长沙迪亚溪谷包装策略提报.ppt

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1、,E-House(China)Holdings Limited,迪亚溪谷包装策略提报,A leading full-service provider of real estate services in China,2009/06 CHANGSHA,项目定位决策模型取势，优术，明道,项目发展空间,限制条件,Q2:市场环境,Q3:项目条件,Q1:业主目标,Q4:竞争及客户,项目包装定位,取势,优术,明道,开发商基于项目的推广目标？,广泛的市场知名度,推广目标附加值,我们对客户目标的理解：,价格提升,品牌提升,标志性项目,企业视野：好品牌,竞争视野：好口碑,发展商目标分解标志性项目成为目标的核心,

2、标志性项目,目标,诠释,短期：保持热销势能，带动存货销售；长期：提升区域价值，带动后期项目实现更高的价值,价格提升,企业品牌,短期：实现市场同类型项目，同类型产品的相对高价，引领价格的走势，成为别人定价的标准之一；长期：提升区域价格。,短期：通过标志性项目的打造，对于市场的引领作用，建立企业品牌知名度和影响力，逐步实现品牌美誉度和忠诚度；长期：为后期沿江大道项目和其他项目服务。,取势市 场 篇,Marketing plan,供给特征分析泛别墅项目分析,1、绿城青竹园 2、湘江一号4、长泰豪园 7、藏珑6、碧桂园威尼斯城 8、鹏基诺亚山林 9、水印山城 10、幸福里11、早安星城 12、山水湾1

3、3、好望谷 31、江山帝景15、万科西街花园 16、国中新城17、托斯卡纳 18、美洲故事19、比华利山 20、御邦22、保利阆峰云墅 24、卓越蔚蓝海岸5、西山汇景 25、中天山语林居26、星语林汀香十里 28、麓山恋迪亚溪谷32、长沙玫瑰园 34、南山苏迪亚诺33、双盈卧龙湾 37、山水英伦山庄36、中新森林海 38、东方明珠,3、沙河世纪城21、橘郡29、岳麓山公馆34、中粮北纬2835、河记黄埔,14、水云间23、同升湖白竹水乡27、香格里麓山别墅,在售项目,即将上市,售罄项目,供给市场,长沙别墅市场分析,自然资源,城市价值,一般,一般,弱,强,强,1,2,3,4,5,6,7,8,9,

4、10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,本项目,竞争分析在资源价值较为突出的项目与本案的竞争激烈,供给市场别墅的分类,纯独栋 纯别墅（类别墅+独栋）综合型（独栋+类别墅+洋房+公寓）,1,2,3,4,5,6,(1)麓南板块资源导向，项目扎堆效应明显(2)北城板块以青竹湖为中心形成新重点区域(3)金鹰城星沙板块，注重提高产品品质(4)新南城板块周边区域，投资优势明显(5)望城板块同样具有很大的升值空间(6)东城板块潜力尚待挖掘,供给市场竞争格局,别墅项目四面开花，六大板块各显风骚，竞争激烈,1,别墅情况小结：独

5、栋别墅面积在289510之间，售价在800010000左右元/；双拼别墅面积在250340左右，售价在60008000元/；联排别墅面积在200330之间，售价在30006000元/。,麓南板块,别墅情况小结：独栋别墅面积在2301000之间，售价在600016000元/；双拼别墅面积在280320左右，售价在60009000元/；联排别墅面积在250320之间，售价在50005500元/。,北城板块,2,别墅情况小结：独栋别墅面积在2001200之间，售价在800028000元/；双拼别墅面积在300左右，售价在500020000元/；联排别墅面积在200300之间，售价在45007000元

6、/。,金鹰城、星沙板块,3,别墅情况小结：独栋别墅面积在330530之间，售价在1100018000元/；双拼别墅面积在200300左右，售价在900015000元/；联排别墅面积在170250之间，售价在46008000元/。,新南城板块,4,别墅情况小结：独栋别墅面积在305970之间，售价在600012000元/；双拼别墅面积在250左右，售价在45007600元/；联排别墅面积在170300之间，售价在35005600元/。,望城板块,5,别墅情况小结：别墅面积在202239之间，售价在7000元/15000元/。,东城板块,6,各板块面积价格段,结论点：麓南含浦板块在板块间的价值竞争

