苏宁品牌分析【ppt】 .ppt

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1、,苏宁品牌分析,盐城工学院 1111101302 ZKJ,目录,苏宁概况,1,品牌营销,2,品牌定位,3,品牌命名与设计,4,品牌推广,5,品牌管理,6,品牌延伸,7,苏宁国际化,8,苏宁概况,1,苏宁概况,苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO.,LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING

2、 APPLIANCE CO.,LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。,苏宁概况,苏宁的品牌战略为苏宁品牌打造了一个良好的口碑，从4P的理论对苏宁品牌分析，我们可以看出其品牌之所以成功的秘密。苏宁电器的制造商品牌战略是通过采用“综合品牌经营，招标买断进货，设计定价包销”等方式，从不同品牌厂家大批量进货，获得电器制造商最大限度的批量价优惠。苏宁在与不同的制造商采用不同的销售模式，无形通过品牌联合，最大化的节约资金，同时也增强了自身的品牌战略实施效果。苏宁品牌战略还包括自有品牌战略、雇主品牌战略和产品品牌战略。苏宁服务品牌战略，作为知名的服务品牌之一，苏宁电器的“

3、阳光包”作为首个具有独立自主的知识产权的家电延保产品，已经成为国内电器延保知名产品。,品牌营销,2,品牌营销,品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”著名品牌营销专家翁向东,品牌营销,1964年，著名营销学家麦卡锡提出了4P营销组合，即产品（Product)、价格（Price）、分销（Pla

4、ce）、促销（Promotion）。后经补充，在此基础上加入人员（People）、服务环境（Physical Environment）以及过程（Process），成为7P组合营销。苏宁进一步完善和发展了7P组合大营销理念，营销不断向精准、纵深发展。这一营销模式为苏宁准确抓住目标顾客，提升营销效率、实现收益最大化奠定了基础。,7P大营销,品牌营销,随着信息时代的到来，体验经济逐渐成为主流，苏宁顺应潮流，大力开发体验营销，在原来3C旗舰店的基础上进一步提升，提出3C+旗舰店模式。所谓3C+，就是为顾客创造家的体验。这一创新充分体现了一切以顾客为中心，给顾客带来家一样的真实体验。苏宁地区旗舰店作为面

5、向二三级市场的全新店面形态，无论是产品丰富度还是店面环境上，均是当地家电连锁业态的标杆，3米宽的购物主通道，多层次的系统标识，整体视觉通透，符合消费者最佳的购物体验。店内设立客户服务中心、3C服务中心等功能区，为消费者提供一站式服务体验。,3C+旗舰店：体验营销,品牌营销,苏宁在营销中借鉴西方成功的连锁零售模式，大胆地开发会员制营销，这一方法为苏宁提供了一条捷径，通过会员口碑相传，苏宁不仅培养了顾客忠诚度，还招来了新顾客，一举两得，既节省了成本，又实现了资源的优化和效率的最大化。,会员营销制造口碑效应,品牌营销,根据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，我国43.2%的网民经常使用论坛、BB

6、S、讨论组。现在网民的大部分时间都消磨在诸如专业论坛、博客社区服务、讨论组、聊天室、交友社区等新兴网络社区，网络社区营销的价值越来越凸显。现在的传播方式已经进入分众时代，零售业终端为王，终端的竞争不断升级，谁掌握了终端，谁就能制胜。社区成为分众传播的一个重要领域，同时也是一个重要终端。为了制胜终端，苏宁大力挺进社区营销，不仅在实体社区发力，也加快了在网络虚拟社区的发展速度。,挺进社区营销,品牌营销,发展连锁不仅要开店，更要注意提升单店的盈利能力和销售能力，这是“入世”后关系连锁行业生存与发展的大问题。苏宁自主开店，始终重视开一家店保证一家店的质量，虽然门店数量比国美稍少，但单店的盈利能力超过了

7、国美。,提升单店盈利能力,品牌营销,目前，随着信息化浪潮汹涌澎湃，营销方式急需创新。1995年，苏宁首先提出“E连锁”概念。“E连锁”这种营销模式把商家和上游厂家捆绑在一起，商家和厂家实现资源共享，销售支持和互动。经过多年的努力，苏宁已经与国内外知名供应商建立了信息共享平台，力争实现全部信息化，为信息时代探索一条营销的新路。,E连锁：创新营销,品牌定位,3,品牌定位,品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。苏宁电器突出品牌个性，以传播角度进行。站在消费者的角度，在消费者心中获得一个独特的位置。

