无线家庭网关的相关问题研究.ppt

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1、Wi-Fi、Femto、3G无线家庭网关相关问题的研究,中讯邮电咨询设计院有限公司,咨询规划部 无线室 聂昌,企业秘密,2,背景与研究目的,数字洪流,3G,Wi-FiFemto3G网关,是一项什么样的技术和产品，未来演进如何商用情况如何，运营模式研究各自定位及如何协调发展,研究探讨，给出初步部署及市场策略,全业务运营,3,内容提纲,汇报提纲,Femto商用情况,Wi-Fi组网与建设,3G无线家庭网关,Wi-Fi应用场景及运营模式分析,Wi-Fi技术特点商用情况,1,2,3,4,5,6,7,8,初步建议,Femto技术特点,三者的关系和定位,4,Wi-Fi的几个概念对比,网络范畴,为推动商业应用

2、的产业联盟,标准组织制定的系列技术标准,Wi-Fi：wireless fidelity（无线保真）。WI-FI联盟1999年8月成立，负责WLAN产品之间的互操作性认证WAPI：WLAN Authentication and Privacy Infrastructure，成立于2006年3月，负责WLAN产品之间的互操作性认证Wi-Fi与WLAN的关系：Wi-Fi采用802.11技术的WLAN,5,Wi-Fi标准及产品概况,标准发展历程及产品现状,6,WiFi系列标准,802.11n(最高600Mbps),7,WiFi需要关注的两个技术问题,WAPI是中国提出的WLAN安全协议，与802.11

3、i（802.11标准中的安全标准）相对应，物理层和WiFi是一致的WAPI主要特点是采用基于公钥密码体系的证书机制，真正实现了移动终端(MT)与无线接入点(AP)间双向鉴别。目前不支持WAPI的WiFi手机终端在国内无法获得入网许可WAPI是国家自主创新的体现，发展前景较为广阔，可以预见，未来我国Wi-Fi应用兼容WAPI成为必选条件通过支持WAPI，可以绕过政策对WiFi的限制,问题一：WAPI与WiFi,8,WiFi需要关注的两个技术问题,子载波：20MHz使用52个，40MHz使用108个MIMO：最大44带宽：20MHz和40MHz编码速率：最高速率时采用5/6编码速率保护间隔:可采用

4、400nsec,问题二：802.11n,兼容802.11a/b/g，可部署在2.4GHz以及5GHz两个频段现有WLAN商用网络多基于802.11b/g，预计支持11n的产品预计在未来2-3年内成为WiFI主流产品，未来的WiFi终端构成必然是11b/g/n同时混存,20MHz：单流最高速率为72.2Mbps40MHz：单流最高速率为150Mbps44：最高速率为600Mbps,9,WiFi的发展动力,具有Wi-Fi功能的终端，特别是内置Wi-Fi功能的终端数量增长是推动Wi-Fi发展的主要动力内置Wi-Fi功能的笔记本电脑：2008年全球笔记本出货量为1.2亿部，绝大多数都默认支持Wi-Fi

5、功能，2008年以来上网本的兴起，使得Wi-Fi成为笔记本的必备功能；支持Wi-Fi（GPRS、EDGE、3G）的双模手机（简称Wi-Fi手机）数字化家庭、MTM的兴起，使得越来越多的终端产品内嵌Wi-Fi功能低廉的芯片价格，成熟的产业链是其他技术无法匹及的无线城市的建设促进WiFi发展：Wi-Fi成为无线城市建设过程中采用的主流技术，其突出特点，产业链成熟，成本低廉，频谱利用效率高等特点,迅驰笔记本,Wi-Fi PDA,Wi-Fi手机,内嵌Wi-Fi家电,10,WiFi定位2G/3G补充,同频干扰,非license频段2.4/5G，很容易被其他共用频段设备干扰多运营商共同部署AP 场景下，同

