中国移动农业信息化研究报告.ppt

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1、2007年1月第1期专题报告,农业信息化研究报告,专题报告精要农业信息化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,农业信息化专题研究思路,影响农信通发展的关键指标分解,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,2005年农业生产总值前六的省份（单位：万元）,农业生产总值占国民生产总值比重超过15%的省份,山东、河南、河北、四川等省农业生产总值高，农业相关的产业较多，农信通在普通农民用户的潜在用户多。农民的相关信息需求

2、也会多，整体农业信息化市场的发展潜力较大，应作为中国移动农信通业务发展的重点省份。海南、江西、四川、湖南等省份，农业生产总值占地区生产总值的比重较高，省份农业产业的经济地位较高，政府的重视程度也会相应提高。在此类地区，可以从政府端入手，推动农信通产品的发展。,农业生产总值,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,手机用户数量,中国移动农村手机用户总数超过500万的省份（单位：万人）,中国移动农村手机普及率超过15%的省份,农村手机用户是农信通业务发展的基础，广东、江苏、山东等省份的农村手机用户数较高，农信通产品用户发展相对容易。截止2005年底全国农村户数为25222万，农村总人口数为94907

3、.5万，农村户数占总人口数的27%。按照每户拥有一部手机计算，农村手机普及率必须达到27%以上，才能基本保证所有农村家庭都至少拥有一部手机。目前仅有七个省份手机普及率超过15%，从全国范围来看，农村手机普及率整体水平较低，还需要进一步的加强。,行政村总数、乡镇总数、农民户数,行政村总数超过四千万的身份,乡镇总数超过1500万的省份,农民户数超过1000万的省份,乡镇总数、行政村总数、乡村户数三个指标，可以基本体现农信通三类主要目标客户（乡镇涉农管理部门、乡村村委会、农民用户）的用户规模。对于乡村数量和乡村户数较多，而乡镇数量较少的省份，可以充分利用涉农管理部门对农民的影响力，采取自上而下的推广

4、策略，从政府端入手带动村委会和农民使用农信通服务。这样直接面对的潜在客户数量可以控制在较低范围内，降低推广难度。,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,影响农信通发展的关键指标发展现状分析,第一梯队各省的农业生产总值和行政村数量较高，其农业规模大，农信通目标客户量较高。其中山东、四川、河北、河南四省是农业信息化潜力最大的省份，应作为长期的发展重点。第一梯队其他各省农业信息化发展潜力稍小，可作为次重点省份。第二梯队，山西、陕西、贵州、甘肃四省行政村总量大，村委会类潜在目标客户有较高数量。福建、广西、辽宁、黑龙江四省农业生产总值高，农业发展规模较大。行政村数量和农业规模都相对较小，农业信息化发展潜

5、力一般。,第一梯队农业手机用户数和农业生产总值较高，广东、江苏、四川、山东、河南、河北应作为农业信息化发展的重点省份。第一梯队其他省份，应作为次重点。第二梯队天津、上海、北京、重庆、云南等省，虽然农业生产总值较低，但是手机用户数较多，信息化水平和农民对农业科技信息的认知程度较高，具备短期内迅速发展的潜力。第三梯队省份，农业规模小，手机普及率低，农信通业务发展困难大。,农业科技信息需求分析主要目标客户信息需求分析,农民对农村科技信息关注度所占比例（%）,基层科技部门对农业科技信息的需求情况（%）,基层涉农管理部门对农业科技信息的需求情况（%）,农业技术信息是涉农部门和农民都非常关注的信息。这表明

6、，农业科技信息的主要需求目前仍集中在生产阶段的相关信息。市场信息需求比率，在农民和涉农管理部门方面，都排在第三位。表明，农民和涉农部门对市场信息已经有一定的关注，但总体关注度不够，尚有可推动增强的潜力。农民对政策信息的关注度较低，但涉农管理部门和农业科技部门的关注的则较高。,短期来看，农业技术信息应作为农信通信息服务的主打产品，以迅速吸引目标用户扩大用户群。长远来看，应针对农业生产产业链设计产品和服务，以增前农信通产品的竞争力。市场信息的需求比重会在未来逐渐增加，农信通应将市场信息服务形成体系，可以服务电子商务的模式，以此为一个新的增值性业务。尤其是能够为农民带来直接利益的信息，也可以以收费信

