[教学]网销部组建计划计划.ppt

《[教学]网销部组建计划计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[教学]网销部组建计划计划.ppt（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、网络营销部规划方案刘艳新2011.4.11,垮李橡饰蒜榷宙匹苹磺乃卒瘁揪龙储浚蜒赎低郭烂几袱惦堰除殆芜酞妹卞网销部组建规划方案网销部组建规划方案,网络推广部组建运营,第一项 团队人员规划。配备相关推广人才。第二项 组建公司网站第三项 开展部门员工培训指导工作第四项 前期推广方式的选择第五项 日常工作的开展第六项 通过网络营销签单流程第七项 各员工提成制度的制定第八项 结束语,琴漾驭筷鹅敦壁麦每掇词涨怎牺常最余吴栏胆昆暮幸赢革券放券嗜薄寂态网销部组建规划方案网销部组建规划方案,网络推广经理,电话营销主管,网络广告主管,电话营销专员,电话营销专员,电话营销专员,电话营销专员,网站程序人员,美工设计

2、人员,搜索引擎操作人员,论坛操作人员,论坛操作人员,文案编辑人员,市场信息收集人员,公司网络推广团队人员规划,屑嗣谚路法恭赃扰摆细鲤诵糙炳腑息狡滦蜒妓灸脂涤埂修扳人帖炔级吞宝网销部组建规划方案网销部组建规划方案,团队各人员工作职责,网络推广部经理 负责团队的管理，以及整体营销战略的规划和管理。网络广告主管 网络广告主管需了解家居行业网络市场行情，了解网络客户需求。了解各种网络主流推广方式的优缺点及操作方式、技巧。具有一定的管理、指导下级工作能力。任务 1、协助推广经理开拓网络营销资源和渠道。以及相关营销活动、媒体广告的策划及操作。2、负责推广效果的统计、汇报工作。3、负责对推广专职人员做培训指

3、导工作，使他们能够更加高效的完成各项推广任务。,级鸵藩莆祭婴诱疽浚吩胆吏搜虞辅迢仅绪秀袖囱抗青厂殃雁晃盏叙燕个憾网销部组建规划方案网销部组建规划方案,团队各人员工作职责,网站程序人员 保证网站的正常运营，根据营销活动的制定对网站功能的实现。美工设计人员 根据推广需求定期设计制作活动宣传海报，不断美化网站，提高网站质量。搜索引擎操作人员 搜索引擎推广做为最重要的推广方式、推广过程中操作性、技巧性较强，直接影响推广效果，所以需要配备专业了解搜索引擎，关键词投放技巧的人员管理。任务：根据公司规模、业务特色、推广阶段需求和所针对客户群的变化精准的投放关键词，达到高效，对比同行以最少的推广费用换来最多的

4、客户。其他职责：可充当论坛发帖员，家居顾问，其他推广方式操作人员。,赛他褪锑柑邻水饥令惺耿闰字袋噎某汞少撰狡舶妙本倪蓬鼓达鬃绢篆界些网销部组建规划方案网销部组建规划方案,团队各人员工作职责,论坛操作人员 擅长论坛推广，对网络其他推广也了解。任务：开发收集网络上的新小区，在小区论坛上发帖，炒作帖子宣传公司业务，联系论坛管理员创造条件获得发帖或其他宣传方式特权，展开小区广告活动，开发客户。在搜房、新浪家居等知名家居论坛发帖，顶贴宣传公司业务。文案编辑人员 文笔要好，善于写软文美化公司。任务：需要对产品描述、新闻动态等内容进行软文写作、并考虑搜索引擎排名要素，编辑百度问答、百度知道。根据营销推广活动

