2012上海城市经典3期别墅营销企划方案.ppt

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1、,城市经典III期营销企划方案（概念稿）,上帝在你面前关上了门，又在另一处开了窗。,Donde una puerta se cierra,otra se abre.,西班牙名谚,CONTENTS,市场定位 营销概念 推案名探讨 推广策略 视觉表现,市场定位,近期别墅供应量走势图,独栋、联排供应量反差明显。,套数,近期别墅成交量走势图,成交量独立、联排均大幅回落。,套数,近期别墅成交均价走势图,成交均价独立明显上升，联排小幅下挫,价格,市场小结,供应量独立、联排供应量反差明显上月独立和联排别墅在供应量上呈现出交为鲜明的对比。独立别墅方面在经历了前5期的稳步攀升和1月下旬的大幅放量，本期供应量呈明

2、显的下降趋势。成交量独立、联排均大幅回落上月独立别墅共成交42套，比上期减少了116套，降幅达到73。联排别墅共成交63套，比上期减少了5套，降幅也达到了57。应该说春节前后的传统楼市对于独立和联排别墅的成交量都产生了影响。成交均价独立明显上升，联排小幅下挫从数据表明，本期独立别墅均价较上期有了一个明显的上升，达到了19237元/平方米，涨幅达11。联排方面有了4的小副下挫，但依旧稳定在10000元/平方米的成交台阶左右。,张江及周边地区主要在售别墅,城市经典III期的定价依据,近半年来上海别墅市场的成交量及价格走势宏观政策下，别墅资源的稀缺性和不可再生性城市经典期产品自身的市场卖点城市经典期

3、所在区域同类产品的价格参考,价格定位,定价建议,通过市场调查和分析，比较同类型产品的价格我们建议城市经典期的售价为180020000元/平方米,块状目标客户,客源定位,条状目标客户,港澳台及境外人士,高级律师等专业人才,各类民营企业主,高级汽车俱乐部车主,海外国籍华人,全市500强企业总裁/CEO,客源定位,产品定位,城堡式的低层豪宅,城堡式低层豪宅，建筑本身是上层名士的奢侈收藏品。以艺术手工抹灰来表现立面独特的质感，湖面与建筑的光影游戏，阳光象画笔落在美丽的西班牙白色墙壁上，透过露台，阳台，楼梯，过廊，在不断幻化的建筑表情中，收藏生命与自然的律动。在地中海 50万平方公里与阳光舞蹈的风情棕榈

4、，在西班牙燃烧激情的纯白城堡。,产品定位,形象定位,西班牙地中海建筑风格,营销概念一,西班牙米拉公寓,Antonio Gaudi设计的西班牙巴塞罗那米拉公寓（Casa Mila）,Casa Mila,Casa Mila,Casa Mila,用自然主义手法在建筑上体现浪漫主义和反传统精神最有说服力的作品。高迪,建筑大师的思想,Melvin Villarroel 世界级生态建筑师以鼎邦丽池为典范，他显著改变了建筑设计的空间思维，完全表达对家与生活的梦想。创作自然的生态环境，再将建筑和谐地融入其中。这里，湖泊的面积占到建筑面积的三分之一，四季植栽烘托处一个地中海热带花园，天空与建筑辉映出的蓝白形象鲜

5、艳，动人,建筑的多维表情,建筑外立面使用了米色砂岩和涂料，运用了专业的喷涂技术；屋顶采用坡顶设计，铺盖红、黄色的陶质筒瓦。建筑的外部设计多采用圆角和弧线，看起来更富动感，配以西班牙式落地大窗和防锈黑色锻铁的装饰小窗；露台上安装了木质葡萄架和黑色铸铁栏杆等，呈现出一种地道的西班牙风格和韵味。建筑形态上多采用圆弧形结构，包括墙体、护栏、门窗框架等，形成虚实相间的建筑效果，让现代化的居住建筑有了梦幻中的城堡的感觉。从坡顶层面到檐口、阳台、露台、窗户、廊柱和各种建筑装饰，都采用了经典的西班牙建筑符号，营造出浓郁的地中海建筑风韵。从外到内，从建筑表情到建筑内涵上都凸显着闲适、优雅、浪漫和奔放的居住文化。

