长沙顺天·国际金融中心推广策思95p.ppt

《长沙顺天·国际金融中心推广策思95p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长沙顺天·国际金融中心推广策思95p.ppt（96页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、F,C,I,顺天国际金融中心推广策思,谨呈：顺天集团,汇报：浩文广告（长沙）,TIME：2011.03,策略思路回顾,C,推广执行大纲,C,方案提纲：,策略思路回顾,C,迎来号称史上最严厉的宏观调控随即又宣告宏观调控的再次失败10月份迎来更加严厉的调控措施首套房首付30%以上、二套房首付50%以上、利率1.1倍、包括契税的增加、三套房全国范围停贷十一黄金周主要城市陷入观望，几乎立竿见影十一黄金周成交量下跌，广泛出现退房现象2011年，重庆房产税,2011,风来了,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好但很多人死在了明天晚上本案商业、酒店、写字楼、酒店式公寓、公寓的产品构成无疑处于宏观调控的风口浪尖

2、，特别是酒店式公寓及公寓产品投资市场萎缩、投资门槛提升，中小投资者将要退出市场，迫使本案势必将本案的目标人群锁定在更高的财富级别，如是，本案如何与更高层次的财富巨头进行对话？并促使他们认可本案的价值，达到较快去化项目的目的。这是我们能迎来美好后天的关键所在。,泊富广场、北辰三角洲、万达广场等巨型商务、商业综合体涌现长沙，强大的品牌优势，完善的运营模式，与本案极为类似的产品构成,2011,狼来了,A泊富广场：,湖南新闻出版集团开发。228米/51层；168米/44层。大型购物广场，甲级写字楼，商务公寓等一体。“开创长沙综合体新纪元”。金融核心地段，同样的写字楼，公寓，似乎更有市场号召力！,长沙最

3、新商务、商业综合体一览：,B万达广场：,中国商业地产第一品牌，五一商圈，江景。百万平米规模，不仅是写字楼、大型购物广场、国际豪华酒店，城中城。强大的品牌号召力，商业资源及成熟模式，这样的商业、商务综合体，更有市场说服力！,C新河三角洲,当年的92亿地王，中南商务第一高。248米！已占先机。550万的综合体，中国地王。住宅外、酒店、写字楼、公寓等一体。产品多少与本案有些类似！,地段？品牌？规模？地标性？体量？客观地讲，我们都不及对手。我们该如何定位自身，进入蓝海？,2011,“我”来了,1、顺天商务特色，湖南地区商务缔造者第一品牌2、距城市次商圈东塘商圈，弥补区域内高端商务的空白。3、导入温湿度

4、独立控制空调系统、倡导新型环保的绿色商务概念。4、湖南首个LEED（金级）认证建筑群。5、先进的智能化停车系统、IPTV系统，告诉网络系统。6、包含酒店，商业，写字楼，酒店式公寓，商务公寓的复合型（MIX）都市综合体，可形成完整的内部商务循环，及内部解决一系列商务活动的多元复合功能。,单纯地看待本项目一些数据：总规划面积约为：2.4万总建筑面积约为：18万容积率：7.43%,整个项目产品分为五大部分：第一部分是国际五星级酒店，引进国际品牌和管理团队，对酒店进行全权经营管理，产权出售给予大型财团投资公司；第二部分为行政公寓，带有酒店服务，具有“高质量的管理服务、舒适型的产品、私密性良好、邻里圈层

5、优质”等特点。此类产品目前市场十分稀缺而有具有巨大的潜在需求。第三部分为酒店式公寓，为全精装修中小户型公寓产品；第四部分为写字楼，纯甲级办公物业，配备领先技术各类辅助设备，一流的环境打造；第五部分为配套商业物业，涵盖酒店、公寓、写字楼等配套功能以及城市区域商业。,复杂的产品线，五类产品针对五类不同的客户群体，且每一类产品的体量及货值偏小，分开推广将消耗巨额费用。怎么集中推广？怎么集中诉求？渠道怎么到达？五者之间有什么联系，有什么共性？项目这么多的卖点当如何区分主次，如何取舍？,浩文的蓝海观,高大全,专,商务主导型国际都市综合体,三角洲是以住宅为主形象的，商业、商务、住宅大型综合体！泊富广场是商