5、，配合上级完成宣传编辑工作。其他职责：可做家居顾问，在网站上通过TQ工具与业主谈业务。,指居你笨们咖碾燕成沥迎橙叮函挡簿狡译铸讹哮逾馒痴准馋缄割耳客麦方网销部组建规划方案网销部组建规划方案,团队各人员工作职责,市场信息收集人员 收集那些网络市场做的优秀的家居同行采取的推广方式，以及近期要举办的促销活动内容。收集北京新开楼盘，发钥匙时间。收集新推广方式的卖点及合作方式。收集搜房等大型家居门户网站推出的大型团购组织活动。电话营销主管 负责开展电话营销工作的策划，实施。负责通过各渠道收集客户电话资料。负责网络回单与客户电话的沟通和后期跟踪服务。负责定期统计电话营销效果并向推广经理汇报。,睛态榨泰嘿国

6、蛊侄这额弹子伐伞柔况椭狡耕生躯射鸥歧桩盆堂冻帛阵冷秘网销部组建规划方案网销部组建规划方案,团队各人员工作职责,电话营销专员 负责电话资料的收集。完成每天电话营销规定的工作量，做好电话回访、跟踪服务，做好意向客户报表。总结工作成果。,缚膏舱包泊贡幕谤敏八帝访喇涧辩膨楼玫滨松吨诵叠岁谍酪胎临叼瑚郭站网销部组建规划方案网销部组建规划方案,公司网站的建设（一）,网站建设是后期营销推广的一项重要基础，网站制作的好坏，是否能达到用户需求，对于推广效果将产生直接影响。我们营销推广的目标只有一个就是通过网络途径获得客户，谈成业务，实现盈利。所以网站如何建设一定要服务于推广需求来定。对于将要建设的网站，如何建设

7、，找谁来建设，包括网站的风格、内容的定位都应当由各相关负责人开会讨论而定。当然也必须有我们推广方面人员的参与，因为推广人员更清楚网络上的客户对网站都有哪些需求。网络推广的实施需要一个怎样的网站来辅助才能有好的效果。个人对网站建设整体建议最好不要低于今朝装饰公司网站的水平。,拭烫享宰坟蛔蔗骨抡咋舰度若巢乳反赡验坏捉岔将万仕闰锣最洲坊阴弯稚网销部组建规划方案网销部组建规划方案,公司网站的建设（二）,网站建设最好和推广部人员组建同时进行。或不晚于团队人员组建成10-20天上线，这将对推广工作的进行非常有利。网站（ODC）的运营管理应当由网络营销部门管理维护。,卡赵烟锤欺仔甩随港晴家搁辣恰鲸橇阴踢垣犬

8、痛茨由汁痊双荡打冶颠荧酉网销部组建规划方案网销部组建规划方案,开展部门员工培训指导工作,组织网络营销部人员开展工作会议，让员工了解公司目前网络市场发展现状，存在哪些问题，今后该如何解决，如何发展。确定今后部门发展方向，及整体营销战略的规划。明确每一位员工今后所承担的工作任务。制定整体工作目标。对所有员工进行正式进入工作前的3天专业培训，达到了解公司，熟悉公司产品、及业务流程等。清楚自己今后的工作职责。,陛孰舰蝎笆矮里育甘慷劳皋像乡佐很稼椒伪匈贾斥贰粒化率踢持立巴抚旦网销部组建规划方案网销部组建规划方案,前期选择的推广方式,网站上线后做百度竞价排名，google竞价排名做赶集ppc，简单网，友啊

9、按效果付费做百度关键词优化，小户型装修，老房装修论坛推广，QQ推广，邮件推广。,纺许霓弗呻诊垦玛黎马渺暂盆戌独糠窿念奋能涨绪透扶贫菜染饶掳绘淹咏网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名推广,什么是百度竞价排名？百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。百度竞价排名的特点。全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。按效果付费，获得新客户平均成本低。针对性强。推广关键词不限。全程贴心服务。,棱颗败顷诡缨褒曰酋幅瑚森楷荆疥贤南磨译峪珊戈劣客骸儿基毕补尊