6、,西班牙建筑风格的多维表情,亚热带风情的景观绿化和湖泊,大面积的地中海风情人工湖水系,具有独特亚热带风情的滨海植物景观,家门口是充满生命力的亚热带森林,开窗就碰触得到棕榈树,绿色森林，和湖泊共生共荣,家门口的湖建议将中心湖泊取名为PICASSO LAKE（毕加索湖）：毕加索出生于西班牙，二十世纪最具影响力的现代派画家，他的立体主义的风格与紫邸的建筑相辅相承，同样都在自然与建筑之间构筑起了一种罕见的和谐美感。在理性与感性之间，在灵性与俗世之间，在急忙与优缓之间，在激情与静谧之间，达成一种和谐的境界。,内部连续的超大空间户型,城市经典III期的户型空间非常有特色，在别墅的外型之下，隐藏的是大面积的

7、平层公寓户型，300平米左右的主力房型，让受众具有活动的大空间，因而也具有非凡气度。,地处东郊国际别墅区金钻位,城市经典III期位于东郊国际别墅区核心位置，东有白金瀚宫、棕榈泉等独栋千万级身价别墅，西有汤臣高尔夫球场、东方艺术中心等品质生活地，进可攻，退可守。,硅谷地产家临硅谷地产，成就了私家住所与高科技精英聚集地的高尚交流。大量科技精英不断涌入,人居环境迅速改善,张江已成为名副其实的”上海硅谷”。6万科技菁英汇聚张江一统上海原”五园一区”科技产业格局,成为上海整个科技产业的代名词。张江继浦东联洋、碧云之后已成为重点建设的国际化聚居之一。国际化栖居环境成功群体，CLUBHOUSE生活成功群体强

8、调房子不仅仅是住，有朋友聚会，则是CLUB，没朋友聚会，则是HOUSE,“一站式教育”，不断成长的生活热土“一站式教育”，给孩子一个终生受益的教育环境。浦东外国语学校，复旦大学张江校区，中医药大学，华师大二附中，广兰幼儿园，香楠小学，张江中学，全国际化教育模式的私立国际中芯小学与小区咫尺相隔，比邻而居，从幼儿园到大学配套的全面教育一应俱全，许孩子一个美好的未来，给孩子一个终生受益的教育环境。,地中海蔚蓝海岸的生活方式,整个社区的风格为西班牙地中海风格，一种休闲惬意的、轻松 舒适的生活方式是城市经典III期所营造的。在城市经典III期，只要有阳光，就仿佛让人置身地中海蔚蓝 海岸享受生活。,法国南

9、部海岸线俗称地中海“蔚蓝海岸线”，最著名的城市就是尼斯、嘎那和摩纳哥。,白色的沙滩与碧海、蓝天连成一片，白色的村庄在阳光下泛着迷人的光泽，每一块乳白色的岩石仿佛蕴藏着一段悠远的传说，那里终年浸浴在灿烂的阳光里，建筑物大口吐纳着浪漫，门窗透露着神秘气息。在地中海蔚蓝海岸边，任何时刻都可以享受简单慵懒的生活。怀抱一罐果汁看海的潮起潮落，睡在躺椅上望着灰白的墙面发呆,营销概念,居住篇,有故事的房子，一生只需要一次。,这里的房子和别人不同，每一面墙体都是一个迷人的传说，镂空的窗格里面诉说着一段蔚蓝海岸的故事。房子是一生的收藏，家是一生的港湾。而有故事的房子，一生只需要一次。,居住篇,建筑，暗涌的弗拉明

10、戈节拍。,弗拉明哥舞者脚下踩出足音,每一拍都让人凝神屏息。西班牙风格的建筑表现一如弗拉明哥的韵律那样充满铿锵有力的节奏和跳跃感。露台、庭院、挑窗、门廊领赏建筑的深藏不露的西班牙节拍。,建筑篇,生活篇,只要有阳光，就像在蔚蓝海岸一样生活。,在蔚蓝海岸的感觉，有纯净的天，纯净的，纯净的空气，还有现代人急需纯净的心灵以及蔚蓝海岸边的闲适惬意的生活氛围。,TIP：法国南部海岸线俗称地中海“蔚蓝海岸线”，最著名的城市就是尼斯、嘎那和摩纳哥。作为地中海的重要组成部分,以其全年温和的地中海气候,灿烂的阳光、悠长的石滩成为世界居住和旅游的旺地。,生活篇,地段篇,在上海，独享地中海的家。,毗邻张江硅谷国际园区，