6、业为主形象的，商业商务大型综合体！万达广场是商业为主形象的，商业商务大型综合体！,卖点论,形象力,功能性到附加值的转变,功能性利益，情感性利益，附加值利益卖掉论必将拉低项目的档次,分段论,整体论,抱团效应,项目五中产品线，相互依存，相互提升价值。推广必须先解决整体认知的问题，然后才是根据营销分步推出具体产品线。,综合体,？,凤凰？与乌鸡为伍！自降身价！,房地产是一个综合体泛滥的时代，生活综合体，居住综合体，价值共同体，价值综合体地段，泛滥，鱼龙混杂专业名字，不符合广告传播原则。,不能卖点论，那么形象怎么定位？不讲综合体，那么项目怎么定位？不能分段论，那么推广划分怎么做？,现在的长沙市场，注定是

7、狼烟四起的江湖！写字楼大战一触即发小户型产品竞争激烈调控政策与市场走向如雾里看花有限的客户资源将花落谁家呢？谁在暗自偷笑？谁将功成名就？谁能突出重围？谁会危及重重？,站在更高的角度，开始我们的发现之旅跳出地产看地产,1999年创立，11年里迅速成为湖南一流名牌综合大企业。在湖南省知名度高、美誉度高、认知度高！集团总资产达20亿元，年产值逾30亿元。湖南民营百强企业；中国地产500强企业，“顺天黄金海岸”等高档项目的开发，为其建造高档项目树立优势基础。具备住宅、酒店、写字楼等多种物业开发和管理经验。,顺天，顺势,关键句：11年历史。资产高达20多亿，年产逾30亿。中国地产500强，湖南民营百强。

8、,集团下辖建筑、房地产、酒店旅游、投资四大版块共十二家子公司，全集团现有员工3580人。集团自成立以来，建筑版块先后承建过诸多颇具代表性的工程项目，已完成各类建筑工程200多个项目，竣工面积为300多万平方米；房地产版块先后投资开发了顺天SOHO城、顺天财富中心、顺天北国风光以及顺天黄金海岸。酒店版块目前拥有一家酒店管理公司、两家四星级别酒店。投资版块方面，由顺天集团投资的长沙市火星北路、浏阳河大桥、中青路以及车站北路均为长沙市的基础建设做出了较大贡献。,代表作：顺天财富中心顺天黄金海岸,顺天给市场的印象：,历史悠久，具有11年发展史的民营企业；资产雄厚，总资产高达几十亿，每年产值几十亿；高端

9、开发经验足，顺天财富中心、黄金海岸等顺利良好市场口碑；集团综合实力强，有十二家子公司，员工达3000多人，并对酒店旅游很专业，拥有酒店管理公司，及两家四星级酒店。,通俗讲：顺天集团在长沙，在湖南，给市场的总体印象是：资产雄厚，有成熟高端楼盘开发经验、并有高端酒店、写字楼运营开发经验的大集团！,“集住宅、高端写字楼、酒店管理等一体的资产雄厚的城市运营商完全有能力将本案打造城长沙顶尖水平的以商务为主导的综合体！”,本案，将借助其强大的品牌优势，能快速建立起项目品牌价值和形象。我司认为，本案是顺天集团11年攀登的一个高度，是11年历程的一座丰碑式建筑作品！,意向客户对品牌的认知取向,品牌观：我能！,

10、顺天11年 大成之作,形象地讲：长沙是渐醒的内陆雄狮,近景：,规划已久的地铁如今如火如荼建设中，梦想照进现实期待已久的武广高铁现已通车，拉近与国际大都市广州等城的距离先导区建设已颇有成就，大河西等发展日新月异三线融合试点，长株潭三城获得国家首批,长株潭融城，凸显的是大长沙在中部崛起的地位！,在“沪港渝大三角经济圈”的版图上，长沙处于大三角区域中心和长江经济带中腰，是连接沪港渝三地的交通枢纽；武广高速铁路使长沙融入武汉、广州两个中心城市3小时经济圈。可以看出，长沙在中部崛起战略总体格局中的地位无比重要。突破城市发展空间格局是未来实现经济持续高速增长的重要支撑条件，这种发展趋势对长沙城市发展格局产