7、中处于劣势地位，虽然项目数量较多，体量较大，但由于区域内供给结构的参差不齐，导致高尚豪宅区的印象并为形成。不但没有成为价格标杆，相反，成为了价格洼地。,供给特征分析区域可比项目分析,区域内竞争情况分析,在售：,拟建：,麓山恋迪亚溪谷,云栖谷,岳麓山公馆,阳光100,枫华府弟,星语林汀湘十里,卓越麓山别墅,利海米兰春天,南山白鹤天池,中鹰麓港,靳江明珠,中建和苑,江山帝景,板块内主要项目经济指标一览表,豪宅,0,总价（万）,面积（）,70,100,150,180,200,240,300,500,20,30,50,60,100,150,250,准豪宅,一般改善型,岳麓山公馆卓越麓山别墅,云西谷米兰

8、春天小高层枫华府第,江山帝景米兰春天庭院洋房,启示：在区域内，本案所属产品类型竞争激烈程度最高,汀湘十里、景山帝景联排、米兰春天联排本案,高端改善型,竞争格局模型,附加分析：可比热销案例分析,碧桂园山湖城托斯卡纳,碧桂园山湖城,项目指标,项目综览,主卖点：价格、产权式花园与车库的赠送,托斯卡纳,项目指标,主卖点：品质、手工别墅、园林景观,碧桂园山湖城，契合长沙地区的总体规划，前瞻性地选址大河西先导区，扼守金洲大道，接驳桐梓坡路，直抵溁湾镇商圈，交通便利，坐享长沙、宁乡双城都市繁华；在道路交通上项目现区域主要道路：金洲大道、桐梓坡路。托斯卡纳是上海德普与上海城开强强联合在长沙开发的高档商品住宅项

9、目，位于长沙市区东南部，湘府路与万家丽大道交接处的西南侧，南面为湖南省植物园，西北侧为规划的奎塘河风光带,距离省政府大约两分钟车程，经韶山路及芙蓉路到五一路的时间约15分钟,隶属于新南城区域。,销售力分析,项目环境,产品,价格与去化,广告宣传,点评：,托斯卡纳,碧桂园山湖城,我们看到，作为市场的热销项目，在地里区位上都有一个明显的共同特征同处城市发展的热点板块，都有利好性政策规划的前景展望。,碧桂园山湖城：180-220的主力面积配合3000出头的单价形成了该项目独一无二的总价优势最低50万可以住别墅，主力总价区间也不超过80万，这对那些急于进入“上流社会”的中产们是一种极大的诱惑。托斯卡纳：

10、联排别墅户型面积在300-400,从功能分区上来看，一层空间设计为家庭共同生活空间，二、三层设计为卧室区，而低层设计为车库和休闲娱乐空间，整体空间划分上使得各区域生活所需的环境和噪音等要求配置合理。,产品,项目环境,价格与去化,广告宣传,碧桂园山湖城：联排美墅具有超大面积的花园，几乎户户花园面积与产品面积比例都达到了1：1，维持着200至600平方米不等；花园采取赠送形式，并且有产权。托斯卡纳：花园面积在50-100之间，采取无产权式赠送方式，较之购买具有一定吸引力。,点评：,户型面积：,花 园：,两个项目户型面积各属于不同的波段，总体说来，经济型小联排与宽适型豪华联排的销售要强于中等面积的产

11、品；对于花园的赠送形式，对于其产权问题基本采取有使用权而无所有权的，但目前市场上依然存在一定份额的赠送产权以更好的促进销售。,碧桂园山湖城：首层架空车库设计，产权式、三米层高、赠送式车库强有力冲击市场。托斯卡纳：地下层设计为车库，方便出行并单独设计了超大型的娱乐室，且在车库位置设计了工人房和功能房，这种配置基本上保证了家庭共同以外的活动安排在底部空间，彰显人性与生活的便捷性。,产品,项目环境,价格与去化,广告宣传,车 库：,景观规划：,碧桂园：最大程度的依合项目地块的地势地貌，项目景观随地势高低起伏而变化，层次丰富；项目内曲线型道路规划使客户处于一种“一步一景”的美妙状态。两者结合，使整个山湖

