惠东万隆新城市场调研及定位报告.ppt

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1、D&S,D&S,提升中国商业地产！,惠东.万隆新城WANLONG METRO市场调研及定位报告顶商国际商业地产机构2008年08月10日,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,第一部分 市场调研报告 一、惠东经济及消费力分析 二、惠东主要商圈分析 三、主要竞争项目分析第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,目录,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产

2、！,第一部分 市场调研报告一、惠东经济及消费力分析二、惠东主要商圈分析三、主要竞争项目分析,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东简介,惠东县位于广东省东南沿海的大亚湾、红海湾畔，紧 靠香港和深圳特区，历来是粤东交通枢纽和主要商品集 散地，享有“岭东重郡”之誉。总面积3535平方公里，海岸线171.8公里，总人口达百 万人，另有惠东籍华侨和港澳台同胞约30万人。广汕公 路、深汕公路、深汕高速、广惠高速及在建的惠深沿海 高速、惠莞高速均穿境而过，高速公路全面的通车后，将与珠三角形成1小时生活圈。目前惠东已形成了以港 口、高速公路为主体的立体交通网络，为货物集散提供

3、 了优越条件。,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东县得益于地理交通的优越性，以及其具有“中国女鞋生产基地、粤东商贸物流重镇”的经 济形象，整体经济得到快速发展，2004年以来，GDP增长平均保持在10%以上。近年，惠东巽寮 湾 海滨度假村的开发投资达100亿元，大力打造 旅游品牌，新增加五星级酒店3家，以及惠州大道 东段即将改造，连接至惠东大岭坑口，计划投资 150亿元打造工业走廊，建成广东省珠三角产业转 移园区。这将推动惠东经济快速发展。,经济概况,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,经济概况,D&S,D&S,顶商国际商业地产

4、机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东主消费人均收入,依托房地产推算惠东主消费家庭人均收入,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东房地产统计,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,依据住宅惠东主消费人均收入评估演绎,三房住宅售价：均价3200元/三房面积：135 家庭人口计算单位：3.5人1家（国家相关统计标准）人均面积：1353.5=38广东省住房面积标准：35-40 惠东家庭用房支出：普通家庭用房面积需求均价=普通家庭用房支出 1353200=43.2万,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,依据住宅惠

5、东主消费人均收入评估演绎,普通家庭月供款：(二层首付，等额本息还款计算),D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,月均还款：2253.25元,D&S,提升中国商业地产！,依据住宅惠东主消费人均收入评估演绎,惠东县区主力消费人群家庭平均收入计算：主力消费人群家庭平均收入=还款数（60%-10%家庭备用金）2253.2550%=4506.5元,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,结论：,惠东商业消费承租力：零售市场基本租金=（惠城区家庭支配收入3.5 人均面积）20%利润=4506.50.3 3.5 0.6（二级县市标准）20%=128元/,D&S,D&S,顶商国际商业

6、地产机构,D&S,提升中国商业地产！,目前惠东居民生活水基本上达到小康生活。这表明：惠东居民消费力比较强,结论：,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,第一部分 市场调研报告 一、惠东经济及消费力分析二、惠东主要商圈分析三、主要竞争项目分析,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,广汕公路、深汕公路、深汕高速、广惠高速及在建的惠深沿海高速、惠莞高速均穿境而过，高速公路全面的通车后，将与珠三角形成1小时生活圈。,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东主要商圈,东华路商业街商圈,D&S,D&S,顶商国际商业地产机

7、构,D&S,惠东商圈示意,广汕路,惠州,多祝 焦田,南湖路,建设路,莲花东路,深平路,深圳,飞鹅岭森林公园,品牌服饰街铺,品牌服饰街铺,东华路商业街,汽车站,KFC,M,老树咖啡,家家乐,东华路商业街商圈,解放路,万盛百货,南康百货,美多购物中心,和平时装城,家家乐,苏宁,品牌商业街,品牌商业街,通讯电器街,通讯电器街,人民路,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东主要商圈,东华路商业街商圈分析,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,惠东商圈示意,广汕路,惠州,多祝 焦田,南湖路,建设路,莲花东路,深平路,深圳,飞鹅岭森林公园,品牌服