7、息的形式提供。,竞争对手业务发展情况分析中国电信,中国电信农业信息化业务从7月正式起步，尚未形成足够大的市场，在用户规模和收入方面都占很小的份额。06年7月启动“千乡万村”工程开始正式推进农业信息化服务业务，目标是在全国范围内建设信息化示范乡镇和信息化示范村，并完成包含语音、互联网、短信平台为一体的农村综合信息服务平台的建设。部分省份的“号码百事通”业务中，也集成了农业相关的IVR服务。中国电信目前在农业信息化市场，并没有一个统一的品牌和服务模式，其整体发展水平也要落后于中国移动和中国联通，发展重点集中在宽带接入方面。江西电信的“信息田园”服务是中国电信农业信息化服务的试点。主要以语音类增值服

8、务为主，包括推送类的服务、号码百事通类的查询服务等。中国电信的农业信息化服务具备明显的发展不均衡的特点。,竞争对手业务发展情况分析中国联通,联通在06年7月26日，才正式启动以“农业新时空”作为其整体业务品牌的农业信息化服务。分省来看，四川和陕西由于是联通最早的农业信息化服务试点省份，在用户规模上明显高于刚刚起步的其他省份。尤其是四川省，从03年开始试点，到目前已经发展到90多万用户。四川联通的“天府农业信息网”已经形成了一套完整的农业信息化服务模式。目前，除西藏以外，联通已开始在全国30省份推出了农业信息化服务。06年7月开始启动相关服务的24个省份，由于发展初期需要积累用户和培育市场，还没

9、有达到快速发展期，预计在半年到一年之内各省的农业信息化服务将会在增长速度上有比较大的提升。截止到目前，中国联通农信信息化用户总数达到150万。,中国联通06年农业信息化收入总额达到13947.9万元，平均每人每月消费额在7-8元。中国联通的主要农业信息化收入来源，在四川和陕西两省，四川主要依靠“天府农业信息网”，而陕西则主要依靠“电子农务”业务。,06年上半年农信通业务程平稳增长趋势，平均增长率在30%左右。6月中国移动提出“百千万”工程促使7月的环比增长达到65.22%的高值。但其后因用户基数的扩大，8-12月的增长率反而有所下降。但实际的增长量，则从上半年的平均每月59.4万，上升至平均每

10、月增长226.67万用户。“百千万”工程对于农信通业务的推动作用是比较明显的，但每月的用户增章数量并不稳定，从目前来看基本能保持在150万以上的月增长量。,广东和河南是中国移动农信通业务用户发展情况较好的省份，用户总数已经达到300万水平。四川、辽宁、江苏三省稍少一些，用户总数达到130左右。河北、陕西两省都超过了90万用户，其他省份用户总数都在70万以下。,农信通2006年12月分省用户数（单位：万户）,中国移动业务发展情况,农信通用户发展情况,2006年1-12月农信通累积用户数（单位：万户）,中国移动业务发展情况,农信通收入和用户发展对比分析发展情况,2006年1-12月农信通每月收入（

11、单位：万元）,2006年2-12月农信通每月增加用户数（单位：人）,从月度收入的增长情况来看，农信通业务收入的增长有很强的时间特点，是同农业生产的季节变化最为相关的。用户数的月度增长，同样受到农业生产时间规律的影响，全年用户增长在七月和十月出现两个高点，其中七月分是受到“百千万”工程启动实施的推动作用，而十月份则是在秋收季节农民信息需求量大幅增加所导致的。,中国移动业务发展情况,各省农信通收入情况,2006年各省农信通业务收入（单位：万元）,06年农信通产品分省人均收入,从总收入来看河南省的农信通业务收入最高，超过了1000万，陕西以520万排在第二位。全国农信通收入总额超过100万的有七个省

12、份，其中河南、广东、山东、四川为农业大省。湖北省的人均收入较高，说明其收费业务发展较好，可以研究其业务发展模式，推广到其它省份已达到增加收入的目的。山东、河北等省的人均收入较低，说明虽然该省农业基础指标较高，但农民的支付能力有限。业务发展应从开发农民的农业信息消费意识入手。,相关建议关于各省农业信息化发展潜力,从分省的各项指标情况来看，山东、四川、河南、河北是农信信息化市场空间较大的省份。其中，山东的优势是乡村户数最多、农业生产总值等方面都是排在潜力，潜在客户群总量和行业总量较高。而四川的农业经济不仅总量大，而且在全省的社会经济中占比也较高，因而无论在政府重视程度还是可发展潜在用户方面都有较大