6、频干扰无法避免，网络质量将严重下降（11b/g 2.4 G 只有3个互不干扰信道）,成本,移动性,有研究数据，覆盖相同面积下，WiFi的建设成本要高出3G技术3倍以上，且运维费用更高,WLAN技术本身及部署成本决定了其定位：热点地区BE 业务的无线宽带接入,WiFi定位,支持低速游牧移动，局限于热点相对静止状态下接入，无法提供2G/3G 广域覆盖和高速移动性相邻AP 切换时延接近秒级：无法提供高QOS 业务体验,11,WiFi主要商业模式,WiFi作为移动和固定网络的补充，叠加模式是目前比较成功的模式,12,运营商积极布局WLAN,国外英国电信和法国电信都采用了3G+WLAN的无线宽带接入模式

7、，提供覆盖范围更广、带宽更高的数据业务;日本NTT、美国Verizon等运营商也在实施WiFi与移动网络、企业局域网的融合，绝大多数运营商都高度关注Wi-Fi技术，3G终端中Wi-Fi成为了必备功能之一国际标准化组织加强了3G+WLAN深度融合标准研究，在3GPP R7版本中为3G和WLAN的无缝整合提供了核心控制层面的保证国内运营商中国电信Wi-Fi发展策略较为清晰，WLAN作为发展重点之一面向家庭客户推出E8、E9套餐方式，将有线宽带延伸，增加用户粘性在公众区域，采用WLAN热点建设模式，大规模部署WLAN，提出C+W发展策略，有效的弥补局部容量不足和提升用户业务感知中国移动借助奥运，在部

8、分城市的在公众区域大规模建设WLAN采用WLAN馈入分布系统的方式，实现了部分城市的WLAN和移动网络的共分布系统建设家庭宽带方面，探索移动网+WLAN的解决方案,13,Wi-Fi运营建设模式,自建模式,公司提供Wi-Fi计费、认证、AP及互联网接入等全部网络设备；业主只是提供场地 运营成功的关键在于网络的覆盖面和可靠性。所以，自建模式应是中国联通在Wi-Fi业务开展初期的主要模式,合建模式,公司提供Wi-Fi计费、认证、互联网的接入等网络设备和资源 业主或ISP提供AP及场地 合建模式要求联通采用的Wi-Fi网络上层设备兼容性好,1,2,二次运营,公司提供Wi-Fi计费、认证及互联网接入等全

9、部网络设备；业主只是提供场地；AP可由任何一方提供由联通要搭建一个Wi-Fi的认证、计费和二次运营的平台，支持代理商二次运营和管理 Wi-Fi业务支持代理商管理，运营商可以将业务资源批发给代理商，由他们去发展最终用户和对业务用户进行管理,互联互通,Wi-Fi业务开展到一定时期，要求主要运营商之间进行互联互通，结算比例将取决于运营商的网络规模和客户规模,3,4,14,Wi-Fi应用场景分析,场景一：作为有线宽带的无线延伸，如中国电信的E8套餐应用面向家庭宽带用户，ADSL用户提供ADSL+Wi-Fi的家庭网关，LAN用户提供Wi-Fi无线路由器推广成本低，增加宽带用户使用的便捷性，提升宽带用户A

10、RPU，增加用户黏性场景二：作为移动网宽带的补充，有效分流数据流量面向移动用户，在一些数据热点，建设WLAN热点，可充分利用现有分布系统资源缓解局部高数据流量冲击，分流3G数据流量，增加高业务量并发时的用户业务感受场景三：3G+WLAN家庭网关，作为家庭宽带补充解决手段之一面向有线宽带资源匮乏区域，采用3G移动网络作为WLAN回程，3G+WLAN融合网关方式发展家庭宽带业务场景四：企业信息化应用场景,15,Wi-Fi热点区域选择原则,休闲娱乐区主要包括酒店、宾馆、和咖啡厅等，可提供网页浏览及增值业务,高档住宅区主要针对周边客户、家庭用户等提供下载、网页浏览及增值业务等,商贸区主要包括商场和商业

