淘宝商城运营策略.ppt

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1、,淘宝服装第一店的诞生,案例,2009年4月，优衣库进驻淘宝商城,2009年10月，单月销售额突破1000万,淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店,淘品牌化妆品第一店,案例,淘品牌消费电子第一店,案例,2009年光棍节的奇迹,前言,前言,2009年8月13日，以纯正式入驻淘宝商城,2009年11月11日，以纯单日销售额122万,2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄”,李国林（13580401960）博士,高级经济师 SEO信息传播网运营总监 中国电子商务专家库高级专家 广东省电子商务协会应用及推广委员会主任 广东省电子商务应用技术重点实验实研究员 淘宝网淘宝大学东莞合作机构

2、网盈首席顾问 淘宝网企业电子商务咨询服务体系创始成员“打造持续盈利的企业电子商务系列丛书”被列为全国高校电子商务实践教材,目录,整合阶段,蜕变阶段,起步阶段,推广阶段,起步阶段,商城网店起步五件事,策略调整,店铺管理,商品管理,促销管理,客服培训,商城网店起步五件事,起步阶段,商城网店起步五件事之 店铺管理,起步阶段,商城网店起步五件事之 商品管理,起步阶段,网购买家对内容关注度调查,起步阶段,商城网店起步五件事之 客服培训,起步阶段,商城网店起步五件事之 促销管理,刺激购买,刺激多买,刺激再来,抽奖,特价,赠送,包邮,会员,红包,积分,秒杀,起步阶段,店内促销工具的作用与意义,满就送,体现时

3、间的紧迫,1,展示特价的幅度,2,起步阶段 店内促销工具,I.限时特价,起步阶段 店内促销工具,I.限时特价,巨大价格落差,1,提前公布消息,2,多方宣传消息,3,起步阶段 店内促销工具,II.秒杀,起步阶段 店内促销工具,II.秒杀,大奖够大,1,小奖够广,2,充分展示,3,起步阶段 店内促销工具,III.抽奖,起步阶段 店内促销工具,III.抽奖,适合低价品、重货,1,拟定好规则,2,起步阶段 店内促销工具,IV.包邮,起步阶段 店内促销工具,IV.包邮,拉动高价品销售,1,赠品要超值或新颖,2,起步阶段 店内促销工具,V.满就送/赠送,起步阶段 店内促销工具,V.满就送/赠送,为回头下鱼

4、饵,1,调动消费冲动,2,起步阶段 店内促销工具,VI.红包,起步阶段 店内促销工具,VI.红包,起步阶段 店内促销工具,VII.积分,接近返现,1,无时间、店铺限制,2,维护价格下降价的手段,3,起步阶段 店内促销工具,VII.积分,增强用户粘性,1,一定荣誉感,2,多上会员打折品,3,起步阶段 店内促销工具,IX.会员卡,起步阶段 店内促销工具,IX.会员卡,起步阶段 店内促销工具,X.搭配套餐,从顾客需求角度出发，搭配合情合理。,1,性价比高,2,3,起步阶段 店内促销工具,X.搭配套餐,起步阶段,商城网店起步五件事之 策略调整,起步阶段关键在细节,起步阶段小结,起步阶段,目录,整合阶段

5、,蜕变阶段,推广阶段,起步阶段,推广阶段,商城网店推广五件事,广告推广,直通车推广,淘宝客推广,钻石展位推广,超级卖霸推广,商城网店推广五件事,推广阶段,I.淘宝广告,浏览者须是目标买家,1,广告设计要足够诱惑,2,接待比拉客更重要,3,推广阶段,I.淘宝广告,用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。,竞拍规则,II.钻石展位,推广阶段

6、,配合活动,1,竞价,2,II.钻石展位,推广阶段,III.超级卖霸,推广阶段,切合主题,1,图片诱人,2,优势突出,3,III.超级卖霸,推广阶段,IV.直通车,推广阶段,直通车商品关键词,1,直通车商品标题,2,直通车商品图片,3,直通车商品描述,4,借势买词,5,IV.直通车,推广阶段,V.淘宝客,三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客,淘宝卖家,Alimama（淘宝客系统平台）,淘宝客,买家,1、设商品佣金,2、取商品代码,3、买家浏览,5、系统扣佣金,6、淘宝客领佣金,推广阶段,V.淘宝客,点评网：展示优秀店铺、点评网店的购物服务网站,推广阶段,推广阶段关键在尝试,推广阶段小结,推

7、广阶段,目录,推广阶段,蜕变阶段,整合阶段,起步阶段,整合阶段,创意型、整合型营销技巧,I.软文写作类型,整合阶段,隐私美女八卦绯闻暴富揭秘黑幕.,I.刺激读者的兴奋点,整合阶段,II.话题炒作,话题素材革命性突破网络热点（八卦、美女）国内外重大事件炒作步骤抛出话题引起争论推动传播收官维护,整合阶段,II.话题炒作,耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？,整合阶段,访谈平台权威官方权威媒体权威专家访谈主题创业史生意经重大活动,III.访谈报道,整合阶段,淘宝小三,III.访谈报道,整合阶段,自行发起试用征文创意征集照片征集赞助活动赞助奖品获得冠名,IV.发起活动,整合阶段,IV.发起活动,整合

8、阶段,组织方的宣传充分利用报名过程拉票过程宣传借拉票机会宣传入选获胜宣传采访报道事件炒作,V.参与评选,整合阶段,V.参与评选,整合阶段,整合阶段,整合营销应用策略,一个都不能少,整合阶段,整合阶段总结,目录,整合阶段,推广阶段,蜕变阶段,起步阶段,成功案例,飘飘龙（痛苦的转身，华丽的转身）,夏祖军经典语言：管他B2C、C2C，只要2C就好！,C店、代理、渠道、实体店,成功案例,飘飘龙（广告50万：销售700万）,夏祖军经典语言：我们低估了淘宝网上的销售能力！,博客、淘客、广告、养眼,SEO信息传播有限公司http:/李国林 13580401960,企业电子商务，做对了是馅饼，做错了是陷衷心祝愿各位企业家朋友们生意兴隆！网上盈利！,