13、的空间。建议加强在以上四省的投入，以尽早占据更多的市场份额。海南是农业生产总值占全省GDP比重最高的省份，其政府相关部门对农业发展的重视程度比较较高，农信通业务的推广应从政府方面着手会更加容易。广东是截止到目前，农信通业用户数量最多的省份，其原因在于广东的农民认知水平较高，且其手机终端的普及率也是最高的，易于农信通产品的推广。但总收入仅有200多万，相对河南的1000多万差距较大，说明其服务的收费能力较差。建议，在发展到一定用户水平的情况下，广东移动应该开始发展具备一定盈利能力的增值性服务。,相关建议关于竞争对手（中国联通）,中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在全国分别有一个信息化示范省，

14、中国移动是河南，中国联通是四川、中国电信是江西。中国联通在四川的业务发展的非常好，其“天府农业信息网”已经发展到90万左右的用户规模，这会在一定程度上影响中国移动在四川业务的推广。陕西也是中国联通的农业信息化示范省，其发展的“电子农务”服务，用户规模已经达到35万，同样形成的比较好的收费模式，具备了一定的盈利能力。除了四川和陕西以外，中国联通其他省份的业务基本都是从今年7月开始启动农业相关服务。其发展水平极不均衡，从总体来看中国移动在全国范围内的业务发展要优于中国联通。但在示范省方面，联通在四川的业务发展要明显好于移动在河南的业务。建议，中国移动应继续加大在四川的投入力度，以节制中国联通的发展

15、势头。而在其他省份，应加快农信通产品的推广速度，挣取在联通大规模进入之前占据更多的市场份额，从而限制联通全国业务的发展。中国联通业务的人均收入值较高，达到每人每月7-8元。包括四川“天府农业信息网”、陕西“电子农务”等省份的业务，都已经构建相对完善的收费模式，这是联通四川业务收入较高的主要原因。在这部分，中国移动可以借鉴中国联通一部分的资费和产品设计方法，以提高自身业务的盈利能力。,相关建议关于竞争对手（中国电信）,中国电信的农信信息化相关业务也是在06年推出，由于处在发展初期，其市场规模和收入总额都较小，短期内难以对中国移动的农信通市场造成较大的威胁。固网运营商和移动运营商在服务模式上的巨大

16、区别，决定了中国电信业务同中国移动业务的直接竞争性较小，相似性也较低。不像联通的“农业新时空”业务，其发展模式同农信通的发展模式是基本相同的。因此，中国移动在农业信息化市场，应以中国联通为主要竞争对手，中国电信为次要竞争对手。中国电信农业信息化业务的发展，主要是依靠宽带网络的门户服务模式，在通信方面是基于IVR增值业务的语音推送和语音查询服务。从长远来看，3G牌照发放以后，中国电信同时拥有固网宽带和移动通信的优势，会使其在行业应用方面的竞争力大幅提升。同时，随着农民上网人数的不断增加，基于互联网的农业信息化服务的市场会逐渐扩大。中国移动应该做好应对互联网竞争的准备。,相关建议综合分析,从单省业

17、务的发展来看，中国联通在四川的业务发展是最好的；从全国综合发展情况来看，中国移动的整体业务发展要优于联通和电信；中国电信的关注焦点一直是在“村村通工程”只上，从06年开始的信息化示范乡和示范村建设，总量较小，且不具备移动服务能力，短期内难以对移动和联通构成威胁。四个农业大省中，河南由移动主导，四川由联通主导。山东和河北是目前农业大省中没有运营商主导推广农业信息化产品的省份，应是移动重点发展的市场。从中国移动自身而言，虽然拥有较高的用户数量，但是用户的ARPU值过低，是目前最大的问题。在继续推动用户总量增长的同时，应注重对具备盈利能力业务的开发，以提高农信通业务的收入。星火计划农业科技110工程

18、经过近十年的发展，在农业信息化方面的影响力和滲透率都是非常高的。农信通产品的推广可以利用其影响力和已发展的渠道，必然会在一定程度上提高农信通服务的推广速度。,专题报告精要农业信息化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,农业信息化专题研究思路,影响农信通业务发展的农业发展指标分析,竞争对手农业信息化业务发展分析,中国移动业务发展分析,相关建议,农业科技信息需求分析,农技110发展情况介绍,外部环境分析,内部业务

19、分析,相关建议,专题报告精要农业信息化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,影响农信通发展的关键指标分解,农信通产品介绍,“农信通”是政府部门与中国移动联合推出的，以助建社会主义新农村、服务“三农”为目标的信息化服务。通过短信、语音、互联网等方式，提供政策法规、农业科技、市场供求、价格行情等信息，帮助农民增收致富，保障农务畅通，推进农村信息化。（中国移动农信通网站对农信通产品的定义）,影响农信通市场的关键指标