11、生了翻天覆地的影响，促成了房地产新局面的形成。如今长沙的房地产开发不是一个城市的开发，而是面向长株潭城市群的开发，形成以新省政府所在的CPD（中央政务区）为核心，向株洲、湘潭发散的布局。,五年引进外来资金1276亿 长沙商务创下历史新高“十五”期间，长沙商务各主要发展指标均大幅增长，创历史新高。招商引资方面，全市共引进外来投资1276亿元；对外贸易方面，长沙地区累计实现进出口总额106.10亿美元，其中出口61.35亿美元，比“九五”分别增长116.5、65.8；国内贸易方面，预计2005年全年实现社会消费品零售总额606亿元，比2000年增长96.85，历年增幅在全国省会城市中名列前茅；外经

12、合作方面，预计2005年对外经济合作实现营业额3.5亿美元，外派劳务5580人，境外投资企业累计达55家，远远超过“十五”预期目标。目前，世界500强企业有20家在长沙市直接投资。摘自“长沙商务部官方网”,更多，更广泛的国际合作,长株潭一体化，成为国家级综合配套改革实验区，中国经济新增长极,长沙，将成为中国中南地区的国际投资及发展中心,长沙，中国城市综合竞争力排名，进入中国前十,世界500强纷纷抢滩长沙，长沙商务正在蓬勃发展，向世界看齐,长沙已跻身全国十大商贸城市，招商引资位居中西部地区第一,关键词：迈向世界的长沙,岳麓山？山水洲城？还是湘江？,抛开过去式，看看长沙的未来现在时吧！,长株潭 先

13、导区 武广高铁 地铁 过江隧道,来审视长沙的商务地产力量,我们可以将长沙的商务地产力量划分为三等级,第一等,星级酒店+写字楼,第二等,专业写字楼,第三等,高档商住楼,以喜来登酒店、通程大酒店、金源大酒店等代表的星级酒店写字楼，租用该类写字楼的主要是知名企业驻长沙机构！如美国的约克、美国开利等世界知名企业！吸引力：1、物业管理水平高、酒店成熟的星级物业管理；2商务配套最齐全：星级酒店配套；3、最接近国际化：国外品牌入驻本类型写字楼，主要是五星级酒店本身设置就具备国际接待能力，这是其他写字楼无法做到的；4、能彰显企业形象、符合企业品牌形象！,主要分布在长沙金融商务区的芙蓉路或五一商圈。以中天广场、

14、保利大厦、顺天财富、中银大厦、亚太时代、平和堂商务楼等为代表。入驻企业多为实力雄厚的大型企业、金融机构等！吸引力：1、物业管理水平：较专业的物业管理；2商务配套齐全：裙楼一般都带有部分商务配套、地段好、周边配套齐；3办公氛围纯粹、符合公司形象！,分布无规律，地段一般位于市区成熟地段。随着城市交通压力的显现，有渐渐向城郊发展的趋势。多为成长型企业、国内的驻长办事处的选择！吸引力：1、宜商宜住、2地段佳、3出租价格便宜,长沙写字楼市场存在一定的复杂性。在地方政策上，商住楼、写字楼的性质界定存在一定漏洞，目前长沙不少发展商，用商住楼地块，甚至住宅地块，在建筑设计功能上按写字楼的功能进行设计、开发，目

15、前市场上不少中小企业仍然在购买商住楼、甚至住宅楼进行办公，长沙的写字楼市场有待进一步的规范。目前长沙市的办公场所的主要类型包括专业写字楼、商住综合楼、酒店式公寓、住宅办公等四种类型。企业获取办公场所的主要方式包括：租用专业写字楼、购买写字楼、租用住宅楼、购买住宅楼等。,发展至今，长沙的高端商务平台仍然是缺失状态。众多的核心地段，多为商住两用的公寓产品、非专业写字楼充斥着市场。除亚太时代、中天广场等少数写字楼外，难有建树。,蓬勃的长沙，前进的长沙，国际的长沙，迈向世界的长沙，更多企业在此大背景下逐渐更多更频繁的到加入国际对话的行列中！而长沙的商务形象，无论从形象软实力还是设施的硬实力，都显示出不