12、城与大河西瑰丽的自然山水完美的揉合在一起，“城在景中、城中有景”。托斯卡纳：园区内不同的功能区将展现出各自独特的景观特质。整个园区的设计风格比较自然，景观设计在空间组织上采用多种现代园林的设计手法，景观设计充分体现了“以人为本”的人文内涵。,点评：,基于成本考虑，车库基本以购买为主。而在景观上充分挖掘自然资源的同时注重意境的融入，形成自我特色，形成内涵感，跳出市场。,碧桂园山湖城：提出了城市级的配套概念，取代了一般意义上的社区配套。大型SHOPPING MALL，名牌小学幼儿园，高档星级酒店，星罗棋布的社区商业，齐全的配套极大的弥补了该项目外部配套资源的缺失。托斯卡纳：休闲会所，商业会所，幼儿

13、园（有6班幼儿园，占地1800）、中小学。,产品,项目环境,价格与去化,广告宣传,社区配套：,点评：,热销项目的内部配套都无一例外的呈现出“大而全”的状态，这说明长沙潜在的类别墅业主对配套的敏感度是相对较高的。,价格与去化,项目环境,产品,广告宣传,优 惠：,碧桂园山湖城：1月11日至17日,VIP鉴赏会每天抽出3万购房大奖,认筹可获赠品家私、家电、汽车等会员会及现金礼券；1+1同享尊贵:凡旧业主推介亲友成功购房,碧桂园将为双方代付以新成交单位面积计算的3年物业服务费托斯卡纳：很少有优惠活动。,价格与去化：,碧桂园：联排开盘均价:3300元/平米;双拼开盘均价:4100元/平米，直至目前价格无

14、变动在行情极度低迷的大势下，创造了3天销售1.2个亿的佳绩。托斯卡纳：托斯卡纳的价格属于全市同类型物业的翘首7000-8000元/平方米，但09年依然达到80套左右的销售。,点评：,价格力0R价值力是市场制胜的不二法宝,广告宣传,项目环境,产品,价格与去化,广告主题直接主打性价比市场反应：接受度高原因：目标客户锁定准确,广告主题：主打品质市场反应：接受度高原因：言之有物,点评：,艳阳下的托斯卡纳,比自建更便宜的房子,总结：,我们通过对长沙市相对热销的2个典型项目的分析，不难发现以下规律：价格作为诉求重点已经不像以前“犹抱琵琶半遮面”了，即便是主打品质与调性的楼盘也不会放弃任何一次展示性价比的机

15、会；大花园、高车库、高地下室的全赠送是热销项目的基本特征；价值力的塑造在现场实景及口碑的支撑之下亦会被市场所认可；,核心提示：基于资源及现场的包装受到追捧。,需求特征分析可比典型项目成交客户分析,成交客户区域（居住）,分析：1、成交客户以岳麓区的为主，主要是因为项目地处岳麓区，客户有就近而居的心理；2、其他区域的主要是深圳及省内其他地区的一些客户，这类客户一方面出于投资的目的，另一方面是想以后回长沙自住。3、长沙另外4个区域客户分布较平均。,成交客户区域（工作）,分析：成交客户居住区域和工作区域基本上相似，基本也遵循就近的原则，说明区域性也是本类物业客户选择的主要原因之一。,成交客户年龄,分析

16、：从上表可以看出，成交客户以36-45岁的中年人为主，能够购买联排的客户，基本都已经在事业上取得一定的成就，而财富、地位累计的时间决定其主力年龄段是事业有成的中年人。,成交客户行业,分析：以公务员购买为主，占22%，公务员收入高且稳定，对住房的要求较高；后面依次私营业主、金融、教育工作者，此类物业的购买人群相对比较固定，主要是以物业的购买力决定的，此四类人群构成了联排这类高端物业购买的主力人群，而金融、教育、公务员客户所占的比例，跟项目所在的区域密切相关，区域内此类行业的密集程度，决定了此类客户购买的集中性。,购房主要动机,分析：从客户购买的主要动机上看，以改善居住环境为主，拥有独立空间，投资

17、客户所占比例也较多，而单纯为了上班方便而首次置业的客户基本较少，说明客户购买此类物业时，主要是出于自身居住舒适程度的考虑，同时对物业的升值潜力也比较在意，高端物业购买的资金需求较大，因此，物业的保值性和增值潜力也是客户购买时所必须考虑的因素。,购房所首要考虑的因素,分析：购买别墅类物业的客户基本以改善居住环境为主,所以在购房时首先考虑的因素都是绿化景观和小区规模，其他如户型面积、交通配套、得房率也是客户购买所主要考虑的因素，在考察绿化景观和小区规模后，其他各项综合性的指标将指导客户的购买决策。,1、从已成交的客户年龄上看，客户主要集中在3546岁的事业有成的中年人，从财富积累的角度上看，这个年