11、雄踞张江国际聚居区核心位置，与世界级CBD相匹配的国际化社区，500强精英与你为邻。5分钟的时间，度量公司与家之间距离。独享地中海风格的居所，独享与繁华都市的紧邻一份安然和宁静。,生活篇,居住篇,延续的空间，吐纳自如的大自在。,别墅外表之下内部的超大空间，居住、运动、观景都具有非凡气度。大空间拥有的大自在，吐纳自如的浑然气魄。,空间篇,推案名探讨,案名思考：到底起什么名字？,案名思考：叫山庄、公馆、名园、别墅，还是院子？亦或是小镇、洋房、豪庭、艺墅，寓所？又或者郡、城、湾、轩、筑、景、苑？这些看似不错的字眼，却都有致命的弱点：太流于常规，缺乏自身个性，在人们普遍审美疲劳的今天，在遍地豪宅的上海

12、拥有无数个近似于复制的案名，致命的相似与无差别性，令我们不得不往更深入、更贴近产品的方向思考,推案名方向一,鼎邦俪池，与城市经典有着相同的建筑形态，西班牙建筑风格，热带棕榈树景观，是地产界的经典案例。鼎邦俪池，以其社区水系命名，城市经典三期力求超越“池”，享受真正的海岸生活！推案名取自“鼎邦俪池”中的个别字，使人从读音和自面上想到鼎邦丽池，从而快速提升城市经典三期的品质和客户认同感。,推案名一：,東 鼎 儷 海Elegant Sea,推案名取自“鼎邦俪池”中的“鼎”和“俪”两个字，使人从读音和自 面上想到鼎邦丽池，从而快速提升城市经典三期的品质和客户认同感。“东”表述了城市经典三期的立地位置，

13、一方面涵盖了“东鼎邦丽池”的概念，另一方面概括了“东郊”的概念。“鼎”寓意为鼎志昌盛，龙兆吉祥。“俪”寓意为美丽天然的小区环境、湖泊水系和热带景观植物。“海”，青出于蓝而胜于蓝，表明了城市经典三期是鼎邦基础上“池”的超越！,推案名二：,鼎 泰 儷 海Full Sea,推案名三：,鼎 盛 儷 海Fantasy,推案名方向二,西班牙地中海建筑风格中南海，中国最高权力与尊容的象征与鼎邦丽池的“池”相对应的水体海城市经典III期的中心景观湖泊、游泳池及水系海,唯有 海，最能符合城市经典III期的气质！,推案名二：,米拉de海,米拉公寓，位于西班牙巴塞罗那，由著名西班牙建筑大师高迪设计建造。米拉公寓被认

14、为代表了现代派的顶峰，是20世纪全世界最奇特的建筑物。米拉公寓正是将西班牙建筑风格发挥到极致的大师作品。以此命名，从案名上就直观地感受到了城市经典III期的建筑风格十分具有西班牙特色。“米拉的海”文字简洁清晰，琅琅上口，较容易被人牢记，在传播效果上较有优势。,推案名概述,推案名一：,贝赫尔de 海,推案名概述,“贝赫尔的海”跳开了一般别墅对于建筑特点如“苑”、“山庄”、“墅”等等的称呼，此案名显得更有深度和遐想的空间。“贝赫尔”是西班牙南部最靠近地中海的一个小镇，有十分优美的名字。小镇的建筑风格是将房屋都途成石灰白，而小镇中最多的则是混合了哥特式样和穆迪哈尔的建筑。“贝赫尔的海”给人一种宁静安

15、然的生活氛围，并且具有异域的浪漫气息，也符合城市经典III期西班牙风格的建筑特点和高品质的楼盘特性。,推案名方向三,一个西班牙风格的，超大面积平层的，城市别墅，成功人士、精英人士的选择，经典而拥有贵族气质，自由、巨富与荣耀的象征，风华绝尘又不墨守成规，奢华中保留艺术与历史的双重气质是了,唯有”邸”才能真正诠释城市经典III的真正含义!邸,原是古代诸侯或朝见帝王的住所.而今多为高级官员、贵族办事或居住的地方。邸,深蕴着历史的神秘与威严，洋溢着异国情调的贵族气质，是世界无数顶尖族群理想中的筑梦天堂！,推案名三：,紫 邸,而用一个什么样的字眼才能完美地匹配“邸”呢我们搜索追寻了无数的优秀词句，发现唯