16、足和差距！,”,“,集酒店、写字楼、公寓、商业于一体的商务主导型都市综合体，商务力量，当属长沙第一等！其各种尖端系统的运用，后浪推前浪，当成为长沙国际化进程中里程碑似商务力量！,从长沙的角度，本案是承担长沙与国际企业对话所需求的顶尖商务形象载体！从地产的角度，本案是长沙商务里程碑作品，长沙商务之最！从顺天的角度，本案是顺天集团11年大成之作，代表品牌新的高度、新的起点！,面向世界的商务话语权！,寻找项目的标签意义,长沙的写字楼，几乎没有一个不号称“地标建筑”耐人寻味的是，没有一个能给出“地标”的实际意义。浮华！空洞！自大！目空一切！混乱无章！这，就是商务地标？！无序的混乱！挑战和机会并存！打破

17、这混乱！建立自己的秩序！狭隘的地标理解：最高、最大、最全没有人愿意平庸地卖一个项目，只有寻找最独特的项目核心才能建立标准。完成这个任务的唯一途径是什么？,关于地标,所谓“地标式建筑”,“,我们已经不能仅仅从建筑的高度，从人们的视觉效果上来理解地标式建筑了，这样的时代正在成为过去了。,”,“,地标式建筑的意义在于，它是可以与人们心灵共鸣，标注在人们思想中的建筑。,”,（日本）黑川纪章,（美国）新世贸大厦,纽约市长说：相对于办公功能，新世贸大厦更应该是自由经济精神的象征。,帝国大厦,灯光系统让帝国大厦成为曼哈顿的皇后，取自星条旗的色彩，昭示美国精神的象征。,（美国）洛克菲勒中心,因为收藏一段柏林墙

18、而蜚声世界。1931年开始保持传统：每年在全国找出一棵树龄最长的圣诞树，在圣诞这天邀请社会名流点亮灯火。2003年邀请布什夫人。人文的象征！,地标性建筑，不仅在于满足购买对象的功利需求（即地段、使用系统等），更应该满足购买对象的精神需求、身份需求，即地标价值！,地段、体量、高度等固然重要，建筑的象征意义，精神内涵和身份昭示才是备受瞩目的根本所在,标识，是差异化的最高表现。,如同美国的帝国大厦，世贸大厦，洛克菲勒中心，还有迪拜酒店等等真正的地标（商务地标也如是）最重要的是一种象征，一个社会符号！精神需求，身份昭示！,以最尖端写字楼为例：写字楼买家首先买的，不是甲级硬件而是一个证明，一个标识这个楼

19、要证明我企业NB！写字楼的名声变现出的无须资产越大兑换成商机的速度越快！买家愿意支付的溢价越高！你在哪里办公=你是什么实力的企业！这是OFFICE作为商业资产的硬通货价值！你住在哪里?=你是否跨越社会顶尖行列！你的会议在什么酒店召开？=你是什么实力企业！,因此，我们在营销推广上，需抢占，创造一个新定位，一个“营销推广上的市场空白点”，不站在综合体行列！不拼体量、规模、高度，不讲地标，而是从身份昭示、精神象征等方面入手！,？,本案的主力目标客户，可分为两大类：,写字楼客户酒店式公寓客户,商务客户群体分析,一般而言，写字楼群体可分为四类：1、世界知名企业，如美国的约克等。这类企业入驻的写字楼大多要

20、有五星酒店配套，满足跨越高层来访、会议等的接待等需求；2、实力雄厚、发展历史悠久的大公司：这一类公司资金充裕，注意对其形象的维护，因而对写字楼要求高。高档写字楼是其购买和租贷目标；3、发展中小型公司：这一类公司正处于事业发展阶段，需要较高档次的写字楼来为其发展提供良好平台，在可承受氛围内，形象好、品质好的写字楼是其首选。4、起步的小公司：公司资金限制，加上公司形象的重要性不突出，人员对办公空间需求不大，价格实惠的中低档写字楼是其首选；5、个人工作室或部门承包人：对办公面积需求不大，工作时间自由，办公居住一体的SOHO工作间。,本案的写字楼：重点锁定1-2种本案的酒店公寓：需锁定第5种。但高端酒

