2010年西安广天地产浐灞项目营销战略方案.ppt

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1、广天地产 浐灞项目营销战略方案,北京合晟尚圆房地产顾问有限公司西安分公司2010-6-20,提到京基实业，对于合晟尚圆的市场研发团队所有成员来讲都已不在陌生；提到咸宁路项目，对于合晟尚圆策略团队所有成员来讲都不在茫然；60个工作日的脑力风暴，带来的是我们对于该项目的重新理解与诠释，感谢大家一起走过,1、宏观市场分析一线城市房地产市场分析西安5月楼市状况分析总结2、西安市场分析浐灞区域市场分析浐灞区域在售已售楼盘调查分析LOFT产品市场调查分析总结,第一篇、市场篇,1、宏观市场分析,从房地产销售状况分析看，15月，全国商品房销售面积3.02亿平方米，比去年同期增长22.5%，增幅比14月回落10

2、.3个百分点。5月份当月，商品房销售面积6777万平方米，比上月减少1274万平方米，下降15.8%；商品房销售额3335亿元，比上月减少1113亿元，下降25.0%。从房地产开发完成情况看，15月，全国房地产开发投资13917亿元，同比增长38.2%，其中，商品住宅投资9643亿元，同比增长35.7%，占房地产开发投资的比重过半。5月份当月房地产开发完成投资3985亿元，比上月增加648亿元，增长19.4%。房屋新开工面积6.15亿平方米，同比增长72.4%。从房地产开发企业本年资金来源看，15月为27288亿元，同比增长57.2%，企业自筹资金9541亿元，远高于国内贷款，开发商似乎也没有

3、因为销售的下降而手中的现金流减少。,a)一线城市房地产市场分析,面对楼市新政，房屋销售应声下降，开发商投资则不减反增。,2010年5月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨12.4%，涨幅比4月份缩小0.4个百分点；环比上涨0.2%，涨幅比4月份缩小1.2个百分点。环比涨幅为连续14个月新低。,面对新政，房屋价格开始出现松动，涨幅缩小。,信贷政策走向的不确定性。,二手房市场热度开始降温。,1、宏观市场分析,a)一线城市房地产市场分析,1、宏观市场分析,b)西安5月楼市状况分析,5月西安楼市：供70.77%、销29.41%、价5.79%,供：新批预售面积40.05万平方米 环比下滑70.77

4、%。销：商品房成交100.21万平方米 环比下滑29.41%。价：西安住宅成交均价5647元 环比下滑5.79%。,1、2010年一、二季度中,一线城市自住型需求日渐式微,二、三线城市将随2009年房价的快速攀升而逐渐受到抑制。2、政策压力下,预期房价下调促使投资/投机性需求明显衰减。3、商品住宅短期静态供应明显不足,中长期供应有望跟上。4、2010年以来政府对高房价抑制意图明显,优惠收紧。5、供小于求的形势未来将有缓解,多数城市房价一季度同比下跌。,未来全国宏观市场环境不容乐观！,宏观市场支撑与导向结论1、各个区域城市根据其自身状况调整房价幅度；2、市场的供应量将进一步加大；3、投资投机客户

5、急剧下滑或遭遇封堵。,刚性自住客户成为购房主力大军,2、西安市场分析,a)浐灞区域市场分析,浐灞区域规划分析,预计到2020年，人口将达到55万，基本建成集生态、会展、商务、休闲、文化、居住等功能为一体的新城区，从而使浐灞生态区成为生态环境优美，人与自然和谐，“宜居宜创业”的西安第三代新城。,第三代新城西安浐灞生态区,2、西安市场分析,a)浐灞区域市场分析,浐灞区域规划分析,新区将具备五大功能：一、将形成生态型滨水城市新区；二、形成行政办公功能区，容纳部分市行政办公管理职能；三、浐灞新区作为欧亚大陆桥金融贸易首脑区，引入国际论坛、会展经济和地区总部经济；四、是打造高品质城市滨水居住区，吸纳来自