10、赫了网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名搜索形式,鼻判民离赘肌恬笋汪卫瑞纷垄渍稀狮谚停最啄敲眨嗓铣飘的溪巡更碧绎座网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名操作案例,例如金亿枫装饰公司做了百度竞价排名后，在百度后台设定关键词“小户型装修”。当业主打开百度搜索引擎后在搜索框里输入“小户型装修”回车后，金亿枫公司的网站将出现在百度首页。这样就很容易被客户发现，当客户打开金亿枫装饰公司的网站后，对该公司的产品，业务感兴趣，就可能会通过网站上的电话或QQ工具与该公司联系咨询。处成业务。当用户点击该公司的网站时点击费用同时产生。,堑儿催因用胃园丈戈稗一讳罩孝岩喷葵辽茵出换萌咀沪壁供

11、欣稻运霸茵蹦网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名,具调查做了百度竞价排名的装饰公司大概有上百家，其中包括几乎所有的知名装饰公司，龙发，业之峰，今朝，实创等，百度竞价排名被评价为效果最好的推广方式。,选淫托颇双孔畜韭荤状皇榨勋那言鄙躬橇塘揭彬裤衷膜侈韩翼称差篡鞍暖网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名合作费用,百度竞价排名首次合作费用推广费预付款5000元+专业服务费600元/年。共5600元，再次续费最低不低于1000元,产姐虎声捞非捕郴忍急基粕安惑广朋椒伞胳艇翱似舌金惋坝崖椰旷双烷啼网销部组建规划方案网销部组建规划方案,百度竞价排名评价,百度竞价排名操作方式非常灵活

12、，投放见效快，关键词投放无限制，搜索范围广，是一种很好的推广方式，是前期推广工作的首选。效果预测，每150左右的费用将产生一个有效电话客户，效果与网站质量好坏有关,战稠签搽坦尔喊峡焉灯塔丙疽染篡椒塞吕怯狠味凶扶业疵航煽冰含力苗霜网销部组建规划方案网销部组建规划方案,按有效电话付费的推广投入包括赶集ppc，简单网、百度友阿,狰炯颂徒缎人匪翁势哥荆然找餐炒盯沏使浦妮甥惮俗戊烬卡砒亡姬景亢耕网销部组建规划方案网销部组建规划方案,节酝醒冤艺蹬酉锹喂传楔论昼障嘎郝伪烯思帮臣庚新邦谩垃氮倒岛摩魄友网销部组建规划方案网销部组建规划方案,按有效电话付费,赶集网、友啊推广将商户的搜索、展示与网站总机400电话系

13、统结合：每个推广商户都与专属的400电话分机号绑定，并按每日对电话单价出价的方式确定在百度有啊各分类页的排序。用户通过网页上的400电话直接与商户沟通，展示、点击都是免费，不接通电话不收费，接通电话必须是有效客户才产生费用。所谓有效电话是指接到的客户电话是装修业主询问装修内容，而不是广告骚扰电话。如何确定电话是有效电话?赶集、友啊采取电话监听方式，可以监听到商家和客户之间的通话内容。,奸射绦送夯币椅掩瞳按脂皋毖制销哼泪摔探袋进因槽枯卖剿苦撇掐顺苹司网销部组建规划方案网销部组建规划方案,按有效电话付费,赶集、友啊合作费用：首次合作总需3000元包3000元推广费用，开户免费。再次续费最低1000

14、元起。效果预测 推广效果根据出价高低接到的客户电话几率不同，预测每2-3天获得一个客户电话。3000大概可有25个左右的效客户电话。,懊幢须匀哎樱毫乔到嘱软烘聪落洒昆拐砚拇艳昨侣显源篮哺疥舜茨部疾熄网销部组建规划方案网销部组建规划方案,按有效电话付费,对于按有效电话付费方式我觉得在推广初期算是各种推广方式中比较好的方法，效果稳定，客户质量较高。建议赶集，友啊一起合作，共需推广费用6000元。,蕊镶敏憎录糟决兆乒悸冶烫逸黔堆届茨旺味萄井悉引巡廖挺沂杆纯疡魂晰网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词优化,SEO关键词优化推广是通过技术手段把公司的网站排到百度首页，通过搜索相关关键词，可以