21、店公寓的主力客群需另外具体分析，5类客群只是酒店公寓客群之一（详见后）,写字楼目标客群,湖南本土领袖企业 湖南以外国内本土企业家 中南地区物流企业 中南地区贸易企业 国际物流企业 国际贸易企业 世界500百强企业,湖湘各行业的领袖企业,中南及中国行业领袖,世界领袖企业,关键词：领袖,而酒店式公寓客群怎样构成？,所谓酒店式公寓，强调为居者提供五星酒店式的服务，享受可定制的私人专属服务！与传统公寓相比，酒店公寓更能关注住者的居住体验，满足高端层次的生活需求！万博汇：普通公寓对应客户是中产阶级本案：酒店公寓对于客户是高端阶级！而新政的出台，目标人群的财富层次升级，投资、购买的门槛提高，本案的客户，已

22、步入更高行列。,酒店公寓目标客户典型描述：,湖南本土高端人士事业非常成功，一般都享受过国际化的生活方式及理念（出国常有之事）具有话语权的实力阶层！大多数有占有欲望，必将本案纳入“人生资本”的范畴！郊区别墅居家；而城市中央的公寓住宅，是一种他事业成功的象征，时刻保持与城市的亲近，保持商务活动便捷。同时身份象征，象征时尚，象征与时代接轨。买一套酒店公寓，酒店服务可以让他们很“懒”。衣服、早餐等通通可以酒店服务解决，关键是每天可以八点半起床，10分钟后到公司,国内发达城市高端人士地道的“国际人士”，大多数时间长沙、武汉、广州、上海等地飞来飞去长沙并非是他们生活和事业的首位坐标，但是非常重要的坐标。大

23、多数有多个发达城市置业的目的，对产品的价值取向明确。购买本案，有多种需求考虑。办公需求、居家需求、投资需求，如同投资“期货、股票、外汇”一样，对本案的投资回报率也有精准考虑。见识多广，对本案酒店的品牌及未来的运营能力也非常看重！,外籍人士纵横国际商界。跨越企业的高层。在国外发达国家普遍看好“投资中国”的大环境下，非常希望将外币资产投资国内优质资产。而长沙的楼市价值洼地，本案将成为他们的首选。本项目的地段、酒店品牌、经营管理、升值空间等，将比较符合外籍人士的“置业中国方向”。从实用角度而言，对前来长沙工作、旅居或者其他目的的外籍人士而言，是不可或缺的。该类客群虽然少，但是奠定本案高端水位的重要客

24、群层次！意义重大。,酒店式公寓目标客群实力定义：,A身份实力：企业主、CEO、董事会成员（外资、国企、私营均有）政要、其他（体育界、文艺界明星等）,B置业经历：大多为三次以上置业，绝大多数经历了“市区豪宅+郊区别墅”的购买经历和生活方式。,C发展状态：事业成就期。商务及私人社交活动频繁，经常往来国内外发达城市，有多次出国经历。,D财富条件：财富积累属于城市塔尖或者偏塔尖水平。非一般中产阶级能比拟。拥有的私人财产大多高达千万。,湖湘本土企业高管国内领袖企业高管外籍人士CEO、董事会成员本案酒店式公寓，是城市商界领袖的“专属行宫”是“五星级国际BOSS公寓”,我们对应的客户：可统称为“商界领袖”,

25、Target Client Analysis 总体目标客群洞察,目标客群,公寓,写字楼,本土企业家 商业领袖 界于商业与政府之间的高收入人士 灰色收入者 外籍人士 省外的国内本土企业家 本土领先企业 国内领袖企业 世界知名企业,中国商界的领袖们,本案总体定位:,大长沙CBD 国际金融中心,推广执行大纲,C,第二章序言,定位已然明确：IFC国际金融中心那么，如何进行有步骤、有计划的推广？,如何用传播力激发顺天国际金融中心的魅力？,推广原则：,对于顺天国际金融中心这样的高端体而言推广执行遵守两条线齐头并进,线上高举高打线下小众传播,推广原则：推广两条线，锁定双重目标,在消费者定义中，“大众”“决策