8、饰街铺,品牌服饰街铺,东华路商业街,汽车站,KFC,M,老树咖啡,家家乐,东华路商业街商圈,解放路,万盛百货,南康百货,美多购物中心,和平时装城,家家乐,苏宁,品牌商业街,品牌商业街,通讯电器街,通讯电器街,人民路,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,地理位置：与广汕路交汇，交通便利，是惠东居民消费和休闲的重要集 聚地，是惠东现人流最多、租金最高、品牌最多的商业街，属自然形成，约2001年基本成形优势：交通便利，下车即达；品牌集聚，肯德基、老树咖啡、麦当劳等全在商业圈内，时间长已成为惠东购物休闲习惯去处劣势：街道较窄，无规划停车位；商圈属自然形成，无完善的配套设备

9、，无统一的管理经营，没门店属单家经营，无统一推广及管理，属马路经济商铺。,东华路商业街商圈分析,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,东华路商业街商圈分析,商圈组成：超市百货万盛百货、家家乐百货数码街人民路数码街商业街东华路商业街、建设路商业街、解放路品牌店品牌餐饮肯德基、麦当劳、老树咖啡,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,东华路商业街现有经营商家档次：经营品类：服装、鞋子、化妆品、休闲品牌、西式快餐经营品牌：休闲类：匹克、361度、ADIDAS、耐克、李宁、乔丹等服装品牌：苹果王、威鹿男装、深东浩、爱登堡、以纯、班 尼路、增致牛仔、台湾老人头童装品牌：

10、小猪班纳等 鞋子：红蜻蜓等,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,东华路商业街现有经营商家档次：主要消费群体：街铺为：中高档家庭消费、高校消费、白领一族；内商业城为：外来打工一族、普通家庭消费经营环境：整体环境：铺位拥挤、通道较窄导致人流拥挤、卫生差外街铺环境：各品牌专卖店形象有统一风格，人流车流差商户满意度：一般关注万隆：关注沃尔玛但觉时间宣传太长，又出现尖莎咀造成噱头太多，真假难以辨别，担心对其生意造成冲击、,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,建设路商业街现有经营商家档次：经营品类：品牌服装、珠宝首饰、茶烟酒店、化妆品、眼镜 店、

11、百货、餐饮、通讯等。服装品牌：道蒙、富绅、克罗斯、柒牌、七匹狼、达 芙尼、佐丹奴、歌莉亚、苹果等。鞋类品牌有：红蜻蜓、康奈、奥康、意尔康、鸿星尔 克等。,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,建设路商业街现有经营商家档次：主要消费群体：中高档家庭消费、打工白领阶层经营环境：环境整洁，好过东华商业街，品牌影响力好，但 商业气氛不浓，偏离主干道有所影响。商户满意度：一般关注万隆：主题太多，不一定有沃尔玛，有沃尔玛就能成 功，门槛不能太高,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,人民路现有经营商家档次：经营品类：以五金、电子数码通讯产品为主。经营

12、品牌：旺达数码连锁、中域电讯连锁、大地通讯连锁等主要消费群体：中、高校学生，外来打工一族。经营环境：人流较多，路面宽敞、店面装修高档商户满意度：较好关注万隆：多数人知道沃尔玛进驻，但对真假不是太确定，如果有沃尔玛，就不需要尖莎咀来卖楼。,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,广汕路现有经营商家档次：经营品类：摩托车、五金、汽车配件、汽修、建材、酒店宾馆等经营品牌：豪爵、本田、铃木、豪迈、利家居陶瓷。主要消费群体：商务消费、普通家庭消费经营环境：车流密集、规划过失、店面陈旧，属典型自然形成马路 街铺商家满意度：很好关注万隆：不太关注，只觉宣传噱头太多,提升中国商业地产

