车展申报方案-2012年唐山国际车展.ppt

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1、,2012年第八届中国唐山国际汽车博览会参展方案,河南索一广告有限公司2012年05月10日,市场现状车展简介KPI指标参展策略前期预热现场活动媒介传播车展保障后续活动费用预算,目 录,市场现状,2011年，唐山全系车型销量占郑州日产冀津区域整体销量的15%，位列第三；市场潜力巨大：皮卡及CDV车型竞品（如江铃、庆铃、高端微客等）销量均为河北省第一（不含天津）。,2011年ZNA年度分地市销量占比,08-10年河北省江铃、庆铃皮卡分地市占比,1、唐山为冀津区域重点销售市场,近年来，唐山地区郑州日产销量快速提升（增速49%）；大众车型占比达67%，其中锐骐等皮卡车型占比较高；当地高端微客保有量较

2、大，CDV有待快速提升，其中帅客为主销车型。,09-11年唐山ZNA全系车型销量,2011年唐山市分车型销量占比,49%,2、唐山销量提升较快,4、唐山锐骐皮卡市占率有较大空间,虽然锐骐、D22是唐山的主销车型，但与竞品相比，皮卡销量仍然较少，市场空间广阔。下一步需要加大对竞口客户的开发。,5、唐山区域客户诱因分析,1、媒体类：网络、报纸、户外广告是意向客户来源的主要方式；2、活动类：巡展、车展、DM派发是提升意向客户的主要方式；本次车展前也会通过报纸、网络，巡展、DM派发等形式进行活动宣传。,邀约到场客户65人，其中成交12台，成交率为18.5%；车展现场新增意向客户414人，成交17台，成

3、交率为4%；本次车展总计获取意向客户567人，成交38台，综合成交率为6.7%。,6、唐山2011年车展战绩优秀,车展简介,车展名称：2012年第八届中国唐山国际汽车博览会 主办单位：中国汽车工业国际合作总公司 中国国际贸易促进委员会河北省分会支持单位：唐山市人民政府 河北省汽车工业协会协办单位：唐山市商务局、唐山市贸促会、唐山劳动日报、唐山晚报承办单位：唐山东方国际会展中心有限公司展出时间：2012年5月30日-6月4日车展地点：唐山国际会展中心参展车辆：帅客、NV200、帕拉丁、锐骐、D22各1台（五虎）参展经销商：郑州日产唐山庞大浩翔专营店,车展概述,ZNA展位面积：15m*10m=15

4、0竞品展位,车展展位图,东风风神江淮,KPI指标,KPI指标,参展策略,参展车型：以锐骐、帅客为主，NV200、D22、帕拉丁为辅，共五大系列车型。,总策略：车展现场与店面促进相结合，围绕意向客户，促进快速成交。1、车展前期，围绕意向客户、竞品客户及老客户开展意向客户信息收集；2、车展现场，以意向客户信息收集为主，现场销售为辅；3、车展期间，强化试乘试驾、闭店销售等店面活动，促进快速成交。,参展策略,参展策略,提升郑州日产及其产品知度,提升产品销量,提升意向客户,扩大参展人群,现场促销政策,报纸,网络,短信,巡展,DM,后期促进,传播策略：,前期预热,巡展时间：5月20日-5月28日活动目的：

5、意向客户信息收集；宣传郑州日产参展信息；宣传车展期间特惠促销政策。活动地点：以主干道沿街商铺、批发市场及周边社区为主，优先考虑保有及意向客户集中区域活动形式：DM派发与卖场巡展相结合专职人员：3-5人活动管控：1、有效信息应包含现有车辆、购车计划、联系方式、经营范围等；2、每场活动派发指标不低于500个商户。3、不低于3-4场。参与经销商：唐山庞大浩翔专营店,DM派发、卖场巡展,意向客户/竞品客户：通过电话逐一邀约前期店面、巡展活动中积累的意向客户到达车展现场，结合现场促销活动，促进其现场成交。老客户：1、通过短信告知其车展活动信息，并针对车展期间制定专项转介绍回报形式；2、邀请部分忠实老客户