26、层”两手捉，两手硬！大众舆论制造，证言，通过高举高打形成品牌知名度小众决策层，通过精准渠道影响他们，从而促成其租赁、购买,线上,线下,推广原则：围绕“高”字展开的推广论：,高,树立项目高知名度（让湖南人人皆知顺天国际金融中心）,树立项目的高形象（塑造项目的高形象，匹配目标客群高要求）,塑造项目的高价值（现在的、未来的）,支撑项目的高溢价（高知名度、高形象、高价值形成，高价销售水到渠成）,达成项目的高销售（较好完成前“三高”，销售就会有高效率）,影响力就是销售力，形象力就是销售力,传统楼盘推广模式：,推广原则：拒绝传统推广阶段分期,预热期,升温期,引爆期,持续期,尾盘期,本案没有预热、升温等过程

27、，面市即造大势大刀阔斧，起势即造势，让众人皆知，让长沙震动全年都高举高打，始终形成顶尖项目的高端气场！,其实推广执行，是深入、升华项目的过程，准确把握市场占位的核心价值观，整合各种媒体与活动公关，产生生动、令人关注、信服、又能与目标群共鸣的创意思路，这是任何楼盘推广必须遵守的原则！,推广原则：,那么，本案的核心价值观是什么？,IFC国际金融中心核心价值,对城市的价值,对企业的价值,对个人的价值,顺天国际金融中心，起步即与世界同行,香港IFC,纽约IFC,上海IFC,伦敦IFC,广州IFC,新加坡IFC,IFC，走遍世界，走遍中国，2011年走进长沙！,生正逢时，全国焦点,开放的长沙，国际化的长

28、沙，崛起的长沙三市融城大机遇，长株潭融城成为中国各区、各界的核心焦点大长沙CBD的即将崛起（东塘-雨花-核心商圈）影响、促进大长沙CBD形成，对长沙的影响力不言而喻,顺天国际金融中心,作为处在南中国大长沙CBD位置的世界级商务舞台，必将成为中国经济新中心之一的标志！,IFC顺天国际金融中心,代表了长沙金融商务的未来中国经济新中心的世界级商务标志推动、促进大长沙CBD的形成与发展，长沙未来金融商务的方向标站在长沙城市历史发展的高度上而言，是长沙迈向世界的驱动力改变城市，改变未来未来的大长沙，因为有了IFC，将以更自信的姿态，参与世界经济发展每一个IFC，都是全球金融标志；长沙IFC，长沙与世界交

29、流的表率,对城市而言，我们的价值：IFC是改变大长沙的全球金融标志,汇聚世界级企业及本土领袖企业,湖南本土领袖企业 湖南以外国内本土企业家 中南地区物流企业 中南地区贸易企业 国际物流企业 国际贸易企业 世界500百强企业,对于企业而言，本案意味着什么？,顺天国际金融中心,全球资本主场,全球资本为何而来？为何将在本案形成主场？,全球金融商务体的商业机遇，大长沙CBD的无限潜力全球金融标志对企业形象力的提升世界级高档便捷科技齐全的商务金融配套,对个人而言：,湖湘本土企业高管国内领袖企业高管外籍人士CEO、董事会成员都是本案的目标客群,IFC，面向全球商务领袖,他们为何而来？,商旅人士、领袖，为彰

30、显成功、尊贵品位、获得社会地位认可等,IFC顺天国际金融中心 三大核心价值观延展,本案三大核心价值观,IFC顺天国际金融中心,品牌形象力,企业形象力,个人形象力,每一座IFC都是世界视野国际高度，前瞻建筑设计理念及建筑形态，领先国际规格和标准，是全球金融标志,国际五星酒店、4米5办公空间，3米6层高酒店客房，3000多平米国际会议中心，恒温恒湿系统世界500强资本办公标准全球资本主场,高端产品的购买或租赁，一定是形象力的购买、虚荣心的购买、一种身份的彰显，一种社会标签全球商务领袖,IFC顺天国际金融中心 推广主线三大战略,全球金融标志,全球资本主场,全球商务领袖,改变城市，成就世界未来，处于中