11、街等，提供网页浏览及增值业务,交通枢纽主要面对商旅人士，提供网页浏览及增值业务等,热点区域选择：,学校校区主要针对教师、学生提供网页浏览，下载机增值业务,场馆类主要针对家庭用户，提供网页浏览及广告推送等增值业务,16,总体上包括两种典型的组网方式分布式组网：AP+有线交换机，即“胖AP”FAT AP方式；集中式组网：AP+AC无线控制器，即“瘦AP”FIT AP方式。,Wi-Fi基本组网方式,电信级应用多采用“瘦AP”组网的方式,17,Wi-Fi基本组网方式,胖瘦AP架构中设备功能的划分,18,Wi-Fi网络业务组网网络结构,AP（1）包括馈入现网分布系统和单独布放两种方式（2）AP主要部署在

12、各个热点地区，如机场，星级酒店，写字楼群，会展中心，以及其他商务人员经常聚集的公共场所,网络建设方式,19,核心网组网方案,根据组网原则和技术成熟程度，同时参考其他运营商建设情况，建议Wi-Fi和WCDMA的建设采用统一认证计费的松耦合组网方案,（1）AAA服务器：WCDMA网络引入AAA，作为Wi-Fi用户的认证、计费设备，统一用户在两个网络下的认证和计费管理；（2）HLR：由于USIM或SIM用户和鉴权参数存储于HLR/AUC中，所以需要WCDMA网络中的网元HLR的参与，建立HLR到3GPP AAA的逻辑接口连接；（3）BSS：计费营帐BSS系统接收从AAA服务器或CG发送来的移动数据业

13、务话单，实现移动用户使用数据业务的统一计费和结算,在松耦合组网方案的情况下，用户通过开通Wi-Fi权限，能够通过双模终端，双模卡，Wi-Fi数据卡，实现在WiFi和WCDMA网络下访问数据业务的统一认证计费，实现对移动用户使用数据业务的统一管理,20,无线网建设方案,独立Wi-Fi网络建设方案：,建设方式：独立的Wi-Fi室内覆盖一般采用AP安置在天花板、墙壁上或者AP吸顶天线的建设方式 优缺点：独立组网模式网络设计较为简单，但后期AP升级、扩容和维护较为困难 场景选取：比较适合馈入效果不理想及现有分布无源器件不能满足Wi-Fi频段等热点。对于一些宾馆、酒店等面积较大的高档楼宇，如分布系统天线

14、只在走廊内布放，而需要解决的热点区域如会议室等房间内，这些区域可采取独立建设AP的方式来解决,传输网：可以是本地传送网(MSTP/PTN网络)，也可以是宽带IP城域网,21,无线网建设方案,馈入分布系统建设方案：,建设方式：充分利用现有室内分布系统，采取Wi-Fi与GSM/WCDMA共用室内分布系统的建设方式 优缺点：AP放置灵活、工程量小、经济快捷且后期升级维护方便；另外，设计时容量和覆盖也可分开考虑；但如果涉及到对原有室内覆盖系统进行改造，需要注意无线频率、馈线损耗、发生功率、接收灵敏度等问题，改造室内分布系统时应考虑同时满足GSM/3G/Wi-Fi共用室内分布系统需求；另外，应该考虑到W

15、i-Fi和GSM/3G信号覆盖之间的差异，合理规划天线点的位置 场景选取：这种建设方式比较适合于原有分布系统无源器件满足Wi-Fi频段要求，且分布系统天线点位较为理想的热点区域。这种方式一般适用于开阔型的公共区域，例如酒店大堂、公共休闲区域，及候机厅等区域以及已经有分布系统的面积较小的休闲场所,22,无线网建设方案,室外建设方案：,建设方式：对于商业贸易区、信息化村庄和休闲广场等热点利用室外型AP+天线的方式 充分利旧：应积极考虑共用基站资源。Wi-Fi可共用的基站资源为机房、电源、传输、抱杆和铁塔等基础设施场景选取：应用场景主要是室外、没有室内覆盖的商业区、村庄和校园公共区域等,23,无线网

