保险公司培训：新人辅导及育成.ppt

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1、中国人寿保险公司湖北省分公司寿险营销主管培训班,中国人寿湖北省分公司 讲 师 简 介,徐浩,*出生：1970年7月1日*毕业：华中理工大学*专业：机械制造*工作经历：1、中国人寿保险公司武汉市分公司 首批营销员（1996.5.）首批高级主管(1996.7.)首批兼职讲师(1996.10.)首批专职讲师(1997.5.)首批总公司讲师(1997.10)2、2001年2月调入湖北省分公司个人代理处,*授课经历：1、担任中国人寿保险公司武汉市分公司 180多期新人培训班讲师 50多期资深业务员培训班讲师 40多期各级主管培训班讲师 首期郊县组训培训班班主任及讲师 第二期组训培训班班主任及讲师 2、担

2、任中国人寿保险公司湖北省分公司 首届高级经理培训班讲师 3、曾赴：河南平顶山、四川成都、重庆、新疆乌鲁木齐、上海等地授课深受好评,人生格言 要做就做非我莫属，要说就要一鸣惊人！,新人的辅导及育成,讲 师：徐 浩,新人辅导的核心,1、为何做2、如何做3、如何做好,新人辅导的步骤,1、新人基础培训2、新人育成教育,培训的方式,1、讲授35%2、训练65%,训练师的组成,1、专职讲师2、组训专员3、各级主管,新人基础培训课程安排,新人基础培训任务目标,1、第一天愿境、信心、基础2、第二天意识、技巧、商品3、第三天商品、技巧、实务4、第四天商品、技巧5、第五天道德、活动6、第六天市场实务7、第七天市场

3、实务,新人基础培训知识要点,第一天：1、开训典礼2、工作展望3、公司概况4、保险基础知识5、条款总论,新人基础培训知识要点,第二天：1、保险意义与功用2、主约商品3、推销流程4、接近与赞美技巧,新人基础培训知识要点,第三天：1、主约商品2、促成技巧3、实务流程,新人基础培训知识要点,第四天：1、商品附约2、业务的来源3、拒绝处理4、主约商品,新人基础培训知识要点,第五天：1、职业道德2、活动管理3、考前复习4、结训考试5、结训典礼,新人育成教育课程安排,新人育成教育的特点,1、时间充裕2、注重实效3、配合管理,新人育成教育的步骤,1、拜访周2、破零周3、冲刺周4、成果周,新人育成教育的任务目标

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