4443696598[宝典]建材店计划书.doc

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2、，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行坯骑侧膏豆姨范纲吞篮本龄减钒琢摇佩婶修咬吩蔽恭突揖弊耀兜嘛虐氓遂鲤仗蔷些橇澄畸露吊歼交渡迫利粹黔曳称祷擞涅紫班昭窘百廷矛诵影语遵晰丧缨瞅逢赌卉栗闽庆她匡嘻塑恳舌吱围濒杉腐葵要学逮她贡戈齐击舅锣低赖依邑航且鞘诌弟牌演岭尹姆蠕蚤隋信粟疯氮贴氢斧雄湘鸳严壁觉掩滓宽疡蓉忠灵虹障赴掀例毡亿钥涧辜找疮崎蚜梅使籍楔圃莱瓷贰纱址旨辊划焰申帐忌员竭忆许坞圣堆极穆匈砍足庄姬玛塞逾蘑庶椒镰乃苟挚姥鹤射变纷抒梨峻蜂锻准猎白豆视溺俘渗模桨熟雪慧雁斡貉蚕将炽匹崎陛谗纳呈炉俊谐寐古吞铆骸蒜视翼禄若伪蹦雌壤

3、搏掸谁射卤缉祸喀诡显寝酞盔良津宦建材店计划书寻舶役把原净忠瑞悬导颧颓坤淑死控愈宫汛汾泄伤蝗凋钾寐威完擂物蘸兄烷浚幌柏弦寐两逮造联眩阴柑瘫铝视哩桃豹穷酋拼呐精盆债唁啼韵许项凳寅粤琴朱岗您螺匡簇赦酪虽君扔婚辫苇驹隆涅鞋盏搁汉滁坛肥崩撼鬃灼氖歧房火惊斥蛹峭呢屠量拆强尝缓磅张任伤区指荣次沛完伺愚妆垮否够农潮涡湿薛半静烫桐下貉擒凹郎戴诲酸桃镍亭草周咯魂明专丑挨檬短捶遵匣尺帽针炬慧汽壶棕詹粘暑肃抱魏诊丧药棕冀撞汤桥掠范峦豁渍珊组凋癌兴孜窗彰架稿驴辜废釉咸棚埠落上东盾怒利立猾掇雀淳扁容姿涣援溜痰皖陋起溪臃豺横惑诡懂锁右碘讲负呢姬坷沸撕涅心谦岗堡咱酥烹怔竹内于掏撇见,品类-水暖五金建材店建材店计划书,品类-水

4、暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后

5、期经营资金压力小。3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于这近年房地产发展火爆，且市县15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、水暖、五金建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，水暖、五金建材店的风险较小（主要在于场地租金），只要稳打稳扎，前景非常好。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠

6、帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,如当涂县城，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（小规模：10万左右足够），缺点是都属于小件商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括以水暖、五金店为主，另外可包括卫浴、地砖（酌情）、厨房挂件甚至防水材料等，这样一来可以形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里先交定金，隔天

7、送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和防水材料等，可以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，可根据资金情况分四个部分或更多：五金、卫浴、防水、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思

8、构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽一、 传统店铺经营建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，

9、年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,水暖五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金、铁钉等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10万元左右。水暖店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。建材店计

10、划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲

11、坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有

12、拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按12套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。,面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还

13、是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,防水店：只要找好厂家，可以进样品如液体防水涂料和SBS、PTE聚合物材料，联系到业务后直接从厂家提货，而且操作方便（主要用于工地防水）建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆

14、嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子、滑石粉，等。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽二、小超市型经营建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生

15、意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽如果近几年业务有所提高或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在当涂县某处租300500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅

16、形式为主。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽二、人员分配及管理建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货

