海霸王“火锅行家据对主角”促销推广策划方案.ppt

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1、2010海霸王“火锅行家 绝对主角”促销推广方案,深圳至高创意策划传播有限公司20100819,活动概况,活动目的：树立海霸王在火锅市场的“火锅行家 绝对主角”的品牌形象；通过分阶段、有层次的推广活动全面提升海霸王各品项在火锅市场销量；附带向消费者灌输“海霸王，不仅仅是火锅料”的消费方式。活动时间：2010年9月初-2011年2月份（春节前后）活动主题：“火锅行家 绝对主角”推广形式：依托“华润万家”渠道终端，采取店面整合行销手段；形式包括：终端包装、终端试吃与促销、商超路演等；主推产品：以“爆汁”丸子为主打的丸子系列；火锅饺系列；海霸王“肠”系列；鱼浆制品系列。,阶段规划,9月-10月中旬,

2、10-12月22日,12月底-春节前后,8,9,11,12,活动主题：火锅行家 绝对主角,推 广 层 次 逐 次 递 进,2,1,宣传预热期,目的：随着火锅市场不断升温，强化品牌传播力度；强化消费者对品牌的偏好度。方式：商超路演+终端联动,活动引爆期,目的：A.品牌信息传播；B.火锅消费市场预热，让品牌先入为主。方式：终端冰柜包装及宣传布置,销售高峰期,目的：火锅市场销售高峰来临，重点抓住临门一脚销售气氛的营造。方式：商超路演+终端联动,春节后的火锅淡季,推广建议：火锅淡季重点推广产品的其他实用方法如煮汤、煮面、做菜等。主题建议：丸出新花样!,第一阶段,宣传预热期,目的：品牌信息传播；火锅消费

3、市场预热，让品牌先入为主。时间：9月初至10月中旬；推广方式：以终端产品形象建设为主包括终端卖场的冰柜包装、海报宣传及买赠促销。终端包装：见效果图（改进的效果后续提供）,第二阶段,活动引爆期,目的：大面积品牌信息传播；提升销量；加深消费者对海霸王“火锅行家”的映像，并付诸行动。时间：10月中旬至12月中旬；活动地点：深圳关内外华润万家商超广场（具体地点待定）推广方式：商超路演终端联动,活动主题,火锅行家 绝对主角 海霸王火锅美食嘉年华,说明：以“火锅行家 绝对主角”的广告语为活动主标，诉求了品牌定位，同时也向消费者告知“吃火锅的季节来了”；副标反映了活动的基本内容：既有好吃的美食，又有好玩的、

4、好看的；同时“嘉年华”的概念也为活动注入时尚感，更贴近目标人群的喜好。,活动现场包装,类似效果,类似效果,规划示意图,活动核心区域,舞台区,游戏1,游戏2,销售1,游戏3,游戏4,销售2,龙门,面积：300,消费者参与流程,活动核心区域,活动核心区的设计概念：“海霸王火锅城”功能设置：“创意试吃”的功能；“品牌展示”的功能。区域结构：帐篷结构；里面以吧台形式，围绕中间的产品展示板摆一圈促销桌，开展“创意试吃”；整体“海霸王火锅城”的形象，起到品牌展示的作用。,创意试吃：过去试吃方式的弊端：被动的，等着消费者尝试；只能小块小块的给消费者试吃，显得小气，而且很多消费者不愿尝试。本次活动的试吃方式：

5、传统试吃方式再结合“便利店卖丸子”的方式具体操作：围绕吧台，按四种产品品类布置四个区域；各区域的背后是该品类的视觉背景板；每个区域，用火锅厨具煮好产品，采用“便利店卖丸子”的方式以成本价售卖；同时也把传统的“切块免费试吃”方式结合进来。该方式的优势：从来没有人使用过这种方式，易形成话题传播；符合参与活动消费者的特性出来玩，买点丸子充饥，何况是大品牌且还那么便宜；（平常也有去便利店购买的习惯）以最低的成本，完成了最多消费者的试吃，完成产品深度体验；变主动为被动，体现了品牌的档次。,游戏体验,设置原则：分四个品类“丸子、饺类、肠类、串串香”来设置游戏，力求体现产品特点并参与性高。游戏名称：“丸子类

6、”游戏：好“丸”，好弹力，“火锅饺”游戏：“饺”你好看“肠类”游戏：尝“肠”美味“串串鱼浆类”游戏：“串串”美食游戏参与方式：购买产品X元获得游戏券。游戏奖励：采取过关方式，每过一关获取印章，不同印张数领取不同的奖励；最高奖励为“火锅”鼎；其次为产品；另外，玩游戏送不同金额的“美食券”，可取核心区兑换美食，与“创意试吃”联动起来。,游戏名称：好“丸”，好弹力通过丸子的弹性来体现海霸王丸类的好品质；告知消费者丸子其他的吃法。游戏设置：消费者手持弹力球砸向地面的某特定区域；橡皮球将会反弹向背景板上的孔中；背景板上有6*6=36个小孔，其中3个红色的孔代表爆汁鱼丸，3个棕色的孔代表爆汁牛肉丸。安排其

7、他吃法的球洞。奖项设置：待定,游戏一,游戏名称：“饺”你好看让消费者在短时间内记住火锅饺丰富的品类；告知消费者丸子其他的吃法。游戏设置：消费者将有1分钟的时间来记忆牌子上的火锅饺分布图，1分钟后翻过牌子；然后消费者抽取任务卡，根据记忆翻转出6个相应牌子完成任务；翻出一个扣一分，翻对一个加一分。安排其他吃法的记忆牌。奖项设计：待定,游戏二,游戏名称：尝“肠”美味通过好玩的顶气球游戏，让消费者有肠类产品联想，并完成产品记忆。告知消费者丸子其他的吃法。游戏设置：设置一个2M左右高的架子，架子上绑好红颜色长条形的气球；消费者带好专用帽子，帽子尖尖的可以顶破气球；在指定时间内顶破X个气球则算过关。其他颜

8、色代表其他吃法。奖项设置：待定。,游戏三,游戏四,游戏名称：“串串”美食实际为古代“掷箭”游戏，让消费者有产品联想。游戏设置：实际为古代“掷箭”游戏，2M远有一个壶，消费者将箭偷到壶口中；在指定时间内投中X之箭则算过关。奖项设置：待定。,舞台区,舞台互动游戏：爆汁气球体现爆汁丸子的特点；请3名消费者上台，主持人执行开始命令；气球里面放有彩纸屑，消费者用管吹气球；谁先吹爆气球即可获胜。美味识别每轮邀请4位顾客试吃产品，主持人执行开始命令；能够在最短时间内准确说出产品口味者获胜。过杆接葡萄消费者把葡萄从高杆的一端扔到另一端，并用嘴接住；接住最多者即为获胜。舞台整点抽奖：整点时段，现场抽奖，每时每刻给消费者惊喜。,销售区,功能：产品陈列、展示；产品售卖、买赠促销：游戏券派发及活动指引。,类似效果图,第三阶段,销售高峰期,本阶段重点在于终端气氛的营造；（效果图暂略）基本思路为将第二阶段“海霸王火锅城”的概念缩小化来营造销售终端。同时在卖场内开展试吃、买赠促销、小型抽奖等推广手段。,谢谢，意见。,