为什么要增员.ppt

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1、为什么要增员,组织发展之路基本法组织利益解读晋升的标准怎样做才能晋升增员新政助力成功,目 录,3,为什么要做组织发展？,有一种生活叫主管,为了家人更幸福、事业更成功，我一定要晋升！,投保人：正式业务员缴费期限：2年，每月交1000元保险利益：2年后每月获益2600元（不含分红），保险利益可以享受一生,1000元月增1人24个月1人/月24人留存12人月产出FYC2万元（18人1666元/人）2万佣金132600元管理津贴每月领取2600元，享受一生,晋升让你“享受一生”的保险,保险内容,保险利益演示,这份保险投资小，回报高，投资期短，回报期长！,这样的保险你买吗？,稳赚不赔，投入越多，利润越多

2、！顺利晋升！,增员是一个长期投资回报的过程I,晋升,增员是一个长期投资回报的过程II,晋升后除增员收入，更可享受新老团队的直接管理津贴，利润大幅提升！,增员是一个长期投资回报的过程III,年利润过五万，月均管理津贴收入达4467元！,9,组织发展是个人发展的需求,个人打拼,团队经营,寿险事业的创业之路组织发展之路,看两名从业十年营销员的收入对比,注：数据为2009年月均收入。,马斯洛需求层次理论,建立成功事业,获得人生满足,12,只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！,晋升口号,现在有管理津贴了，收入更加稳定，避免了不劳不得的情况，用别人的时间、智慧赚钱！现在带团队、做领导，倍儿有成

3、就感，帮助组员在这个行业赚到更多的钱，也延长自己的寿险从业寿命！现在身份不同，客户信任度高，签单容易了，达成绩优也容易！现在培训、交流、讲早会机会多了，能力提升快，更加专业了！,新主管如是说,增员、晋升,组织发展之路基本法组织利益解读晋升的标准怎样做才能晋升增员新政助力成功,目 录,15,晋升是基本法利益导向,同工不同酬职级越高，薪酬福利越高,展业安心养老无忧五大利益支柱,16,一、全面、高额的福利保障体系,主任拥有更高的身价,五大福利保障让您展业安心。,二、晚年无忧的养老计划,18,郝平安的养老平安外勤主管养老收益展示,郝平安36岁业务主任每月FYC2500元持续20年，55岁后600元FY

4、C，持续15年,36-40岁 22446元,41-45岁 52840元,46-50岁 116271元,51-55岁 159129元,19,郝平安的养老平安外勤主管养老收益展示,郝平安36岁业务主任每月FYC2500元持续20年，55岁后600元FYC，持续15年,36-40岁 22446元,41-45岁 52840元,46-50岁 116271元,51-55岁 159129元,56-60岁 176271元,61-65岁 156729元,66-70岁 124157元,个人养老公积金余额8519元,公提公积金余额87265元,长期服务奖余额84001元,市区周影经理的养老账户情况,合计已达18万,

5、21,三、主任的五大利益来源,直接管理津贴直接管理津贴+增员奖+增才奖育成津贴晋升奖金小组年终奖,22,1、直接管理津贴,直接管理津贴当月本组FYC系数C,23,郝平安的直接管理津贴,业务主任，团队人力10人，其中钻石人力2人钻石人力月均FYC：3000元/人，其他8人月均FYC：2000元/人，团队总FYC：3000*2+2000*8=22000元管理津贴比例：13%直接管理津贴：22000*13%=2860元持续20年，管理津贴共计,管理收入的增加，超过收入提升量的一半！,晋升实例宜兴章佩佩主管,25,如果郝平安是正式业务员，他成功增员了1人，新人月均FYC1000元，那么他第一年可获取的

6、增员利益有：,2、直接管理津贴+增员奖+增才奖,增员奖：,960元1000元/月12个月8,依新人聘任起12个月内计提新人个人FYC的8，发给推荐人增员奖金,1,2,增才奖：,1200 元,960 元,晋升主任！,26,作为业务主任的郝平安，他成功增员了1人，新人月均FYC1000元，那么他可以获取的增员利益有：,组人力按照组人均FYC1875元经验值测算,27,3、育成津贴,育成津贴被育成组FYC系数C,彭正霞经理在2008年4月育成张秀兰主管：,彭正霞经理第一年可得育成津贴:团队FYC208428元*13%=第二年可得：团队FYC465719元*4%=,27095元,37257元,28,4

7、、晋升奖金,晋升奖金被育成人晋升前12个月内个人FYC总额10。,4290元,华洪泉主任在2009年4月育成史文君主任：,史文君主任晋升前12个月个人FYC42900元,华洪泉主任在2009年4月获得晋升奖金：42900*10%=,29,5、小组年终奖,小组年终奖当年度本组累计FYC（含本人）比率继续率,杨卫东主管2009年小组组初佣244379元，月均20364元，继续率95.6%杨卫东主管2009年小组年终奖：244379*1%*160%=,3910元,30,快乐的“包租婆”,我们晋升后的目标就是：不断地建房然后出租,育成,不断的圈地造房，接下来，要干的就是实现工业化生产，批发生产“包租婆

8、”，向“农场主”迈进！,组织发展之路基本法组织利益解读晋升的标准怎样做才能晋升增员新政助力成功,目 录,32,基本法晋升标准,个人月均FYC3000元，无FYC挂零月；个人月均件数3件；,个人,我们的困惑,增员总脱落,怎样才能留存,要明白不是每个人都适合做保险；成功之路没有坦途；有失才会有得。,寿险行业的脱落率是有一定规律的,唯有多增员、扩大基数！,放量取质是根本,量的积累,是根本！,江阴朱保亮，09年增员4人，3人脱落2009年7月个人考核脱落市区杭大宇，09年增员13人，7人脱落2009年7月晋升业务主任,主管如是说 多增员，增好员,一名平安同仁2008年全年个人LASS参测91人，直接增

