保险公司：卖保险你必须要懂得理财.ppt

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1、卖保险你必须要懂得理财,幼儿园开学,许多孩子被送来,家长走后,孩子们哭闹着.这时候,唯独有一个孩子蹲在墙角巨淡定.老师准备好好的夸一夸他.刚走近,那孩子以迅雷不及掩耳之势,抢过老师的手机,连号码都没拨,拿起手机就哭喊着:爸爸,快来救我呀,我被妈妈卖了.,题西林壁-苏轼(宋)横看成岭侧成峰,远近高低各不同.不识庐山真面目,只缘身在此山中.,买,卖,理财,你必须买保险!-刘彦斌。理财规划师国家职业标准创始人，现任国家职业技能鉴定专家委员会委员，理财规划师专业委员会秘书长，北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁,保险在理财中占有非常重要的位置保障型保险可以提供风险保障（保险事故赔偿）储蓄型保险可以为你

2、提供生存保障（养老和子女教育）而投资型保险（投资基金）会给你带来资产增值,对个人寿险市场的理论研究,利基策略理论“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思菲利普科特勒在营销管理（2006）中对“利基”的定义是：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好或者说“有获取利益的基础利基市场又称“缝隙市场”、“补缺市场”或“狭缝市场”是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突而采取的一种利用提供服务者自身特有的条件选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为自己专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力

3、予以满足以便牢固地占领该市场的策略,个人财务规划是针对个人整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产、负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女教育及教育金规划、居住规划、退休计划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。,-摘自个人理财师（FPCC）考试指定用书个人理财,有时候,我们就像鱼缸里的鱼，想说的很多，一开口就化成了一串省略号。,关注财富才能享受财富你不理财 财不理你你不爱钱 钱不爱你,谁拿走了你的64万？,假设年通货膨胀率为3.5%,今天的100万,投资时机,资产配置,投资市场的选择,理 财 是 一 种 配 置,

4、合理的资产配置是决定回报率高低的关键因素,子女教育,保障需求,健康需求,养老需求,每一个客户家庭都需要准备的四笔未来资金,子女教育金,保障需求金,健康储备金,退休养老金,日常花费的账户目的：维持基本生活费用要点：方便（变现性）渠道：活期储蓄,投资账户目的：赚更多的钱要点：风险性与收益性成正比渠道：股票、基金、房产、实业等,理财账户目的：教育金、养老金、医疗费用等要点：确保专项资金的准备渠道：保险,如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为它们的收益连通货膨胀都抵不上,等于，这些储蓄无时无刻不在贬值。,前全国社会保障基金理事会理事长 项怀诚,日常花费的账户目的：维持基本生活费

5、用要点：方便（变现性）渠道：活期储蓄,投资账户目的：赚更多的钱要点：风险性与收益性成正比渠道：股票、基金、房产、实业等,理财账户目的：教育金、养老金、医疗费用等要点：确保专项资金的准备渠道：保险,投资（investment）指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报，所得回报应该能补偿（1）投资资金被占用的时间；（2）预期的通货膨胀率；（3）未来收益的不确定性。（CFA定义）,子女教育,保障需求,健康需求,养老需求,每一个客户家庭都需要准备的四笔未来资金,子女教育金,保障需求金,健康储备金,退休养老金,家庭理财的第一要素是,本金安全!,理财关注的是人生规划，不仅要考虑财富的积累，还要考

6、虑财富的保障。而投资关注的则是如何钱生钱的问题，所以理财的内容比投资要宽广得多。,理财=财富保障+财富积累,投资=财富增长,保险帮您保障您的财富,家庭理财的第二要素是时间！,时机选择宜早不宜迟,早投资10年，少投资10万，多收55万！一切因为时间！,注：假设年收益率为10%,假定年收益率均为10%,家庭理财的第三要素是,复利！,长期复利滚存,结果,投入资金,￥10000,？,期限,复利,5年10年15年20年30年50年,1276316289207892653343219114674,125001500017500200002500035000,年收益率5%,单利,如果西班牙女王不支持哥伦布航

7、海，而将3万美元以4%的复利进行投资，到1962年是2万亿美元，到1999年是8万亿美元，相当于当时美国的全年GDP，那么世界上最强大的国家可能是西班牙。-巴菲特,家庭理财的第四要素是,积小成多！,理财重在规划，在于持之以恒。不要忽视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分运用，时间一长，其效果自然惊人。,理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理财是马拉松比赛，而不是百米冲刺。李嘉诚,如果你每个月拿出1000元来投资理财,以每年10%的回报率,如果你从20岁开始,到60岁,你将拥有 6324070元;如果你从30岁开始,到60岁,你将拥有 2260480元;如果你从40岁开始,到60岁,你将拥有 759360元;如果你从50岁开始,到60岁,你将拥有 208440元.,时间越长,钱增长得越快.钱是长跑运动员,耐力型选手,越跑到后面,它的冲劲儿越足.,-刘彦斌 理财规划师国家职业标准创始人,一个重要的观念:,家庭财务中最重要的是安全、稳定的现金流，而且是源源不断的！,这是一个不确定的年代,我们难以回避这不确定的年代带给我们的恐惧感,我们需要金融产品带给我们一定程度上的安全感,子女教育,保障需求,健康需求,养老需求,每一个客户家庭都需要准备的四笔未来资金,子女教育金,保障需求金,健康储备金,退休养老金,每一次突破都来自于全力以赴的付出!,感谢聆听！,