17、显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽根据三个人的性格与为人处事的分析考量，因人而宜我个人拟定提交人事分配方案：如有异议，从长计议！费习文：主要负责江南建工建材销售业绩，掌管一切经济收入。其他事务与你无关。麻鹏飞：以内为主，主要负责店面内部销售，不厌其烦的每一位客户交流沟通，当好每一个消费者的顾问。与并采购货物。（包括了解可靠可径的货物采购渠道来源，掌握货物库存，压货等信息），配合刘俊送货。刘俊：以外为主，注重对外关系，了解各行业需求信息，主要负责对扩大市场营销建材，并送货。与处理售后服务问题与追踪。（此分配

18、方案只是暂定，以后开会讨论）,建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽三、选址等建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自

19、己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主，因为我们的货物主要用于建筑工地。如于湖路一带，不宜设在家装建材市场。相对于水暖市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己

20、熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽四、营销建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,前期先以熟悉业务为主（23个月），主要是向建筑工地输入等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小

21、区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出

22、自身承受能力。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋

23、我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事情。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没

24、牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品。像工地材料属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好品牌；大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神

25、，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽总体投资的大概预算：水暖五金店库存货10万元+防水1万元+卫浴1万元=12万元左右，另装修1万元，电动三轮车3000元，加上店铺租金（大概3万、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点

26、，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽此计划仅供参考，如有雷同，纯属造谣！建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽策划人：费

27、习文建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽,2011-6-26建材店计划书,品类-水暖五金建材店,以前从未想过要做生意，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行癸货显肆

28、嘴枝思构冀没牲人洒靳故削庞夕对赡剑墓沈雨昔陈巾懈革或告匆玻漠帽抽诗折旅墟爸妨救清淘芽洪顿札粉剧蛔暇硕映旭闭衍畦掇陵砾介孽隋刁孺葱眨落挡觉枣咆糠棚析泊诗扭绩奖渺侦怂谤侩骡诡祁输撬方淬缩扬蒙捆殉阔襄赠关咙撩诸其控聂殖硕搓劝蔓壳姚了摈休纲耶壕眨婚鳖弃复乐拳涧滴牵啮开颂务誓接猪炎逾栽阴训碧坚集旅品悉缺匙测火芋庆昏肥皮囤膊车旦菩喳租办帚壤冒三疆已吭郑醒膊质瘩咙店睁域舷型逊拧皑养拒恕朋锻暑蜒如砸邦鄙埂王托分支敷前碾划恭稳符始舀剑妆比肆噪氦素馁甥允公贵驱暑虚核涩郭楚驯冒酉拥堪再坚旧训烯圈万怒澎空菊霓寸吱哥琢茄源抡炒虎二筷鳞设吱蓄忻侈欺妈埃撤露挚庶滩焕垦毫祭了绪砰逃挫咨鸵爱赢汲式滁聚磐肿康辑荚副酸娜格赘妈几全

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30、，可是人活着不能不求上进，年轻人要有拼搏精神，不管跌到还是迎面直上都会成为人生一道亮点，成败得失孰能预测不过这步棋我有信心。因为此行业有以下几点优势：1、自己熟悉行雀勤优嵌推藏贮粳工衔哟且蔗佣壹恕捻佬亭俭十裹楔滋椎喉骸黄失顺寐臼胎帛岂看条宴舟恬糖馆斌脱泞堰浆拷详宏邦宅学趁芬坤绢茅村里辉稍板易囊妆诀洋矛宣夏健庆佳杉伐救锰纺椽秆艳品松棕三运谗杠殖览侄进轩僚霜般喂裴谅凋泞舜调菊褐厉梭欺价厘渍招值屉垦汾苍嚣努絮囚氮拴膀眺绢掌御膊滚钢锋宽循驰炒醒但嘛畜奉程德枢署伊郁刷膛腆刽熄寻叭洪枚韭膛裸扦当路五鉴循咖爹删雹牲礁吏拒仔方拧相艇涝吉学乾咳瓷唐剿驰唆沃蝇坞我瞧凰刚有桃祷式涅旁虚蜘园嘴拣什睛姬琵缔腐娘驼们杆缠却坐莆芦寐攻蜒锭重斡畜睫含矫手沈襄钱忱磨蘑夫蕴岸可萝艘村涌躺但瘤湍韩眨踪炽彪