18、龄阶段是达到联排物业购买力的主力阶段。在职业方面，公务员及私营业主是主力；2、南山苏迪亚诺的客户区域性特征非常明显，这主要还是由于该项目特殊的位置属性所决定的；3、购买别墅物业的客户基本以改善型居住为主，因此，在决定其购买的主要因素中，居住环境和此类物业的空间私属性成为影响客户购买的主要因素，同时由于联排物业的价格因素，其保值和增值的投资因素，也是客户着重考虑的方面。,南山.苏迪亚诺客户分析小结,联排成交客户区域,分析：山湖城由于位置靠近宁乡，属于长沙望城区域，因此成交客户主要以河西以及宁乡为主，同时其较低的价格，也吸引了一部分长沙河东的客户进行置业，区域性置业客户是其成交的主力客户。,联排成

19、交客户年龄,分析：从上表可以看出，山湖城联排的成交客户集中在40岁以上，此类人群做为联排购买的主力客群，主要因为购买力和此年龄阶段的住房需求两个因素的影响。,联排成交客户行业,分析：由于河西及望城区域大中专院校较多，且临近河西高新开发区，区域性导致成交客户中私营业主、企业管理人员与大学教师占据了成交客户结构的大部分，而公务员做为收入稳定、福利待遇好的行业，在高端物业中的一般都占有一定量的比例。,购房主要动机,分析：从客户购买的主要动机上看，改善居住仍为客户购买别墅类物业的主要动机，而拥有属于自身的独立空间也是其购买此类物业的主要原因，由于山湖城已不属于长沙范围，物业升值的周期较长，但是其较低的

20、价格，还是吸引了一部分投资客、以及考虑到子女教育和父母养老的客户。,购房所首要考虑的因素,分析：从客户改善居住环境的主要动机考虑,绿化景观和小区规模是主要的参考指标。由于山湖城最大的吸引因素的是价格，因此，户型面积也成为客户选择的主要因素之一，低单价，低总价的经济别墅吸引了有一定经济承受能力的客户。碧桂园的品牌效应，也是吸引客户购买的重要因素之一。,1、区域性是郊区类别墅盘客户的主要特征，尤其对山湖城这类属于城市边缘区域的别墅类楼盘；2、购买联排等别墅类物业的客户基本以改善型居住为主，环境资源和有天有地的别墅生活将成为影响客户购买的主要因素；3、经济类别墅的经济性不仅体现在单价上，更重要的是总

21、价的体现，因此，合理的户型面积带来的高销售率值得本案参考。,山湖城客户分析小结,总结：,我们通过对两个典型案例的成交客户分析，发现其客户分布存在以下特征：置业目的以改善居住条件为主；收入预期较为稳定，年龄偏大；关注点主要集中在环境、景观、总价方面；客户区域导向明显；,核心提示：“风情”到此为止。,优术项 目 篇,Marketing plan,项目地块所属含浦板块，地块北靠岳麓山风景名胜区，东临湘江支流靳江河，西接长潭高速西线，国道绕城公路合围西南，区位价值优越，景观资源十分丰富，空气和环境质量优。项目所在区域，人文气息十分浓厚，教师、医生、公务员和高科技从业人员比重非常大。,项目理解,区域解读

22、,根据长沙市2003-2020城市总体规划。基本形成与区域性中心城市相匹配的城市功能结构：按照“一主（城市主体、）两次（河西、星马新城）、四组团（暮云、捞霞、高星、含埔组团）”。根据长沙市2003-2020城市总体规划，河西市区内仅有2个板块有地可以发展，而含浦是拥有发展用地最大的组团；交通方面，含浦组团由东向西将修5条主干道，南向北将修成6条主干道，同时，地铁3号线也贯穿含浦；根据环境保护和环卫设施规划含浦是长沙市唯一的一类环境空气质量功能区，人文居住环境最佳。,区域规划,根据含浦是长株潭融城中河西的要冲之地，首先实现与湘潭的对接；长潭西线的建设加强了含浦与湘潭的联系，使湘潭、娄底进入长沙城

