基于VGOP的数据及信息业务体验运营体系.ppt

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1、基于VGOP的数据及信息业务体验运营体系,数据业务部2009.11,项目背景：体验的重要性,西方经济学家托夫勒在30年前做出“制造业-服务业-体验业”这种独特的产业演进划分。,继产品经济和服务经济之后,体验经济时代已经来临.哈佛商业评论,“信息商品是体验型商品，消费者要体验后方知道其价值”德国波恩大学经济博士唐方方,“服务经济的下一步是走向体验经济，商家将靠提供这种体验服务取胜。”托夫勒,AT&T业务体验旗舰厅,用户体验成为整个电信产业变革的驱动力，正在推动全球的电信运营商不断追求超越了技术的创新 思科中国副总裁徐启威,项目背景：数据及信息业务该如何运营？,信息商品：1972年诺贝尔经济学奖获

2、得者阿罗：信息就是传递中的知识差。把信息进行企业化的生产和销售就是信息商品。,信息商品,实物商品,VS,无形,有特定形态,物理属性,获得信息，效果有后验性,具体使用，体现使用价值,使用方式,跟客户本身相关，不同客户价值转移量不同,通过使用价值转移,价值转移方式,数据及信息业务属于信息商品的范畴因此运营需要根据信息商品的特点进行创新,体验是沟通信息商品两个生命周期的桥梁,客户如何建立对业务的感性认知？,什么样的业务设计客户会喜欢？,客户怎样才能学会使用业务？,怎样优化业务才能延长产品生命？,信息商品运营关注两个生命周期“体验”是沟通两个生命周期的桥梁,体验是信息商品运营的核心环节，不仅仅应该只是

3、一种营销方式,体验运营的关键在于如何把远离客户的业务后台系统和人员按照提升客户体验的指挥棒运转起来,打造智能体验渠道 通过体验运营体系实现客户体验和后台系统的互动,体验终端,体验运营系统,VGOP,客户,业务平台,业务专项运营,综合运营,桥梁：体验运营系统,分布的体验终端,根据客户历史信息引导体验业务,VGOP,运营策略,选择体验业务,业务体验过程,订购和体验轨迹,根据运营策略，客户信息实时控制体验流程,体验数据输出,客户体验流程,体验运营系统,业务系统,业务体验能力提供,业务诊断,客户行为数据,业务优化,打造智能体验渠道 通过体验运营体系实现客户体验和后台系统的互动,客户,市场,运营,生产,

4、体验业务管理和更新体验数据管理与外部系统接口,体验平台管理,体验规则执行体验客户信息获取实时体验数据交互,体验引擎,体验规则制定营销活动发布和执行体验业务统计体验数据汇总业务内容更新二次营销,体验平台运营,运营策略,业务体验能力提供,业务诊断,客户行为数据,北京公司的运营创新：以体验为核心构造运营体系,智能体验渠道,体验运营平台,VGOP,产品优化流程,产品研发业务优化,智能体验渠道,智能体验渠道,市场,运营,生产,体验运营“重”在前端智能渠道建设和运营系统后端通过管理组织流程，“轻”改造,以关爱通为例的体验流程说明,体验运营系统,VGOP,业务平台,体验系统注册,手机诊断,帮助小精灵,系统提

5、示：已订购关爱通，尚未设置关爱对象,后台可配置点,后台可配置点,多媒体指导与真机体验设置关爱对象,后台可配置点,工具箱,演示关爱通其他功能应用,体验其他内容,后台可配置点,反馈客户体验动作,以遥拍为例的体验流程说明,体验运营系统,VGOP,业务平台,体验系统注册,手机诊断,帮助小精灵,提示已订购遥拍业务但从未收到彩信报警,后台可配置点,后台可配置点,提示客户通过遥拍网站进行配置，绑定彩信发送号码,后台可配置点,帮助小精灵,提示客户通过虚拟业务环境进行业务体验,体验其他内容,后台可配置点,反馈客户体验动作,体验运营体系的层次结构,层次1:结合VGOP内客户业务信息,给客户提供更好的体验服务层次2