20、明晰,农业信息服务平台,政府部门,中国移动,SI厂商,SP,目标客户,行业应用需求部门,乡村村委会,农民用户,相关指标,乡镇区划数量,相关指标,行政村总数,相关指标,农村户数,农民收入,农民手机用户数,综合指标,农业生产总值,分省的农业GDP值可以反映该省农业发展情况，以及其在该省社会经济中的地位。乡镇区划数直接影响乡镇行业应用管理部门的数量。行政村总数直接反映农村信息机可发展的潜在发展规模。农村户数、农民收入、农民手机用户数，分别反映农民潜在用户总量、农民的支付能力和农信通推广的终端基础,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,农业生产总值,地区农业生产总值（单位：亿元）,农

21、业生产总值占地区生产总值比重（）,农业生产总值高，代表农业相关的产业较多，农信通在普通农民用户的潜在用户多。农民的相关信息需求也会多，整体农业信息化市场的发展潜力较大。,农业产值占地区生产总值的比重较高，该省份农业产业的经济地位较高，政府的重视程度也会相应提高。在此类地区，可以从政府端入手，推动农信通产品的发展。,综合来看，四川省的农业产值和占总产值比重都较高，农业对农民发展个人和政府都比较重要。农信通的推广会相对容易。,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,乡镇区划数和行政村数量,各省乡镇总数（单位：个）,各省行政村总数（单位：个）,乡镇数量多，涉农管理部门的数量也会相应较

22、多，专有行业终端的潜在需求数量较高。不过，相关部门同农业的相关程度和政府对农业的重视程度，会直接影响涉农管理部门的农业信息化需求。中国移动应尝试将农民需求、村委会需求与涉农管理部门需求串联起来，这三个环节任何一个环节需求的大幅增长，都可以带动其他两个环节的需求增长。,行政村总数，直接反应农村信息机的潜在市场。行政村数量较多的省份，相对的农村信息机的推广压力会增加。但同直接面对农民用户推广农信通产品相比，农村信息机的推广可以迅速扩大农信通农民用户的数量。是目前农信通服务推广初期，快速增加认知度，积累用户的好方法。,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,乡村户数,乡镇总数、行政村

23、总数、乡村户数三个指标，可以基本体现农信通三类主要目标客户（乡镇涉农管理部门、乡村村委会、农民用户）的用户规模。对于乡村数量和乡村户数较多，而乡镇数量较少的省份，可以充分利用涉农管理部门对农民的影响力，采取自上而下的推广策略，从政府端入手带动村委会和农民使用农信通服务。这样直接面对的潜在客户数量可以控制在较低范围内，降低推广难度。比如山东省，由于农村数量和农村户数较多，从农村端和农户端入手，都面临很大的推广压力，但其乡镇数量相对较少，可以采取自上而下的方法。根据各省的不同情况，应确定一个农信通产品的推广切入点。由于三个指标之间有一定的正相关性，因而可以综合分析各个指标的具体量值，以及农业发展对

24、不同层次目标客户的重要性，最终确定相对容易的推广切入点。管理部门、村委会和农民用户的上下级管理关系，决定了其中任何一个环节的用户认可农信通服务以后，都可以带动其他环节的用户使用相关产品。因而，应在产品的设计上，突出各环节用户之间的关联性，推出可以将各环节机密结合的服务，以达到各环节目标客户相互促进对农信通业务使用的良性循环。,各省乡村户数（单位：万户）,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,根据农业生产总值与行政村总数对各省农业信息化潜力的划分,行政村总数,高,低,农业生产总值,低,高,山东,第三梯队,第一梯队,第二梯队,第二梯队,河南,四川,河北,黑龙江,陕西,云南,内蒙古

25、,吉林,新疆,重庆,海南,天津,北京,上海,宁夏,青海,西藏,贵州,甘肃,山西,江苏,辽宁,广西,福建,江西,广东,湖南,湖北,安徽,浙江,农业生产总值较高，消费能力强,行政村数量大，潜在市场容量大,两个指标都相对较低属于发展潜力较小的市场,山东、四川、河北、河南四省在两个指标上面都占据了前四的位置，是农业信息化发展的重点,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,各省农业人均纯收入情况,各省农业人均纯收入（单位：元）,人均纯收入可以体现当地农民的整体生活水平和消费能力，在具备足够消费能力的省份可以考虑提供有针对性的收费服务。上海、北京、天津等地虽然在支付能力上有较高水平，但涉农

