ZIVI高性价比时尚智能手机品牌策划案.ppt

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1、,真正高性价比时尚智能手机,智惠品牌策划案,日期：2012-8-22 版本：A0,The Dream Begins,CONTENTS/索 引,3-24.市场分析25-26.品牌定位27-31.产品系列32-40.品牌形象41-43.营销推广,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,图1：2012Q2中国智能手机用户数发展状况,8月1日消息，中国移动互联网第三方数据研究与营销服务机构艾媒咨询(iiMedia Research)发布了2012Q2中国智能手机市场季度监测报告(以下简称“报告”)。截止2012Q2中国智能手机

2、用户数达到2.90亿人，环比增长15.1%。本季度最典型的市场走势是智能终端正在由中国的高端人群消费转向中端消费群体。,市场分析 大环境现状,The Dream Begins,智能机用户量大,增加快,2012Q2中国智能手机市场销量达到3800万部，环比增长31.3%。艾媒咨询(iiMedia Research)分析师认为，Q2中国智能手机销量保持高速递增的主要原因来自于价格的总体下调，运营商的大力推广以及来自互联网厂商介入手机等事件的 影响，促使大量中等收入群体纷纷介入换手机行列，而智能手机成为众多买家的首选。,图3：2012Q2中国智能手机市场销售量状况,The Dream Begins,

3、市场分析 大环境现状,大量中低消费者介入，智能机普及正当时,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,移动通讯市场容量（单位：千）,3G智能机发展迅猛，已成为市场绝对主流,市场分析 大环境现状,The Dream Begins,3G/2G市场更替的临界时间点：2012年4月,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,3G市场比重大,增长猛,2G市场快速萎缩,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,国产品牌市场份额走势,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,整体市场份额2012年7月,移动通讯市场容量（单位：千）,The Dream

4、Begins,市场分析 大环境现状,3G市场份额国产品牌成主角,2012年7月数据移动通讯市场容量（单位：千）,在智能手机市场品牌关注度方面，艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示，2012Q2中国智能手机市场，三星、苹果、小米的关注度持续上升。小米手机的关注度达到空前的7.1%，超过众多老牌手机 品牌;而360手机的影响力，也达到空前的关注度，为3.7%。艾媒分析师认为，互联网企业进军手机行业是一种效果极高的营销手段。,图7：2012Q2中国智能手机市场品牌关注度分布,The Dream Begins,市场分析 大环境现状,互联网营销手段显神通,大环境 现状,The Dream

5、 Begins,智能机用户群快速扩张，用户广阔,3G市场比重大,且增长迅猛,通讯市场依然在高速发展，市场规模稳中有增,互联网营销潜能巨大,W/EVDO/TD齐头并进，W略占优,国机雄起，产业链成熟，机会与挑战并存,小结,对智惠而言：这是一个最好的时代也是一个最坏的时代！抓机遇 坚决快速以品牌机形象切入智能机市场避风险 产品制式以WCDMA为主，兼顾捕捉EVDO市场机会跟潮流 紧跟时代脉搏，试水互联网营销及电商直销模式孵化品牌,The Dream Begins,市场分析 竞争分析,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,The Dream Begins,市场分析 竞争关系现状

6、,各品牌的商业模式分类及竞争本质分析,国产品牌通路成本比对,The Dream Begins,市场分析 竞争关系现状,互联网运营，渠道直销成本相对低,The Dream Begins,市场分析 竞争关系现状,国产机不同模式厂商核心能力比对表,The Dream Begins,？智惠凭什么能在通讯市场上立足？消费者或者经销商为什么要选择智惠？我们具备或者要打造怎样的核心竞争力来应对竞争？智惠的方向或者说商业模式是什么？,品牌定位：年轻时尚人群的智能机直销品牌,打造智惠三大核心竞争力：品质、性价比、速度、电商,渠道模式：电商渠道+运营商渠道为主，社会渠道为辅,品牌启动策略：电商优先，社渠补充，运营

7、商培育抓机遇,The Dream Begins,？,？,？,？,品牌定位,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,品牌诉求：时尚，活力，年轻，张扬产品定位：高性价比，高品质（价优质量）目标人群：二三线城市的时尚年轻群体 普通白领（屌丝阶层）、农民工、学生群体等运营模式：以互联网电为基础开展网络直销,逐步走向符合O2O复合渠道模式；品牌语：“梦想由此开始，品质改变生活！”定价：1500元以下,The Dream Begins,品牌定位,产品线构架规划,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,1，智能手机配件主要有保护外壳，备用电池，耳机，移动电源，便携式音

8、响，贴膜，数据线。2，我们主打产品智能手机，要销售相对应的配件，外壳，备用电池，耳机，数据线，贴膜。3，做为品牌附属产品的配件3，移动电源做为新兴产品，且未来市场巨大，可以作为品牌产品系列之一。其中5000MAH10000MAH，最具市场优势。4，光感应数据线，适合年轻市场。5，手机标配的耳机可以作为单一产品销售。,The Dream Begins,产品架购 分析,（图）14 百度搜索,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,1，智能手机按照品牌定位，开发具有高性价比的产品，可以分几款阶段性上市。2，配件，在手机标配件的基础上，做优化，主要突出品质，外观特色。3，移动电源，

9、可以联合相关厂家合作开发，然后限定区域销售模式进行，保证了产品独特性同时，降低运营成本。4，以用户体验为导向！,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,解决方案,品牌形象,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,The Dream Begins,LOGO,寓意：ZIVI，“Z”代表智惠公司；“i”代表intelligence,智慧；“V”代表Vigor，活力；“i”代表I，自我意指消费者体现个性和张扬；寓意为：智惠理念，活力永存，释放青春，张扬个性，我型我秀LOGO整体设计头重脚轻，体现时尚活力而不失稳重，突出力量感！颜色：橘红，激情之色，时尚活力代表！

10、通用型广告语1：“The Dream Begins”梦想由此开始！适用于国内及海外T2/T3城市类广告语2：“智未来，惠生活”T4/T5县级市场广告语3：“智能又实惠，好用不贵”,The Dream Begins,使用规范,The Dream Begins,包装,单页,The Dream Begins,手提袋,The Dream Begins,店招,The Dream Begins,内部陈列,The Dream Begins,LOGO 备选方案,The Dream Begins,LOGO 备选方案,The Dream Begins,LOGO 备选方案,The Dream Begins,LOGO 备选方案,营销推广构想,The Dream Begins,真正高性价比时尚智能手机,1，品牌官网，品牌商城店，淘宝C店；(品牌形象之一，标志型建设；)2，淘宝商城自营店及淘宝大卖家联合推广；（产生网络销售，同时引流，扩大品牌知名度）3，微薄（5个子微薄，一个主微薄）；（与消费者互动，粘性效应）4，百度推广；（被动推广模式）5，新浪，网易数码评测，IT168、太平洋、泡泡网（第三方专业报道）6，论坛（安卓之家，机锋.）；（同3）,The Dream Begins,推广方式互联网,The Dream Begins,推广方式线下,线下经销商品牌店合作需根据销售拓展情况评估。,END,期待辉煌！,