6、:通过对客户的行为信息的捕捉,抓住体验时机层次3:通过客户在体验系统沉积的体验数据的抓取和分析,不断促进业务优化,3.结合VGOP客户信息,为客户提供个性化,智能化体验,2.通过VGOP的客户行为分析,抓住体验时机,1.体验数据促进业务优化,数据结合的层次化,客户体验过程中,在哪个步骤会请求帮助,则往往是业务使用的困难点,需要优化不同的人群体验不同业务的时长,点击率有助于分析业务针对人群吸引度,启动二次营销客户近期频繁出入电影院,即时给客户推送相关的手机报体验,手机支付体验客户近期电话数量突然增加,为其推荐来电提醒的业务体验根据客户的音乐偏好分析,推荐相关的音乐内容根据对客户的手机终端型号的判

7、断,体验过程中引导客户学会使用业务,以最近3个月的西单体验厅运营数据为例,客户参与情况：以单点辐射面，以实体主厅为中心，带动周围渠道的体验，以体验促销利用体验系统实现营销活动的快速支撑，提升运营效果体验量实现单厅单日210次,客户活跃情况：通过手机诊断，自动引导客户改善业务使用情况，促进用户活跃通过手机参数配置等关联行动，一站式解决客户使用障碍问题，以手机报为例，体验用户成功接收率提升1.2倍,提升1.2倍,运营效果,体验系统动态运营方法的应用案例,1、营销活动输入流程,应用案例：刘德华歌友会抽奖活动,活动内容可配活动范围可配中奖概率可配有效期可配中奖数量可配,利用客户体验信息优化业务案例,含

8、遥拍业务的体验模块,客户平均体验一个业务的时间大约178秒,客户在遥拍门磁配置部分逗留时间平均超过100秒,体验运营系统识别出异常数据，把明细发送给VGOP,VGOP综合业务关键点和客户画像，逗留时间较长的客户甚至包括遥拍购买客户,结合历史数据，判断遥拍在门磁设置上可能存在问题,启动业务优化流程,在产品UE实验室测试发现新客户很难掌握门磁设置，说明书不够清晰,修改遥拍说明书，提示营销渠道注意门磁使用介绍,问题发现,问题分析,启动面向体验的优化流程,总结：通过“瘦”的体验终端实现体验前端的广泛部署,北京公司在全北京范围内目前一共建设了77个体验厅，239个体验模块,“瘦”的意义在于以下几个方面:

9、“瘦”的软件，主要控制功能在体验运营系统，终端软件简单 前端成本“瘦”“瘦”的部署式一个体验设备随机部署多个业务模块占地瘦个性化数据不保存在客户端“数据”瘦运营规则只部署到运营系统，体验终端受控执行“逻辑”瘦,只有广泛部署的体验终端才能最大限度的接触客户，展现体验智能渠道的作用,总结：通过体验运营系统实现体验双向传感，使得客户体验成为运营工作的核心,客户体验步骤,业务系统,识别目标客户,体验运营,认识目标客户,反馈传感,业务能力,根据客户体验行为数据启动业务运营相关流程,设定体验参数,体验流程控制,2,3,数据过滤和映射,1,从客户体验轨迹中获得数据,把业务系统的业务能力和数据和客户体验流程进

10、行互动，提升客户体验,1,订购和评价,客户行为数据,客户画像,运营策略,营销策略配置,控制传感,业务优化,二次营销,客户业务分析,持续更新,总结：体验是业务运营的出发点和归宿,运营目标,体验提升价值提升,运营的所有动作都是以赢得客户，客户体验提升为出发点和归宿的体验运营和关键点在于如何有效传导体验数据到运营的相关环节,深度运营定义：深度运营是以促进业务量质并重发展为目标，通过对增值业务端到端的运营、分析、管理、优化和督导，提升客户体验和客户价值的过程。,分析,管理,优化,优化,总结：体验运营是企业核心竞争力,体验运营是核心能力，因为提供最佳的客户体验需要整个运营体系的协同工作。,和基于产品/服

11、务特性/客户体验的差异化相比，基于产品/服务特性的差异化更易被复制。基于客户体验的差异化要求企业发展内部能力，而这种能力是难以复制和抄袭的。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6

12、ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5

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