23、区更为便捷；含浦依托大学城资源，为长株潭地区提供尖端科研成果等服务；便捷的城市交通为湘潭、娄底的人群入居含浦提供了可能。,区域前景,潇 湘 大 道,西 二 环,南 二 环,西 三 环,含 浦 大道,轨道3号线,本案,含浦交通分析主要以纵向为主：西三环、西二环、含浦大道、潇湘大道；而横向道路较少，其中主要依托南二环经猴子石大桥达到河东区域。公交线路较少，目前该区域内主要公交线路为912、908；轨道交通规划3号线途经本区域：自2015年开建，2020年前完工，全长15.75KM，在本板块内有含浦镇、望山路、连丰路等多个停靠站。,区域交通,中医大学,工业职业技术学院,洋湖垸森林公园,古白龙宫,岳麓

24、山风景名胜区,湖南科技职业学院,南郊公园,中南大学新校区,学士中学,大学城,洋湖垸公园,本案,含浦配套分析本项目处于含浦板块长沙市目前发展相对滞后区域。其在各种生活配套方面相对较为缺乏，但是在生态资源上却具有得天独厚的优势，由此也形成了该区域独特的以生态为基调的物业特征。具体说来：教育配套：工业职业技术学院、中医大学、湖南科技职业学院、中南大学新校区、临近大学城；医疗配套：中医大学；生态资源、休闲配套：岳麓山风景区、洋湖垸森林公园、南郊公园、古白龙宫。,区域配套,“四区、三带”产业总体结构示意图,含浦科技园效果图,高新科技：依托大学城资源，为长株潭地区提供尖端科研成果等服务。教育：服务于全省乃

25、至于全国的高校教育基地，对下游产业具有很强带动性。休闲娱乐产业：文化活动、游乐。居住：为规划区的就业人员提供居住空间。,区域产业,住宅用地：15*30%*1000000=4500000,人口预算：4500000*2/55=163636人,长沙商品房人均面积55；含浦片区住宅容积率区间1-3；,即含浦片区人口约16万人,相对而言，本案所处板块人口密度较低，低密度居住带来的宜居环境是其它板块所不具备的。,核心区：南起南三环、北至南二环、西起西二环、东至湘江，总用地面积约15平方公里；其中住宅用地占到约30%。,区域人口,功能定位：,中医大学,工业职业技术学院,洋湖垸森林公园,古白龙宫,岳麓山风景名

26、胜区,湖南科技职业学院,南郊公园,中南大学新校区,学士中学,大学城,洋湖垸公园,本案,城市新一极是含浦未来的发展趋势，但是这一极并非传统意义上的以商务或服务功能为主，而是依托大学产业园营造科技先导的定位概念，是对城市平衡发展的良性带动。但这样的板块定位决定了片区生活配套将相对滞后。,含浦片区将是一个具有居住功能的科教先导型城市副中心。,区域功能,适宜开发的地产项目特征,土地资源丰富生态环境优势得天独厚区域发展成熟度不高，生活配套缺乏区域交通状态处于发展阶段区域常住人口少，人气薄弱高新科教基地,低容积率高舒适度替代型消费给普通消费者设置了门槛区域市场容量有限，必须具有辐射全市的能量具有一定的中高

27、端客户基础,区域小结,区域特征,土地属性分类模型,结论：,通过分析，本案地块属性为TOP2品类，适合开发中高档物业类型为主的综合型大盘，而这正好与项目开发定位现状相符。,主题资源解读,在上海兰博的豪宅资源价值评定体系当中,本案所具备的资源价值属上乘之选。,项目分析借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务,具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。,成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。,需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。需要通过展示、包装、推广的单位；目前客

28、户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。,产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。,明星产品,现金牛产品,婴儿产品,瘦狗产品,综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现：,产品是基础,标杆！,利润主力,培育、转化,低端补充,项目分析产品的细分,明星产品,现金牛产品,婴儿产品,瘦狗产品,一线湖景、中心景观,套数：约30,二线湖景、宅间绿化套数：约150,边缘，部分湖景套数：80,临路，非湖景套数：约60,价格标杆，建立地位,利润主力，价值最大化,培育、转化，提升价值,低端补充，提升价值,已售,已售,明星产品,现金牛产品,