16、建设方案,无线MESH网络：,无线Mesh网络也称为“多跳”网络，它是一种与传统无线网络完全不同的新型无线网络。在无线Mesh网络中，任何无线设备节点都可以同时作为接入点(AP)和路由器，网络中的每个节点都可以发送和接收信号，每个节点都可以与一个或者多个对等节点进行直接通信。MESH主要采用5.8GHZ频段无线Mesh是一种比较适合于覆盖大面积开放区城(包括室外和室内)的无线区域网络解决方案。,24,内容提纲,汇报提纲,Femto商用情况,Wi-Fi组网与建设,3G无线家庭网关,Wi-Fi应用场景及运营模式分析,Wi-Fi技术特点技术演进,1,2,3,4,5,6,7,8,初步建议,Femto技

17、术特点,三者的关系和定位,25,Femto技术简介,Femto又称毫微微小区，是放置在家庭等室内环境中的无线接入设备，借助于固定宽带接入作为其回程网络。Femto作为一种新兴的热点技术，被业界认为是解决室内覆盖的手段之一，也是固定与移动网络融合的一种方式。Femto特点：设备发射功率小（最大功率20mW）、体积小，工作于授权频段，覆盖半径一般为520米。Femto能力：提供话音和数据业务，一般支持16个用户附着，支持48个用户同时使用。,Femto是3G的微微基站,26,Femto网络架构,Femto AP,管理系统,安全网关,Femto 网关,Femto系统,3G核心网,27,3G HNB接

18、入的Iu 接口架构,Iu 和 Iuh 接口架构,28,3GPP标准化中部分关键问题讨论,29,Femto标准情况,3GPP R8版本已冻结，正在做R9版本联通企标2009年8月完成评审，国内行标正在报批,13GPP TS 25.467，UTRAN architecture for 3G Home NodeB23GPP TS 25.468，UTRAN Iuh Interface RUA signalling33GPP TS 25.469，UTRAN Iuh interface Home Node B Application Part(HNBAP)signaling43GPP TR 25.820，

19、3G Home NodeB Study Item Technical Report53GPP TS 25.331，Radio Resource Control(RRC);Protocol Specification63GPP TR32.821，Telecommunication management;Study of Self-Organizing Networks(SON)related OAM Interfaces for Home Node B(HNB)73GPP TR 25.967，FDD Home NodeB RF Requirements Work Item Technical R

20、eport8TR-069，CPE WAN Management Protocol v1.1(Issue 2 Amendment 2,Dec.2007),Broadband Forum93GPP TS 25.104，Base Station(BS)radio transmission and reception(FDD),标准情况,30,Femto商用情况,中国移动对Femto持非常积极的态度，目前已力推TD Femto企标制定完成（现已提交CCSA讨论），但由于TD Femto产品的成本因素，厂家尚无TD Femto商用产品推出；中国电信已应用支持CDMA 1X的Femto产品，目前支持EvD

21、o的产品正在研发。国际上已商用的运营商有美国的Sprint，Verizon，英国的Vodafone，马来西亚的Maxis，新加坡的Starhub，正在策划中的有NTT Docomo，AT&T Wireless，中华电讯，Orange France Telecom等,商用情况,产业情况,华为，阿朗，诺西：已有femto产品，已完成内场测试，正在外场测试。中兴，爱立信：中兴基于Iuh的femto产品路标在2010年第2季度;爱立信基于Iuh的产品还在规划中NEC，CISCO：正准备做内场测试,31,Femto的优劣势分析,优势：1、利用固网资源，吸收3G业务，减轻3G宏网络的业务流量压力2、国外运