13、！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,万盛百货现有经营商家档次：经营品类：麦当劳、超市、珠宝首饰、服装、化装品、电玩 城等 经营品牌：周六福、玉兰油、卓诗尼、多比卡娜等 主要消费群体：普通家庭消费、打工一族等、中、高校消费 经营环境：规划有序、整洁，人流稀少，环境冷清 商户满意度：不满意 关注万隆：留守商家都比较关注，都喜欢街铺或临超市入 口，对万隆客流动线和垂直交通安排不满意,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,家家乐购物中心现有经营商家档次：经营品类：超市、服装、化装品、美容纤体、皮具箱包、体育休闲用品等经营品牌：耐克、啄木鸟、苹果王、南洋公子、香

14、港金盾、麦根休闲装等主要消费群体：家庭消费、打工一族经营环境：超市人流密集，服装百货人流稀少，环境宽敞、装修陈旧。满意度：一般关注万隆：高度关注万隆，等待沃尔玛进展消息，希望门槛降低，尖莎咀 百货不是很了解，促进作用不大,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,可参考商圈租金租金价格（使用面积）东华路：以纯品牌店：面积120；租金约300元/；月租金约36000元/月商业内铺店：面积20-30；租金约120-150元/；月租金约2400-4500元/月台湾老人头品牌店：面积80；租金280元/；月租金约22400元/月,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业

15、地产机构,D&S,租赁模式：纯租赁模式管理费：无租金交纳周期：小型服装城交年租，街铺交月租租赁押金：约1万3万元现转让费：约2000元/,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,可参考商圈租金：租金价格（使用面积）：广汕路：三铃摩托汉辉专卖店：面积120；租金约150元/；月租金约18000元/月环球轴承总汇：面积40；租金约100元/；月租金4000元/月嘉诚旧货市场：面积150；租金约60元/；租金9000元/月,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,租赁模式：纯租赁模式管理费：无租金交纳周期：按月交纳租金租赁押金：二押一租现转让费：无

16、转让,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,商圈分析:优势：惠东主要商圈万隆商圈属自然形成商圈，已有悠久的历史和稳定的商户资源，为主的东华路商业街品牌集中，集合了高档男装和休闲装和低档女装和潮流前线装。劣势：商圈整体商品品类组合档次偏低，品类以休闲为主，商务装、职业装是空白点，众多品牌参杂伪劣产品，多数品牌属假冒伪劣，商品质量堪忧。,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,商圈分析:机会：东华路商业圈优势明显，一路之隔的万盛都无法竞争，在招商基本成功的基础上还是走到今天接近倒闭只要原因是其它商圈和项目无法取代惠东人消费习惯和地位，而万隆的“

17、沃尔玛”就拥有取代的力量，但必须结合招商的权重。招商权重：诚信商家1、商家必须买真货2、补充商务装和职业装3、外来诚信客户引导诚信经营,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,第一部分 市场调研报告 一、惠东经济及消费力分析二、惠东主要商圈分析三、主要竞争项目分析,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,D&S,提升中国商业地产！,D&S,D&S,顶商国际商业地产机构,如果将辐射范围锁定在“惠东平山”，目前惠东县真正能吸引到消费居民的百货类商业有：东华路商业街 与项目定位吻合，地理位置相近虽然以接近关闭但还值得借鉴的有：万盛百货,D&S,“东华路商业

18、街”地理位置分析：位处广汕公路旁，紧邻车站，交通很便利。有肯德基、老树咖啡等吸引人气，人流旺盛。总经营面积：约5万平方米经营商家：安踏、李宁、鸿星尔克、以纯、增致牛仔、苹果王、老人头等,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,商铺转租：商铺：86间街铺+3个小型服装百货单间商铺约15200 转让费：约2000元/,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,市场租金分析：租金价格（使用面积）：外街商铺:以纯休闲服：面积120；租金3.6万元/月初始售价:6000元/;现值:约3万元/增致牛仔：面积80；租金2.4万元/月初始