6、老城区的居住人口；五、是随着流域水环境整治工程的推进和广运潭、三角洲欧亚论坛等项目的定点和建设，将使浐灞河生态区在不久的将来成为西安市著名的休闲旅游度假区。,2、西安市场分析,b)浐灞区域在售已售楼盘调查分析,1号区域项目,2、西安市场分析,b)浐灞区域在售已售楼盘调查分析,2号区域项目,2、西安市场分析,b)浐灞区域在售已售楼盘调查分析,3号区域项目,2、西安市场分析,b)浐灞区域在售已售楼盘调查分析,区域内市场供应量较大，大盘较多，为西安继曲江板块之后的第二大热点板块；区域内在售项目面积区间基本为80平米以上的相对舒适型住房，3060平米的经济紧促型住房稀缺；区域内在售已售项目根据开发周期

7、及综合品质价格呈现三个阶段，初级阶段2000-3500元/平米，中级阶段3500-5000元/平米，目前阶段5500-7000元/平米；区域内在售已售项目的开发定位为中等略偏高，针对客户群主要以（经济收入较低）首次置业者或由于家庭的需要-改善型客户。,区域市场支撑与导向结论,2、西安市场分析,b)浐灞区域在售已售楼盘调查分析,结论1：区域内项目开发以居住为主结论2：区域内小户型拥有一定的市场空间,区域市场支撑与导向结论,2、西安市场分析,c)LOFT产品市场调查分析,2、西安市场分析,c)LOFT产品市场调查分析,西安“LOFT”经典案例剖析,橙仕空间,橡树街区,I都会,紫薇尚层,公园天下,奥

8、林匹克花园巢上,总结,综上所述，西安在售或已售LOFT产品市场拥有量较小，基本上集中在高新区范围内。高新区是企业的聚集之地，而真正购买LOFT的主要群体主要为新兴的企业白领。虽然其他区域也出现过LOFT产品，因为购买群体有限。主要推广路线为时尚、小体量少、灵动空间等路线，户型上基本是40100平方，价格主要集中740012000元/平米。,第二篇、产品篇,项目区域背景分析项目经济指标分析项目SWOT分析项目产品定位LOFT产品定位分析LOFT总体规划解析LOFT户型规划解析LOFT产品投资预算分析,1、项目区域背景分析,本项目位于咸宁东路东段路北区域，咸宁东路与滨河西路交汇处西北角。本项目属于

9、西安浐灞生态区商品房用地，用地面积较小，总占地面积约3.75亩，且地块形状不规则，开发性质为住宅用地；与滨河西路交汇处西北角，项目东面为恒大绿洲，北面与西面皆为城中村，南面临主干道。,2、项目经济指标分析,地块南北狭长，东西狭窄。,项目用地绿线长53.55米，宽18.4米;总占地:2503平米；容积率:5.3；总建面：13265.9平米；结构形式：剪力墙；标准层面积:650平米；层数:约20层，3梯11户。,3、项目SWOT分析,4、项目产品定位,项目地块现状再考究结论,1、地段决定项目价值3、地块大小决定项目品质2、地块自身属性决定产品属性,以”小”下文章,通过对项目地块现状及容积率的研究分

10、析,本项目的建筑形态：,项目所述区域环境、市政配套、办公环境、商业氛围、居住氛围等等均还属于初级发展阶段，没有形成一定的氛围，项目地块现状告诉我们，项目用地面积较小，且呈现不规则分布，夹于城中村与恒大绿洲之间，不具备规模，很难打造好的产品；项目的容积率及建筑形态告诉我们，以1栋单体楼的形态出现，且不能保证产品的完善功能及居住的舒适性。,4、项目产品定位,该区域内在建项目及即将上市项目均已传统的平层产品为主，至今还未出现高品质的LOFT产品形态。如本项目规划为高品质LOFT，将成为该区域内的唯一个新型产品，可以快速的与区域内传统平层产品形成差异化竞争，并且迅速在市场中引起共鸣。,区域内小户型拥有

11、一定的市场空间。,时尚LOFT,4、项目产品定位,多一层，上一层，生活大不同。,5、LOFT产品定位分析,(一）、LOFT产品概述,Loft起源于西方，艺术家利用空旷的废旧厂房改造成工作室在里面进行艺术创作。20世纪40年代Loft居住生活方式首次在美国纽约出现。20世纪后期，这种工业化和后现代主义结合的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。在中国Loft已作为一种建筑形式，已演化成为一种时尚的居住与生活方式，北京不断推出如美利山、天鹅湾、麒麟社、东阙都、苹果社区、后现代城、立方庭、远洋新干线等Loft项目，Loft产品在不断地走向成熟。,(二）、LOFT产品概念,