26、产业总量较低，乡镇总数、农村总数和乡村户数三个指标的量都相对较小。此类省份有较强的支付能力，经济相对发展农民的接受能力更强，且用户总量不大，可以直接面向用户大力推广农信通服务。山东、广东、浙江等省份，在目标客户总量和消费能力方面都有较高的数量。直接面向农户推广的成本较高。但足够高的农民支付能力，决定了农民用户有较强的可发展性。此类省份，应综合各环节目标客户的特点，采取全面推进、略有侧重的防范。在对针对农民的产品设计上，可以推出一些具有一定附加值的，对农民收费的服务。四川省在乡镇数量、行政村数量、农村户数、农业GDP以及农业GDP占总GDP比重方面，都占据相对靠前的位置。但其人均纯收入却相对较低

27、，农民用户没有足够的消费能力。其农信通产品的设计，应尽量采取对农民客户免费的策略，以促进信息发送量等方式增加收入。但从长远来看，应有一些新的增值性服务的设计，以高价值的服务刺激农民消费意识的增强，带动其消费向农业信息方面的转移。,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,各省农村手机普及率,.,根据数据认为，由于农业生产基本以家庭为单位，因而拥有至少一部手机的农村家庭数量，可以更好的代表农信通产品目标用户的终端持有量。根据中国统计年鉴2006的数据，截止2005年底全国农村户数为25222万，农村总人口数为94907.5万，农村户数占总人口数的27%。按照每户拥有一部手机计算，农

28、村手机普及率必须达到27%以上，才能基本保证所有农村家庭都至少拥有一部手机。再加上经济发展不均衡导致的一户多部手机的情况影响，实际上农村手机普及率需要更高，才能真正达到每户农村家庭都拥有手机的要求。从目前的手机普及率来看，上海、北京、浙江、天津都超过了20%，可以达到普及率的基本要求。但其农业GDP值和农业产值占各省GDP的比重较低，农业信息化市场潜力不大。综合以上，除了少数几个比较发达的省市，各省的农村手机普及率还远没有达到大规模发展农信通服务的要求。中国移动可以将农信通同终端结合推广，有利于加快农信通服务的推广速度。,中国移动农村手机普及率（）,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关

29、键指标分析,各省农村手机用户数,中国移动各省农村手机用户数（单位：万户）,从农村手机用户数量来看，广东、江苏、山东、浙江已经达到1000万左右的农村手机用户总数。农村手机数量较高，意味着可发展的农信通用户数量就高。可以在一定程度上降低农信通业务的推广难度，建议中国移动在农村手机用户数较高的省份，可以重点从农民端入手，推动农信通业务的发展。,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,根据农业生产总值与手机用户数对各省农业信息化潜力的划分,农村手机用户数,高,低,农业生产总值,低,高,山东,第三梯队,第一梯队,第二梯队,第二梯队,河南,四川,河北,黑龙江,陕西,云南,内蒙古,吉林,新

30、疆,重庆,海南,天津,北京,上海,宁夏,青海,西藏,贵州,甘肃,山西,江苏,辽宁,广西,福建,江西,广东,湖南,湖北,安徽,浙江,终端用户基数相对较高，但是农业发展状况较差，对信息的需求更强烈。,天津,北京,上海,黑龙江,内蒙古,吉林,新疆,云南,重庆,农业产值相对较高，信息需求大，但是手机用户较少，限制了业务发展。,终端用户基数相对较高，但是农业规模较小，导致信息化市场发展潜力小，但是仍然具备一定的市场需求，且信息化推广相对容易,农业发展状况差，手机用户少，开展业务困难大。,农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析,各指标的综合比较,综合比较各省乡村户数、行政村总数、农业生产总

31、值、乡镇个数、农村人口人均纯收入等指标，可以发现在各指标的前十个省份中，山东、四川、河南和河北都占据着靠前的位置。从农业信息化目标客户群和行业影响因素来看，这四个省份是农业信息化发展最具市场潜力的省份。,专题报告精要农业信息化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,农业信息化市场发展情况主要目标客户的信息需求分析,农民用户对科技信息的需求分析,农民对农村科技信息关注度所占比例（%）,调研目的：为确定需求导向的信