31、国经济新中心大长沙的CBD核心位置，撬动、促进大长沙经济新一轮腾飞，是长沙走向国际化的表率、标杆！引领长沙未来商务发展，与世界同行！,IFC顺天国际金融中心，向世界500强致意，向从本土迈向世界的企业致意！全球金融标志、世界级商务配套设施等，对企业形象的提升力，对办公环境的改善与世界并肩的IFC，汇聚全球资本！,IFCBOSS公寓、国际五星级豪华酒店等，是世界级商旅领袖的最佳选择。在这里，彰显成功，获得社会认可，体现阁下的非凡品位每一个公寓产品，都是社会的符号标签,1,2,3,推广主线与营销节点的结合：,市场占位形象导入,蓄客销售形象提升,不断开盘形象持续,春交会,5.1临时营销中心开放,营销

32、中心开放,9月中旬开盘,复式公寓开盘,样板房开放,复式公寓加推,平层公寓开盘,推广分步三大战略及核心主题价值线,全球金融标志,全球资本主场,全球商务领袖,第一步,第二步,第三步,高举高打高端气场,高举高打高端气场,高举高打高端气场,推整不推零,推整带零（带写字楼）,推整带零（带公寓）,推广阶段核心内容细述,启动引爆期,发展期,成熟期,全球金融标志,全球资本主场,全球商务领袖,第一步,第二步,第三步,推整不推零,推整带零,推整带零,改变城市，成就未来IFC，全球标志南中国经济新中心大长沙的诞生大长沙CBD顺天品牌，国际顶尖商务模式区域运营商目的：树立品牌高形象和高知名度传播手法：大话题、具有宏观

33、性、政策性和立足大长沙本土的话题切入，借本土政府高层、本地名人力量，引发大众对IFC及大长沙CBD国际化的猜想与讨论,国际前瞻性的设计理念与建筑世界级商务配套等世界级服务大长沙CBD顺天品牌，国际顶尖商务模式区域运营商软硬件的双重世界顶尖优势，使本案成为全球资本的商务金融主场！目的：加深品牌高形象与知名度，并塑造项目子品牌形象，促进其销售传播手法：将启动期的热点话题与项目消费者利益进行强关联，逐渐树立和加深大众对本案是国际化、全球化、与世界同步的标杆地位的认知。塑造项目子品牌（写字楼）的高形象力，促进全球资本企业入场、招商等,国际前瞻性的设计理念与建筑世界级商务配套等世界级服务大长沙CBD公寓

34、的具体大亮点顺天品牌国际顶尖商务模式区域运营商软硬件的双重世界顶尖优势，使本案成为世界商务领袖身份特区目的：提高品牌认知度和尊重度，加深项目作为社会符号标签的意义，促进公寓销售传播手法：继续深入本案的经济、社会、文化等意义，巩固本案的“长沙国际商务形象”“长沙向世界商务的表率”的标杆意义，借助意见领袖的影响力，通过中国（世界）著名商务人士的活动公关等，提升标签地位及世界商务舞台的价值,大话IFC,细说IFC,再论IFC,第一阶段推广执行 建议,全球金融标志,第一步,第一阶段，要向市场传播以上三大内容造成市场轰动，全城热议，全城仰望,我是谁？,由谁创造？,身在何处？,IFC顺天国际金融中心,与世

35、界同行 走遍世界，走遍中国大都汇，来到长沙与世界并肩（超甲级写字楼、国际超五星级酒店、公寓等大亮点）（我最）每一个IFC，都是全球标志,顺天国际顶尖商务模式的区域运营商,企业雄心：成功实现房地产开发和商业地产经营并重的战略转移成功由地产开发商向区域运营商的华丽转身顺天品牌12周年，新里程，新高度从顺天财富中心到顺天金融中心，质变！,南中国经济新中心大长沙CBD,渴望国际化的大长沙，渴望拥有国际特色的商务金融建筑力量；是长沙面向世界金融商务的先行表率；大长沙CBD，是全球资本未来的商务金融主场是世界经济人物与企业在长沙发展的大舞台,第一阶段 传播手法,强势媒体+公关造势,媒体选择具体建议：大众