12、Loft概念Loft在词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。但现在所谓Loft所指称的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。Loft的定义要素主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主自行决定所有风格和格局。Loft的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征。,(三）、LOFT产品发展历程及西安LOFT发展,LOFT概念进入中国房地产市场已有10年历史，最知名的莫过于北京的798工厂、SOHO现代城；西安的LOFT起步则在2005年，如早期的

13、左邻右舍、东尚LOFT、上城，到后来的锦尚、巧克力公寓、5米魔方等等，西安LOFT遍地开花始于2007年，经过了又一个5年的发展，像如今的尚层、i都会、东方罗马花园、新尚东城等等，它们的发展至今已经发生了很大的变化，尤其是在产品的创新上。,(四）、LOFT产品层高要求,根据容积率指标计算规则政府对Loft类型户型的层高做了明确规范，针对不同物业类型对层高有所限制，超出规定高度，不论层内是否有隔层，建筑面积的计算值按该层水平投影面积的2倍计算。,5、LOFT产品定位分析,(五）、LOFT户型特点分析,1、一户居室中层高达到4.9米，可分为两层，形成楼中楼形式，但又与复式和错层不同，总有一层控制在

14、2.2米以内，不计入建筑面积。,2、Loft户型上下都要兼顾，首先要考虑的便是上下高度配合问题，现在通行的做法便是客厅挑空。从一层整体来看，户型立体感较强。,3、由于Loft面积小，建筑采用点式楼结构，二层一般设有卧室，如果二层面积较大则会独立设计卫生间，保证了私密空间同时又提高了夜间入厕的安全性。,Loft的隔层如何有效合理处理，是产品品质的重要衡量元素。,(六）、LOFT户型优势分析,130-180%的得房率；低总价，超低总价满足两代人生活需求；户型采用大开间、短进深的格局，确保居住的享受性与舒适度；户内均以面积宽大的起居厅为中心，设置卧室、观景、厨卫等功能空间；居住空间内独立双卫设计，满

15、足居住者生活要求；空间布局可自由设计；竖向空间的设计，确保了舒适惬意的生活；大面积的玻璃窗设计加上4.9米的挑空，采光充足。,5、LOFT产品定位分析,1、LOFT住宅作为一种时尚住宅，买单层送两层的销售方式备受购买者青睐。2、并且价格比普通住宅更加优越，能为开发商获得较高利润。3、LOFT在开发过程中仍然有很多不足，新产品在不断优化。4、面积小、总价低、同等的价格下，能拥有双层空间。5、户型小降低了投资置业的门槛。,5、LOFT产品定位分析,总结：,6、总体规划解析,低总价 高使用率 LOFT产品总归展示,三、LOFT规划,1、规划指标分析,A,A,A,A,B,B,B,B,A-1,A-1,A

16、-1,首层平面,三、LOFT规划,1、规划指标分析,上层平面,A,A,A,A,B,B,B,B,A-1,A-1,A-1,7、LOFT户型规划分析,8、LOFT产品投资预算分析,第三篇、客户篇,客户群寻觅客户群定位客户群描述项目市场属性定位客户群的指向核心客户群导入浐灞新区客户特征及价值取向分析论证问卷调查总结,由于地块、区位、大环境等种种因素的制约，本项目只能成为主打低总价高使用率的LOFT产品；再而言之，我们所要针对的客户不可能是2次或者多次置业的人士，而是以投资和首次置业的客户作为我们的目标客户群。,客户群寻觅,产品决定客户群！,客户群寻觅,90%的消防官兵为80后！,80后,全面护航！,飞

17、人刘翔,80后，中国人的骄傲！,2008年8月奥运火炬护卫,2009年5.12汶川大地震,中国体育界明星,韩寒,李宇春,李想,周森锋,企业界明星,著名文学界明星,音乐界影视界后起之秀,政界副市长,“80后”已经是企业的中坚，无视他们存在的行为无异于掩耳盗铃。“80后”中的佼佼者也在开始成为企业的领袖、政坛的明星、体育、娱乐界的领导者，他们必将在可见的几年时间里全面接管这个社会的中枢，并成为商业领袖。,当21世纪的脚步悄然迈进第二个10年的门槛，最年长的一批“80后”也逼近了自己的而立之年。,没有任何理由，没有任何征兆，历史的必然，社会的需要！已成现实！!我们接受这个群体因为他们是财富创造者,是