6、到达车展现场，接受媒体专访，开展证言式营销。媒体：邀请唐山当地电视、报纸、网络、广播等各类媒体到达现场参加媒体活动。,短信告知、客户邀约,硬广：各关高注度的报纸高密度覆盖,前期宣传1、唐山劳动日报硬广车展前投放，宣传车展信息；（广宣费用）2、销费导报每周2次1/4版投放，合计4期，5月15日起投放1/4版1期；3、会刊广告封2一期宣传投放，宣传车展信息；（经销商自费）软文：结合车展促销、展位等信息在车展前多频次宣传。5月15日起，充份利用唐山各报纸、广播、电视、知名网络投放车展前期宣传软文，介绍车展促销及展位信息，吸引客户参展。,媒介预热宣传,现场活动,主题促销,“五虎”闹唐山,“帅气虎”帅客

7、 拉人截货 时尚帅气 最高6000元钜惠！“多变虎”NV200 家用商用 多变空间 最高6000元钜惠！“节油虎”锐骐 动力强劲 节油耐用 最高5800元钜惠！“品质虎”D22 持久耐用 NISSAN品质 最高7800元钜惠！“越野虎”帕拉丁 彪悍威猛 越野之王 最高6800元钜惠！,主题促销,“越野虎”,“帅气虎”,“多变虎”,“节油虎”,“品质虎”,整体策略,结合郑州日产各车型特点，以“五虎”为亮点，以“钜惠”为诱引吸引客户眼球；现场活动以“虎”为元素，互动游戏、幸运抽奖、个性宣传多种形式相结合，最大效果的吸引客户看车、购车，提升来展量，提升销量。,活动目的：活越车展气氛，吸引人群。活动对

8、象：参展的所有客户 活动描述：在抢答有礼的活动之前进行舞虎表演吸引人群，增加来展量。活动频次：每天4场：10：10 11：10 13：50 14:50（抢答活动前）,活动一：舞虎表演,活动目的：活越车展气氛，吸引人群。活动对象：参展的所有客户 活动描述：主持人组织人群，用礼品吸引客户。主持 人介绍车展促销信息后准备10个问题，让 客户抢答，然后给回答正确的客户赠送礼 品（娃娃虎）。活动频次：每天4场：10：30 11：30 14：00 15:00 活动问题、主持人话述：,活动二：“五虎”欢腾 抢答给“礼”,活动目的：1、车展现场宣传吸引人气；2、建立长期固定的微博营销渠道。活动对象：参展的所有

9、客户 活动描述：所有客户只要关注郑州日产唐山庞大 官方微博，并转截活动信息，便可获 得10元充值话费；后期每转截1条微博 便可获得5元话费充值，长期有效。活动说明：1、关注后转载时请在微博中写入个人电话号码及所属（移动或联通）2、本活动只限关注后直接转载，间接转载不不可参与；3、关注或转载后，次日生效，话费次日直接打到手机上。操作说明：1、建立专营店官方微博（腾讯），专人负责运营；2、车展前在微博上发“五虎”惠唐山促销活动信息，及车展展位信息；3、后期可不定时发店内促销信息及客户证言（确保活动信息趣味性）4、同移动、联通公司建立合作关系，每日上午8：00-9：00查看微博 转载信息，为转载粉丝

10、充值。,活动三：微博互动“+立即收听”赢话费！,活动目的：促进徘徊客户当天购车。活动形式：幸运转盘抽奖 参与对象：每天购车的前10名客户 活动描述：车展期间购郑州日产任一车型，除享受“五虎”惠唐山促销优惠外，每天前10名购车还可 参与“步步惊喜 幸运油礼”活动，有机会获 得最高2000元的油卡，让您购车更多惊喜！奖项设置：2000元油卡、800元油卡、200元油卡、幸运奖娃娃虎（转盘上不同区域大小决定中奖概率）抽奖时间：虽时购车随时抽取 活动说明：1、活动实际执行中可不限定客户名额，但对外为前10名客户；2、转盘转动超过3圈，中奖结果才有效；3、客户可尝试一次，之后仅一次抽奖机会。,活动四：步

