市场营销--马奶pptx111111111.ppt

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1、,成员：汪红霞、宋思蓓、李润毅、毛晓鸥、王素芳、杜薇,马奶产品行业可行性报告分析,马奶其性味甘凉，含有蛋白质、脂肪、糖类、磷、钙、钾、钠、维生素A、维生素B1B2、维生素C、尼克酸、肌醇等多种成分。具有补虚强身、润燥美肤、清热止渴的作用。马奶分为生熟两种，生马奶即鲜马奶，熟马奶即酸马奶。酸马奶由马奶发酵制成，是用马奶经过发酵制成的一种健身饮料，具有有驱寒、舒筋、活血、健胃等功效。被称为紫玉浆、元玉浆，“蒙古八珍”之一,马奶的简介,营销环境分析消费者行为分析SWOT马奶饮品目前发展态势及竞争环境分析营销决策营销控制,提纲,市场环境分析,随着人们对营养的逐步重视和消费观念的改变，马奶已渐渐成了俏销

2、货，生意越做越好。锡林郭勒盟额尔敦塔拉嘎查的牧民巴特尔对此深有感触“过去大部分都是自己喝，来客人喝点，没什么销路，就最近这几年销路广了，喝的人也多了”。如今，追求“绿色”，追求“天然”成为一种时尚。内蒙古草原上工业污染少，可称得上是绿色食品的宝殿。作为绿色食品，牛奶已经在国内甚至在国际市场上都占有一定的份额。但马奶可以说才刚刚起步，马产品开发也未形成产业，市场比较狭小，开发马产品具有无限的发展潜力。,酸马奶产品主要市场份额,随着牛奶问题的不断出现，马奶踏足饮品市场。针对于马奶的作用，马奶更多被妇女儿童接受。+马奶酒有其养胃养身的功效，有一部分消 费者可为注重健康的中老年人+马奶由于价格较高昂，

3、所以市场定位消费人群为中高收入者,消费人群,SWOT分析,SWOT优势,1.新兴产业，很少人涉足这个行业2.马奶相对于其他奶制品有更多的好处，马奶营养丰富，易于消化和吸收。并且具有防癌、抗艾滋病等作用。,SWOT-劣势,1.大多数人接受牛奶，牛奶价格便宜，相对于马奶来说。2.马奶价格较高，以前是牛奶的2倍，现在10倍左右。3.我们涉足这个行业经验不够4.产品品牌力不够,SWOT机会,1.新产品更容易受到青睐2.市场上同质化产品严重（同质化：替代品多）3.社会客观经济环境良好4.具有高营养、多功能的功能饮料在城乡居民消费支出中的比例呈上的趋势。,SWOT威胁,1.模仿者相继出现2.产品原材料供应

4、要保持稳定3.开发新产品耗费较大4.消费者对功能饮品缺乏认知,马奶项目行业生命周期分析,2003-2009年行业企业数量发展状况,2003-2009年行业企业从业人员发展状况,2003-2009年行业销售收入发展状况,市场营销 分析,市场细分市场定位4PS策略,决策,市场细分,饮料是大众消费品，年龄可以作为其市场细分的主要标准，目前饮料市场顾客偏年轻化和女性化，我们可以根据传统的按人口特征的市场细分，确定六个主要的细分市场作为马奶功能饮料的目标市场。,细分市场1：0-5岁婴幼儿、细分市场2：5-15岁儿童、中小学生。细分市场3：15-20岁学生族。细分市场4：20-40岁上班族。细分市场5:4

5、0-60岁中老年细分市场4：60岁以上老年群体。,4PS策略,价格 设在中高档产品 主要是马奶的副产品：酸马奶、马奶糕、马奶酒等等渠道 大力宣传，创建品牌销售 网络营销、地面促销,2012-2016年我国马奶项目行业产量预测分析,2012-2015年我国马奶项目行业需求预测分析,初期-第一年：（1）先将马奶功能饮料产品推向市场。（2）通过高质量、中档价格的手段占领市场。（3）通过高差异化，占据高价格的产品市场。（4）在全国建立若干分销机构，为将来建立自己的营销网络打好基础。（5）构建产品平台并加强研发工作，以持续降低成本，开发新产品。第二年：（1）在原有的分销机构的基础上逐步建立全国的售后服务网。（2）开展广告等促销攻势，让广大消费者了解马奶功能饮料的基本知识，认识马奶及营养价值。（3）进一步完善产品平台和核心技术，为下一步产品开发做准备。长期计划：（1）继续保持在生产和销售功能饮料这一领域里的市场地位，并逐年有所提高。（2）以原有的产业为基础，通过自建、购买和兼并等手段获得新的相关产品平台，进军生物制药领域，实现多样化经营，分散经营风险。,营销控制,谢谢！,马奶饮品，好不好？好！不管你信不信，反正我信了,