（广告策划）格力厨电品牌传播&年度推广.ppt

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1、我来了 我看到 我征服格力厨电品牌传播&年度推广,金长城国际广告广州,案前语,非常感谢格力小家电给与金长城国际本次机会，就格力厨电产品的上市推广工作进行提案沟通；本案通过对贵方提供资料的分析、以及结合自有市场剪报、广州/武汉两地市场走访、目标群体个案访谈等工作，形成对市场的消化与洞察，并通过策略研讨会、头脑风暴会等过程，最终形成推广工作的初步规划；由于对市场与企业的了解尚待深入，因此方案一定存在待进一步沟通的地方，希望贵公司能够给与宝贵指点。,方案纲要,进入市场的策略,品牌与产品虚实结合,广告与终端推拉结合,常态与动态张弛结合,1,2,3,4,我来了、我看到、我征服,我们不是简单战术投机而进入

2、厨具市场，作为格力产业多元化的分支，我们不仅要在厨具市场立足，还要在行业中获得可持续发展；而如何培育持续竞争优势，始终掌握竞争主动权，是我们需要考虑的课题。,学习模仿超越,现代营销的一个重要热点，就是如何获得持续竞争优势。广告战、终端战、价格战、概念战、渠道战企业面临了一系列的策略选择面，但依然成功的只是少数，各领风骚一二年。原因在，国内企业的学习能力不断加强，企业的竞争优势很快会被模仿，最终导致竞争合流，导致同质化竞争的困境。,战略整合创新,战略的意义在于：凡事预则立、不预则废，战略的前瞻性、可行性与稳定性是优秀企业的基础。整合的意义在于：改变单一竞争手段效力下降的迷局，复合运用各类营销与传

3、播工具，来强化竞争对手应对、复制、超越的难度。创新的意义在于：随需应变，积极求进，积少成多，通过持续创新将竞争对手摔落身后。,基于上述思路我们来审视格力品牌进入厨具行业的市场机会与入市策略,行业主要竞争者,伊莱克斯、松下代表的外资军团方太、帅康代表的浙江军团美的、华帝代表的广东军团,市场品牌林立，但没有强有力的领导品牌，也未形成寡头竞争的格局,弯道是超越对手的好机会！,现有厂商尚未培育起有阻击力的核心优势，也都缺乏整合产业、发动变局的实力。因此，行业的发展变革将主要取决于行业外界力量，如PEST、外来力量等。当前由于大家电厂商开始重视厨具产业，潜在进入者增多，行业洗牌可能性在增大。,我们的优劣

4、势,格力品牌良好的品牌资产；后发制人、掌握主动；成熟的品牌运作与大家电操 作经验；,优势,渠道网络需要疏通；初期资金压力较大；需要一定的行业磨合期；,劣势,3c认证的出台将有助于行业 洗牌；市场保持快速增长；房地产发展有助消费增长；消费者需求变化推动行业升 级与结构调整。,机会,竞争对手的反击；螳螂捕蝉、黄雀在后；,威胁,After Michael Porter,选择优势,成本/生产力领导地位,焦点/利基领导地位,产品/服务领导地位,价格型,特殊区隔,整体市场,价值型,可以选择的入市策略,市场选择,战略目标,在新旧市场格局可能发生转换的时机，作为与格力空调一脉相承的格力厨电，要担当主流厂商，以

5、价值驱动为主，夺取行业领导者的地位。,竞争策略,技术？服务？品牌？成本？设计？渠道？,整合,品牌与产品虚实结合,广告与终端推拉结合,常态与动态张弛结合,策略阐述,以强势利基产品入市，带动品牌认知，逐步塑造强势品牌与协调产品线组合。重视渠道末端的建设，发展良性、贯通的商流，逐步扩大品牌的传播与销售面。强化市场活跃度，打破守常思维，攻击守成品牌，以“特立独行”打破市场平衡，赢得行业话语权与受众注意力。,方案纲要,市场进入策略,品牌与产品虚实结合,广告与终端推拉结合,常态与动态张弛结合,1,2,3,4,品牌产品线规划,宝洁的观念产品是实质性的，是实现销售、满足根本需求的载体，有效的产品线管理是品牌管

