【广告策划PPT】奥迪A4马术俱乐部提案.ppt

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1、,中国国际公共关系协会会员,驾驭时空 驾驭梦想全新奥迪A4客户马术体验活动,-全面宣传A4 生活方式 弥补A4广告宣传，用户争对性不强-提高A4产品认知A4产品,性能及文化内涵需要深度沟通-提高销量带动四川市场三家经销商产品销量,目标与宣传主题,一次体验尊贵、优雅尚、个性的盛宴一次全新生活方式的寻找,活动主题：驾驭时空 驾驭梦想 全新奥迪A4客户马术体验活动,活动目的,客户活动感受奥迪品牌文化：通过以客户骑马训练以及现场初级马术体验，现场奥迪的展示,营造现场活动的良好活动氛围。整个活动让更多的新客户了解奥迪的文化底蕴及奥迪车主所拥有的生活方式.营造目标客户的归属感：营造一种奥迪客户大家庭的氛围

2、，让新老客户欢聚一堂，促进奥迪客户相互交流.从而增进新客户对奥迪的喜爱，并最终加入奥迪的这种生活方式.通过活动形成口碑传播：通过家庭氛围营造及奥迪文化理念的交流，使新客户产生品牌荣誉感，认同奥迪品牌的高附加值，形成良好口碑.蓄积更多的客户，通过活动带动奥迪销售：通过及本次活动及新闻造势，影响目标消费群，最终带动奥迪的销售。,活动简介,时间：2007年1月19日-21日地点：成都和境马术俱乐部活动形式：奥迪马术生活方式推介马术运动基本知识讲解进口纯种马初级马术体验奥迪A4展示目标受众：媒体记者，三和奥迪，华星名仕，绵阳新川西物三家经销商潜在用户 共200人，媒体日40人 客户体验日40人/天（带

3、家属共80人/天）共三天,拟定邀请合作品牌,房产类客户:迎宾大道一号，壹号公馆，中海地产银行类客户：荷兰银行，花旗银行,迎宾大道一号,荷兰银行,中海地产花旗银行,骑马是展现贵族优雅风采的方式之一，跃马扬鞭，一展骑手的优雅和潇洒!马鬃迎风,蹄声得得,飒爽英姿,天地炎你所动,纵情释放的,又岂止是一颗被羁绊已久的心!在欧美,马术被公认为第一贵族运动,骑马者一般为贵族阶层,贵族、富翁的子女从小就会被培养骑乘术，精湛的骑术暗示了他娴的出身，而能成为马会的会员则是份的象征。马术非常强调马与骑师的配合默契，研究人马之间的心灵合一。只有人马在重心上以及心理意念上的双重合一，方能成大功。骑乘艺术的至高境界，讲求

4、人马的气质，动作的流畅及韵律，观赏性强，极富艺术感!马术运动充满创新与激情的元素和百年高档豪华品牌奥迪“尊贵、动感、进取”的品牌个性珠联璧合，共同谱写出一部“激情引爆时尚”的篇章。全新奥迪A4动感激情的设计和内敛又不张扬的风格，将传统与现代结合得恰到好处，这又正好是马术运动的精髓。,马术与奥迪,奥迪车主享受最好的奥迪时尚激情,感受奥迪“尊贵、动感、进取”的品牌个性。让优雅时尚生活开始,活动前：媒体发布活动信息及软文,传播轴心：豪车奥迪,活动当日信息发布：邀请各大媒体，全面报道本次活动信息,活动后期：参与客户谈对奥迪的真实感受，传播三家经销商信息,传播策略,活动亮点,专业马术教练激情演示并指导,

5、全新贵族运动体验,马术基础知识交流,体验送奖品,完全体现奥迪品牌的尊贵,心动礼品,成都和境山庄马术俱乐部位于成都郫县三道堰是成都最理想的马术场地,场地情况,第一马场,第二马场,篷房休息区,签到处,停车场,入口,场地分区情况,活动流程（媒体日）,活动流程（奥迪客户）,流程说明,客户在到达活动现场后，在礼仪的引导下，凭邀请函签到，签定骑乘安全协议书，按照先后顺序随机分成A、BC五组，每组人，领取资料（活动流程、安全注意事项、马术基本知识介绍、奥迪车资料，分组号贴）,进入篷房休息区,奥迪及马术基本知识介绍,教练场地精彩马术表演,嘉宾马术基本技巧训练（上下马基本知识马术礼仪）,午餐（自由交流）,所有嘉

6、宾在马场上分为五个组，分别由五个教练专业指导,客户按照顺序分组（A、B，C，D，五组，每组人）来到场地，在教练的指导下进行马术基本训技艺培训。并由专业教练进行专项打分。,嘉宾返回休息区,专业马术教练进行活动评述，并按专项成绩综合评分并颁发奖品,来宾领取礼品,活动结束,上午,下午,区域说明-1：,1,2,5,接待展示区,1区来宾签到区嘉宾凭邀请函签到，并领取资料带嘉宾可选择观摩或体验若选择体验，需领取骑乘安全协议书由礼仪人员引领来宾途经展示宣传区，前往休息区2区展示宣传区（展车）摆放项目信息、有销售代表和工作人员对客户进行讲解，现场放置两台奥迪展示,1区入口接待区,3区嘉宾休息区,5区体验准备区