18、目前社会财富消费的主力军,客户群寻觅,2.客户群定位,城市中坚，后起之秀。,客户群定位：,由于地块、区位、大环境等种种因素的制约，本项目只能成为主打居住型产品。且为经济紧促实用型小户型产品。,3.客户群特点分析,4.客户群属性定位,客户群属性定位：,首次置业居住（过渡性住房/用房）+投资置业两者相互选择相互吸引。,5.客户的指向,客户群指向：房子卖给谁？,客户群需求分析：依根据对浐灞新区商品住宅消费群体的调查分析,目前该区域购房客户大体分为四种类型,即“实际居家型”、“投资型”、“过渡型”、“享受型”。,（1）实际居家型,（2）投资型,（3）过渡型,（4）享受型,购房主要出于看好物业前景,希望

19、作长线收租或将来楼价升值之目的，而非以自住为主,购房主要用于近期过渡，一般为毕业三年至五年左右的大学生或者是资金力量相对较弱的新婚家庭，他们主要考虑因素有：首付-即首付较少的资金即可解决住房问题，每月还款额不是很多，购房后产生的生活压力不是太大。地段及配套情况交通是否便利，有无学校、医院、银行、菜市、超市等。价格此类客户大都有预算之后才购房，他们对价格比较看重，追求性价比高的产品。,5.核心客户群的导入,城市外来客户群,浐灞区域客户群,城市外来客户群，经济实力薄弱，无能力在市区繁华地段购房，但拥有一定的购房资金，仅求拥有一套属于自己的住房。,长期居住在浐灞区的客户，对该区具有一定的了解且已经形

20、成习惯，部分客户长期居住于此并在该区域就业。,纺织城区域周边客群,片区内旧时的热点区域，这里有着庞大的客户群，但是随着纺织城的日渐落寞，客户群的消费能力也日显萧条，但是为子女购房却是家庭日程最为关键的一项。,距离优势导入客群：,价格优势导入客群：,7.浐灞新区客户特征及价值取向,年龄：25-35岁职业：企业白领阶层、普通公务员等支付能力：一般，对总价非常敏感置业经历：首次置业为主特征描述：城市刚性需求人群；年轻、时尚、有独特的审美观和品位；认同浐灞新区未来规划，具有一定的前瞻性。,置业关注点：总价控制、城市距离、社区气质、项目品质、品牌实力、周边配套置业目的：居住为主产品需求：中小户型产品,区

21、域价值,生活空间,生活方式,附加价值,认同浐灞新区，感受片区的整改与文化；,紧凑合用的户型空间；整体区域的品质保证；,与工作环节相连通的生活环境；能满足生活所需的基础配套设施；,总价和性价比；便利的公共交通。,客户特征,置业偏好,8.论证问卷调查,以上是对客群的共性定位,但是这些客群是所有浐灞新区项目共享的对于我们的产品我们需要对客群细分化，寻找差异化的客户群！,问卷调查,我司市场研发中心针对本案所属城东板块进行了150份问卷随机调查,其中29份问卷中的调查人群为无购房意向，其余均为意向购房者；,受访人群年龄区间比例：,受访人群职业所占比例：,受访人群收入区间比例：,本次调查受访者年龄在25-

22、30岁的人群占比为49%；31-35岁的人群占比为23%；从受访者年龄分布情况来看，本次受访人群与目前西安市主力首次置业人群比例相似，在很大程度上帮助了本次调查结果的真实性。,问卷调查结果图例如下：,受访人群意向购房区域比例：,受访人群意向面积区间比例：,受访人群意向物业类型比例：,结论：此次问卷调查多数为自住为主占到90%，投资占到10%；购房区域多为东郊和浐灞区域，占到总数的69%；主力选购面积区间为60-110,占到72%；价格接受度多在5000元/以下。,受访人群意向价格接受度比例：,差异化的客户群！,？,差异化的客户群。,9.结论,由于地块、区位、大环境等种种因素的制约，本项目只能成

