房地产楼盘全节日活动方案（下） .ppt

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1、,房地产楼盘全年节日活动方案模板,（下）,【中秋节】活动方案,8月15日,The Moon Festival,【活动目的和意义】,1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。,【中秋节】活动方案,8月15,【中秋节】活动方案,8月15,主题一、吃中秋月饼 贺全家团圆-*项目*自制月饼DIY活动。,【活动针对群体】,【中秋

2、节】,8月15,【活动时间】,【活动场地】,.业主，意向客户,8月14-8月18,市区广场，售楼部,【活动流程】,8.12 8.14 1.发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页）2.活动公司现场布置,8.15当天活动安排,7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作,8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。,9:009:03 开发商有关领导致辞,【活动流程】,9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）,9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）,11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念,11:30 活动结束,

3、【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张，二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。三、设置文化墙，将活动照片展出。四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力

4、，提高项目知名度。,【活动总预算】,活动物料类：4125 媒体渠道类：14000合计：18125元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、提高了市民对在售楼盘的关注率。三、激起老客户带领新客户的买房热情四、加速销售进度。,【教师节】活动方案,9月10日,Teachers Day,【活动目的和意义】,1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。4.在一定程度上提高项目的品质度。,【教师节】活动方案,9月10日,【教师节】活动方案

5、,9月10日,主题一、情牵大地 感谢师恩-*项目*恭迎教师节大型抽奖活动,【活动针对群体】,【教师节节】,9月10日,【活动时间】,【活动场地】,教师群体,9月6日9月11日,在售楼盘附近广场,【活动流程】,9月7日-9月8日 1.发放活动信息（短信，单页）2.活动公司现场布置完毕,9月9日具体活动活动安排,9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。,8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）,8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）,【活动流程】,9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）,9:20

6、9.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）,9:259:30 抽奖活动结束.,活动建议：单页直接到教师办公室发放,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠，二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房二、

7、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。三，设置文化墙，将活动照片展示.,【活动总预算】,活动物料类：10145 媒体渠道类：3000合计：13145元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度。三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。四，预计可成交20套左右,【国庆节】活动方案,10月1日,National Day,【活动目的和意义】,1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域

8、购房热潮。,【国庆节】活动方案,10月1日,National Day,【国庆节】活动方案,10月1日,The National Festival,主题一、国庆黄金周 畅游海南岛-*项目*购房即送“海南岛甜蜜之旅”主题二、”特价婚房“促销活动-*项目*倾城热推,【活动针对群体】,【国庆节】,10月1日,National Dayl,【活动时间】,【活动场地】,所有购买群体,9月30日-10月30日,售楼部。,【活动流程】,9月20日 10月20日,9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议，,活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为10月1日，10月30日）,9月19日 售楼部装点

9、（横幅，大海报等）,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张）三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。二，加大传播力度，电视飞

10、播，报广，单页进行大量活动宣传。三，在广场，以及人流量较大的地方张贴醒目大海波。,【活动总预算】,活动物料类：1600 媒体渠道类：43920合计：45520元,【活动效果预估】,一、可以提高项目的知名度和影响力。二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。二、以旅游为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。三、预期可成交30套左右。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动目的和意义】,1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度；2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售；3.利用节

11、日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动主题】,感恩有你 情系全城主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。,【感恩节】活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,【活动针对群体】,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动时间】,2015年11月24日促销优惠持续一周,【活动场地】,售楼部,现有业主，潜

12、在目标客户，鼓励家庭形式参加,【活动流程】,11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责）11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座）9:019:30：节目表演9:319:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖）9:4610:30：节目表演10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖）10:4111:20：节目表演,【活动流程】,11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细）11:4612:00：第三轮抽奖

13、互动（抽取2名一等奖），活动结束。,附：【三个一活动详细】,三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【销售策略配合】,一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖

14、2名，赠3000元优惠感恩特权。二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动物料准备】,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动总预算】,活动物料类：11930元

15、 媒体渠道类：25100元 活动跟进：350元 合计：37380元,【活动效果预估】,一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进了老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动目的和意义】,1、利用圣诞节活动，深化客户对项目的认识；2、推出限量超值优惠措施，引爆项目销售。,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动主题】,激情圣诞节 缤纷狂欢夜 主题诠释：圣

16、诞节在中国的影响越来越大，以圣诞节为噱头，利用节日促销，掀起楼市狂欢盛宴。,【圣诞节】活动方案,12月25日,Christmas Day,【活动针对群体】,【圣诞节】,12月25日,Christmas Day,【活动时间】,2015年12月24日晚活动持续一周,【活动场地】,售楼部,老客户、意向客户,【活动流程】,12月24日15:00前：活动会场布置（由节日庆典公司负责）12月24日17:00：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。17:0018:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放圣诞帽，以及安排就座）18:0018:10：开场热舞18:1

17、018:20：主持人开场词，介绍 活动优惠措施18:2018:30：动感小提琴18:3018:45：魔术表演,【活动流程】,18:4519:00：第一次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖3名）19:0019:15：互动游戏（附表一）19:1519:25：摇滚歌曲2首19:2519:40：第二次抽奖（抽取三等奖5名，二等奖2名，一等奖1名）19:4019:55：互动游戏（附表二）19:5520:10：老业主节目表演（待定，需提前征集）20:1020:25：英文圣诞歌曲20:2520:40：第三次抽奖（抽取一等奖2名，特等奖1名），活动结束。,【销售策略配合】,一、奖项设置：特等奖1名，优惠500元/；

18、一等奖3名，优惠200元/；二等奖5名，优惠100元/；三等奖10名，优惠50元/。二、互动游戏获胜者获赠精美礼品一份。三、活动期间定房而未中奖者统一优惠20元/。,【附表一】互动游戏1：最经典的抢凳子游戏。（五人参加游戏。）【附表二】互动游戏2：你的甜蜜：游戏规则：（邀请4对情侣上台，两两对决，最终评比1-3等奖）两人配合，伉俪同乐，一人蒙眼 两人配合先吃完苹果则胜，体现家属参与的乐趣，谁最快吃完谁获胜，并获得相应奖品。,【活动物料准备】,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、搜集客户资料备案，加以分析，制定不同的销售策略。二、针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作圣诞之夜展板，将活动照片展示，扩大活动影响范围。,【活动总预算】,活动物料类：12930.00元 媒体渠道类：14100.00元 活动跟进：200.00元 合计：27230元,【活动效果预估】,一、通过活动，巩固与现有业主的感情，促进老带新的推进。二、活动展示了开发商的实力，建立并提高项目的口碑，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，促进剩余楼盘的销售。,完,