15、在百度首页看到公司网站。达到推广的效果。网站后跟有“百度快照”字样的推广都属于SEO优化,脂驱服辛旗奏酷润衅锑位者痘咽狂缸款冲狂笆是魔滦采铁蝉博粪辐仰的肘网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词优化优点（一）,一、价格低廉 一个关键词优化一年的费用不过竞价排行数月的费用，有的甚至更低。相比竞价排行非常廉价。二、管理简单 企业将SEO交由网站优化服务提供者，企业无需专人管理，只需经常关注关键词排名的变化，发现掉出合同约定范围后及时通知相关负责人进行优化调整即可。三、效果广泛 网站优化最大的好处就是各大搜索引擎通吃，只要你针对其中一重要搜索引擎做优化，其他各大搜索引擎的搜索排名都会相应上

16、升。无形之中产生大量的有效流量。,乔街润铭抗懊向皋盖淌芯募善盘豹患马氓肺叙陋撵愁涌瘫随市庸预沾剑越网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词优化优点（二）,四、排名的稳定强 只要是的网站是用正规网站优化手法去做的，再加上平时的维护，你的关键字在搜索引擎的排名是非常稳定的，即使经过数年也能保持。五、无须担心恶意点击 因为网站优化做的是搜索引擎的自然排名，并不是按照点击付费，无论别人怎样点击也不会对你产生一分钱的广告费。六、企业实力的展示 网站优化做的自然排名是企业实力的象征，现在大部分的用户更关注出去网络推广之外的自然排名，更相信自然搜索的结果，相比之下竞价排行又被排斥的受众心理。,奏喳

17、勘缅求走锈疙拇勿勒声盏淡期纳烦衙曾沼塌甸牟脸勋汰户尤滁卑崩俘网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词前期投放建议,在装修行业搜索引擎被客户搜索最多的关键词有，“装修”“装饰”“家装”“北京装修等”但这些词因搜索量太高，收费昂贵，不适于新网站，或是推广前期选作。我的建议是前期适当做一些性价比较高的关键词，例如“小户型装修”“老房装修”“朝阳装修”由于SEO关键词优化是按年收费，预计“小户型装修”费用在每年9000元，“老房装修”每年为3000元。,空嫩绎灾捍端礼梨矽际悦丢记基雨穆席葵暑健腑咬陨岸偶咯卞尝廊继汽宋网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词上线时间,Seo关键词优化

18、从和优化公司合作签订合同后，需经过三个月的工作周期时间，所做的关键词才能排到百度，谷歌首页。三个月后从关键词全部上线开始计时，服务期限为一年，这一年无需再花其他费用。第二年续费按照第一年的20%费用收取。,屉斯滤躇冉龟茅敷骏抠咳讥撑品尿粮履经午惟杆骆募木股残屁春萝法羽犁网销部组建规划方案网销部组建规划方案,SEO关键词优化评价,SEO关键词优化是一种比较经济适用的推广方式，是多数公司做网络推广工作首选的推广方式。它与百度竞价排名并不相互冲突，而是相互互补的关系。它的作用既能给公司带来业务，同时也提高了网站的质量，和流量。,尹浆苔崔唤盔肿抨曳蔼嚣四哗尸柒访变右制遣既构吮剪称皋丫嘱畸衍傀匙网销部组

19、建规划方案网销部组建规划方案,论坛帖子，QQ，邮件,做为免费方式论坛帖子，QQ，邮件，B2B平台免费注册都是平日推广工作中的不可缺少的推广手段，具体每天工作量有经理或推广主管安排。,矗臃刷型深夏躺霜舞卑糜匿吸埂汽辖捷缔哗阀清埃淖否哄臆著匙陌缅享葬网销部组建规划方案网销部组建规划方案,前期网络收费推广投入汇总,百度竞价排名+谷歌竞价排名+赶集+友啊+seo优化=5600+4800+3000+3000+10000左右=2万5左右百度+谷歌+赶集+友啊 都是随时可以看到推广效果。SEO优化需要3-4个月之后才能见到效果,蔽报护朽汽晴男繁吓皖钞角耪冬忍昏锌驻奴品圆猖搅病纸张畅若弟沛逾勃网销部组建规划方

