长沙市华泰天佑国际第一阶段媒体推广方案.ppt
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1、,华泰天佑国际,第一阶段媒体推广方案,2008.7,一、销售目标分解,项目住宅675个单位,分三批次推货。,秋交会促销加开盘消化,产品去化40%,力争50%,第一批次推货消化至少270套,开盘销售200套。,根据认购客户与意向客户比为1/3-1/5,要求意向客户至少600人;,意向客户筛选,与到访客户比为1/3,要达到开盘销售顺畅,则要求:开盘前,到访客户量为1800人。,1800 VS 2.5,至少1800批到访量,要在短短2个半月内完成。,怎么做,?,二、整体推广策略,压迫式暴力营销,短时间内,激发目标受众购买欲望,达到较大的销售目标,就须采取极强硬的营销手段,对目标市场进行密集的深具冲击
2、力和掠夺性的压迫式宣传,这就诀定了媒体选择最优化,受众到达最大化。,三、整体推广节奏,8月,10月1日(黄金周),12月,7月,发放VIP卡,盛大开盘,开盘强销期,10.17(房交会),尾货清盘商铺试售,蓄水期,首度亮相,4月,2月,6月,9月,样板间开放,8.23,8.8营销中心开放,准备期,持续销售,第二波强销,10.28盛大开盘,现场的力量,压迫式传播,致命诱惑,热销的号召力,8.10,四、阶段性推广策略,高调入市,理念先行:高姿态亮相市场,以现场和户外,强势灌输“越界-颠覆,或者被颠覆”理念;,覆盖全城的产品告知:扩大媒体覆盖面,以形象带动产品告知,以品质支撑价值;,节点引爆,促销吸引
3、:利用秋交会契机,透露深具诱惑力的促销手法,最大程度吸引客户;,后期跟进,热销持续:对开盘销售进行报道,形成热售抢购的舆论氛围,吸引边缘动摇客户。,10月上旬至开盘,深度炒作,以秋交会为节点,主打促销;,开盘至第一批货源消化完毕,热销报道,突出高性价比。,7月中旬至8月中旬,以现场展示为重点,昭示本项目理念;,8月中旬样板间开放,广告全方位铺展,以形象和品质为重点;,以户外、分众为主,密集投放,贯穿全过程;联合潇湘晨报、长沙晚报等强势媒体,从新闻角度的软文热点炒作;配合晨报周刊、金牌、顶级TOP等时尚杂志为辅,软性宣传;湖南经视、交通频道广告,开盘前选择性投放;报纸硬广告阶段性选择投放关注短信
4、广告传播力量及各类新媒体覆盖。,媒介运用:,媒体推广费用,根据操作项目大小、推广难易及市场 状况等因素考虑,一般为1-3%不等,而本项目住宅 部分以1.5%为标准,5500元/39170 1.5%,即:3231525元,减去整过程中物料(楼书、单章印刷、三维动画、工地包装、模型制作等)的费用35万,即纯推广费用为288万。第一阶段推广,根据推货量及造势的重要性,建议为:288万 60%即:172.8万,第一阶段:现场展示期,推广目的:深刻影响周边人群和过往人流,产生记忆,形成口碑。让“越界”初步形成 市场认知。,时间:8月10日前。,推广主题:“颠覆,或者被颠覆”,应用媒体:围墙广告,工地看板
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