8、,品牌定位,品牌识别原则:苏宁电器的名称及商标是独一无二的。价值在于家电的统一集中优质的销售，个性突出文化苏宁、智慧苏宁、责任苏宁。最终目标是满足消费者不同需求，满足消费者利益，利润最大化。目标消费者原则：站在消费者角度，设定对象目标消费者。苏宁以自身优质家电产品、价钱的便宜、优秀的售后在本质上展现了自己相对与竞争者的优势。在目标消费者心中获得有利位置，从产品的功能，消费者的心理、情感上的利益得到满足。苏宁有实力始终如一的将品牌功能、利益和消费者心理上的需要联系起来。,品牌定位,品牌差异化与统一品牌形象原则：同时随着家居一体化已经逐渐成为中高端城市居民生活方式的自然组成部分。这一趋势的发展将要

9、求家装、家具、家电的设计者要有交叉设计的观念，在市场营销中要有更为整合的理念，而在渠道终端上，去专业化而走向一体化则是非常重要的选择。苏宁在市场发展模式上非常敏感，它在终端结合商圈、电子商务化方面已经走在了前面，它在以终端延向设计与延向制造链控制方面也有所考虑，而现在它能抓住“去家电化”的思路，未来将在家居一体化方面有所发力，应该说是一个强力举措，在这个方向上，是苏宁而不是其他家居企业将成为类似红星美凯龙这类家居终端企业的最强有力的竞争者。,品牌定位,品牌定位,苏宁的品牌定位在经过详细的品牌分析和市场需求下确定的，符合市场的发展，贴近终级消费者。企业定位：未来生活引领者服务品牌定位：创新生活，

10、连锁未来利益点：让家庭生活更现代、舒适价值主张：享受家电，享受服务总的来说，苏宁突出的品牌地位就是“服务”、“创新”、“价值”。,品牌命名与设计,4,品牌命名与设计,2012年苏宁推出全新的主力型门店Expo超级店，在门头上去掉“电器”两字，标志着苏宁线下实体门店超电器化经营步伐的加速。,品牌命名与设计,苏宁电器2013年2月19日公告称，基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商销售有限公司”，以更好的与企业经营范围和商业模式相适应。此次更名可看做是苏宁电器的科技转型战略迈出的又一大步，也宣告着苏宁“云商”新模式的正式面世。,品牌命名与设计,

11、品牌命名与设计,基于苏宁“超电器化”经营理念以及企业组织架构调整的实际状况，苏宁最终决定在标识中将原“苏宁电器”中“电器”二字去掉，并在VI系统导入时采取差异化策略：用不同的组合方式体现集团各版块的不同职能，并同时保持品牌形象的统一和有效延续。在集团办公、行政商务等领域采用大写字体“SUNING苏宁”，而面向消费者的线下实体店面则采用小写字体“suning苏宁”，线上电子商务平台沿用“苏宁易购”名称。苏宁新VI应用体系的导入，让其品牌更能代表市场未来趋势，也更贴近消费者，更好地体现出苏宁带给消费者更丰富的产品、创造更舒适购物体验的价值承诺。新VI形象亲和、生动，也满足未来的推广在平面、电视、网

12、络等不同媒介上的运用。,品牌推广,5,品牌推广,品牌推广是指综合运用广告、公关、媒介、名人、营销人员、品牌质量等多种要素，结合目标市场进行综合推广传播，以树立品牌形象。,品牌推广,苏宁商场经常举行各种活动，打折促销的口号，进行消费者推广。苏宁商场在人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等，根据零售商完成任务的情况向消费者提供折扣。营业推广方式：苏宁营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。,品牌推广,苏宁企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础。苏

13、宁在集聚资金的同时，把发展目标开拓到门户网站的建设，网站的推广显示一个企业的文化，对于资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广，苏宁也不例外。,品牌推广,网站的建设宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群，但是能够让更多的潜在消费者发掘其需求。苏宁采用了百度推广，百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，苏宁在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。,品牌推广,

14、苏宁电器2007年首开零售企业启用代言人的先河，此后就一直坚持品牌形象人格化的营销之路，通过启动明星代言，打造苏宁阳光向上的健康形象，随着良好业绩的发展苏宁在行业内领袖风范渐显。2012苏宁电器再次创新求变，在这次代言人的选择上率先启用群体明星共同代言新形式，苏宁“明星帮”就此诞生。,品牌推广,2013年10月16日，中国4A金印奖颁奖盛典在杭州运河国家广告产业园举行，苏宁易购凭借“青春易购”“挥霍吧！青春!”的广告创意获得了“2013年金印奖媒体类铜奖”、“2013年金印奖最佳广告主”两项大奖。苏宁易购在此次报名参赛的上千家作品中脱颖而出，是此次荣获三甲大奖的企业里唯一一家电商企业。苏宁易购