19、售价:6500元/;现值:约3万元/,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,商圈整体情况形象：项目附近商店林立，品牌云集，人流密集，商业氛围浓厚。只是藏身于各陈旧建筑之中，形象无法得到提升。经营状况：开始至2008年经营一直向好，现可能受金融危机及租金即将升高影响，有多家铺位转让。但总体还是很繁荣。主体消费群体定位：街铺：中高端家庭消费、白领阶层消费内铺：普通家庭消费、外来打工一族消费,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,商户经营品类构成(按经营户数计算)：,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,服饰业态中品类类成(按经营户数计算)：,D&S,

20、提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,“万盛百货商场”地理位置：位于广汕路旁，交通便利，与东华路隔街相望，周边多为五金、建材铺面，整个区域建筑陈旧，广场狭窄，不利于人流停滞和出入,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,基本情况：交通组织：扶手电梯9部，垂直电梯2部商场楼层：4层建筑面积：约2万平方米经营商户约:100家，因商场处于半停业状态，现有经营商家仅有20家左右。商场形式：百货+超市层高：3米主通道：2.5米 次通道：1.5米产权：商场租赁,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,整体经营品类构成(按品类面积计算)：,D&S,提升中国商业地产！,顶商

21、商业地产机构,D&S,管理模式：经营管理模式：统一招商 统一管理 统一收银 统一开业 统一服务,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,租赁模式：纯租金、扣点不含税9-12%保底：暂无保底押金：按保底二押一租进场费：无管理费：无结算周期：月结,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,主要消费群体：家庭消费，打工一族未满足消费群体：商务人群辐射范围：平山及周边镇区,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,经营优势：前期招商优势连锁品牌的号召力百货+超市+中西式快餐业态齐全，环境舒适经营劣势：广汕路隔断人流超市自营，家庭消费号召力过小,D&S,提升中国商业

22、地产！,顶商商业地产机构,D&S,惠东商业市场分析:现惠东商业品牌以国内二三线为主惠东商业市场多以敞开式百货商场为主的传统百货经营模式经营品类单一、商业管理模式落后、建筑风格过失、商场硬件设施不完善、配套服务不完善是现在惠东商业的普遍现象,D&S,如果将我公司曾经操盘的项目列入项目业态及布局影响项目,目前从建筑结构和经营模式定位和我们相似的百货商业有：合肥 国购广场(三里庵家乐福）,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,“国购广场（三里庵家乐福）”地理位置位于合肥市蜀山区，紧临长江西路，依偎“五里飞虹”，兼具合肥城市地理中心发展中心

23、车流中心客流中心消费中心五大优势商圈历史：市场促进消费商圈商场形式：Shopping Mall商场形象：外立面时尚简洁，内部装修明亮大气,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,基本情况：商铺产权与经营权：大部分以虚拟式产权，售后返租的方式出售。,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,敞开式,店中店,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、

24、本项目招商模式及租金水平定位,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,项目辐射范围定位核心辐射圈：惠东平山一级辐射圈：惠东县城次级辐射圈：惠东县城及周边镇区,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目主要消费群体,中高档家庭消费群体 白领打工一族消费群体 中高校消费群体,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,万隆商业广场商户消费群体定位：中高档消费层次定位主要满足消费群体：中高档家庭消费群体 打工一族消费群体 中高校消费群体,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目

25、商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,万隆商业广场业布局及客流东线优劣势：,商业布局分析：优势：呈正规方块发展，无棱角阻碍视线，通道 看式畅通。劣势：品类布局呈纵向布局，人流动线和购物习 惯很难将人流吸引入商场垂直交通受超市 限制太大，沿广汕路面难以展示商场内 部，沿街入口处没有亮点,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目

26、商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,商场主入口,商务、休闲、职业装（单店经营）,手机通讯,发廊,休闲屋、品牌家电,敞开式百货区,化妆品黄金珠宝女性饰品,店中店,店中店,店中店,服装、鞋、皮具,服装、鞋、皮具,潮流前线,边岛玻璃墙柜半敞开式经营,六千馆,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势