16、有”紫“是最为高贵最能代表产品内在涵义的。紫，是一个幸运的字眼，在全上海乃至全世界的楼盘中，凡是带有紫字的楼盘或地产无一例外地卖得极为火爆，极其成功的！紫,权利与地位的象征。中国自古以紫为贵,紫气东来预示祥瑞降临，古往今来的人们都把紫尊为上者。在欧洲的国家中，紫色是尊贵的象征，象征了高贵的血统，就象黄色在中国以前是皇室的象征一样。在拜占庭帝国，由这种象征高贵的紫色而衍生出了“born to the purple”(生为紫色，意译为“生为贵族”)的俗语。,我们将城市经典三期推名为紫邸，因为在任何时代都有自己的贵族，为风云变幻的世界舞台订立游戏规则 因为任何时代都有自己的经典豪宅来匹配人类精英的绝

17、代风华 将日常生活演绎成一场场的传奇 紫邸就是献给城市中的向往者一片私飨自然的天地！,推案名概述,推案名四：,夏 宫,夏宫，指代众多建筑物的称呼：圆明园，清朝皇帝每到盛夏就来到这里避暑、听政，处理军政事务，因此称夏宫。颐和园，英文译为Summer Palace，清朝皇帝到盛夏也来这里避暑，因此也称夏宫。彼得宫,又称夏宫。坐落在芬兰弯南岸的森林中,建筑豪华壮丽,是彼得大帝的行宫，被誉为“俄罗斯的凡尔赛”。,颐和园 彼得宫 圆明园,秦汉以来,惟王者所居称宫焉。“宫”历史上只有拥有一定社会地位和权力的居住地点才能称之为宫。宫，代表了至高无上的要地，代表了最尊贵的礼遇。毫无疑问，“夏宫”所指代的建筑物

18、都是历史最高统治者的行宫，这就寓意了城市经典III期辉煌与独特的建筑品质，以及居住者尊贵与荣耀的生活品味。“夏宫”文字简洁清晰，琅琅上口，较容易被人牢记，在传播效果上具有很强的优势。,推案名概述,推广策略,会所经营,媒体整合,会所PR活动,广告投放新闻整合,持续营销策略,提升购买附加值,营销推广4大策略,营销推广时间节点,蓄水期,强销期,开盘期,时间内容,时间内容,时间内容,2007年4月,2007年5月1日,开盘仪式,会所营销持续进行,利用城市经典二期售楼处和广告的预热来资源累计客户,2007年5月至6月,利于持续性公关活动聚集人气，提升楼盘品质,.PR活动篇,PR活动的总策略,紧扣城市经典

19、期西班牙主题特色，围绕主题展开活动利用城市经典期的会所展开PR活动，使产品以直接而便捷的方式为目标客户接触和了解创造话题性事件，通过PR活动以达成事件营销持续性的PR活动，聚集人气，宣扬产品品质，推动销售针对性的PR活动，在有效的目标消费群中形成口碑传播,五大客户募集方法,PR活动客户募集,数据库资源,在沪境外人士数据库,上海市外商投资企业数据库,各地区上海商会名录,各行业协会名录,在沪各地区同乡会名单,银行协会名单律师协会名单会计师事务所名单,其 他,宁波同乡会杭州同乡会,台湾商会新加坡商会香港商会美国商会,高尔夫球杂志合作渣打银行高端客户同济大学MBA名录上海哈佛校友会名录,PR活动客户募

20、集,美国哈佛大学上海校友会,彭钢，现任哈佛大学上海校友会副会长，曾任职于德勤纽约公司、中国银行、巴克莱银行，为花旗银行、JP摩根、美国运通、纽约市政府等提供咨询服务。,哈佛大学上海校友会的成员系美国哈佛大学毕业后，回到上海或创办自己的公司，或担任跨国知名企业的董事、CEO、总裁等高层要职，是众多高端产品的主力消费群。哈佛大学上海校友会定期在顶级会所举办各种形式的聚会，是各大行业上海中高产阶层的重要目标客户。我们的智囊团成员之一：彭钢,PR活动客户募集,境外、高层人士数据库资源：（1）在沪港籍公司首席代表、老总及高级专业人才（2）在沪台湾籍公司首席代表、老总及高级专业人才（3）外企老总、董事长及