6、理的基础课。在产品线管理的基础上，宝洁发展出品牌经理制、品牌支持费用体系、新产品/概念发展体系等，构成完整而科学的现代营销职能。,竞争对手的产品线架构,华帝,华帝,感受创意生活,塔式烟机,自动洗烟机,台式灶具,欧丽,安全灶具,嵌入式灶具,动感靓丽,欧宝,飓风,欧雅,欧风,雅风,智能,欧风时尚清新厨房,焕然一自动洗,电子保险功能,燃烧更充分,更具时尚品位,帅康,帅康,帅康,创造厨卫新境界,吸油烟机,燃气灶,风雅系列,玲珑秀,圣银时代,019系列,风之韵,98系列,威风圣银,千禧风,2000系列,折叠式系列,静音风神,劲火圣银,雅洁圣银,03系列,008系列,扫尽万家油烟帅康一马当先,家家添兴旺,

7、真情服务,方太,伊莱克斯,让家的感觉更好,烟机系列,燃气灶系列,鼎后系列,火后,银家三系,银火灶具,黄金灶,银风烟机,火芙蓉,靓风系列,日后系列,本色精湛灵性互动,银净碗柜,星级服务,美的,美的,原来生活可以更美的,烟机系列,台式灶具,欧厨宝,雅风者,嵌入式五星灶,劲风者,吸净星,集烟者,净辣厨宝,飓风者,旋风者,厨房象自然一样清新,火力强劲安全耐用,五星级的火力享受,伊莱克斯,伊莱克斯,分享美味新关系,浪漫系列,新净界系列,情智系列,力量,超能,风尚系列,现代系列,鱼之恋,风采,伴侣,烟机,格拉斯,燃气灶,墨西哥金字塔,背抽风尚,烟机,燃气灶,烟机,燃气灶,纯欧洲浪漫风情,干净简单的组合,时

8、尚和激情的代表,极致和谐,怡然心情自由灵控,烟机,设计原则：结构扁平、强调利益、体现差异,我们的产品线组合,格力厨电,格力用心您放心,欧乐雅,龙旋风,蓝凤凰,雅致生活欧陆品格,瞬间排烟吸力强劲,双旋火、更均匀,旺多福,旺出好灶头,E彩纷呈,情趣色彩灵E空间,品牌,副品牌,产品系列,针对性推广,品牌以龙卷风、蓝凤凰两款中档产品为主打，针对城市主力消费群体；通过旺多副系列灶具来针对中低收入家庭、以及农村市场；通过欧乐雅、E彩纷呈来针对更加富裕、追求生活品质的家庭；,燃气灶在城镇与农村的销售比重接近，其中城市的更新需求 份额逐步加强；抽油烟机目前的销售重心在城市市场。,EURO欧乐雅产品系列名欧式高

9、档抽油烟机产品卖点：欧式造型,雅致生活 欧陆品格,龙旋风产品系列名中档抽油烟机产品卖点：吸力强备选名称：CLEAR可丽雅,瞬间排烟 吸力强劲,蓝凤凰产品系列名中档燃气灶产品卖点：双旋火备选名称：SWIRL风火轮,双旋火力更均匀！,Wonderful旺多福产品系列名中低档燃气灶产品卖点：热效率高,旺出好灶头,E彩纷呈副品牌名以人性化、个性化、智能化为理念的整体厨房系列卖点：全智能控制，如自动熄火、油烟监测、遥控技术等；多彩面板选择；人体工程学造型设计；,情趣色彩 灵e空间,广告物料设计,品牌作业规划,奥美的观念品牌是对产品的升华，品牌作业致力于建立消费者更紧密的关系，基于对消费者行为与心理的洞察

