月子会所营运方式选择与利弊妇幼保健协会论坛.ppt

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1、月子会所运营方式的选择与利弊,巍阁月子会所,主讲人：迟春戈,Altibase Version 3 New Feature,发展阶段：生存，发展，回馈社会20062009年巍阁采用集中护理模式2010至今巍阁采用24小时一对一护理模式2013至今巍阁推广成功经验到全国各地巍阁的辣妈们自发成立了“巍阁妈妈关爱基金会”短短两天内就筹集到超过11万元的善款，救治几名急待手术的孤儿,巍阁月子会所,Altibase Version 3 New Feature,巍阁月子会所成立于2006年，引进台湾月子会所全套技术，经过8年多的不断完善，形成一套完整的企业标准，目前在北京，天津，杭州，深圳，上饶，昆明等地拥

2、有9家实体店，在太原，大连，重庆，威海，厦门，南宁，洛阳，长春等地指导10家加盟店。覆盖全国各区域，从一线到四线城市。,巍阁月子会所,月子会所运营过程面临的风险,Altibase Version 3 New Feature,风险组成：一：交叉感染二：操作失误三：虐待婴儿五：责任事故没有安全，一切免谈,月子会所的风险,Altibase Version 3 New Feature,交叉感染：,月子会所的风险,Altibase Version 3 New Feature,操作失误：,月子会所的风险,Altibase Version 3 New Feature,虐待婴儿：,月子会所的风险,Altiba

3、se Version 3 New Feature,责任事故：,月子会所的风险,月子会所的成本组成,Altibase Version 3 New Feature,成本组成：一：直接成本 房屋费用，月子餐，护理人员工资，护理用品。二：间接成本 接待费用，管理费用，市场费用，财务费用。,月子会所模式,直接成本,Altibase Version 3 New Feature,物业模式：一：别墅式月子会所二：自有物业经过装修改造的月子会所三：租用物业经过装修改造的月子会所四：租用酒店经过改造的月子会所五：租用酒店公寓不做改造的月子会所,月子会所模式,Altibase Version 3 New Featu

4、re,别墅式月子会所：一：大部分别墅在郊区等相对偏僻的地方，距离医院远，一旦发生意外，不能在最短时间赶到医院，隐患很大。二：如果一套别墅住一户，成本太高，住多户，品质太差。三：装修改造成本，空置成本，维护成本高。结论：不是理想的月子会所物业模式。,月子会所模式,Altibase Version 3 New Feature,自有物业装修改造：一：前期投入较大，空置成本高，维护成本高。二：可以根据需要来装修改造，针对性强。三：运营成本低，加上物业升值预期，和其它物业模式 相比，在竞争方面具有成本优势。结论：资金雄厚企业理想的月子会所物业模式。,月子会所模式,Altibase Version 3 N

5、ew Feature,租用物业装修改造：一：前期投入较大，空置成本高，维护成本高。二：可以根据需要来装修改造，针对性强。三：租金压力大，和其它物业模式相比，在竞争方面具有 成本劣势。四：当前大部分月子会所采用的物业模式。结论：最不理想的月子会所物业模式之一。,月子会所模式,Altibase Version 3 New Feature,租用酒店装修改造：一：前期投入较大，空置成本高，维护成本高。二：可以根据需要来装修改造，针对性强。三：租金压力大，和其它物业模式相比，在竞争方面具有 成本劣势。四：当前部分月子会所采用的物业模式。结论：比租用物业改造方式还差的模式。,月子会所模式,Altibase

6、 Version 3 New Feature,租用酒店不改造：一：没有前期投入，减少空置成本，没有维护成本。二：只能根据酒店的现状来布置，比较受限制。三：运营成本高，和其它物业模式相比，在租金方面具有 成本劣势。四：当前少数高端月子会所采用的物业模式。结论：轻资产月子会所的最佳模式。,月子会所模式,Altibase Version 3 New Feature,1，食材：无化肥农药超标，无食品添加剂，月子米酒，胡麻油等。2，厨师：营养师和厨师结合，了解月子餐特点和禁忌。3，厨房：普通厨房或专用厨房。4，配送：有自制和外送之分。5，特点：台湾体系，韩国体系，大陆体系。,月子餐,Altibase V

7、ersion 3 New Feature,1，工资：营养师，催乳师，中医师，儿科医生，护理长，护士，月嫂，保洁，厨师。2，培训费。3，社保和宿舍。4，日常用品，消耗品。5，仪器设备。,医护人员工资和用品,间接成本,Altibase Version 3 New Feature,1，接待费用：咨询师，接待用车，接待用房，仓库2，管理费用：管理团队工资，办公用房。3，市场费用：广告费，活动促销费，渠道开发与维护费。4，财务费用，税收，贷款利息，其它支出，纠纷赔款。,间接成本,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,1，集中护理模式2，一对一护理模式3，混合护

8、理模式,月子会所的运营方式,集中护理模式,Altibase Version 3 New Feature,集中婴儿室,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,集中洗澡房,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,集中游泳池,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,集中瑜伽室,月子会所的运营方式,一对一护理模式,Altibase Version 3 New Feature,独用月子房,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,独用洗澡车

9、,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,独用游泳桶,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,一对一产褥操,月子会所的运营方式,利弊分析,Altibase Version 3 New Feature,集中护理模式优点：节省人员和居住成本，有价格优势缺点：针对性不强，有交叉感染隐患，整体品质不高适用于中低端月子会所，大众消费群体。,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,一对一护理模式优点：个性化护理方式，针对性强，品质有保证。缺点：成本比较高，价格比较贵，适用群体少。适用于高端月子会所，精英消费群体。,月子会所的运营方式,Altibase Version 3 New Feature,混合护理模式优点：兼顾成本和品质，价格适中。缺点：管理相对复杂，竞争激烈，风险比较大。适用于中高端月子会所，消费群体比较广泛。,月子会所的运营方式,谢谢各位嘉宾、专家的光临指导,