22、营商部署Femto的驱动力是弥补覆盖的不足，Femto可以提高室内覆盖的质量，提高用户的业务体验，增强用户的粘性3、可以定位到家庭，便于以后针对目标客户群的精细化业务开展4、符合“有线是无限，无线是有限”的发展趋势5、在大规模应用后，可降低推广成本，同时可降低CS及PS业务的运营成本（可能比宏网络更低），也是与竞争对手争抢用户的利器6、方便3G手机或数据卡使用PS业务：在Femto下使用数据业务是免费的，用户无需担心手机上网费用问题，但要注意覆盖重叠区的单向切换,32,Femto的优劣势分析,劣势：1、必须要有固网资源，且要完善的端到端QOS保障策略，以保障CS业务的体验2、需要新增SeGW、

23、HNB GW等网元及网管系统，同时还需要一套维护的人员，CAPX和OPEX都将增加3、用户需支付的费用偏高，包含2M及以上宽带的月租费、Femto的月租费和Femto的购买费用,33,内容提纲,汇报提纲,Femto商用情况,Wi-Fi组网与建设,3G无线家庭网关,Wi-Fi应用场景及运营模式分析,Wi-Fi技术特点技术演进,1,2,3,4,5,6,7,8,初步建议,Femto技术特点,三者的关系和定位,34,3G无线家庭网关简介,基本功能描述：类似于一个WCDMA终端，提供WIFI/WAPI、若干个以太网口和一个可以连接固话的口，提供家庭话音和宽带服务。它还能连接传真机等，组成一个小的局域网，

24、传输链路走的是WCDMA的HSPA链路；,无线家庭网关,带 WIFI的笔记本电脑,POTS Phone,Twist Pair(RJ11),WiFi 手机,FE(RJ45),FE to LAN switch/Hub for more users access,35,3G无线家庭网关简介,支持多种网络环境：HSUPA/HSDPA/WCDMA/GSM/GPRS/EDGE语音业务只要有GSM或者3G信号的地方都能用提供高速数据：支持最大传输速率为7.2Mbit/s HSPA、384kbit/s WCDMA、236.8kbit/s EDGE、85.6kbit/s GPRS,系统功能结构框图,36,无线家

25、庭网关商用情况,中国移动已推出了TD-SCDMA的无线家庭网关，在上海、北京、广东等地区已经开始推广，争抢联通和电信的客户，对家庭客户推广无线固话产品，对中小企业提供集成了TD-HSPA的产品中国电信也在北京等地区推广无线固话产品，争抢联通北方市场的固话业务国际上已商用无线家庭网关的运营商有Telstra、香港数码通、保加利亚电信、和记、Telefonica Espana（TME）等,商用情况,37,无线家庭网关商用情况,澳大利亚全业务运营商，经营固定、移动、宽带和电视等多种业务，并且市场占有率第一，在2008年年底在全球领先开通了HSPA+21Mbps 业务Telstra利用移动宽带路由器弥

26、补其业务上的不足之处，主要推广以下三项业务：,Telstra案例,Office in a box 快速建立办公室通信，譬如新办公室，临时工棚等Home Phone没有固定电话的家庭和固话相同费率Home gateway家庭多个成员同时通信，不受布线限制,38,无线家庭网关商用情况,产业情况,主设备厂家的终端产品线都有无线家庭网关的产品国内有部分公司可生产基于WCDMA的无线家庭网关产品，由于技术门槛不高，预计如果市场启动，更多的厂家能参与进来,优势：1、部署快速，不受布线限制，不需专业安装2、不需和小区物业谈判，有很多小区的固网都是排他性的引入宽带业务提供商3、不需铺设传输，借助于无线宽带路由

27、器可以进入固定业务市场，同时提供固定电话和宽带服务4、CAPX和OPEX相对较低：不新增网络侧网元，基本上也没有维护费用5、可快速建立办公室通信，一个办公室一个号码，固定和无线，话音、数据和传真同时提供,39,无线家庭网关的优劣势分析,优势：6、适合于联通农村信息化战略：在偏远的农村地区或山区，固定网络的建设成本很高，而蜂窝系统基站在农村地区建设成本相对较低，因此可以很经济方便地建设村村通业务，同时给用户提供宽带上网和固定电话7、集采成本相对较低：各主流厂家的终端线都有类似产品，且该设备的技术门槛不高，在规模采购后价格应该也能控制下来，估计在千元以内，甚至更低8、WCDMA的HSPA传输带宽及