27、分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目商业业态,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目商业业态：CITY MALL运用“一站式”全新商业模式，引入CITY MALL国际商业流行理念，汇集精品专卖店、中高档流行百货、大型超市、品牌家电、餐饮、休闲等全业态。,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目商业业态种组合定位及分布,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,单层建筑面积约为7000

28、,按使用率50%计算,使用面积约为3500.品类规划如下:精品男装女装运动休闲皮鞋皮具黄金珠宝及钟表化妆品家居用品餐饮、数码通讯专卖店、品牌家电、发廊、潮流前线用品,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,精品男装:目标品牌如下:A.国内一线品牌5个:卡尔丹顿、梵思诺、G2000、报喜鸟、雅韵、鳄鱼等B.国内二线品牌5个九牧王、利郎、雅戈尔、海澜之家、金利来、梦特娇、劲霸、七匹狼、与狼共舞、浪比时、杉杉、威鹏、马克华菲、袋鼠、虎都、柒牌、新郎西努尔、仕帝曼、路易华菲、雅涛、法兰师顿、箭牌、圣玛田、迪萨等A类招商重点目标城市为惠州,次重点目标城市为深圳B类招商重点目标城市为惠东，次

29、重点目标城市为惠州,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,精品女装：目标品牌如下:A.国内一线品牌2个:佛罗伦、百图、李红国际、哥弟、ONLY、爱特 爱、艾格、玛丝菲尔等B.国内二线品牌3个沐兰、雅莹、艾可儿、简、KAKO、浪漫一生、圣迪奥、太平鸟、季候风、播、BOX、威鹏、歌莉娅、名典屋、贝拉维拉、渔、EVE、曼艾琪、淑妃、城市丽人、威丝曼、水盈格、阿依莲、秋水伊人、古川琦、天恩、欧柏兰奴、蜜雪儿、淑女屋、凡恩、衣典、水木年华等A类招商重点目标城市为惠州,次重点目标城市为深圳B类招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S

30、,运动休闲品牌商户：目标品牌如下:品牌专卖店单招:斯伯丁、特步、李宁、Kappa、匡威、百事、Puma、361等招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,皮鞋皮具：目标品牌如下：A国内一线品牌：百丽、沙驰、思加图、千百度、天美意、星期六、哈森、TATA、帕佳图、皮尔卡丹等B国内二线品牌个：达芙妮、格蕾丝、富贵鸟、奥康、康奈等招商重点目标城市为惠州，次重点目标城市为惠东,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,黄金珠宝及手表:目标品牌如下：国内一线品牌：周大福、周生生、金六福、金至尊、潮宏基、卡迪亚、依波表、精工表等此类商户

31、的招商重点目标城市为惠州，次为惠东,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,化妆品目标品牌如下：资生堂、欧莱雅、美宝莲等、雅芳玉兰油、清妃、兰芝、DHC招商重点目标城市为惠州，次重点目标城市为惠东、深圳,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,餐饮主力店1家:目标品牌为：六千馆招商目标已洽谈,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,数码专卖店:目标品牌为：大地、中域等招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州、深圳（目标已出售自营为主方向）,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,品牌家电、休闲屋、电脑专卖130目标品牌为：电器：海尔、

32、TCL等电脑：联想、中柏、七喜、海尔等休闲屋：美容、美甲招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州、深圳（目标已出售自营为主方向）,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,发廊80：目标品牌为：苹果、发源地等招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,潮流前线200：目标品牌为：18-28岁年龄段商品招商重点目标城市为惠东，次重点目标城市为惠州,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议

33、商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,经营管理模式：统一招商 统一管理 统一业态 统一开业统一推广突出管理特色：覆盖惠东县区免费购物巴士,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,第二部分 项目定位报告一、本项目辐射范围及终端消费群体定位二、本项目商业现商业布局定位及客流动线设计的优劣势分析三、本项目建议商业布局及客流动线四、本项目商业业态/业种组合定位及分布五、本项目经营管理模式的定位六、本项目招商模式及租金水平定位,D&S,提升中国商业地产！,顶

