2010年长沙麓南商业广场商业形象整合推广方案.ppt
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1、麓南商业广场商业形象整合推广案,铸造麓南首席商业名片,Commercial Property in lunan,麓南商业广场品牌形象及价值的构建,麓南商业广场招商平台的搭建,Preface,前言/,形象定位是建立在品牌经营上的一种意识形态。综合分析麓南商业广场前期的规划和与开发商的前期沟通,再结合麓南商业广场当前工程的进度,进行准确的形象定位势在必行。要以高端的市场形象提升关注,为招商平台的搭建提供有效帮助。,visualize,形象,属于麓南的商业典范,一种时代的革新,商业改变世界。商业地产在 中国十年的蓬勃发展,深刻,地改着变我们每个人的生活。改革开放三十载,当商业地产的全球化发展注入了中
2、国式的内容,当一种被束缚许久的消费能量短时间剧烈爆发的时候,势必催生出一种相适应的商业形态。,visualize,形象/,京的银座,从香港的太古广场到广州的天河城。这些具有全球标志意义的城市都有属于自己的商业典范。大型购物中心成为衡量一个城市现代化水平的标尺。长沙麓南,拥有着35万高消费力的大学城将要催生出怎样一个商业运营的代表?她一定是麓南商业广场吗?,一座城市的命运,城市的发展带来商业的觉醒从美国的时代广场到日本东,过去。现在,未来?,The Past.The Present,The Future,visualize,形象/,现状是:商业旺区的相对边缘,相对于成熟的荣湾镇商圈,项目地处几乎
3、全新的开发区域,缺乏繁华与成熟,零售商贸人气尚未聚集。大学城新中心,已正式启动麓南广场将全面提升中南大学校门拥堵现象同时也是推动麓南商业升级改造的绝佳机遇。虽说区域未来前景看好,问题是商业项目启动属于短期发力,能在麓南形成经营市场与消费市场的向心力吗?进一步辐射周边的力量又从何而来呢?,visualize,形象/,不远的未来:大河西、大学城、新商圈,项目位于中南大学正门,毗邻连接师大湖大,区位优势得天独厚,未来“大河西、大学城、新商圈”发展圈一目了然。麓南是大学城南扩之地,是未来长沙河西大学城的新中心。属于大学城中心体系的第一级,必将成为河西的城市门户。,visualize,形象/,就区域前景
4、来看,我们处在最有利的位置。就区域的商业现状,我们还要悉心的描绘和营造。目前还只是形式意义的城市交通与物流的枢纽,而人流和公共交通仍然是我们目前的非常显著的瓶颈。怎样将一个城市的开发优势转化为一个项目的优势?有了前瞻性的执行保障,加上城市的发展趋势和发展商的决心与实力之后,我们觉得项目的近忧大于远虑(特指客观现状)。,visualize,形象/,小结:,解决这些问题的关键就在于我们目前的招商操作与形象树立:应该在怎样的基础之上搭建平台?长期支持形象的最强有力优势是哪些?面对形势又从哪里开始突破?,何以成就麓南商业广场?,visualize,形象/,宏观的政策:麓南商业广场正处于麓南大学新城区蓬
5、勃发展的大环镜中。麓南的消费环镜:城市化的推进和消费观念的转变正强烈呼唤高尚购物的消费区域。未来10年内麓南片区人口将增至35万人。,衡量一个城市商业开发的可行性指标:经济增长/人口增长/城市化,visualize,形象/,我们发现,一个拥有35万消费力的麓南片区,竟然没有一个像样的购物中心。,潜在强大的学生消费力/城市GDP的高速增长/日常开支的大笔预算这些经济指标背后隐藏的巨大的消费力都被埋没了、流失了!,visualize,形象/,消费者需求,一个满足城市消费的品位专区;一个引领城市潮流的时尚坐标;一个体现城市形象的高尚购物中心。,visualize,形象/,麓南需求,一张麓南商业的铂金
6、名片;一处麓南大学城的形象地标;一个高尚消费的终极核心。,visualize,形象/,麓南的需求,正是我们在做的,或者说我们只是应麓南的需求,顺势而出,自然而必然!,visualize,形象/,麓南需要将自发零乱街区提升到商业综合体,麓南商业广场的内存就是解决麓南高尚消费。,visualize,形象/,&,低手做事,中手做市,高手做势今天,地产营销的实质是更为进步的生活方式倡导也就是借助市政区域板块的升级扩展社会消费文化演进与商业开发的双重升级,visualize,形象/,市场需要什么?麓南消费市场的升级整合。麓南商业广场有什么?独一无二整合优势与整合力。,&,visualize,形象/,整合
7、麓南购买力,visualize,形象/,将商业运营提升到城市片区改造高度将麓南商业广场包装成麓南商圈的领跑者,麓南商业整合者,从商业运营领跑者到城市升级的推动者不仅仅是开发麓南首个综合型商业广场更要引发出一场麓南商圈新经济和新商机的升级运动,麓南商圈的唯一形象大使,visualize,形象/,理念提升,麓南商业广场的品牌形象定位,麓南商圈第一城,visualize,形象/,项目USP/独特销售主张,稀缺性,唯一性,标杆性,专业性,文化性,麓南商圈第一城,visualize,形象/,项目定位,麓南片区首席大型综合购物广场,麓南商圈第一城,经营第一,消费第一,传播风向,对商家,对消费者,visua
8、lize,形象/,立足于城市升级的势能点,揭示麓南对于城市不可复制的价值,张扬本案在这场升级运动中的领导作用,超越同质化竞争,进而形成权威性标准,成就麓南综合性商业领跑者的地位,垄断麓南,visualize,形象/,visualize,形象/,麓南商业广场,无湘不成商,我们需要高调地唱响我们的主张和口号,辅推:共赢天下 商领麓南,千年学府地 财富第一城,使命一:打造麓南的商业名片,完整城市链的有机成分。使命二:撼动现有河西城市格局,颠覆陈旧的消费习惯。使命三:借以先进商业形态,引导麓南消费。使命四:建立坚实诚信,笃行商道的独特商业运营文化。,visualize,形象/,让市场接受“麓南商业的唯
9、一载体”的概念,构建麓南商业新秩序是一份社会责任和历史使命,也是对麓南大学城改造一种坚定的利益承诺。,招商,财富重组 联手共赢,business,招商,商业运营的能源发动机,在商业项目的整体运营中,招商是当之无愧的重中之重。因为招商会对项目的建筑、规划和经营上都会产生决定的影响。在相对于其他环节来说,招商是商业运营成败的关键,是商业实践活动的能源发动机。,business,招商/,所以,项目运营前期的首要目的是,最大努力,最短时间,引进最好的主力商业品牌,business,招商/,主力店招商是本项目运作的前提和基础!,因此,我们必须:不惜代价,利惠尽出向主力商家提供详尽的市场报告进行多种公关活
10、动扩散影响力进行强力政府公关,business,招商/,我们不仅在说麓南商业广场,而是在说麓南商圈。我们表面是说麓南商业广场的所有利好,实际上讲的是商机和市场前景。如何迎合麓南片区城市升级,又如何对待麓南商业广场提供给经营者的巨大商机可以让客户自己来考虑。,business,招商/,经营者发展商,麓南商圈第一城,构建价值认同,将客户利益与发展商利益,同城市发展的利益进行捆绑!,business,招商/,在前景中规划一个大饼,告诉商家,麓南商业是具有整合麓南消费力实力的唯一平台。,事实呈现,项目利好,因为我们面对的是理性的商家,所以我们需要更理性;因为我们面对的是精明的市场分析者,我们需要把论据
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