28、传输速率相比于TD-SCDMA以及CDMA2000更高劣势：1、由于传输链路走的是WCDMA的HSPA，当无线宽带业务大量开展后，会对宏网络容量产生较大压力，需要增加载波甚至站点。（此时HSPA+升级更有驱动力，一旦HSPA+成熟，优先考虑采用HSPA+作为3G家庭网关必选技术，提升单载频带宽疏通能力）2、单户用户可共享的带宽受W覆盖无线链路质量的影响较大，需加大移动网在居民小区的覆盖,40,内容提纲,汇报提纲,Femto商用情况,Wi-Fi组网与建设,3G无线家庭网关,Wi-Fi应用场景及运营模式分析,Wi-Fi技术特点商用情况,1,2,3,4,5,6,7,8,初步建议,Femto技术特点,

29、三者的关系和定位,41,3G与Wi-Fi对比,Wi-Fi作为局域网使用，而3G则属于广域网范畴；从3G技术对比也可以看到目前联通所采用的WCDMA+HSPA的技术在数据业务承载方面有明显的优势，但相比Wi-Fi速率并无优势在终端成本上，增加Wi-Fi功能的终端成本优势明显WiFi单个AP的容量成本相比于任何3G技术都低很多，但覆盖相同面积下，WiFi的建设成本要高出3G技术3倍以上，且运维费用更高,42,WiFi、Femto及3G网关之间的比较,三者都可以摆脱有线的束缚，WiFi和Femto都能卸载宏蜂窝的流量Femto和3G网关偏重于家庭场景的应用，WiFi偏重于热点地区商业场景的应用Fem

30、to属于3G微微基站，3G家庭网关属于3G终端产品类型Femto在大规模部署后可降低网络和用户支出成本，具备比宏网络业务运营成本更低的潜力，目前成本相对较高3G无线家庭网关能为用户提供语音、传真和宽带业务，本身不改变3G业务运营成本,43,定位,WiFi,HSPA的补充，不占用3G频率资源，主要在热点地区分担大网HSPA的数据流量适合于公共区域、企业等场合；暂不考虑对语音业务的支持,Femto,3G无线家庭网关,适合于固网资源丰富地区的家庭用户,后期可拓展到企业用户及商业区等 提高自身用户粘性、争抢竞争对手用户,三者均是宏网络的有效补充，引导“数字洪流”有序发展，创造用户和运营商共赢的利器,W

31、i-Fi、Femto、3G网关的定位,利用HSPA无线接入进入固网宽带和固定电话市场适合于固网缺乏或者部署成本较高地区的家庭和中小企业用户适合于中国联通农村信息化战略,44,可考虑与室分建设同步部署，若已有室分系统，可优先考虑单独布放的方式建网加快实现WiFi与移动业务合并统一计费WiFi发展第二阶段支持统一认证鉴权（基于SIM/USIM）,2010年重点引入802.11b/g产品并对802.11n产品进行跟踪、必要时开展相关技术试验，2011年以后重点引入支持802.11n的AP设备。AP设备引入应支持WAPI，同时推动支持WAPI功能终端的发展,WiFi部署建议,基本思路：依托城域网，解决

32、热点地区的BE业务，不追求连续覆盖,WiFi、Femto、3G网关部署建议,数据上网卡考虑双模终端，充分发挥WiFi对数据集中区域承载能力的弥补作用积极探讨多运营商共享Wi-Fi热点的运营模式，降低网络建设成本,2010年建议,统一计费,共享运营,45,由于与宏网络双向切换、Femto之间的切换以及CSG模式等尚在3GPP R9标准中讨论，Femto的企业级应用建议在切换等关键特性成熟后推广,2010年先引入家庭用Femto产品，同时加快企业级产品的研发进展，及时开展相关试验，待试验确定后，预计在2011年开始推广企业级产品。与广电合作推广Femto业务要关注推广成本以及CS业务的QOS保障,