15、推广的“青春易购”主题，塑造了苏宁易购青春、时尚的品牌形象，拉近了与消费者的距离，促进了品牌认知度。“青春易购”的主题通过三个央视六个卫视以及重点城市的广告大幅覆盖，迅速抓住了苏宁易购年轻化的受众群，通过塑造“青春”、“活力”的品牌形象，向外界传递了积极向上的正能量。,品牌管理,6,品牌管理,品牌管理是指有效运用各种内外部资源，通过计划，组织，领导，控制等管理职能创立，维护，塑造品牌以使品牌价值最大化的过程。,品牌管理,经过摸索和反复试验，苏宁摸出了连锁的真谛：连锁是标准化的复制，不仅要连还要锁。掌握了这一模式的真谛后，苏宁制定了连锁的标准，创造了“苏宁速度”和苏宁独有的开店黄金周时间，发展规

16、模迅速膨胀，一举成长为与国美相抗衡的强劲对手。,连锁,品牌管理,如今服务越来越成为一种竞争力和品牌优势。作为商业流通企业，苏宁自己不生产产品，也没有核心的制造技术，能提供的只有服务。最大的品牌就是服务。20年来，苏宁为了给顾客提供满意的服务，不断提升服务的专业品质。创立了5S服务模式。5S服务模式，不仅增强了苏宁的服务品质，更提高了苏宁在消费者心中的重要性。苏宁5S：Selection（优选精选）、Saving（省心省钱）、Solution（整体解决）、Service（售后无忧）、Satisfaction（满意体验）,服务就是品牌,品牌管理,品牌不仅要知名度，更要美誉度。苏宁通过提供优质的服务

17、、良好的购物体验、口碑相传，提高品牌的知名度，更是高度重视美誉度。做品牌，美誉度是品牌的重要组成部分，不是简单地做几场宣传，就能提高美誉度的。通过种种努力，苏宁在消费者心中建立了良好的品牌美誉度，这又为自身提升竞争力加了一个大大的砝码。,要知名，更要美誉度,品牌管理,邀请与产品形象理念相配的明星来代言助阵，对于企业的品牌宣传无疑能起到助推。苏宁在家电连锁行业首创邀请明星代言的品牌宣传方式，先后邀请知名明星代言，既提升了自身的品牌形象，也向外界更好的诠释了苏宁的企业价值和服务理念。,首创家电明星代言,品牌管理,企业视觉识别系统VIS是企业识别系统（CIS）最重要的组成部分，必须具备充分的视觉冲击

18、力和说明，并有鲜活的时代感，同时还需要随着企业战略的变化相应调整。苏宁的视觉识别系统和LOGO，随着发展战略的调整几经变革。最新变革后的视觉识别系统和LOGO，“大气、稳定、庄重，动感、流畅、精致”，更符合苏宁走向国际，做国际化品牌的努力。,打造视觉新形象,品牌延伸,7,品牌延伸,品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。,品牌延伸,近年来，苏宁不断拓展经营品类，实施超电器化战略。,苏宁近年来发展方向：发展物流（2014年2月获得国际快递牌照）；云商模式（店商+电

19、商+零售服务商）；登陆硅谷；苏宁银行；投资PPTV；实体店扩张（苏宁拉萨店铺为收官之作）；企业版余额宝（零钱宝）；苏宁互联（移动转售业务）。,苏宁国际化,8,苏宁国际化,品牌国际化是指使品牌成为国际品牌，暨在国际上有较大影响力的品牌的行为过程。,苏宁国际化,收购日本Laox是苏宁的一项重大决策，最直接的目的是为进入国际市场，为未来国际化打下基础。无论制造、品牌还是市场需求、竞争等，日本都是全世界最值得参与和学习的地方。Laox就是苏宁的窗口，苏宁一方面是注资激活一个有着80年历史的日本老牌家电企业，支持Laox的经营活动；另一方面派大量的干部去学习和研究市场，进一步提高自营能力。,并购日本La

20、ox，国际化营销试水,苏宁国际化,如果说收购日本Laox公司属于尝试性投资，那么收购香港著名零售品牌镭射公司则属于深思熟虑之举，是进军国际化的实质性行为。与通过控股Laox公司“试水”日本电器零售市场的做法不同，苏宁此次收购并不涉及镭射股权，而是直接将对方旗下品牌、存货、业务与网络及相关资产一并拿下。,取道香港,苏宁国际化,沃尔玛作为零售界的老大哥，一直是苏宁老总张近东所学习和研究的对象，张近东也在公众场合曾明确提出苏宁未来的发展目标是成为中国的沃尔玛，而不是成为另一个百思买。苏宁会像沃尔玛学习循序渐进地进军国际市场。,向国际成熟零售商学习国际化经验,谢谢聆听,Thanks for your listening,