10、，塑造其对品牌的独特态度。品牌作为一种结果，可通过以下方式实现：品牌=内容+识别+传播品牌作业的思想与工具有很多种，如品牌性格TM所体现的内容作业，CI所体现的识别作业，IMC所体现的传播作业。越来越多案例证明：品牌是对抗价格性因素的最佳工具，也是企业竞争能力的综合体现。,品牌认知轮盘,产品属性产品USP品牌形象品牌主张品牌定位,格力厨电的品牌定位,格力空调,竞争对手,潜在用户,秉承精髓,创造差异,提供利益,品牌定位？,专业+高品质+？,格力品牌的共通资产,格力厨电的独特资产,？,的新一代厨卫家电,环境友好,节能,不沾油易清洁,环保材质,抑制/杀灭细菌,融入家居环境,安全,符合人体工程,传播口

11、号,格力用心您放心！,突出品牌定位“专业+高品质+环境友好”中的前两者，有效承接格力品牌资产。“环境友好”的认知主要通过产品USP带动。,产品属性,厨卫电器抽油烟机燃气灶消毒碗柜洗碗机微波炉电磁炉燃气热水器电热水器,产品USP,以产品来锁定利益，而不必品牌锁定,安全,智能,环保,静音,耐用,易擦洗,便利,节能,美观,省心,竞争品牌的人格化感知,小康,中产,年轻家庭,年长家庭,方太,帅康,伊莱克斯,美的,万家乐,海尔,华帝,对品牌形象的考虑,我们希望，不人为圈定具象化的品牌形象，以免产生对购买对象的心理限制；而塑造概念性的品牌形象，以引发共通的认同。,消费者个体洞察,江苏苏州：王小姐/25岁/台

12、资公司人事助理男朋友在区政府部门上班恋爱3年，关系比较稳定，即将办理结婚登记手续；家庭年收入56万元；两人现在住在租的一间套房内，刚刚通过公积金贷款按揭苏州市区的一栋两室两厅的商品房，国庆前交楼；周末闲余时间，两人会结伴逛一下家居装饰市场，收集一下厨卫、灯饰、家电等装修所需的商品。平时也会多留意一下报纸广告上的相关信息。家里的厨房需要好好的装修，灶具烟机都要买，王小姐特地留意一些电视上看到牌子，特别看中了一款欧式的烟机，但价格也让王小姐犹豫了一番，最后还是决定要一款正在促销的类似款式。,消费者个体洞察,河南洛阳:张阿姨/38岁/小学教师丈夫是工厂工程师，单位这两年效益不太好，有一个孩子正在读初

13、三。家庭年收入约2万元；家里住的是学校的房改房，老式单元楼，有自己的厨厕，三口之家生活得倒也安心自在。最近家里用了好些年的炉灶开始打不着火，张阿姨打算换一台燃气灶，另外也考虑把排气扇换成吸油烟机，免得厨房油腻腻的，每周都要清洗很累。张阿姨和丈夫商量了一下，决定明天下班到街道附近的电器商行看一下，只要质量信得过、价钱合适，就当场买下来。,消费者个体洞察,广东广州：陈太/33岁/外资企业物流经理丈夫在开发区管委会上班，孩子今年5岁。家庭年收入不详；家里原来住在一套靠近市中心的两室一厅房子，有了孩子之后，出租给了别人，一家人住进当地有名的一个高尚社区内的四室两厅。朋友关系的优惠，丈夫又在郊区置办了一

14、套别墅，打算全家搬进去。家里的孩子由奶奶在带，平时做饭也是奶奶在操办，夫妻两个倒是很少在家吃饭，只不过周末时间，陈太才会亲自下厨少两个小菜，享受一家人合聚的温馨。因为有两次置办的经验，新家需要的厨具，陈太早就有了意向，家里的牌子用的挺好，只是款式旧了点，到商场看有没有新款式出来。,太太们的共同期许希望自己温柔体贴精明能干多才多艺,转化概念,魔术就是变变变每个人都有改变生活的期望每个好太太都在用自己的努力改变生活质量变出色香味俱全的饭菜变出干净明亮的厨房这样的好太太，就是本领超强的魔力好太太,魔力好太太,个性与调性,乐观的,有情趣,温情的,品牌主张,市场领导者往往是观念领导者，观念领导者会冲击市