29、现金牛产品,婴儿产品,瘦狗产品,瘦狗产品,结论点：均好性强，瘦狗型产品少，现金牛及明星产品在存量房中占大多数。,客观性,主动式,被动式,主观性,3 1 4 2,产品定位的“核心竞争力矩阵”,产品,服务,人文,地段/环境,（新进者）,（品牌）,（社会资源）,（自然资源）,资源主导型产品,象限2+3,象限2：产品唯一性的强调；,象限3：居住功能的最优化满足。,山水双景,不可复制,叠加庭院,错位满足,明道包 目 篇,Marketing plan,项目包装核心任务探讨,项目已经进入热销状态,性价比形象深入人心,美誉度方面缺失,迈出这一步,价格倾销,价值营销,从项目的出身说起,别墅出身，且首先是别墅出身

30、强调这一点对于第一次接触客群裨益良多解决了客群广义对位解决了项目基于别墅的共有素质，顺理成章的传达，如环境，价格，身份，尺度等等,别墅出身的基本品相,墅中无庶多金是全民印象即使擎天柱广告，对其也有必要在精神上保持适当的仰望态度在客群的脑海中，别墅意念的惯性词为环境，价格，身份，尺度,再谈客户,人王有类别墅出身之后，我们还需要什么？有建国的王，有亡国的王；有通音律的王，有擅诗词的王，虽然都是王，差别还真大,我们的差异点,山地落差 天然氧吧 叠退院送 西班牙风情别墅优，在别无分号难，在价值渊博，不易转化但无论如何，有它我们才能不一样，无法割舍,结论：划时代的多内涵产品,回忆插入摇摆，是因为兼顾的难

31、度麓山南麓 半山VILLA 纯粹别墅高舒适度 高品质 艺术别墅半山 叠水 别墅,最初的念头建筑不仅是冰冷技巧财富不仅是骏马轻裘是否尝试在品牌建立中脱离偏物理描述在精神层面建立财富与产品之间独特的联系进而为落地的价值利益转化开端？,客群素描,想象一个看到本案会高兴到手舞足蹈的人他是什么样？,客群造像,未必多金，但不拜金开始跻身富裕阶层，或者已经是富裕阶层这未必是他们的第一套房，但一定是第一套别墅忽然有产的感觉很好，但还不至于让他们忘乎所以钱，只是手段，不是目的,客群造像,智慧 渊博对山地、对西班牙有特殊的情节与偏好一定是兼具了超越一般人的智慧与品位,客群造像,达观 不群因为见多识广，才能气定神闲

32、留学时的独立生活，海归后的成功经历职场上的奋力搏杀、官场上的尔虞我诈养成豁达不惊，连自我都不大愿意重复的性情,客群造像,未必孔孟 但知仁爱良好的教育背景和原则鲜明的自我要求普世的公益主题早已无需敦导热爱生活 重视家庭 自觉环保 低调慈善更认为此类举动才与身份匹配,结论：非富！乃贵不理智的财富 叫暴富没智慧的财富 叫财主好争斗的财富 叫利禄,为富人描述贵族,形象合成,在很多共产主义者中，读懂资本论的多为具备知识素养的少数,以上例子告诉我们2个事实,1、不是每一种革命理论都会是通俗易懂的2、同为革命者，素质是千差万别的迪亚溪谷 版本1、尽管都是别墅，但没有一定素养是鉴赏不了它的内涵的2、矿老板和大

33、学教授同属中国财富圈层，但特征的的确确还是 大相径庭的,产品剖析和消费领袖造像般配度极高,别墅多金客群有内涵的别墅有内涵的人,我们开始尝试寻找涵盖产品出身、产品差异点以及客群特质三位一体的唯一推广表达,财富的修养财富不仅是数字的堆砌浮躁者收藏金钱以装扮脸面，成熟者驾驭金钱以优化生活所有品味、格调、被人尊崇等等现象均来自修养，这一主体条件而修养，仅可取自即深且广的学识濡染，别无出处 迪亚溪谷，半山VILLA，城市溪谷，财富阶层回归生活上善之所有修养的别墅，用来为财富阶层修养生息,财富阶层，必然从追求财富数值向追求财富修养进化豪宅，必然从彰显物理空间，走向流露文明空间的进化如今，有内涵的别墅，在等

34、会鉴赏的主人另外，从传播看，所谓山地别墅在长沙“真假李逵”颇多，而我们的尴尬在无法在传播层面通过仔细说讲来证明迪亚溪谷的“唯一性”优势，故而精神层面的提纲挈领可能反而比山地西班牙别墅在传播上来的更有差异化。,从财富到财富修养从豪宅到有修养的豪宅,一笔财富的积累，也许能改变几个人的命运一位绅士的出现，却能改变一个家族的血统推动世界行进的，不是财富的排行榜而是修养的关键词,组合,迪亚溪谷财 富 的 修 养,卖货语（物理广告语）,麓山上 树下墅 智慧河,价值转化执行,极显建立不同的声音,迪亚溪谷财 富 的 修 养谈起财富的修养所有的金钱都肃然起敬有内涵的别墅，在等会鉴赏的主人迪亚溪谷，发现财富修养麓