21、法人代表（4）各类民企老总、董事长及法人代表（5）各类律师（包括律师协会成员、外国律师等）,PR活动客户募集,数据库构架,上海外商投资企业数据库,PR活动客户募集,目标数据库资源（示例）,PR活动客户募集,同乡会名单（示例）,PR活动客户募集,活动策略：结合城市经典产品特色，主打西班牙牌，突现风格活动形式建议：西班牙弗拉门哥舞会西班牙民族音乐会西班牙艺术品展（绘画展、雕塑展、工艺品展等）西班牙美食节、啤酒节活动合作：西班牙驻沪领事馆、西班牙商会等,PR活动主题一,西班牙风情节,活动名称：帝梦京华-弗拉明戈豪门舞宴举办时间：2007年3月上旬活动地点：城市经典三期会所活动形式:豪华派对，舞蹈宴会

22、,签到,预热，参观,演出欣赏,弗拉明戈教学交流,作为西班牙国粹，弗拉明戈舞最能彰显异域风情及雍容华贵的不凡气度，对于那些追求高生活品质的社会名流以及富商们具有无可比拟的吸引力（尤以女性更甚）。借以举办盛大舞宴增进与嘉宾的交流，以博取亲近感，积累人气；营造浪漫，唯美的住宅氛围，以期促动目标群的购买欲望。华丽，高贵的弗拉明戈融汇在优雅经典的建筑群中，宛如一场盛大隆重的西班牙宫廷舞会！,活动流程,活动目的,邀请嘉宾,活动概要,上海民营企业家名校MBA管理层在沪港澳台境外人士,张江园区/陆家嘴工作的企业高层海归喜爱别墅生活的成功人士顶级商务人士以及管理高层社会各界名流,舞蹈宴会,自助派对,活动示意图,

23、注：务必邀请此类人士太太团赴宴,活动名称：地中海风情夜宴暨西班牙商会成员联谊举办时间：2007年4月中旬活动地点：经典三期会所活动形式:风情夜宴，歌舞酒会,本次活动将围绕享受地中海风情这一主题，通过晚宴中的相关活动和节目，增进同目标客户群间的情感交流，同时借助具有民族特色的演出安排，营造经典三期的异域风情，让客户仿佛身临地中海，陶醉其中，使其对即将隆重开盘的三期产生更多的幻想与期待！,宴会构想,活动目的,邀请嘉宾,活动概要,西班牙/美国商会成员 西班牙驻沪领事 鹏欣集团相关各界朋友 新闻媒体记者,第一阶段：晚宴开始后，首先进行的是较严肃的领导发言、祝酒等 活动内容。第二阶段：领导发言、祝酒等内

24、容结束后，宾客就餐，在宾客就餐 期间进行一些观赏性的节目（就餐前期进行以听为主的 节目，例如西班牙民乐演奏等，就餐后期进行稍热闹的、以看为主的节目，例如民族舞蹈，经典歌剧片断等）。第三阶段：以热烈、共同互动交流形式，将与会嘉宾的热情彻底点 燃，将宴会气氛推向最高潮。,本次宴会的节目由：鹏欣集团高层致词、纯观赏节目，自助酒会构成,活动策略：针对目标消费群体直接诉求的活动活动形式建议：新车试驾会新品发布会艺术品、古董鉴赏会户外运动体验活动合作：汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、网球俱乐部、收藏品俱乐部等,CLUB联谊活动,PR活动主题二,活动名称 彰显尊荣 成就经典凯迪拉克-城市经典豪宅梦幻之旅举办时间