34、商商业地产机构,D&S,招商模式：,纯租赁模式：租金+管理费结合项目实际情况可分三种纯租赁模式：店中店单店经营按店面面积收租靠墙岛柜、边柜市场统一制作岛柜和边柜，商户按米计费敞开式商柜根据惠东租赁习惯，敞开商柜一般为扣点经 营，本项目可采取租金+保底+提成,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,招商模式：,新型模式：租金+保底+提成收银：区域统一收银例：*商户：建筑面积20 正常租金为150元/保底营业额为20000：【（15020）+2000+5000】50商户月营业额20000时商场再提取商户超额提成515%成本营业额为10000：【（15020）+2000】50商户月营业

35、额10000 时商场返月租金515%租金连续3个月业绩倒数后4为的商户商场可做撤场或调场安排,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,租金定价方法的选择,4、房地产估价规范中明确规定，在能使用市场比较法的情况下，必须把市场比较法作为其中的一种估价方法。,3、目前市场价格波动较为频繁，选择市场比较法能更科学地反映物业的当前价格；,2、被评估对象属于交易性不动产，符合市场比较法适用范围；,该项目属于不动产的范畴，其价格受周边同类物业市场价格的影响较为明显，在不动产评估行业里，对其市场价格的评估与制定有多种方法，比如市场比较法、收益法、成本法、假设开发法等等，但就本项目来讲，按照房地产

36、估价的要求，选择市场比较法对其价格进行评估是必须的，也是最适合的，其理由主要有以下几点：,1、项目周边具有充足的类似物业市场交易资料，即可比实例较多；,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,市场比较法最大的特点是具有较强的现实性与说服力，能客观科学地反映当前的市场价格水平。,市场比较法是不动产估价中最重要、最常用的基本方法之一，其理论依据是替代原理。根据经济学理论，在同一市场上，具有相同使用价值和质量的商品，应具有相同的价格，即具备替代关系。从另一方面来分析，在同一市场上具有完全替代关系的商品同时存在时，商品的价格是经过相互影响之后才决定的。,所谓市场比较法，就是将估价对象与近

37、期内已发生交易的类似不动产进行比较，对这些类似不动产的成交价格进行适当的修正，以此作为估价对象在估价时点的客观合理价格的估价方法。,市场比较法简介,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目定价因素与策略,定价因素：按照市场规律，本项目招商价格水平与周边相似物业租金水平、区域位置、商业发展程度、项目素质、市场供求状况等因素有密切联系，所以将上述因素作为本项目定价的主要依据。定价策略：采用市场比较法，选取万隆新城周边与项目相似度较高、可比性较强的三个项目或区域作为参考，分别设置不同权重系数，然后进行价格修正，采用平均加权法推出本项目的比准价格。可比项目选择：根据项目所处的区位环

38、境，最具有可比性的参考项目和区域为东华步行街与前期万盛百货，另外可把广汕路作为一个可比项目，但其权重应在相应比较中适当弱化，毕竟该项目与广汕路经营业态和方式有一定区别。,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,可比项目区域因素比较,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,可比项目权重设置,说明：关于上述权重的设置，主要是以可比项目与本项目的临近情况，物业铺位相似度以及项目推售时间的先后顺序等因素来作比较，进行综合权衡考虑后赋予的。,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,各因素修正,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,求取本项目比准价格,计算结果：商铺租金比准价格为63126元/平方米月 商铺销售比准价格为0.9-1.8万/平方米根据估算结果，建议：街铺：租金范围控制在60126元/平方米/月，销售均价控制在0.91.8万元/平方米之间；,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,本项目销售、招商策略、营销模式将在确定招商方案、业态业种组合定位后另行制订。,D&S,提升中国商业地产！,顶商商业地产机构,D&S,THANK YOU!,