32、息服务，中国农村技术开发中心采取问卷调查等方式，对基层科技部门、涉农管理部门和农民进行了广泛深入的调研，基本掌握了基层科技信息需求的特点和供给渠道、供给现状。,从调查结果的总体来看，农民对农村科技信息需求率目前尚处在一般水平，其中需求最大的农业科技信息，也仅有73.7%的需求率。可见，目前农民对于农村科技信息的认识程度不足。农民的认知和认可程度是农信通业务推广的基础，因此在农信通的推广过程中，应注重对农民用户的教育和培养，促进农民对农信通业务对农业助力作用的认识。,目前，农民对农业技术和农村生活两种类型的信息需求量较大，占比都超过了70%。农信通业务可以以此类信息为推广基础，首先得到农民的认可

33、，在此基础上再推广其他的增值服务。市场信息、生产资料、品种信息和政策法规的需求量略低，保持在60%上下的占比。但从市场发展的趋势来看，市场信息方面的信息可以为农民带来最直接的经济收益，未来的关注度会有一定的上升。针对农民的信息服务，应从农业产业链的角度来设定，从种子、肥料等基础、到天气、作物养护等信息、再到农产品的销售渠道，串联其整个农业产业链，可以极大的提高农民对农信通的认可度。,农业信息化市场发展情况主要目标客户的信息需求分析,涉农部门对农村科技信息的需求分析,基层科技部门对农业科技信息的需求情况（%）,基层涉农管理部门对农业科技信息的需求情况（%）,基层科技部门对于农业科技信息的关注程度

34、和认知水平要明显高于农民，这也间接证明了农民对于涉农科技信息的认识程度还需要进一步的增强。农信通产品针对基层科技部门的服务，应针对其主要研究的领域进行设定。科技部门互联网的使用能力较强，农信通产品的推广难度较大。基层科技部门的市场规模有限，加之这些部门都具备熟练使用互联网的能力，因而其拓展潜力不大，应作为农信通产品的次重点市场,基层涉农管理部门对农业科技信息的关注程度同样高于农民，由于具备同农业的直接关联性，这些部门要比农民有更强的对农信通服务的接受能力。一般情况下，以涉农管理部门为切入点，先推动农信通在管理部门的应用。再利用其影响力，向农民用户进行更深层次的推广，会比直接面向农民推广更加容易

35、。,农业信息化市场发展情况主要目标客户的信息需求分析,综合需求分析,农民对农村科技信息关注度所占比例（%）,基层科技部门对农业科技信息的需求情况（%）,基层涉农管理部门对农业科技信息的需求情况（%）,综合分析来看，农业技术信息是涉农部门和农民都非常关注的信息。这表明，农业科技信息的主要需求目前仍集中在生产阶段的相关信息。市场信息需求比率，在农民和涉农管理部门方面，都排在第三位。表明，农民和涉农部门对市场信息已经有一定的关注，但总体关注度不够，尚有可推动增强的潜力。农民对政策信息的关注度较低，但涉农管理部门和农业科技部门的关注的则较高。,短期来看，农业技术信息应作为农信通信息服务的主打产品，以迅

36、速吸引目标用户扩大用户群。长远来看，应针对农业生产产业链设计产品和服务，以增前农信通产品的竞争力。市场信息的需求比重会在未来逐渐增加，农信通应将市场信息服务形成体系，可以服务电子商务的模式，以此为一个新的增值性业务。尤其是能够为农民带来直接利益的信息，也可以以收费信息的形式提供。,农业信息化市场发展情况主要目标客户的信息需求分析,客户信息获取渠道分析,农村科技信息获得渠道（%）,从调查来看，目前农民科技信息的主要获取渠道，依然以传统的广播电视、报纸杂志为主。只有1.8%的人使用互联网获取农业科技信息，有18.7的人使用电话服务（移动、固话等）获取农业科技信息。除了纸媒和广播电视以外，亲朋好友的

37、口口相传，也是农民获取农业科技信息的重要渠道。推广部门的影响力稍差一些，但也有26.3%的人以其为农业科技信息的获取渠道。,农信通服务推广，应加强对农民通信类信息渠道使用习惯的培养，增强农信通服务相对广电和纸媒的竞争力。农信通服务应提高信息质量、降低信息获取难度、降低信息获取的成本，以吸引更多农民将通信服务作为信息获取的渠道。充分利用亲朋好友之间的较高信任度和推广部门对农民的影响力，可以迅速提高农信通服务的推广速度。,信息来源：13个省40多万农户信息需求的抽样调查。及统计局关于农民工关注问题的市场调查,农业信息化市场发展情况主要目标客户的信息需求分析,农信通产品需求梳理,专题报告精要农业信息