15、场领导者。雕牌主张只选对的，不选贵的！安利主张有健康，才有将来！伊莱克斯主张分享美味新关系！诺基亚主张科技以人为本！,格力打造新厨房文化！,旧有的观点厨房是油腻腻的！厨房困着女人！厨房是烧饭吃的地方！君子远庖厨！厨房是琐碎与操劳！,我们的观点厨房可以是干净清朗的！厨房是女人大显身手的殿堂！厨房不仅是烧饭吃的地方，厨房是重要的生活空间！君子亦乐厨！厨房是充满愉悦与乐趣！,变,亮出你的主张,厨艺乐尽兴，烹调好心情！,厨房就是你家的魔术乐园！,认知轮盘向创作的转换,产品属性产品USP品牌形象品牌主张品牌定位,产品广告,品牌广告,回过头来看,这样的格力厨电，不会是华帝、不会是帅康、不会是方太；这样的格

16、力充满新奇、乐趣与强有力的利益关联，对目标群而言，充满诱惑与魔力，这种认知的力量，将引导消费者对我们多一点关注与偏爱。无论是终端货架上还是卖场货架上，我们都能与众不同，这种认知的差异性，就是竞争的优势。,方案纲要,市场进入策略,品牌与产品虚实结合,广告与终端推拉结合,常态与动态张弛结合,1,2,3,4,两种推广手法,压货式/快速扩张大量媒体投放+渠道网络扩张疏通式/逐步渗透终端网点建设+有限媒体支持前者的优点在于，能够迅速建立起全国性的动销，获得较大的销量，这是国内品牌常见的做法；而后者的优点在于，网点单位效益较高，投入产出比好，网络可控性高，是外资品牌较推崇做法。,我们的建议,逐步推进，以点

17、带面,前期以注重大中城市高质量网点的开发，以终端宣传与形象建设为重点，迅速形成良好的终端形象与产品动销，从而为整个渠道提供信心与经验。,以点带面的逐步推进销售网络的横向与纵深发展，在形成一定规模效应之后，启动大众媒体投放，以配合建立广泛知名度，取得认知与销售的协调同步。,重点建设的几类网点,分销,陈列,形象,导购,物料,家电卖场、百货公司、建材超市的店内专区煤气公司的橱窗展示电器商行、批发档口、五金店街区、社区的品牌店,分销,陈列,形象,导购,物料,分销指标主打品类安全库存分销面位,形象专柜展墙展柜展台展架,店招店内灯箱包柱立牌易拉宝气模广告伞,队伍建设组织培训销售话术顾客礼仪人员着装,产品手

18、册产品单张宣传折页产品海报吊旗眉贴弹弹卡机身贴台卡,数据支持：市场研究资料,22岁45岁的城市、城镇女性；家庭月收入1000元以上；高中以上教育水平；,22岁35岁的城市女性；家庭月收入1500元以上；高中以上的教育水平；,首要目标受众,次要目标受众,逐步建立格力厨卫电器的消费者知名度；促进消费者对格力厨卫电器品牌以及产品的了解与偏好度；支持各地渠道与终端的建设，激励与配合渠道成员的工作。,结合上市进程、区域市场规模、销售网络搭建情况制定以城市/周为单位的区域性媒体支持计划。,品牌知名度：50%+信息消化度：FGD研究,媒介投放任务,市场优先权与进程推进,目标城市广告认知目标,发布内容权重,媒

19、体组合选择,tv,np,mag,outdoor,CCTV-6、CCTV-8、各地方台剧集插播；CCTV-2的厨艺栏目；央视白天套播；剧集贴片、节目冠名等。,羊城晚报、精品购物指南、申江服务导报等都市报、晚报类、生活类的娱乐、家居版面。,女友、潇洒等成熟女性读物，或读者等大众读物。生活元素等DM杂志。,主要城市的车身广告、车尾广告、候车厅灯箱，以及卖场附近的特殊点位灯箱。,结论支持：CMMS2002,方案纲要,市场进入策略,品牌与产品虚实结合,广告与终端推拉结合,常态与动态张弛结合,1,2,3,4,由势能到动能,常态营销广告支持、终端建设动态营销促销活动、事件公关动静结合，就是要在做好营销基础工