33、Femto部署建议,基本思路：采用分步建设，首先提供家庭用户产品，企业级产品待成熟后再推广,WiFi、Femto、3G网关部署建议,Femto家庭推广中，为保障WCDMA CS业务的QOS，建议推广Femto和家庭网关集成在一起的产品或者是单个Femto+赠送家庭网关；,2010年建议,企业级产品,家庭推广,46,充分考虑大规模应用后对宏网络产生的容量压力，建议加快HSPA+家庭网关产品开发；关注其他提升网络容量技术的成熟度，比如双载波（DC）、上行干扰消除（IC）等技术,2010年先引入支持HSPA/GSM/GPRS/EDEG产品试点根据时长计费，评估给宏网络带来的容量压力,3G无线家庭网关

34、部署建议,基本思路：固网缺乏或者固网部署成本较高地区中优先部署,WiFi、Femto、3G网关部署建议,根据业务推广和网络负荷，适时增加第二载波,HSPA+网关,扩容,2010年建议,47,针对家庭客户，提供ADSL+固话+WLAN+手机多种组合套餐，并可实现统一账单针对商旅及学生等人群，提供3G+WLAN的多种套餐，引导用户优先使用WiFi,开展应用业务，通过与SP等多方面合作来共同探索盈利模式开拓MTM、智能家庭等等业务发展新空间开拓无线城市：采用“W+W”技术,WiFi市场策略探讨,基本思路：针对不同用户，制定多种捆绑套餐，引导用户在有WiFi网络覆盖的区域优先使用Wi-Fi网络,WiF

35、i、Femto、3G网关市场策略探讨,建立统一的登录门户在WLAN建设成一定规模后，给用户提供联通WLAN热点查询功能,家庭、商旅、学生,登录门户,合作、开拓,48,提供3G语音、固网宽带、3G手机或数据卡组合套餐加大语音业务优惠力度，争抢竞争对手用户可针对一个用户出统一帐单,待切换等关键特性成熟后，推广企业级Femto商家：基于位置的广告业务位置VPN：Femto下本地、长途包月3G上网差异化计费：在Femto区域下，提供基于位置的差异化费率企业用户优惠获得家庭AP套餐,Femto市场策略探讨,基本思路：增加联通中、高端用户的粘性和争取中国移动和中国电信的中、高端用户,WiFi、Femto、

36、3G网关市场策略探讨,培养3G用户室内使用PS业务习惯：宣传3G手机丰富的应用及在Femto下手机上网不花钱家庭监控位置信息,家庭客户,家庭客户,企业及商业客户,49,针对小流量家庭客户推广移动宽带：根据流量计费，同时包含一定量的语音包；宣传可同时多人无线上网，省去布线烦恼针对中小企业办公室客户：提供无线固话+流量套餐，可迅速建立通信合约+赠送家庭网关模式,可考虑试点引入按时长计费的模式，按签约MBR：512kbps，1Mbps，2Mbps等不同最高速率，收取用户不同的费用，价格可参考中国电信相关业务资费，根据试点情况（主要是对宏网络的容量压力）来决定是否推广按时长计费的模式,3G无线家庭网关市场策略探讨,基本思路：在南方抢夺家庭客户和小型办公室客户，同时配合联通农村信息化战略的实施,WiFi、Femto、3G网关市场策略探讨,配合联通农村信息化战略：在固网尚未部署的农村或者山区推广，同时提供纯无线固话套餐和无线固话+上网流量套餐，无月租合约+赠送家庭网关模式,家庭及中小企业客户,农村及山区用户,试点,50,融合创造新优势，3G实现新发展辅助3G宏网络，引导“数字洪流”有序发展创造用户和运营商共赢,结束语,愿景：,51,谢 谢！,