7、,2区宣传展示区（展车）,4区技术讲解区,3,4,3区嘉宾休息区搭建休息厅，让客户休息等候的同时可以观看骑马情况休息厅内摆放奥迪宣传产品，另有视频播放活动宣传片现场放置书籍及电脑，供嘉宾使用奥迪生活方式讲解马术相关知识讲解换骑马用专业服装午餐4区技术讲解区介绍本次体验活动细节及马术基本知识设置资料架，来宾自由取阅资料5区体验准备区现场讲解骑马技巧马术教练现场精彩表演安全事项教育现场解说嘉宾马术体验,区域说明-2：,1,2,5,接待展示区,1区入口接待区,3区嘉宾休息区,5区体验区,2区宣传展示区（展车）,4区技术讲解区,3,4,纯种马介绍,佐罗,宙斯,快乐先生,尼科斯,一九九八,现场展示系统布

8、置“驾驭时空 驾驭梦想”的主题背景，用地毯铺垫出主背景区域。制作“驾驭时空 驾驭梦想”活动形象宣传画面，摆放现场。整个赛场两边布置奥迪及相关合作伙伴宣传喷绘进入和境马术俱乐部的路口布置道路指示牌，及道旗,A型牌现场派发奥迪资料现场摆放奥迪系列车型b)停车区在道路口布置道路指示牌,用展牌规划出停车区域,现场布置,C)接待区设置接待台及台花，引领媒体签到及客户填写表格。设置换证台及台花，方便客户填写安全协议等客户凭邀请函接受编号及号贴d)休息区布置10M*30M的巨型账篷，桌椅及自助餐台，为客户提供现场餐饮布置投影，用于现场项目介绍及马术基本知识介绍现场工作人员介绍奥迪,接待区展示及布展:签到台签

9、到背景板签到桌花工作人员安排：礼仪小姐*2签到接待人员*2（同时发放活动手册，及分组号贴）安全协议填写*1人经销商人员经销商配合工作：配合签到人员确认来宾,分区情况说明,签到台主要工作内容：来宾签到、分组发放活动手册（包括活动流程、安全注意事项、安全协议、马术规则介绍、）分组号贴/胸卡物料：签到本，笔，签到名单，分组号贴/胸卡，活动手册,篷房内分区,电脑区展示,现场放置三台电脑,在提供客户休闲的同时,可提供相关视频,图片演示,现场放置书台,现场放置畅销的汽车类书籍，供嘉宾休息时阅读,篷房内布置,休息区展示及布展:舞台背板，演讲台，地台及地毯电视墙，讲台麦克，手持麦克，音箱，等离子电视）西式冷餐

10、人员安排:主持人，致词领导技术讲解人员，马术讲解人员（专业教练)设备技术人员及现场服务人员、礼仪小姐经销商提供:奥迪讲解人员(讲解PPT）提供项目视频资料,休息区主要工作内容：领导讲话技术讲解活动讲解物料：除布展所需物品外，主持人串词，领导讲话稿，技术讲解PPT，活动规则讲解PPT，画面主视觉，讲台logo,讲台鲜花，来宾笔纸,体验区展示及布展:场地四周宣传牌小帐篷 马术衣物放置台坐椅成绩记录本人员安排：培训人员保安人员礼仪小姐协调员记分员,主要工作内容：马术培训安全保障马术表演现场拍照物料：专用马术服装场地组号标牌马匹标号,前期宣传,确定目标客户群,邀请参与客户,客户群确认,客户接待,活动进

11、行中,场地布置,活动结束,后期服务,前期准备,2,后期活动宣传,1,3,4,5,6,7,8,9,10,11,方案准备场地准备马匹准备,活动准备流程图,客户骑马专用服装,签到区域：签到登记及安全协议签署人员，礼仪人员,销售人员.分组号贴记录人员休息区服务人员：餐饮外卖服务协调（软饮+点心）,物料存放人员,工作协调人员展示区：专业销售人员，技术讲解人员马场：各组领队人员，成绩统计人员,马术专业教练,礼仪人员专业技术支持：马场区：专业马术人员，项目打分员，场地安全协调后勤支持：车辆保安、清洁人员,执行人员安排,需准备物品清单,立牌,尺寸：100m*180m制作工艺：喷绘+木质底坐：不锈钢悍接,制作图

12、,签到台卡,入口处道旗,制作工艺：喷绘钢架绸缎尺寸：0.8.m*0.6m(单个),A型牌,制作工艺：木制结构基层+防火板+胶水+辅材等铝合金收边条 尺寸：6.5M*3.5M*2.5M*0.4M(厚),展示车停车台,停车场背景,制作工艺：木制结构基层尺寸：5*3m,篷房内景,接待台效果图,物料名称：签到背景输出形式：喷绘+木质背景板 规格：20cm*10cm,接待区,物料名称：主背景板输出形式：喷绘 木质背景板 电视墙 规格：700cm*300m,主题背景,入口处大背景,输出形式：喷绘 规格：25m*8m,指示牌,关于篷房：,.篷房尺寸：10米*30米 边高3米、顶高4.8米,邀请函资料带胸卡证

13、件停车证桌卡演示模板分组号贴场地牌,活动制作物,演讲台易拉宝吧台,易拉宝,演示模板,物料名称：邀请函输出形式：胶印,邀请函,物料名称：马场围栏-KT板、输出形式：喷绘尺寸：1.2x0.6,物料名称：相关证件输出形式：胶印 规格：8.7cm*12.3cm,相关证件,期 待 与 您 合 作THANK YOU!,山水公关机构DD:成都双林大道仁禾商务楼3FTEL:84303230 84301607FAX:84301607POST:610021,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目

14、市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的

15、各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完

16、整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行

17、分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数

18、、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展

19、状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地

20、块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一

21、个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优

22、势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流

23、！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG

24、8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw

25、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,