自己的判断。有大钱的人、对经济有预判能力的人、认可重庆解放碑中心的人、偏商业的人。,背景决定身世，身世决定身价,朗奥解读,本案承载的，何止价值期望？,社会责任之于企业，金融地标之于重庆环球金融中心城市发展之于金融商务核心。,创造,【方向，远大于位置】,定位语,全球金融能量平台,历史为轴，新产物的诞生标志一个时代的开始信念为心，新时代的开始不能没有信仰和领袖,Before the impact of the world,影响在影响世界之前,广告语,影响在影响世界之前Before the impact of

16、 the world重庆市解放碑CBD早已影响中国西部经济，正以前所未有的经济能量，影响中国经济，影响世界经济。重庆环球金融中心占据重庆市解放碑CBD硬核中心，它的诞生将激发重庆最强金融的能量，成为西部金融资本平台的地标式建筑。,形象线,产品线,公关线,户外、高端软文、商务杂志|理念展示,物料（楼书/折页）、DM、软文、现场体验、活动演绎以及新闻报道、网络报道、企业品牌会刊|价值传递,系列高端活动|制造注意力和影响力,传播3线索,媒体组合方案：,媒体组合,重庆商报,重庆时报,网络,杂志,户外,直邮,分众媒体,报刊,搜房网,写字楼网,电梯框架,楼宇液晶,户外大牌,站牌广告,重庆航空,西南航空,国

17、际航空,租用杂志名单,租用航空会员名单,租用信用高端客户名单,考虑因素：目标对象的主要购房投资信息来源目标对象的主要媒体接触来源房地产广告的传播特点,导入期 2011.42011.5在广告第一阶段：进行项目品牌形象的建立，先不过多、过具体地诉求产品信息，不诉求销售信息，保留一些“悬念”，意在树立项目的高端形象，用别开生面的创作内容和形式，力求让客户感到在解放碑硬核中心的甲级写字楼即将推出，主要诉求项目的高端定位和地段价值，为后期创造良好的声势基础，并留有很大的诉求空间。,STEP 1,推广主题：影响在影响世界之前推广目的：引起高端客群的关注！推广受众：全重庆全国重点城市。推广通路：户外广告、高

18、端商务杂志、报纸 网络。营销活动：高端论坛墙在那里 重庆媒体记者纽约华尔及或台北101大厦考察行,“墙在那里”美国华尔街的建立与中国西部华尔街建立和发展特点,受众：引起全民关注论坛形式：邀请市政府领导和规划专家与地产领域专业人士，可以邀请嘉宾（华尔街2）导演奥利佛斯通 Oliver Stone 参加：内容：探讨美国华尔街的建立与重庆华尔街建立和发展联动媒体：重庆商报，时报、搜房，新浪房产等地产主流媒体,营销建议,全球重点金融中心城市建立咨询专人服务服务全球投资顾问：项目资料请亲递送服务如：巴黎：+33-144-16-33 33 纽约：+1-212-316 57 966 东京：+81-3-666

19、8 2288 香港：852-60065255 上海：021-65698866 北京：010-88759686 深圳：0755-22573366,形象建立期 2011.62010.9以提炼并加以升华的物业硬件标准进行强势推广。在同一广告主题之下，对“重庆环球金融中心”的地段、环境、投资升值、楼盘质素、物业管理等优势进行单纯的诉求，达成市场对“重庆环球金融中心”深度认知，加大市场销售。,STEP 2,第二阶段,推广主题：全球金融能量平台推广目的：寻找契合人群推广受众：潜在投资客群推广通路：高端商业杂志、目标行业渠道营销活动：高端论坛比肩全球标准，构筑金融地标,高端论坛比肩全球标准，构筑金融地标,主

20、题：聚匠造物受众：意向性投资客群活动形式：高端论坛内容：国际一流建造团队专家代表联动媒体：重庆商报，时报、搜房，新浪房产等地产主流媒体,价值渗透期 2011.92011.12物业卖点相结合销售活动立体推广；总结前期的广告，寻找市场的空白点，进一步彰显“重庆环球金融中心”局部的优势卖点；。,STEP 3,第三阶段,推广主题：全球金融能量平台推广目的：产品推广阶段推广受众：投资客户推广通路：定向渠道为主，大企业集团、温浙商会等。物料宣传为辅。营销活动：设计竞赛办公空间设计大奖赛,云级,“重庆环球金融中心”作为项目总案名，我们认为需要对顶级公寓在推广上取分案名。我们对项目案名的建议是：,顶级公寓为64-67F公寓共4层，均为大平层套型，层高5.1米，从酒店大堂配置多部专用入户电梯。保姆电梯利用货梯与消防电梯。,感谢聆听我们共同实现.,THANKS,