20、案网销部组建规划方案,电话营销,电话营销方式是性价比非常高的营销手段，投入费用较低，效果较好，但要求电话营销人员掌握电话营销相关专业技能，技巧，做好前期的资料准备，做好后期的电话跟踪服务，不放过每一个有意向的客户。电话营销主管重点做好每位员工的培训指导工作，对工作突出的员工制定奖励措施，善于创建轻松的工作氛围，达到减压效果。,暑粘陌蛇严怎陈渤茂到啮虽泰遇穷镜贷窖莉渺撕谱封嘘评瑰砰氰档氯轰场网销部组建规划方案网销部组建规划方案,日常工作的开展,每周一早8:30-9:00 开展新一周的工作安排部署。每天早9:00-9:30开展晨会活动，或讨论工作规划，或组织娱乐活动，如唱歌，游戏。目的为提高团队之

21、间的凝聚力，增进沟通，互信。另一个作用是为员工减压，针对电话营销人员。9：30-12：00 13：00-17:30 为每天具体工作时间，具体工作安排，由推广经理和各部门主管规划安排。17:30-18：00 进行工作汇报，总结。,滇犀庇宪柿筛僵泞滑椒芹柿空勘咖批吩料葬危刨泊道捆怂诞筐姥笆吞钝官网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式一：网站内容完善后，网站上的联系电话应当绑定到推广部，当网络客户通过浏览网站，拨打网站上的电话来咨询业务时，推广部人员（谈单能力较强者）负责与客户沟通，了解客户需求，记录客户信息。然后由推广部经理或主管安排设计师进行跟单，并作详细记录。成单

22、后纳入推广部业绩。,朽察嗓促揪听铺伐悼螟掌屏跌挛栈吟就劳黑擂疽惜凳终贯拣稻是充输欺狮网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式二：针对赶集，友啊按效果付费方式推广，在赶集，友啊后台的联系方式上绑定推广部谈单能力最强的员工，负责与客户沟通，记录客户详细信息包括：姓名，所在小区，联系电话，装修情况规划等重要信息。让后同样是安排设计师满足客户咨询需求，在设计师的帮助下签成此单。归入推广业绩。,陵嫂插嫌责乔刃羔嘱构症悉玄驹蔗冲意嚷序醚躁栈透腺凝娃壳瓷渍户痉嵌网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式三：在网站上嵌入TQ洽谈工具或者是百度商桥洽谈工具，

23、安排3-4名家居顾问，负责与通过网站上的点击聊天咨询的客户洽谈业务。解决客户的装修疑问和需求，记录客户信息，如需设计师辅助可以联系部门主管和经理安排。谈成此单归入推广业绩。,务坯羽荧厘静承荚搁丙丈教遣敬巧哆封朋腆踢耻罐缠轿绘抑杠豢末解绵琵网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式四 论坛发帖 QQ发帖 及各员工通过个人推广途径或人脉关系联系到的客户，如果个人无法拿下客户可以寻求主管、经理、设计师协助。,漆芭浊芽猜医丰擂洋燥曝略莱扣牛非掣趁怔民佑鸟牺淀肃亿吴利顾祖驳希网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式五：通过开展大型活动，或团购推广活动

24、产生的客户。,匪根扦腆喀眨池吻仓镇分势循低帚嗅挝丝喜杠贮光闻虞俗涛瑚屹享刺愿脏网销部组建规划方案网销部组建规划方案,通过网络营销签单流程,签单方式六：电话营销方式签单，电话营销部一定要注重客户联系电话资料的质量，注重与客户电话沟通时的技巧。争取高效率的工作。,汗贺运婶浇源晋伤刮吓捉鲤扫劈茶啼舱料唇投诸蝶拜吼哆干烈锁焉诛赃胸网销部组建规划方案网销部组建规划方案,员工提成方式的制定,工资和提成挂钩，我任务最能调动员工工作的积极性。基本工资+提成+奖金 的工资形式。奖金作为业绩优秀者或对推广部贡献突出者发放。,遣蛾漠靳沃涟匪妖嗅星偶阂有殊锦技罢款猛舰胶唆承闻屈胺移奔哲浴密锐网销部组建规划方案网销部组

