楼盘案例之万科跨地域发展研究.ppt

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1、1,第三章 成功企业实证研究跨区域发展战略,2,研究思路,跨区域面临的挑战,战略问题1、怎么跨区域？跨地域发展的切入点竞争策略产品系列的形成2、跨区域给企业管理带来的挑战？组织建设与业务发展的配合集团总部与分公司的协调不同地域业务发展的协调3、如何获取跨区域发展所需要的资源？进入新市场的资源配备整合资源为可持续发展作资源储备,企业研究国内成功企业：万科中海华润合生富力国外成功企业：Pulte homesCentexlennar,资源整合模式,跨区域发展成功关键因素,3,国内篇,4,万科,中海,华润置地,富力,合生创展,5,万科民营、上市公司、蓝筹企业、行业领跑者,6,一、万科业务发展战略,1、

2、区域选择策略从“机会主义”到“战略导向”,7,8,万科从“机会主义”到“战略导向”的转变,珠三角,9,2、产品策略产品标准化+产品创新,跨区域发展,规模化,设计标准化,项目系列城市花园系列四季花城系列金色家园系列自然人文系列,产品系列情景house趋优house优尚house创库house,在不同的目标城市选择相应的地块,产品创新,产品升级,而在竞争策略方面，万科一般先以成熟系列项目进入新市场，再因地制宜适时开发一些高端产品,10,1、城市花园系列：城市中心区外围住宅90年代初 上海万科城市花园 深圳万科城市花园 成都万科城市花园 天津万科城市花园 沈阳万科城市花园 长春万科城市花园,11,2

3、、四季花城系列：城郊结合部90年代末 深圳万科四季花城 武汉万科四季花城 沈阳万科四季花城 上海万科四季花城 南昌万科四季花城,12,3、金色家园系列：城市中心区住宅90年代末 深圳万科金色家园 成都万科金色家园 沈阳万科金色家园 南京万科金色家园,13,4、自然人文系列2000年以后 深圳万科17英里 深圳万科东海岸 深圳万科金域蓝湾 上海万科兰乔圣菲 上海万科蓝山小城 天津万科水晶城 北京万科西山庭院,14,二、万科的管理模式转变,做中国房地产行业持续的领跑者2014年销售额1000亿元，商品住宅市场份额3%,每年30%的增长率完成1100万的销售面积年竣工量1300万同时运作140个项目

4、拥有7000万的土地储备需要13000人,如何管理？,15,变法十年集权 一朝颠覆,16,万科现在所作的一切事情都是为了未来的战略目标，是一种长期的战略安排。解冻,17,三、万科的资源整合模式,成为四大国有商业银行总行级的重点客户 与国际房地产投资银行（HI）合作 与新加坡政府产业投资基金合作,产业链整合（资源整合）,行业整合(规模扩张）,万 科产品研发、设计投资财务管理品牌建设客户管理,收购南都 收购朝开,通过联动电子商务搭建网络化采购平台,营销外包，寻求专 业化合作,开发商角色归位：资源整合商,18,万科的资源整合策略从近期看规避了在跨区域发展过程中出现的问题！当地银行融资困难拿不到合适的土地找不到供应商不熟悉市场从远期看，这更是企业规模化发展道路上的必然！,19,合理的土地储备是万科持续发展的源泉,土地储备量/年开工面积3.5,三、万科的资源储备,20,21,万科观点：跨地域经营、发展的实施，可以迅速扩大 规模，提高了万科的市场占有率，降低开 发成本，同时，防范了地域风险，保持公 司长期稳定发展的态势，更有利于营造出 一个真正的全国性知名品牌,