38、化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,农业信息化市场发展情况农业信息化成果介绍,农业科技“110”发展情况,1998年,98年-03年,04年11月,05年2月,在星火计划的推动下，浙江等地推出政策，开始推进农技110服务的发展,在各地农业局的推动下农技110逐渐发展,科技部、农业部、劳动部、统战部、共青团中央共同推出“星火富民科技工程”计划，推动农业信息化发展,由于总体推进力度不够，仅在某些地区有亮点服务

39、，整体发展缓慢,“星火富民工程”确立了2005-2010年农业信息化的建设目标,通知肯定了农技110服务在星火富民工程中的良好表现，决定在全国范围内推广该服务，并提出完整的推进方案,科技部发出关于印发农业科技“110”信息服务模式推进方案的通知,06年,在政府农业信息化政策支持下，农技110从04年开始快速发展起来，目前全国大多数地区都已有相关服务,农技110服务一般由当地农业局主导建设提供，以互联网门户的形式提供服务，属于政府建设的公益性网站，但目前一些地区的服务已经开始推出短信、语音、WAP等基于通信的增值类服务（例如浙江衢州农技110）。现在全国有农技呼叫中心100余家，比较特色的有浙江

40、衢州农技110、山东莱州农技110、河北邯郸科技110等。农技110遵循由省市级政府推动，以县级政府为主导发展模式，相对更加贴近农民用户。由于最早从98年开始发展，该服务有比较深厚的发展基础和一定的影响力。对于农信通这样的新业务而言，在推广上可以考虑借助农技110网站的力量，以合作的方式推广基于移动通信的农业信息服务，这样可以提高农民对农信通服务的认知度和农信通服务的公信度。从农技110的服务模式来看，基于农技110发展的通信类服务的主要收入来源，将是基础的语音或信息费用，很难有包月类或其他的增值性收入产生。,农业信息化市场发展情况农业信息化成果介绍,星火农业科技110计划截止2005发展情况

41、,2005年度农村科技服务体系建设投入产出情况,2005年科技部仍继续将农村科技服务体系建设作为星火计划重点工作之一，总投资达52.98亿元，比去年增加了123.30%，其中国家级项目投资为18.93亿元，比去年增加了70.18%；省市级项目投资为8.57亿元，比去年增加了40.75%；地级项目投资额为9.98亿元，比去年增加了257.42%；县级项目投资额为15.5亿元，比去年增加了316.40%，可见，增加额度都比较大。在效益方面，2005年农村科技服务体系建设项目共完成产值148.03亿元，比去年增加了7.07。,2005年度农村科技服务体系建设投入产出情况,农业信息化市场发展情况农业信

42、息化成果介绍,星火农业科技110计划截止2005发展情况,2005年度农村科技服务体系建设新增中介机构情况,2005年，星火计划依托农村科技服务体系建设工作，示范培育了一批农村科技服务中介，共新增中介机构17588个，为推动农村科技服务中介的发展做出了贡献。,2005年度农村科技服务体系建设新增中介机构情况（单位：个）,农业信息化市场发展情况农业信息化成果介绍,星火农业科技110计划截止2005发展情况,2005年专家大院模式推广情况,2005年度星火专家大院模式推广成果显著，共建专家大院672个，覆盖面比较广。,农业信息化市场发展情况农业信息化成果介绍,农业信息化发展现状星火农业科技110计

43、划截止2005发展情况,2005年专家大院模式推广情况,农业信息化市场发展情况农业信息化发展情况,农业信息化发展现状星火农业科技110计划截止2005发展情况,星火110信息服务发展情况,在开展农村科技服务体系建设过程中，星火110信息服务也是2005年的一大工作重点，开展效果比较显著。,农业信息化市场发展情况农业信息化发展情况,农业信息化发展现状星火农业科技110计划截止2005发展情况,星火110信息服务发展情况,农业信息化市场发展情况农业信息化发展情况,农业信息化发展现状星火农业科技110计划截止2005发展情况,星火110信息服务发展情况,农业信息化市场发展情况农业信息化发展情况,农业

44、信息化发展现状星火农业科技110计划对农信通业务发展影响分析,星火科技110计划，是政府投入发展农业信息化建设的主要措施。其他由政府主导的非商业性助农信息化服务，也基本都与星火计划有一定的关联性。星火科技110计划，也就是实质上的农技110服务，经过将近十年的发展，已经在全国范围内形成一定的推广服务规模，且在农民用户中有很高的认知度和较强的影响力。星火农业科技110计划对农信通产品的不利影响表现在：基于星火计划的服务基本都是以互联网为主要媒介，且都是以免费的形式提供给农民用户。在形成农民用户免费使用信息的习惯以后，会增加农信通产品的收费业务的推广难度。星火农业科技110计划能为农信通服务所利用