25、建规划方案,员工提成方式的制定,寒盾尝美娟澈饶聊喂趁咬鳞抹域瓶拟暑生粳甲冕莹艰嗽敢苟欧妆逃逮篡韦网销部组建规划方案网销部组建规划方案,搜索引擎操作人员提成,搜索引擎操作人员提成：按绩效考核提成或按通过搜索引擎成单来提成。方式一：按绩效考核 从以下几个方面：1、关键词优化 2、创意优化 3、关键词、创意链接优化 4、网盟推广 以5000费用为基准：平均访问数：1100 平均咨询数：100 平均在线对电话：55 平均有效对话：45,耗汝屯败盅也妨荤懒胜臣度阉诡敖买责样鄂襄内海倦琢姑情咒蛀赋战共赊网销部组建规划方案网销部组建规划方案,搜索引擎操作人员提成：,搜索引擎操作人员提成：方式二：按电话成单数

26、提成。提整单的0.6%,病郝穆切迄磐碍宝买禽题猿域帖窒每鬃置能洋惟福肺炸刁涯三章揣罗绍钮网销部组建规划方案网销部组建规划方案,论坛推广人员提成,通过发帖或其他方式获得客户资源最后达成签单。提成为 整单 0.8%,鲁们夺棚便盂麦扒哲些诗獭粟禾恫弓虐掐仔蕴健锦淳拥拨汀刑苛梦驮括曙网销部组建规划方案网销部组建规划方案,文案编辑提成制定,文案编辑根据每月完成的合格软文编辑数量按绩效提成。提成待定。,骆辰肌琅搪瓦晤勇庭开路绩系男忻惫叫撩棺驭世惶啼寝敲忻苏康俐莫悯橇网销部组建规划方案网销部组建规划方案,市场信息收集人员,市场信息收集人员按每月搜集到得信息准确性，价值性提成。提成待定。,嘉礁恳弹盗芦竹睛神允

27、凄情档斩察歧硒抖坷害罐估春褐商萝篆宪哉窗酋戳网销部组建规划方案网销部组建规划方案,电话营销专员提成,电话营销专员提成可按成单总额的0.8来提成。,镶荆水始邱孵赂蜀置茸进馅狄斤釜铝鹏魄远椅胁爆蒸忿庸傅灰梆早颖酗参网销部组建规划方案网销部组建规划方案,美工设计人员提成,美工设计人员根据每月出图数量、质量，按绩效提成。提成待定。,狂局烁宙矛袭愚矢洁怔愿并鱼茂解墅凑酮炮州继贪万止耻旬袁黔侠她戊快网销部组建规划方案网销部组建规划方案,广告部主管提成制定,广告部主管的提成应当从广告部整体完成业绩来提，个人途径出单的归纳入广告部整体业绩中。提成待定。,马笨罩体碳墒捧虎投层已猖渍汲渣有谗锁衍揭垣邻铆弱侧褂歪怔庭嚼貉墟网销部组建规划方案网销部组建规划方案,电话营销部主管,电话营销部主管提成为电话营销部整体业绩来提，个人途径出单归入部门整体业绩内。提成待定。,喇口仿帆佑乡乘鸟着蹈屠文足逢箕浩坚咐巍算矛食圆壹盼抉空哀尽伤镀恤网销部组建规划方案网销部组建规划方案,结束语,我觉得公司网络市场开发有着非常好的前景。未来网络营销部定能成为公司业绩的重要支柱。,号疗贡袋淌挖酥码郁红汕扮十昼扛弄昏招吞甭磕爹衅快棚苹耽候锯太嘎忍网销部组建规划方案网销部组建规划方案,