2011年10月地产微博营销策划方案.ppt

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1、我的地产微博营销策划方案,H+,“怎么成为微博达人？”,“玩。”,“你玩，或者不玩，TA都在那里”,“至于你玩不玩，我反正玩了”,“谢谢关注惊心步步”,#地产微博营销#连载之一：三多三少。上微博的多，玩得好的少，地产圈玩得好的少之又少；做地产的多，懂微博的少，做地产又懂微博的尤其少；营销者多，创新者少，地产微博营销达人更加少你可以关注下一条三纵三横。,H+,策略与创意房地产项目战略定位与营销方法,CRIC咨询中心 黄章林 20110917,H+,项目营销,前期定位,企划推广,项目定位,客户定位,产品定位,渠道建设,客户地图,现场营造,H+,营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广

2、与销售）是营销工作的两个阶段。营销为销售服务，根本是为品牌服务。与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学习是王道。少数人实践趋势，多数人跟风做事。,黄章林房地产营销观点,踩对点,城市，定位，营销,方向位置,时间点，空间点,目标决定占位，角度决定态度,黄章林房地产营销核心思想,趋势7：新媒体营销 移动互联网，手机，电脑，APP，微电影,H+,建立官方网站建立官网的手机版设立微博（新浪）设立社交网络账号（人人）投放关键词广告（谷歌）投放针对性的网站广告建立邮件列表或

3、会员库利用视频分享站（优酷）利用文档分享站（豆丁）利用图片分享站（FLICKR）加入行业分类黄页地图位置标示（谷歌）创建或影响百科词条（百度百科）创建手机应用软件,15.建立网络媒体关系（网编）16.提交点评分享类网站（大众点评）17.利用团购网站（美团）18.利用折扣券网站（维恰）19.Freebies（墙纸，铃声等）20.介绍奖励,网络营销工具和渠道（一般行业）,H+,High Importance,Rational Decision,High Importance,Emotional Decision,Low Importance,Rational Decision,Low Import

4、ance,Emotional Decision,汽车 房产 电脑,服装,文具 洗衣粉,休闲食品,Location-based Decision,零售 服务,Not ImportantBut Trust,电影 营养品 儿童用品消费电子产品,FCB方格揭示了不同品类的基本创意策略和媒介策略。在网络时代，这个方格有所延伸。,H+,微：小玩意儿，好处与局限,微博：基于互联网平台的小型个人博客。微博不是媒体，它只是工具，在这个工具上发布信息的“人”是媒体。,微博是美国推特的中国变种，目前中国，推特的表兄弟大概有8家，号称八大微博。而在早前，饭否、嘀咕是中国最早的微博形态。,作为微型博客的始祖，Twitt

5、er在2009年的一次改版中，输入框旁边的提示“What are you doing”被“Whats happening”(正在发生什么？)取代。通过这一重大改变，Twitter表明了从记录生活向实时记录新闻事件转型的态度。,H+,微博：一句话博客，MINI的自媒体,H+,我的信息,转发,关注,讨论,直接指向,万名明星/名人,500名企业高管,数千名媒体、记者,数千名草根舆论领袖,1500家企业机构,1,2,3,4,5,千万级普遍用户,6,影响力来自人的聚集,H+,H+,微传播,微传播=人+心理+行为三元平衡,#地产微博营销#连载之二：三纵三横。三纵：企业、员工、客户，建立微博营销的三个主体的

6、立体关系。三横：定位、内容、执行，实践微博营销的三个环节的无缝连接。你可以关注下一条地产微博营销九宫格。,H+,奥巴马的传播,企业微博是基于微博建立的商业化网络平台，企业可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建网络社区，实现即时商业分享，同客户互动与对话。,企业微博,营销平台,蓄客池,对话平台,监测平台,客户中心,自媒体,企业微博六大功能,H+,H+,微博圈子,浏览者,(7.2%),大家都有，就跟着开通了，不过个人懒得理这些东西，觉得其实挺烦的,不活跃分子(0.8%),通常只是浏览从不发表任何观点和评论,创造者(5.9%)积极更新自己的微博，而且个人微博被转发度很高，经常会引起圈子的一番讨论积

