清明上河城项目.ppt
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1、开封 清明上河城项目服务建议书,回归中国式理想城市的现实道路,PART 1 项目初步思路,郑汴一体化的背景下,本区域脱离城市扩张的方向,面临多个区域的价值竞争,开封新区和老城区改造分流企业(绿地)、分流客户(购房客户、游客、市民、消费者),如何定义区域价值和角色、在区域之争中脱颖而出,城市内高相关性的文化旅游产业,清明上河园、朱仙镇生态文化产业园等,土地指标交通进入性机场限高等,首期开发,问鼎区域价值:中国三大古都之一以清明上河图为载体、以宋文化为内涵才能超越区域价值之争,打造清明上河城,开封古城复兴的名片区和新引擎,郑汴一体化打造国际化大都市的精神标签,正如曲江“五园一塔”以大唐文化崛起 开
2、封“清明上河城”将因宋文化而辉煌,城市新名片,复兴核引擎,郑汴国际化大都市的精神标签,华夏历史文明传承创新区示范区,之于开封,之于河南,之于中国,清明上河城,回归中国式理想城市,-什么是中国式理想城市,-类似区域开发的规划要点和 KPI,-本体资源价值评价,规划理念研究,开发案例研究,本体资源研究,后续规划落地研究,三大策略保证安全启动,启动区:首期从城市规划区启动,确保土地指标开源:城市稀缺的低密住宅用地快速启动,保证现金流安全节流:土地换市政,控制前期开发成本投入,四个关键动作保证首战必胜,建立长期价值升级的基础,以文化启动区域营销,站位一个全新高度,重点市政和文化项目,打造一张城市名片,
3、资源和低密度优势,建立一个价值标杆,引入知名开发企业,形成一种示范效应,湖城大境/中海国际城,中海/金地/融侨/紫薇,大雁塔北广场/大唐芙蓉园,曲江论坛/文化旅游艺术节,1,2,3,4,设计长短期结合的盈利模式,指导功能规划、开发策略落地,现金流主体成功的一级开发提升区域价值,补充现金流和利润,高投入区域价值和形象升级,投入最能提升区域价值、打造区域品牌的项目;土地换市政,开源节流,快速出让保证现金流;合理让步引入能够提升整体价值的品牌企业和项目,相机而动,PART 2 操作案例回顾,开封区域开发案例,区域土地运营案例,土地招商推介案例,解决方案:,客户评价:报告专业,并能够成功取悦政府,实现
4、开发商和政府都满意的双赢结果;提供价值:成功的通过专业的咨询报告说服政府获取土地。,咨询价值体现,确定了项目的战略方向整体定位理念的确立规划布局和功能落位,开封新区运粮河新城开发项目,位于开封新区运粮河组团,项目超过28平方公里,整体定位为集合居住、商业、办公、医院、学校、邮局、旅游等多重城市功能的新城区,项目属性:,项目正处在前期整体招商阶段,由方正集团委托我方进行整体的战略定位论证,以帮助其成功获取土地进行一级开发。,委托背景:,解决方案:,客户评价:咨询方案专业,招商方案具有一定的创意和可操作性;提供价值:为企业开发项目提供战略发展建议,梳理地块的价值,并成功招商,咨询价值体现,对项目发
5、展的战略方向进行整体定位为后期土地招拍挂和招商活动提供方案驻场服务,执行相关方案,上海新江湾城土地运营项目,位于上海杨浦区的新江湾镇,开发面积5平方公里,由上海城投公司负责开发与运营,项目定位为“国际生态港、绿色智慧城”,成为上海最后一块大规模开发的集居住、商业、娱乐、教育、办公等综合功能于一体的新城区,项目属性:,项目正处于规划设计阶段,由上海城投委托我方进行前期战略咨询和后期土地招商运营工作,委托背景:,城区概况,新江湾城位于上海市东北部杨浦区境内,总规划面积约9.45平方公里(由上海城投公司实施综合开发的为5平方公里),规划人口6-8万,是目前上海市区最大的一块成片开发的土地,新江湾城,