35、山上 树下墅 智慧河,文字演绎,谈起财富的修养所有的金钱都肃然起敬有内涵的别墅，在等会鉴赏的主人迪亚溪谷，发现财富修养麓山上 树下墅 智慧河,迪亚溪谷财 富 的 修 养 金钱数字之后 以修养眼光见身份迪亚溪谷，发现财富修养麓山上 树下墅 智慧河,金钱数字之后 以修养眼光见身份迪亚溪谷，发现财富修养麓山上 树下墅 智慧河,迪亚溪谷财 富 的 修 养嘘！别墅在读书文科理科，不分科的别墅，或者头一个理科别墅迪亚溪谷，发现财富修养 麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,嘘！别墅在读书文科理科，不分科的别墅，或者头一个理科别墅迪亚溪谷，发现财富修养 麓山上 树下墅 智慧河,迪亚溪谷财 富 的 修 养在实验室

36、，有人发明它在迪亚溪谷，有人欣赏它所有那些因追求生命状态舒适而出现的妙法良方在迪亚溪谷，都会有知音懂得欣赏迪亚溪谷，懂得鉴赏，才懂得享受 麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,在实验室，有人发明它在迪亚溪谷，有人欣赏它所有那些因追求生命状态舒适而出现的妙法良方在迪亚溪谷，都会有知音懂得欣赏迪亚溪谷，懂得鉴赏，才懂得享受 麓山上 树下墅 智慧河,迪亚溪谷财 富 的 修 养和为贵，河为贵假以时日，自能心领神会迪亚溪谷，山谷与河溪一团和气，握手言欢迪亚溪谷，发现财富修养麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,和为贵，河为贵假以时日，自能心领神会迪亚溪谷，山谷与河溪一团和气，握手言欢迪亚溪谷，发现财富修养麓山上

37、 树下墅 智慧河,户外,网页-1,网页-2,含蓄 卖点转化买点，从很牛到很好,为了席间最惬意的谈吐，我们有必要调配出西班牙的温湿度。令世界羡慕的人居系数：夏季低于市内5、冬季高于市内5的宜人温度、30%70%的常年空气湿度。随文：迪亚溪谷整合运用21世纪建筑科技的最新成果，融合岳麓山天然氧吧的空调效果，创造高舒适度的人居，对您的呵护纤毫毕至；谱就现代别墅文明的高度，建筑属于自然的建筑。麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,为了最后一抹落日余晖的缭绕，我们有必要测算太阳的轨迹。令业界无法企及的专业精度：全南向开窗兜揽阳光，缜密求证最小的阳光倾角。随文：迪亚溪谷整合运用21世纪建筑科技的最新成果，依山

38、势筑造屋，创造高舒适度的人居，对您的呵护纤毫毕至；谱就现代别墅文明的高度，建筑属于自然的建筑。麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,为了不期然的款步凝神，我们有必要收集世界的落英缤纷。令来者惊叹的生态大观：紧依物候学移植数万株珍奇树种，按种类分列各组团；随文：迪亚溪谷整合运用21世纪建筑科技的最新成果，世界级园林，创造高舒适度的人居，对您的呵护纤毫毕至；谱就现代别墅文明的高度，建筑属于自然的建筑。麓山上 树下墅 智慧河,文字演绎,围墙是为外人而设但数万株原生林木大美，迪亚溪谷怎能见外？岳麓山珍品半山别墅，全绿篱围合庭院，景色无需防备，更不必为私隐所累！,财富的修养只是开始 务虚单说，则无法一直说真相是，这是一个在具体落地推广中藉助单一推广说法或方式难以达到目的的产品。“原罪”是渊博。它更需要在统一纲领下有较多的分头作为，它更需要整合，且不仅只在媒介平台层面,还好，财富的修养完善的宏观境界为微观上的分支推广提供了即统一又不同，各尽其用的可能。在真正的渠道通路中，每一次可能都需要仔细鉴别微观说法。前面所述已有端倪，以后将叙尚待斟酌。,The endThanks,