23、为主打居住型产品（且为经济紧促实用型-小户型产品）,客户群是以70%的首次置业+30%的投资置业。,第四篇、营销篇,营销总纲价格定位营销配合营销周期,动态控制，快打快销！,集中推售，户型搭配,概念先行，配合全新产品，迅速占领市场,品牌、公关及事件营销兼顾,攻心为上，以产品所营造的情感打动客户,营销总纲,2.价格定位,均价：8000元/,3.营销配合,销售部,样板间,位置：项目地块所在区域。功能：项目的全面展示工程，集样板间和销售接待功能为一体。面积：共300平米，上下两层，接待区90平米，样板区60平米。结构：LOFT结构。风格：特色元素的运用：时尚、品位、香 水等，突现项目追求品味生活的开发

24、理念。,4.销售周期,时间轴,销售阶段,9月,10月,11月,12月,1月,3月,4月,7月,8月,开盘强销,营销周期,第二阶段（3个月）,第三阶段（2个月）,持续热销,开盘,2010年,2月,2011年,60%,认购期,第一阶段（3个月）,30%,10%,销售分解,清盘,筹备,9月最后一周,*上述周期为模拟示意，具体时间需根据贵司的工程节点进行相应调整,第五篇、推广篇,1.案名建议2.平面表现 3.推广策略4.推广周期 5.分阶段推广主题6.媒体组合建议7.推广计划,1、案名建议,第一、要能体现出项目产品的特质；第二、具有一定的企业品牌延续性；第三、符合项目的居住理念，即生活方式，并能与项目

25、的理念相联系。,案名建议原则：,1、案名建议,广天层上层,主推案名：,释义：广天，内部控管与外部品牌建立战略；层上层，LOFT产品，百变空间；案名诉求清晰明了的直述项目与品牌。,备选案名：,广天米拉米,释义：“米”有小的含义，米拉米从字面上理解也有“连续”的含义，希望这个项目可以有很好的前景，也是一个好的期盼。,广天理想魔方,释义：“广天”品牌的树立和延续。理想:理想主义，吸引年轻人的眼光，体现年轻人的时尚、前卫。同时体现项目小空间、多变幻的特点。,1、案名建议,2、平面表现,LOGO 1:,VI基础部分,VI基础部分,VI基础部分,VI应用部分,报纸一：,报纸二：,报纸三：,2、平面表现,L

26、OGO 2:,报纸一：,报纸二：,报纸三：,备选平面方案：,广天米拉米,广天理想魔方,3、推广策略,多一层，上一层，生活大不同。,a)核心推广主题,浐灞新区，70年产权LOFT空间时尚社区,3、推广策略,b)推广原则,由概念到具体：概念先行集中造势阶段创新巧用媒体,由大到小：先有效利用浐灞生态区规划的态势，预热项目，建立价值基础，再推出LOFT产品优势，强势出击呼应区域增值潜力。,A、整合优势、集中造势在整合推广的广告方案中，主要侧重产品优势与区位优势。树立全方位的鲜明个性，使项目形象深入人心。在广告方案设计中，坚持以创新为主，突破常规思路，必须以全新的概念，合各种内部、外部资源，激发市场。推

27、广活动贯穿于从宣传开始至项目热销的整个阶段，必须与项目开发进度紧密配合。B、分阶段策略为了保持项目形象在消费者心中的新鲜感，并且紧密配合项目工程进度，整合推广过程中媒体要组合运用，在分阶段推广中主题鲜明、准确，在项目推广过程中要花样翻新、系列展开、阶段性推进，必须收放结合、张弛有度，创造多个推广高潮。,3、推广策略,b)推广原则,C、借势造势直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，把项目静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。1、借势 借区域炒热之势，浐灞生态区已经被逐步热炒，可以充分借助这个概念，暗示消费者本

28、项目潜藏巨大的投资潜力。2、造势采用所有媒体全方位立体宣传模式，迅速切入市场，并注重售楼现场气氛营造、明丽、丰富的样板房对全方位丰盛生活的体验。D、媒体反馈通过前三个阶段的媒体运作，分析、总结媒体效果，及时调整媒体推广以及其他推广方式。,3、推广策略,b)推广原则,形象蓄水期,开盘旺销,持续热销,2010.7-2010.9,2010.10-2010.12,开盘,2011.1-2011.4,营销节点,营销阶段,营销目的,提升形象、梳理客户,强销促成交,推进销售，完成阶段销售任务,4、推广周期,*上述周期为模拟示意，具体时间需根据贵司的工程节点进行相应调整,5、分阶段推广主题及延展,概念推广,形象