6、对于上海:,角色定位,对于杨浦:,对于上海城投:,城区角色,是“科教兴市”战略和“知识杨浦”战略的重要抓手。是黄浦江两岸综合开发的重要组成。是上海新城区的开发典范。,是“知识杨浦”的核心组成和主要支撑。是杨浦区区域调整和产业结构升级的重要跳板。杨浦区的“新客厅”与“新名片”。,城投品牌再造的最佳杠杆。城投获取更大资源的最好跳板。城投打造的一张“黄金名片”。,面对城市产业不断更新,面对中心城区土地日益稀缺,新江湾城没有选择平庸,毅然坚定地承担了她的伟大使命,城区规划,城区规划的六大功能组团各放异彩,力图打造出一个承载上海新梦想的绿色、智慧、国际城区,知识商务中心(F地块),都市村庄,建筑面积90
7、万m2,融高级写字楼、酒店、研发、公寓和商业等多种业态为一体,将成为新江湾城“国际智慧城”的产业窗口。,上海市内最后一块自然生态湿地,为区域打造高品质城区提供良好环境,区域主要建造住宅。,自然花园,丰富的景观呈现出自然与生态景韵,为才智精英提供了一处花园型居所。,新江湾城公园,新江湾城的地区文化交流展示中心。,复旦大学江湾新校区,对提升城市品位、人口素质和整体竞争力起到积极的作用,占地1平方公里。,江湾天地,与黄浦江旅游带形成整体,与商务高尔夫、极限时尚运动中心共同构筑成新江湾城的休闲娱乐运动主题中心。,第一阶段:土地储备规划调整定位,第二阶段:公建建设阶段,第三阶段:土地出让开发阶段,伴随着
8、城市建设不断外移,伴随着全球产业的向前发展,新江湾城在多方共同努力下,逐渐找准自身定位,进行城区高品质建设和推广,成为国内外新城发展的典范,发展进程,高起点定位,四大经济适用房示范区之一,论证,论证,论证,论证,绿色生态港国际智慧城,知识经济发展迅速;房地产市场发展迅速;中房信等策划规划单位鼎力协助,通过政府、一级土地开发商以及中房信等外部机构的共同努力,新江湾城实现了定位的升华,从“经济适用房示范区”到“绿色生态港、国际智慧城”,赋予地块以生命力,核心问题:如何使土地项目价值得到最大的体现?,策划定位,统一规划,统一开发,聘请了境内外知名的设计单位对新江湾城进行了统一的规划和设计。,土地开发
9、、功能开发和形态开发三者统一开发。,通过各类公益活动、接待事件的良好执行,在政府层面形成良好企业形象,同时形成较佳的地产品牌。,统一推广,五个统一,具体内容,新江湾城在土地运营中,采用“统一规划、统一开发、统一推广、统一招商、统一管理”“五个统一”的运营策略,确保高品质城区的打造,统一管理,对一级开发和二级开发进行统一管理。,筛选二级开发商资质,确保整个新江湾城的高水平开发。,统一招商,策划定位,先地下后地上,先配套后居住,启动引擎设定,先进行城区内的水系、道路、桥梁等基础性设施的建设,公园、道路、水系、绿化统一先行建设,后进行地上设施的开发建设,先进行城区内公园、学校等配套设施建设,后进行住
10、宅物业的开发建设,先进行城区内绿化、景观、地形、地貌的构建和开发,后进行地面建筑的开发建设,先环境后建筑,三先三后,三先,三后,新江湾城在土地一级开发中采用“先地下后地上,先环境后建筑,先配套后居住”“三先三后”的运作模式,以公园、道路、水系、绿化等统一先行建设为启动引擎,打造出高品质城区,提升土地价值,运作模式,为了有效管理新江湾城的整体形象,上海城投在我们的建议下,进行“品牌注册、授权使用、规范审批、酌情收费”,开创了国内地产品牌注册和管理的先河,品牌注册,授权使用,在中房信的建议下,上海城投公司向国家商标总局申请对新江湾城及其商标进行全面保护,以利于新江湾城商标保护和免受侵犯。,为商业目
11、的需要使用新江湾城推广等方面材料的二级开发商等,均需在指挥部的授权下使用相关资料。,规范审批,凡使用新江湾城系列材料的项目,必须到新江湾城指挥部进行预审和备案。如需对资料进行修改,需得到指挥部同意后,方能作修改,并在修改后报指挥部审核及备案。,酌情收费,房地产开发企业在使用该部分材料作为商业目的对外宣传并对新江湾城形象有影响的,应当根据使用情况酌情收费。,品牌管理,如何使得新江湾城品牌深入人心?,推广中如何确保城区高端形象?,事件营销推广:借助中房信等策划公司智慧,定期举办国际极限运动挑战赛、国际性论坛与对话等,使城区为广大市民所熟知。情境营销:设置规划体验中心、生态源、中央公园等,让客户切身