7、极分子(31.8%)经常更新微博，包括发布消息、转发、参与话题讨论、随时添加感兴趣的关注对象等,跟进者(41.4%)偶尔发几条微博，回复一下别人对自己的留言收集者(7.3%).虽然不发表个人微博，但很喜欢浏览并且随时添加搜集感兴趣的微博客传播者(5.6%)虽然不发表个人微博，但是勤于浏览，并且勤于转发自己认为精彩的微博,微博圈子里的七种人,H+,#地产微博营销#连载之三：地产微博营销九宫格。1个中心：定位。企业也好，楼盘也好，客户会也好，领袖也好，草根也好，小号也好，每个微博都是一个丰满的人。2个基本点：内容与互动。内容是提供东东；互动是发生关系。6大关键步骤：你可以关注下一条地产微博营销九宫

8、格续。,H+,#地产微博营销#连载之四：地产微博营销九宫格续。1个中心：定位。2个基本点：内容与互动。6大关键步骤：内容方面，1）微博命名。2）各种微博现场营造。3）即时更新的货。互动方面，4）微广告，硬的、软的。5）微活动，线上、线下。6）微柜台，客服、电商。你可以关注下一条九案例 地产篇。,H+,1微博命名,微博定位,内容,互动,2微博包装,3微博更新,4微广告,5微活动,6微柜台,H+,#微博实名方法#01.正面全裸型戴晨露；02.国际倒装型兆娟张；03.中英混搭型tina叶婷；04.前缀公司型易居石健；05.后缀公司型林风易居；06.前后微博型微博金库 赵犇微博；07.前后城市型黄志伟

9、重庆张建-苏州；08.行业描述型商业地产高云飞；09.特殊日子型龚晓欣0102；10.微小添加型新聚仁_陈琳,H+,H+,1,2,3,#地产微博营销#连载之五：九案例 地产篇。1，企业集团：保利地产。2，区域公司：上海金地。3，服务企业：三益中国。4，楼盘：深圳万科红。5，现象：光耀地产。6，活动：和乐中国。7，事件：必须乐观。8，领袖：任志强。9，草根：黄章林（求勘误与补充）你可以关注下一条九案例 非地产篇。,H+,记忆点2.活动和乐中国,遗憾点1.更新1月1次?,记忆点1.官方全国群微,记忆点1.操盘手四大才子,记忆点2.广告平墅赫本,遗憾点1.企业官方微博,记忆点2.人物各种活跃,遗憾点

10、1.标准知识管理,记忆点1.群各种微博,记忆点2.互动各种参与,遗憾点1.个案期待万科,记忆点1.案名营销3.0,记忆点2.广告各种创意,遗憾点1.豪宅期待突破,记忆点1.案名价值观,记忆点2.争议谢谢你们,遗憾点1.评价缺乏标准,记忆点1.文案必须乐观,记忆点2.朋友小潘潘,遗憾点1.技术刷屏帝,记忆点1.言论讲真话,记忆点2.圈子线上线下,遗憾点1.商业品牌价值,记忆点1.分享专业之道,#地产微博营销#连载之六：九案例 非地产篇。1，海底捞。2，快书包。3，杜蕾斯。4，凡客诚品。5，东航凌燕。6，李开复。7，郭美美。8，薛蛮子。9，作业本（求勘误与补充）你可以关注本次连载最后一条微博的意义。,H+,#地产微博营销#连载之七：微博的意义。1，超越时空。全时在线、天下一家、社会化媒体时代的最新玩法。2，超越你我。研发者、生产者、营销者、消费者，互动，口碑，价值观。3，超越营销。自媒体、知识平台、生活方式，总有新发现感谢关注，期待有机会面对面分享。,H+,ANYTIME ANYPLACE,H+,你好，我也好,H+,做自己,H+,谢谢,请提问 QQ:5240 95995,H+,