29、推广,产品推广,价值推广,第1阶段,第2阶段,第3阶段,第4阶段,“浐灞生态新区，宜居宜投资的心属之地”广天层上层，70年产权LOFT空间时尚社区,主题,形式：软文内容：区域价值、项目价值、产品价值的前期阐述,5、分阶段推广主题及延展,“上一层，让生活的乐趣层出不穷！”,主题1,主题2,“上一层，让独到的品味层次凸显！”,“上一层，让自然的色彩层层分明！”,主题2,主题3,形式：硬广内容：以LOFT产品为诉求点，提升项目形象。,5、分阶段推广主题及延展,第二阶段：形象推广期,“层高4.9M，LOFT方式的生活空间 广天层上层”,主题1,主题2,“1+12，买一得二的实惠空间广天层上层”,“清新

30、的风，晴朗的天，健康的自然空间广天层上层”,主题2,主题3,形式：硬广内容：以产品的卖点为诉求，产品阐述。,第三阶段：产品推广期,5、分阶段推广主题及延展,“多一层，上一层，生活大不同”广天层上层，70年产权LOFT空间时尚社区,形式：软文内容：从各个价值角度阐述项目卖点。,第四阶段：价值推广期,5、分阶段推广主题及延展,6、媒体组合建议,6、媒体组合建议,7、推广计划,7月,8月,10月,9月,11月,2011年1月-2月,12月,启动“经典LOFT户型装修创意大赛”,甄选获奖方案活动,中秋节活动,开盘,热销活动,老带新活动,贺新年+新年大礼包,2010年7月启动“经典LOFT户型装修创意大

31、赛”,目 的：制造话题，聚集人气，吸引会员，为项目蓄水。诉求内容：以活动为载体，为项目开盘前蓄水积累客户资源。配合事件：7月启动创意大赛，以比赛的形式邀约西安各大媒体等相关人员与会；以比赛活动为载体，进行项目启动发布仪式。,2010年8月“甄选LOFT精装获奖方案”,目 的：制造话题，吸引会员，为项目蓄水。诉求内容：以事件或活动为载体，为项目开盘前蓄水积累客户资源。配合事件：为获奖方案举行颁奖仪式，目的是继续吸引市场居住及投资客关注度。,2010年9月项目开盘前活动,目 的：制造话题，吸引会员，为项目开盘做最后准备.诉求内容：继续以事件或活动为载体，为项目开盘前蓄水积累客户资源。配合事件：9月

32、，教师节、房交会、中秋节3个节点，分别举办针对性事件活动，如“教师预购房优惠、房交会入广天会，体验LOFT空间生活”等。,2010年9月底开盘10月至11月项目热销期,目 的：实现开盘热销。诉求内容：主打产品卖点并集中释放。配合事件：1、9月底开盘庆典，项目的开盘在房交会后的第一个周末，并进行抽奖黄金假期7日游的活动。（避开黄金周出游假期）2、10月份，“多一层，上一层，生活大不同”样板间开放（最终可根据工程节点安排），届时可结合万圣节主题开展活动；,2010年12月启动老带新优惠,目 的：实现持续热销。诉求内容：主打产品卖点并集中释放。配合事件：12月，广天层上层 Party(派对)，目的告知会员老带新活动，可减免物业费。,2010年12月底-2011年2月，持销期,目 的：实现开盘后的持续热销。诉求内容：主打产品卖点并集中释放。配合事件：1、12月24日平安夜，12月25日圣诞节，客户群喜欢什么活动或者节日，我们就做什么，事件营销成为我们老带新的主流平台。2、1月，“广天实业，祝福筑家”，新年贺岁，业主大礼包；凡业主或广天会会员均有价值不等的新年大礼包。3、2月14日，情人节活动，凡本日到访情侣，均可获得项目的玫瑰花1只；凡成功购房客户可获得一定的优惠。,