25、2007年3月下旬活动地点 经典三期小区（内外场）活动形式 凯迪拉克汽车俱乐部，商家联动营销邀请人士内容目的,城市经典目标客户 城市经典原有客户 汽车俱乐部成员 张江园区企业管理者,通用汽车相关高层 鹏欣集团相关高层 意向购车人士 相关媒体记者,凯迪拉克是车中的贵族，卓然出众，代表着高品质，高档次，历来被奉为经典。在经典三期会所外陈列展示凯迪拉克经典车款，以汽车俱乐部的形式与凯迪拉克合作进行品牌联动营销，借助凯迪拉克的市场声誉和高品质特性，进行品牌诉求，以期提高经典三期在目标客户心中的定位，提升经典三期的品牌形象。品质筑就经典，经典彰显尊荣！名车配豪宅，让三期真正成为城市的经典，成就豪宅中的“

26、凯迪拉克”！,活动策略：与具有一定影响力和符合城市经典期形象的媒体合作举办酒会，吸引有效目标消费群，并借助媒体进行宣传活动形式建议：媒体联合答谢酒会媒体联谊酒会新闻发布会活动合作：主流平面媒体如Shanghai Daily、门户网站,媒体联合酒会,PR活动主题三,活动名称 人文经典超然落成 魅力都市再添亮色经典三期落成媒体布会举办时间 2007年3月中旬活动地点 经典三期会所活动形式 新闻发布会，媒体通气会邀请对象内容目的,20家以上主流涉外媒体、香港媒体、海外媒体、上海媒体、主流财经类杂志、主流网络媒体（例如：第一财经第一地产、东方移动东方地产、教育频道今日房产、Shanghai Daily

27、、China Daily、东方早报、新闻晨报、新民晚报、上海商报、新闻晚报、每日经济新闻、国际金融报、上海楼市名牌时报、上海壹周、周末画报、上海楼市周刊、房地产时报、香港商报、香港文汇报等,召开新闻发布会，将经典三期落成消息、预订售价、核心卖点等诸多重要信息进行特大篇幅的强大新闻宣传攻势报道；形成强势效应，加大社会影响力、并在短期内提升经典三期的品牌知名度，为即将到来的开盘销售预热。,活动策略：通过古典艺术和高雅音乐会吸引社会关注，宣扬城市经典期的品质和风格活动形式建议：卡雷拉斯经典作品欣赏会多明戈经典作品欣赏会主题钢琴（提琴）演奏会活动合作：音乐院校、音乐团体、各大媒体,主题音乐鉴赏会,PR

28、活动主题四,II.媒体篇,媒体投放策略,通过对各家媒体的研究以及对城市经典三期目标客户的分析预计，有如下两种媒体投放策略：仿照“佘山三号”的方法，媒体广告在开盘一个月内集中密集投放，在每家相对主流的媒体均投放广告，使得城市经典三期在开盘前后具有极强市场认知度和记忆度，形成强势效应。仿照“万科红郡”的方法，媒体广告在二至三个月内有序而有节奏的进行投放，在固定媒体进行一个持续而长效的投放，以达到购房意向客源百分百的知晓率。,媒体选择,新闻整合传播,短期内整合20家以上主流涉外媒体、香港媒体、海外媒体、上海媒体、主流财经类杂志、主流网络媒体15天内进行特大篇幅的强大新闻宣传攻势报道；形成强势效应，再

29、配合一定量的广告投放，效果十分明显。,新闻整合,电视媒体：第一财经第一地产、东方移动东方地产、教育频道今日房产涉外类：Shanghai Daily、China Daily综合类：东方早报、新闻晨报、新民晚报、上海商报、新闻晚报、新报 青年报、解放日报、文汇报财经类：上海证券报、每日经济新闻、国际金融报、第一财经日报地产类：上海楼市名牌时报、上海楼市周刊、房地产时报、上海楼市租售情报时尚类：外滩画报、申江服务导报、上海壹周、周末画报、上海星期三 香港媒体：香港商报、香港文汇报、香港经济日报,电视、报刊媒体备选媒体,特稿/重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和特篇幅要求,发稿目标,以“万科

30、白马花园”特稿为例 在新闻晨报以半版的形式出现的特大篇幅进行报道，标题醒目，适当配以相关的新闻图片，字数在800字左右，属于特稿类.,特稿发稿目标为6001000字左右，部分配以图片，重点特别介绍此项目，形成媒体转载和聚众效应。,新闻晚报头版新闻图片,发稿方法,确定发稿的媒体；预约确定媒体的记者与编辑；邀请预约记者与编辑商讨发布的具体内容并提供资料、光盘，定发布时间；美地行将对发布媒体进行跟踪，确保按时发稿和发稿规模；在所有发稿任务完成后，美地行将所有媒体发稿的报纸合多份供备用。,我们每年对财经、商业、地产、建筑以及生活时尚版面的记者进行发稿能力和新闻能力进行评估，筛选长期合作对象，使得本公司

