保险产品销售推动督导工作指引.ppt
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2、标语口号等,晨会宣导精英带动,培训专题借助讲师力量分层级培训晨会专题,2023/2/27,个人业务部,5,基本工作流程(2/3),销售前宣导,销售中追踪,后期推动,职场观察,数据分析追踪,资料修订,成功经验心得感悟销售难点意愿,填写业绩追踪栏销售绩效分析各类表报的应用,修订话术相关资讯的整理分析与使用,分类培训,早会分享,奖励兑现,销售技能培训意愿培训相关辅助技能培训,事先沟通突出重点各有侧重,兑现推动奖励中间兑现,提高销售氛围,2023/2/27,个人业务部,6,基本工作流程(3/3),销售前宣导,销售中追踪,后期推动,创造销售商机,落实活动管理,目标管理,客户促销节假日促销,追踪访量活动管
3、理工具的填写活动管理分析,目标达成率访量目标达成率销售促成率准客户促成率,2023/2/27,个人业务部,7,内容简介,基本工作流程介绍鸿鑫销售职场氛围营造销售业务进度追踪方法鸿鑫销售辅导方法鸿鑫销售中的难点分析及解决方法,2023/2/27,个人业务部,8,鸿鑫销售职场氛围营造(1/2),销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,分层级的主管会议精英沟通职场布置,目标达成型与对抗型物质奖励与精神奖励普奖型与精英奖励型业务员奖励及客户奖励,2023/2/27,个人业务部,9,鸿鑫销售职场氛围营造(2/2),销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,实力相近,有可比性建立共同目标对抗分阶段随时追踪,每日
4、分析强调团队文化,树立信心心态调整,总结提升,2023/2/27,个人业务部,10,内容简介,基本工作流程介绍鸿鑫销售职场氛围营造销售业务进度追踪方法鸿鑫销售辅导方法鸿鑫销售中的难点分析及解决方法,2023/2/27,个人业务部,11,销售业务进度追踪方法,通常用表报与会报相结合,表报:检验销售成果,会报:目标的再次强调,并整合所有主管的力量。,2023/2/27,个人业务部,12,表报的种类,团体目标管理表报、个人目标管理表报、月报表、周报表、日报表、阶段报表、单一目标管理报表、综合目标管理报表等。目标类报表的基本栏目:表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率(举绩率
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