36、户 外：广告牌 报纸类：潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、其他市重要报刊 众类媒体功能：网络、电台、航空杂志、短信、框架等全覆盖。,广告传播（线上：围合式、集中式投放）,集中式投放的目的与效果：本项目省内入市前夕，开展狂风暴雨式的市场推广攻势。在短时间内将产品的信息以多渠道的方式，向目标客户群发起总进攻。无论是偏好哪一种信息接收方式或者媒体阅读方式的消费者，在如此密集的信息投放面前，始终都无法躲过其信息的轰炸。短时间内让长沙人目之所触、耳之所听、抬头所见、翻报而读，全都写着本案，快速建立项目的品牌形象。,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理

37、资源网http:/,渠道推广（线下）,长沙机场设立形象和资料展示台。与长沙顶级俱乐部（如：高尔夫球会进行资源共享）。长沙各大银行、五星级酒店、高档娱乐场所VIP休息室放置 项目专刊。网络数据库直投。,渠道推广（线下）,外展渠道：除了长沙，可在武汉、广州等地进行外展推广营销，将项目的销售力向外扩张；圈层渠道：利用本品牌的老客户资源，酒店资源等进行推广传播。直邮渠道：利用邮局、银行卡等高端客群数据库，进行直邮件。各地商会：武汉、广州、上海、深圳等地的各地湘商、浙商商会等人群进行有效传播；湘外籍人士：利用政府外事办，各种有合作背景的高级酒店，针对港澳台以及其他海外客户，进行专门的营销推广传播。高级酒

38、店长包房客户：这是酒店式公寓重要的购买人群，需一对一进行拜访制传播营销。其他：高档社区业主，大型企业高管等进行传播。,户外、报纸网络、电台,网络、报纸、电台、电视、直邮、短信,5月1日临时营销中心开放,参加春交会,网络、报纸、电台、电视、直邮、短信、杂志、框架,全球金融资本论坛,开工典礼荣耀登场,IFC产品展示,全国巡展、异地营销,全球金融标志,第一步,大长沙经济论坛,公关造势建议,大长沙经济论坛赢在大长沙CBD,话题构思：1、长株潭、大长沙，将崛起南中国新经济中心，全国聚焦！2、大长沙CBD在哪里？3、大长沙要真正迈向国际化、世界化，需要IFC的诞生4、IFC对城市的影响、对长沙向世界商务的

39、影响,传播渠道：湖南经视、卫视等频道直播建立网络媒体平台，如论坛、网页、博客等鼓励全民讨论，参与配合主流媒体发布炒作软文，引导全湖南的舆论走向邀请：市府高层、经济学家、湖南本土企业家、评论员、银行行长等参加,第一阶段：公关造势事件一,IFC开工典礼全城倒数，盛迎全球金融标志的诞生,活动构思：1、开工典礼之前，将世界上有名的IFC通过映射影像，别分投射于长沙各繁华圈的上空，引发市民的广泛议论及猜测、好奇感！并引发电视台、报纸媒体的报道（具备新闻性）；2、典礼之夜，全城的影像投放，改为一小时的倒数字样，同时在各大商场、各电影院LED显示屏、电视大屏幕、写字楼传媒框架等渠道直播开工典礼；3、邀请政府

40、高官、经济学家等参加开工典礼仪式；4、期间配合软文、广告形象传播，引发全城关注。开工典礼：晚上执行，流光溢差，搭舞台，大动作,第一阶段：公关造势事件二,与全球资本对话目的：邀请中国或者世界上知名的企业、世界、金融大亨来到长沙，来到本案，进行首次的项目亮相媒体、长沙本土高端人群见面会。内容：进行新闻媒体炒作。活动高端、大气。让市场一下子提升本案的高端预期。可单独请重量级的人物到长沙，也可以商界领袖群星云集，轰动湖湘商界！时间：7-8月，写字楼蓄客阶段举行,营销事件之三,VS,你的成就，我的精彩,THANKS,浩文广告（长沙）事业一部,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYg

41、xUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sX

42、Z49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vs

43、pddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,