11、步惊喜 幸运“油”礼,活动目的：制造声势，扩大活动效果，吸引人气。活动形式：举牌走动宣传 活动人员：7人(外聘临促人员，统一卡通服装）人员说明：1人穿着卡通虎服，一人举着活动主题牌子，其它人分别举着“五 虎”图片（帅客、NV200、锐骐、D22、帕拉丁）及促销信息。,活动五：“虎”动车展 流动宣传,活动一：DM派发活动二：保有客户、意向客户有好礼：a)车展期间，抵达展台的保有意向客户，均可获CDV雨伞一把；b)车展现场意向较强的客户，均可赠送精美CDV雨伞一把；c)先到先得，赠完为止；d)该项不做宣传，由经销商自行根据客户意向选择赠送。活动三：“绿色车展，文明你我”携手郑州日产维护车展环境郑州

12、日产展台提供环保购物袋，来郑州日产展厅便可免费领取，共同维护车展绿色环境。,雇佣人员：雇佣20名临时促销人员，协助经销商发放单页；派发位置：围绕郑州日产展台、馆内主要要道、以及竞品展台周边进行集中投放扩大宣传：临促人员统一穿着广告T恤，进行DM派发。,其它活动内容,A、开展专场推介，促进游离性客户成交 车展结束15个日内，各经销商应分别举行专场推介或试驾活动，邀请车展期间B级以上意向客户及部分老客户到达现场，通过结合产品专题讲解、深度试驾、限时抢购、团购等多种形式，促进意向客户成交。B、客户回访，持续跟进 车展结束1-2个月内，应针对车展期间产生的意向客户进行持续跟进及一对一回访工作，跟进其购

13、车意向，促进车展后期成交。C、保有客户维护 结合厂方活动邀请车展转介绍保有客户及车展新购车客户开展创业、亲子教育、理财等话题的专项讲座，进行客户关系维护。,后续活动,激励政策,媒体传播,硬广：各关高注度的报纸高密度覆盖1、唐山劳动日报硬广车展前投放，宣传车展信息；（广宣费用）2、销费导报每周2次1/4版投放，合计4期，5月15日起投放1/4版1期；3、会刊广告封2一期宣传投放，宣传车展信息；（经销商自费）软文：结合车展促销、展位等信息在车展前、中、后多频次宣传。1、5月15日起至车展前期，充份利用唐山当地报纸、网络、电视、广播等 多种媒介形式介绍车展促销及展位信息，吸引客户参展；2、5月30日

14、-6月4日车展期间在唐山汽车网、网上车市等网站上 发表车展盛况、客户证言等相关信息，促进参展人数的增加；3、车展后期，对“车展事件”进行传播，成交情况、客户感言等，借车 展后期宣传提升专营店知名度。,媒介预热宣传,车展保障,组织结构,1、所有车辆应于5月29日前完成临时牌照、临时保险等相关手续；2、其中展示用车于5月29日上午9:00集中于车展现场；3、所有车辆应去除白色无纺布座套及塑料薄膜；4、每台车应准备银色车衣及与内饰同色的毛绒脚垫，并做好车辆美容工作。,车辆保障,人员保障,物料保障,物料保障,活动单页,无纺布袋,活动宣传架,微博赢话费宣传架,活动宣传牌,“五虎”宣传牌,抽奖礼品娃娃虎,抽奖转盘,后续跟进,清凉夏日，漂移海湾郑州日产CDV试驾之旅活动目的：快速促进车展期间CDV意向客户的后续成交。活动对象：车展期间产生的A级以上CDV意向客户 帅客、NV200意件领袖活动时间：6月15日活动地点：乐亭浅水湾活动形式：旅游、试乘试驾、客户证言活动人数：意向客户25人，意件领袖（老客户）5人，工作人员5人。活动流程：,客户邀请,办事处审核,路线确认,人员组织,景区游览,试乘试驾,沟通跟进,交订车辆,后续跟进,活动时间表,清凉夏日，漂移海湾郑州日产CDV试驾之旅,后续跟进,费用预算,费用预算,END,