20、作的前提下，通过阶段性活动，保持品牌的市场活跃度，提升品牌的人气。,促销活动，引导销售,折扣类龙凤呈祥格力厨卫套装格力空调用户，减200元,买赠类买格力厨电、送“厨艺大拼盘”VCD麦格力厨电、送厨房多用储存架,抽奖类买格力厨电、赢“周大福”钻戒买格力厨电、抽奖东南亚美食之旅,联合类买格力厨电、送格力空调代金券,事件公关，互动体验,9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月,魔力好太太形象征集,315格力厨电产品家访活动,格力厨电-MMS彩信厨房乐趣放送大赛,“AB小区”厨房文化节,妙厨大火拼家庭厨艺大赛,重视服务口碑的打造,7*24小时服务热线,

21、社区就近服务,首接全程责任制度,产品质量责任险,上门保修服务,售前咨询售中安装售后回访,方案回顾,内部力量,发展战略,品牌,产品,广告,终端,竞争策略,行业环境,动态,常态,谢谢聆听！,问题与讨论,2002年2月18日,APEX 培训中心,像总经理那样思考,请按自已最希望发展的能力排序,管理能力 领导能力 经营能力 专业能力,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识

22、。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,我相信你们能胜任！,为什么未能达成自已所设定的目标？,“人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒”,比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,一、评估领导管理能力的9个原则,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。,1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、启发

23、智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。,4、勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。,7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。,8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验

24、和信息来为今天的决策服务。,对比上述9个原则，你呢？,准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）,评价自我：a我怎么看待自己。b别人怎么看待我。,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、MBA资格10、说服能力,必备,二、如何领导你的部下?,1、评价你的员工能力,管理就是做一些

25、事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。,引入一个重要的概念：,在工作开始之前你要做的事：,1、让部下知道要让他们干什么。,2、看看部下是否知道该怎样做。,3、让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。,5、如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。,8、证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、证实工作是能够完成的。,6、让部下知道工作的优先解决性。,7、让部下相信将来的负面结果不会发

26、生。,在工作开始之前你要做的事：,工作开始之后你要做的事：,1、经常向部下的工作提供特别的反馈。,2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。,6、否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果（进步的规则）,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,三、

27、怎样做好广告这门生意？,（一）超越竞争对手的策略,竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：成本领导策略（CostLeadershipStrategy）,B：产品差异化策略（ProductDifferentiationStrategy）,较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。,（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I）,1）掌控资讯的能力（information）,2）人力资源(HumanResource),3）管理能力(manageme

28、nt),4）市场能力(marketing),5）技术能力(method),6）资金能力(money),（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣,佣金体系的缺点：,1）15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2）大客户补助了较小客户。,3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果，那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。,6）代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。,7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动

29、。,8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。,9）通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。,10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,2002年起APEX将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：,1）服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金

30、体系则是代理降低成本的一条原则。,2）服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。,3）对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。,4）服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5）使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。,6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。,7）佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。,8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上

31、因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。,四、关于策划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,策划,知识的五个层次：,1）信息2）经验3）智慧4）思想5）理论,积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力,策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。,创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。

32、眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。,4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。,而我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上APEX的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。,创意.梦想.激情.智慧 APEX广告人,要想具备高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角

33、色体验，才会成为,五、我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工,希望的公司应该是：,1、高增长的公司，速度为王。,2、核心竞争力突出的公司,3、有人才得以全面发挥的环境机制。,4、知识资产与知识管理很好的公司,5、令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。,6、多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。,7、建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。,8、创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。,快乐的员工：,1、志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。2、安全感很高。3、个人价值得以充分体现。4、与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。5、个人能力不断攀升。6、良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。7、在这里能创造出伟大的作品。8、享受工作和生活的快乐。,用自己的行为与思考去影响别人,最后，我们要做的是：,热忱面对员工,心平气和地解决问题,谢谢大家,