31、为该记者的稿源供应基地之一。,监控方法,媒体排期（开盘）,III.会所营运篇,contents,会所的意义,1,城市经典期会所功能及经营定位,2,3,会所装饰建议,4,同类会所比对,5,会所经营公司推荐,会所的意义,1,会所，作为体现别墅物业高档服务不可分割的一部分，是与国际概念接轨的重要体现。会所是区别于普通物业社区配套设施的，专为业主设立的特定娱乐、健身、商务等的高档服务。,是进行社会交际、文化娱乐等活动的团体,一个休闲、联谊、康体的场所；,会所发展到今天至少有两层以上的意义。,一方面是,另一方面,而别墅级会所则是用以提高业主生活品质的服务设施。,一般小区配套设施提供给居民基本生活保障服务

32、，,城市经典期会所功能及经营定位,2,我们建议城市经典期会所应同时具有售楼处功能及经营功能。同时兼聚休闲、餐饮、聚会、健身等功能，以俱乐部的经营方式对业主及外部开放。,休闲,餐饮,聚会,健身,为业主及张江地区的人群提供休闲生活的好去处。,日常的三五好友聚会、亲朋好友来访、日常用餐等。,可以在此举行婚礼、PARTY、私人小型聚会等。,提供多样的运动设施，倡导健康的运动生活。,休闲,沙发咖啡馆午后，在这里消磨一下午。,餐饮,不用出门，就可以享受到特色的餐饮服务。,聚会,周末开个PARTY吧,在这里举行婚宴,同时还能配合楼盘的销售举办不同的案场活动,健身,壁球、羽毛球、瑜珈、桑拿，这里应有尽有。,俱

33、乐部的运营模式,俱乐部营销又称“会员制营销”，提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客。城市经典以俱乐部经营模式，向外发售会员卡，为城市经典社区内外的有一定消费能力的客户提供健身服务，确保俱乐部的营利。运营对象：城市经典业主、浦东地区的高端客户等。,鉴于经典三期建筑风格的定位，建议会所内部装饰带有浓厚艺术气息及西班牙异域格调（例如在会所大堂置放一架钢琴，置放一些油画及雕塑等），兼具时尚与经典，使人步入会所就仿佛身临质朴雅致的西班牙民居，体味那一份谴兴舒怀的地中海风情。此外，充分利用经典三期会所的场地资源，与符合三期楼盘形象的知名品牌进行品牌联动，即在城市经典III

34、期的会所用钢琴等产品装饰会所，同时代售品牌的相关产品，即有利于公关，帮助树立经典三期高档次的品牌形象，促进楼盘销售，同时也拓展了商机，获取额外的利益，更为重要的是无形中吸引了更多经典三期的目标客户。,会所自身营销策略,城市经典,三期会所,整合互动,提供场所，展示平台,提升形象，吸引客源,互动品牌列举,Jerez/Sherry（西班牙名酒）M50作品（创意画家作品）VIDUKA（西班牙时装名牌）.Strauss（著名钢琴品牌）KELON（著名家具品牌）,会所自身营销策略,会所装饰建议,3,西班牙风格,我们建议，配合城市经典期项目特色，以西班牙的装饰风格布置会所。运用各种色彩，各种特色饰品装饰营造

35、出温馨亲切、热情洋溢的氛围。,会所大堂,西班牙特色扶梯,咖啡馆/餐厅,装饰小品,水晶吊灯,RECEPTION接待台,瓷白吊灯,同类会所比对,4,鼎邦丽池会所经营模式,在鼎邦丽池会所，可以享受到各式中西美味佳肴、休闲咖啡厅、设备齐全的健身房、男女桑拿、壁球馆、商务会议室、室内外游泳池以及景色怡人的热带风情的雅致花园，更提供了8个风情各异的豪华套房。,风情独具的鼎邦丽池私人俱乐部。地处上海虹桥地区的。鼎邦丽池是一个具有鲜明拉丁风情的建筑群落，由私人住宅，酒店式公寓和拥有室内外双泳池的会所组成。会所以私人俱乐部形式经营管理，会员不局限于小区居民，消费也并不高昂，但对会员身份和资格要求较高。经过四年的