12、感受到城区的生态魅力与规划前景。展会营销:举办海外路演巡展,中房信土地推介会,参加国内大型房地产展会等,推广城区品牌。,宣传推广中突出“生态、智慧、国际、活力”等城区定位,确立城区高端形象。进行新江湾城品牌注册及管理,防止城区品牌滥用。土地招商设立标准,确保土地二级开发商在国内外处于一流。,借助我司专业土地推广机构,进行专业化多途径推广宣传,确保新江湾城高端品牌城区深入人心,极大提升了土地价值,推广策略,类别,活动,活动目的,执行单位,举办风筝节举办“国际城市运营”论坛上海极限音乐狂欢节全国汽车拉力锦标赛上海站上海市山地车赛,让全民了解“新江湾城”,上海城投/中房信,参加中国城市土地运营博览会
13、参加上海房展会,让开发商了解“新江湾城”,上海城投/中房信,事件营销,展会营销,新江湾城积极举行推广活动,加大宣传,加强品牌建设,体验营销,让全民感受“新江湾城”,设置规划体验中心,上海城投/中房信,上万人齐聚新江湾城,新江湾城成为业内专家和上海市民的流行话题,上千人参观新江湾城展位,探讨新江湾城成为业内流行话题,几万人通过体验中心感受新江湾城,新江湾城成为上海居民周末放松新去处,活动效果,路演营销,海外路演新江湾城土地推介会,提高国际知名度,招纳海外发展商,上海城投/中房信,关注新江湾城土地出让成为国内外一流开发商的必备工作,推广策略,目的,C1地块,C5地块,C2地块,D1地块,D3地块,
14、F地块,地块,竞购条件,银行存款在亿美元及以上,在境内进行工商登记,领有营业执照,具有房地产开发一级、二级资质,注册资本金在1500万元人民币及以上,近三年房地产开发量在30万平方米(或近三年房地产开发投资额在亿人民币)及以上的企业,易居中国合作战略伙伴企业内部股权转让,缴纳1.2亿元的保证金国内开发商需一级开发商资质,境外的自然人、法人、其他组织,其银行同期存款在1亿美元以上的;已在境内进行工商登记,领有法人或组织机构代码证和营业执照,具备房地产开发一级资质,近三年国内房地产开发量不低于50万平方米,注册资本金2亿元人民币以上,同期银行存款不低于1.5亿元人民币的信誉良好的企业,所开发建设的
15、甲级综合商办项目不小于200万;有大型轨道枢纽上盖不少于100万的商办综合项目建设和管理业绩;有超高层建筑建设业绩;拥有和管理不小于500万商业物业;与500强企业中至少100家有紧密的租赁合作关系;缴纳亿元的保证金;,寻找世界一流的商办地产开发商,选择一流的住宅地产开发商,选择一流的住宅地产开发商,境外的自然人、法人、其他组织,其银行同期存款在1亿美元以上的;缴纳7000万元的保证金国内开发商需一级开发商资质,中房信参与土地出让招标条件制定,灵活设定竞购企业条件,确保项目土地的成功出让,选择一流的住宅地产开发商,寻找世界一流的地产开发商,选择一流的住宅地产开发商,土地出让策略,报价竞购企业,
16、最终中标企业,C1地块,C5地块,C2地块,D1地块,D3地块,F地块,珠江投资,汉斯,华润置地、凯德置地、古北集团、万科集团、中海地产、上海城投置地(托底),6家,华润置地,重庆龙湖、广州富力、凯德置地、丽丰控股、东方海外、PeakVenture等14家,浙江绿城,华润置地、浙江绿城、嘉华集团、丽丰控股、仁恒置业、佳兆业、庆隆投资以及上海城建,8家,仁恒置业,铁狮门,铁狮门,地块,意向企业,珠江投资、中海地产、凯德置地、古北集团、瑞安地产、招商局地产,6家,汉斯,和记黄埔、仁恒置业、庆隆投资、恒大、招商等约50家国内外一流住宅开发商,出让方式,招投标,招投标(现场填写报价,防止竞价过高),挂
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