9、员15人，月均增员1.25人，增员活动相当积极！但截至2008年年末，增员存量仅为1人，其余14人全部脱落！是否只要大量增员，把人增进来了，就可以高枕无忧？如果增来的人都脱落了，那么多辛苦岂不白费？不！,质的把关必不可少！,增员质量对收入的影响,江阴主管李飞08年12月入司，09年1月转正开始增员，09年1月-10年3月期间，增员12人，脱落2人获：增员收入11651元 管理津贴5465元合计：增员收益17116元，即1426元/每月,英国萨伦港的国家博物馆陈列着一艘原荷兰福勒船舶公司的船它1894年下水，在大西洋上曾138 次遭遇冰山；116 次触礁；13 次起火；27 次被风暴扭断桅杆；然

10、而它一直没有沉没。,在大海上航行没有不受伤的船,在增员的路上没有不受伤的人,组织发展之路基本法组织利益解读晋升的标准怎样做才能晋升增员新政助力成功,目 录,40,从晋升时间、期望收入入手，明确增员目标,我们去哪里行动计划第1步,41,三季度晋升差距、各项增员活动量的检视,我们在哪里行动计划第2步,42,测算达成所需的创说会邀约量、LASS测试量、代理人参考上岗量。,我们怎么去行动计划第3步,三、我们怎么去？若期待如期晋升业务主任，请您在接下来的3个月内，务必达成：直接增员上岗 共计 4 人，平均每月增员上岗 1.3人！代理人参考量 共计 8 人，平均每月需带2.6名准增员参加代理人考试！LAS

11、S参测量 共计 16 人，平均每月需带5.3名准增员参加LASS测试！创说会邀约量 共计 40 人，平均每周需带3名准增员参加！,43,心动不如行动！,确定10个准增员赶紧去面谈吧！,组织发展之路基本法组织利益解读晋升的标准怎样做才能晋升季度增员案助力成功,目 录,基本法修改点：强势推动增员，帮助 新人留存，扶持新主管发展。,完善FNA准入标准：加快增员速度，体现增员优势。,旧版,新版,Lass测试,一年内只可测试一次,超过三个月可再测试一次,FNA入司分数,7分(含)以上,4分(含)以上,完善FNA配额管理：放宽入口，资源充沛,旧版,新版,FNA配额管理,营业部配额,延长FNA训练津贴领取时

12、间：多支持，快成长，留更久！,旧版,新版,FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC责任额只较4-6月增加100元，津贴不变：,新主管帮扶：新主管，强身健体！,旧版,新版,按基本法标准正常考核,晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%其它按基本法现行标准考核,无,晋升津贴,维持调整,新主管降级后，或降级后二次晋升，不再享受津贴,注：1）当月有效增员即计 2）二次入司人员不计入,以I类FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC为1200元，且3个月内转正，则原6个月训练津贴为：1500*3+1000*3=7500元现9个月训练津贴为：1500*3+1000*6=10500元,训

13、练津贴可支持时间延长50%，可获得训练津贴支持总额提升40%！,基本法修改带来的机遇（一）：,直接增员：利益再升级，考核不再难！,基本法修改带来的机遇（二）：,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,新人训练津贴延长IV训练津贴提升,新主管帮扶,资深主任养成,LASS重复测试时间调整FNA入司调整FNA配额管控调整,每一步，新基本法都为您提供有力支持！,02起飞,健康晋升,晋升初期,手段,方案推动,大学表彰,投入,1+2、1+3 季度奖励 600/1000 1200/2000,每季度增1人前半年800元/月后半年500元/月(7800元),政策保障,荣誉引导,阶段,增员

14、活动基金,组织发展基金,荣誉之旅,基金,1+7或1+10,东区正式层级发展路线：,晋升后半年育龙入围,周单元、双百,十人峰会,手段,方案推动+平台支持+荣誉交流,投入,晋升半年内达成1+8架构,直接增员直接育成做十人标准组,阶段,主管强身健体,优秀主管、准经理,做大做强,培养,周单元主顾开拓双百交流平台,东区主管层级发展路线：,重大利好支持人力发展：总公司6-10月投入5000万，大力发展人力。,正式业务员/收展员激励案,竞赛时间：2010年7月1日10月31日竞赛对象：正式级业务员（收展员）,正式业务员/收展员激励案,获奖条件：1、7月1日8月31日有效增员1人2、7月1日10月31日有效增

15、员2人3、所增新人至少有1人达成转正条件4、所辖架构较6月末至少成长2人奖项设置：1、奖励笔记本电脑一台2、平安大学（上海学院）经理人专项培养,笔记本电脑E时代的强大武器,方便、快捷、准确成为新行销时代的特点！作为一名优秀的保险代理人，一台性能卓越，小巧便携的笔记本电脑必不可少！拥有它让他帮你完成对产品的讲解、需求分析、计划书的演示，开单从此不再困难！,正式业务员夺奖攻略,我们招聘年薪10万的主管和年薪百万的经理我们招聘综合金融客户经理，有MIT强大支持我们采用赛马制，每个人都有机会入选我们提供长达2年的经理人财务支持计划我们打造了经理人平安大学专项培养计划我们可以充分利用第三波产品销售高峰,The End,让我们相约共同晋升主任！,