36、经营，如今已经成为业内较为著名的西班牙建筑风格的私人会所，其超五星的设施及服务，是会所经营中较为成功的案例。,会所经营公司推荐,5,亚历山大会馆,东南亚最大直营连锁俱乐部之一的亚力山大会馆，首次登陆中国内地，出手不凡，在寸土似金的上海新天地租下了1万平方米，投资4000多万元，开创新健康理念！亚力山大不只是一个健身Club，除了完备先进的健身设备和一级棒的有氧健身教练，它还有很多意想不到的惊喜：泰式餐厅、动能健身、Spa美容、舒活桑拿、甚至游泳，都在这里一应俱全。浓浓的东方情韵、充满活力又不失雅致、Top的时尚气息，休闲惬意又颇增几分浪漫，那种独特的氛围会令人身心俱畅。21年来，“亚力山大”不

37、仅拥有了24个分部、20万名会员，成为东南亚最大的直营式连锁健康休闲俱乐部，还连续3年荣获了2000年、2001年、2002年 Asia fit亚洲最佳俱乐部称号，并通过IS09001国际质量保证。,亚历山大 新天地馆示意,重量训练区/壁球馆,桑拿池畔休息区/VIP SPA馆,亚历山大 新天地馆示意,花茶区,A-THAI 东南亚情境VIP厅,韦德-THE KINGS高档会所,韦德公司基于多年对健身市场的认识与专业经验的运用,在全球范围内经营管理了近200家不同类型的健身俱乐部，其中包括专业的男子健身中心，女子会所，私人康复中心，乡村水疗中心等。2000年10月12日上海韦德健身管理有限公司尝试

38、性的在上海开设了第一家健身中心一兆韦德（WEIDER-TERA）健身中心。良好的市场反馈，使得上海韦德健身管理有限公司在短短二年内开设了近12家健身中心，营业面积超过45000平方米，服务会员25000人。成为中国健身市场中的一个奇迹。2003年上海韦德健身管理有限公司又引入了总公司旗下的高档会所品牌THE KINGS，并在一年的投资近5000万人民币分别在上海的CBD地区徐家汇、陆家嘴与虹桥开设了三家标志性的品牌会所。其会所倡导绿色环保健身，引进全套国外先进的健身设备、休闲、AV娱乐中心，会所设有接待区、有氧训练区、力量训练区、时速单骑房、专业课程训练区、武道区、亚健康测试治疗中心、托幼中心

39、、运动用品专卖区、更衣区、淋浴区、蒸汽桑拿区、运动营养吧、网吧、室内外游泳池、形象设计中心、SPA等。,前台/大堂,SPA,THE KINGS陆家嘴店示意,THE KINGS陆家嘴店示意,泳池/跑步区,洗手间,.其他策略,赠送族徽牌匾,牌匾示意,为每一户购置城市经典的客户定制一套竹徽牌匾作为配套赠送。族徽由专业设计师设计，统一风格，交房后悬挂于每户进门口，提升了客户的居住附加值。族徽牌匾一方面是对购买城市经典III期的客户表示感谢和回馈，另一方面门口挂置牌匾也提升了城市经典III期整体的楼盘品质。,张 邸,其他策略,建立官方网站,绿宝园,四季雅苑,样板房布置建议,在样板房露台外围摆满鲜花,大露台外摆放木质桌椅，营造出地中海休闲轻松的生活氛围。,鲜花布置建议,样板房外悬挂鲜花，形成景观的立体视觉冲击，让人仿佛置身于蔚蓝海岸。,楼梯的上行摆放阶梯式的鲜花，色彩分明，与白色融合。,鲜花布置建议,会所外种植大片易种植且色彩鲜艳的鲜花，并成条状散射，极富美感。,应用小品建议,池边随意摆放的小品。,木质告知牌，提升小区品质,应用小品建议,门 牌 号,木 质 信 箱,应用小品建议,门 牌,平面表现,LOGO设计一,平面形象稿一,LOGO设计二,平面形象稿二,部分VI系统示意,Thanks For Attention,