45、的地方在于，长时间的推广和服务积累，使得其在农民用户中有很高的知名度和影响力，如果能够将农信通服务同农业科技110服务向结合，可以优利的促进农信通产品的推广。尤其是农信通产品处在市场推广初期，充分利用农业科技110的用户和知名度积累，可以为农信通提供非常强的推广助力。星火科技110服务的缺点在于，其主要是基于互联网的服务模式，在目前农民上网用户数量较低的情况下，其信息的传递、推广受到了一定的制约。而基于移动通信网络的语音和数据类服务，则刚好可以弥补星火科技110服务的这个传输渠道缺陷。移动通信的语音和数据服务，同星火科技110已经形成的影响力和规模，有很强的互补性，这事农信通产品同星火科技11

46、0服务合作的良好切入点。,专题报告精要农业信息化专题研究思路农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）竞争对手业务发展情况中国电信中国联通中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析相关建议,竞争对手业务发展情况中国电信,中国电信农业信息化业务梳理,信息化新农村建设（发展情况）,06年上半年,06年7月,06年10月,在江西、浙江、湖北、安徽等省进行了信息化新农村建设的试点,在江西召开了信息化新农村建设即千乡万村示范工程启动大会，系统部署农村信息化的工作,截止10月份全国建立200多个乡级示范点，千个村级示范点。

47、,通过实施千乡万村信息化工程，打造信息网络，以重点乡村的示范为切入点，力争一年左右的时间建成1千个乡镇示范点，1万个发达村的示范点,各个省级公司基本完成了包含语音、互联网、短信平台为一体的农村综合信息服务平台的建设,中国电信涉农业务梳理,中国电信,涉农业务,村通服务,语音服务,网站服务,商务领航,中国电信的商务领航服务以宽带为基础，捆绑企业信息化业务为中小企业提供服务。在农业方面，主要是为涉农企业提供服务。,类似农技110网站的农业门户类服务，提供农业科技信息和农业市场信息等，例如江西电信的信息田园服务。,基于“号码百事通”业务的IVR类服务，服务内容同网站类服务相同。114较强的品牌影响力，

48、可以加快相关服务的对农推广。,首先是为了执行国家的普遍服务政策，更深层次上是为了拓展宽带接入市场，并依托这个市场以捆绑的形式发展其他服务。包括村村通电话和村村通宽带。,在涉农业务方面，中国电信没有统一的业务品牌，其业务都是分布在不同服务下的细分行业服务。在中国电信的涉农业务中，基于农业门户的网站类服务和基于号码百事通品牌的语音搜索类服务将是未来发展的重点。从未来发展来看，中国电信也同样会发展基于移动通信（目前是小灵通）的相关服务宽带推广是中国电信的重点，整合类的信息服务要以此为重点。,竞争对手业务发展情况中国电信,案例分析江西电信“信息田园”,06年1-2月,06年3月,06年4月,江西省电信

49、公司向江西省委孟建柱书记呈送了，,2日江西省电信有限公司申请了 两个英文域名和“江西省农村综合信息网”和“信息田园”两个中文域名,11日江西省电信有限公司信息田园分公司成立，标志着信息田园网站正式开始市场运作,22日江西省第一个信息服务站点玉山县四股桥乡信息服务站正式运营,28日信息田园第一次改版上线，推出了八大重点栏目,信息田园业务发展过程梳理,1月12日孟书记作了重要批示，1月25日江西省人民政府副省长孙刚作了批示，3月2日中国电信集团公司王晓初总经理作了批示，,31日江西省信息化工作领导小组主持召开了江西省“信息化新农村”建设启动大会暨江西省农村综合信息服务平台开通、江西省“千村百镇”信

50、息化示范工程建设动员大会,06年11月,日点击率接近1万人次，全省1400多个乡镇，全部建立了信息田园的子网站。号码百事通，田园热线为农民提供165万人次的咨询，为1千家涉农企业，提供查询信息发布等服务。,信息田园是江西省第一个面向新农村建设的综合信息服务品牌信息田园是全国第一家整合了声讯系统、短信系统及各类、各级网站系统，采用政府牵头、市场动作、各方配合、共同推进的江西模式建立的服务“三农”的省级平台信息田园采用了网站集群、智能采集、语音推送(TTS)、短信互动(SMS)四大先进互联网应用技术,竞争对手业务发展情况中国电信,案例分析江西电信“信息田园”,信息田园业务服务模式梳理,信息田园,互