玲珑屋 房屋装修实时漫游系统 项目设计方案 第二XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.doc
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1、 目 录一 摘要31 最先进的营销手段32 最直观的交流方式43 最方便的设计工具44 最低廉的宣传成本4二 项目概述51 项目提出的背景52 项目的概念和独特优势53 项目应用领域64 项目成功的条件7三 市场分析81 市场环境分析81.1、 综合环境分析81.2、 竞争环境分析92. 项目竞争力分析102.1、 项目特点102.2、 优劣势比较10四 产品与服务141 屋装修效果展示142 楼盘3维整体建模展示143 虚拟效果游览模式说明144 售后服务15五 定位策略161. 战略定位162. 市场定位162.1、 区域市场定位162.2、 目标市场定位162.3、 目标对象分析173.
2、 价格和支付定位18六 风险与对策191. 风险分析及应对191.1、 资金风险191.2、 员工风险19七 应用软件介绍201. Auto Cad202. 3d Max213. Virtools Dev23八 运行软硬件终端配置及成本241. 硬件设施242. 软件设施24九 总结25一 摘要房屋装修公司如雨后春笋般涌现,装修设计风格日新月异。其间,房屋装修公司最关心的是如何使消费者认同自己的设计风格,吸引消费者前来,而消费者是前瞻后顾,多方比较。提供房屋装修设计平面资料、平面效果图,建造华丽精美样板间,开展户外媒体、电视、报纸、Internet网络宣传等无不是诸多房屋装修公司所采用的传统展
3、示方法。传统装修设计展示的优势是:平面效果直观,感性认识强。缺点是平面效果不具有空间感;样板间具有一次的局限性且成本较高,客户与装修公司间互动性差,设计更改复杂。随着装修行业竞争的加剧,传统的房屋装修展示方法已经远远无法满足消费者的需要。因此,把握现代化科技的高速发展方向并迅速转化为生产力成为摆在房屋装修公司的重要议题。“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统运用当前世界最先进的VR(Virtual Reality)虚拟现实技术,为客户提供更为直观的虚拟现实看房,使客户在虚拟的各个房间中走一圈,选择自己满意的装修效果。虚拟现实技术(Virtual Reality)是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机系
4、统。它充分利用计算机硬件和软件资源的集成技术,给客户提供了一种实时的,三维的虚拟环境,使用者完全可以进入虚拟环境中,观看计算机产生的虚拟环境,听到逼真的声音,在虚拟环境中交互操作,富有真实感。如今,在一些发达国家,虚拟现实技术已在各行各业得到了广泛的应用,并产生了巨大的社会效益和经济效益。“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统的优势突出表现在以下几方面:1、最先进的营销手段在装修设计效果展示中,传统的做法是制作效果图,由于装修效果图只能提供静态局部的视觉体验,不具有空间感,无法以正常人的视角来感受房屋的建筑空间和整体的装修风格,更无法获得人在其中真实走动的感觉。近年来,三维动画也开始在房屋装修展示上
5、得到应用。三维动画虽有较强的动态三维表现能力,但不具备实时的交互性,是一个静态的世界,客户只能按事先规定好的路线和角度被动浏览,信息不可能全面。“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统对杭州装修市场来说完全是一种新产品。用户可以在虚拟现实系统中自由走动,任意观察,突破了传统三维动画无法互动的瓶颈,给目标客户带来真实感和现场感,使他们获得身临其境的感觉,以便立即获得如房屋装修风格,家具摆放位置等第一手信息,以便自己更好地给装修设计方案提供修改意见。同时,“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统可以应用到网络和多媒体宣传中,更方便、更快捷地展示房屋装修信息,免去了目标客户来回奔波的疲劳。2、最直观的交流方式传统的
6、效果图容易被人为修饰而误导客户,三维动画只能按规定的路线和角度被动浏览,缺乏互动性。利用“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统作为房屋装修效果的展示工具,构筑逼真的三维动态模型,全方位地展示房屋内部装修效果,在与客户交流时,使目标客户产生强烈的参与兴趣,装修设计者的诉求更容易获得客户认同。3、最方便的设计工具“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统不仅仅是一个演示媒体,而且还是一个设计工具。它以视觉形式反映了装修设计者的思想。比如在装修一间房屋之前,你首先要对房屋的装修风格和家具的选择作细致的构思。为了使之定量化,你还需设计许多图纸,而这些图纸只有内行人才能够看懂。“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统可以把这种
7、构思变成看得见的虚拟物体和环境,使以往借助效果图的展示模式提升到数字化即看效果的完美境界,大大提高了设计的质量和效果。4、最低廉的宣传成本运用“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统,制作费用以房屋的面积计算,同时房屋装修公司还可以运用此技术,任意地截取其中的片段制作成为广告片,基于网络和多媒体进行宣传,节约了广告成本。二 项目概述 1 项目提出的背景“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统对杭州装修市场来说完全是一种新产品。虚拟现实技术(Virtual Reality)是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机系统。它充分利用计算机硬件和软件资源的集成技术,给用户提供了一种实时的,三维的虚拟环境,使用者完全可以进
8、入虚拟环境中,观看计算机产生的虚拟环境,听到逼真的声音,在虚拟环境中交互操作,富有真实感。今天,虚拟现实技术已经发展成为一门涉及计算机图形学、精密传感机构、人机接口及实时图像处理等领域的综合性学科,是当今媒体技术应用的热点之一。在一些发达国家虚拟现实技术已在各行各业得到了广泛的应用,并产生了巨大的社会效益和经济效益。目前,国内的虚拟现实技术大部分应用在3D游戏的制作方面,其广泛的应用领域和交叉领域尚未得到体现,而近年来房地产行业的发展,带动了房屋装修行业经济效益的持续增长,给虚拟现实技术在其装修效果展示领域的应用提供了巨大的前景和商机。2 项目的概念和独特优势“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统是
9、一种运用虚拟现实技术的全新的房屋装修效果展示技术。我们会选择一个人口密集且需求量大的市场为我们的服务场所。根据项目应用范围需求,发展分为两个阶段:第一阶段我们会以发展装修公司为主要业务人群,他们通过我们的展示技术,主要进行一些房屋装修设计效果的展示;第二阶段我们会以发展房屋中介公司,房地产公司为主要业务人群,他们通过我们的展示技术,主要进行二手房户型,小区整体布局,绿化等硬件设施的展示。“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统的独特之处在于其真实感和临场感,用户可以不必先去某个实地查看或去装修公司观看效果图,在虚拟的房间中走上一圈,足可以选上你满意的装修效果。3 项目应用领域“ 玲珑屋”房屋装修实时漫
10、游系统的应用分析A适用对象:房屋装修公司 建筑设计公司用途: 项目后期展示、虚拟房产展示、装饰或设计房产网络展示、建筑图形图像设计展示、城市设计规划展示等。效果:(1)模拟真实场景,超前展示楼盘效果图、样板房、商场。展示直观、吸引客户,赢得竞标或投资。 (2)改变以往单纯的平面效果或者max文件展示的局限,给客户更大的空间。B适用对象:房地产中介商用途:(1)网上实时看房代替了业务员带领客户现场盲目看房。(2)网上看房与咨询相结合协助客户挑选出最合适、满意的楼盘。(3)方便售楼网点现场咨询和展示。效果:(1)全天候网上看房,突破时空界限,无需每次都现场看房,为公司和销售人员节省了时间和成本。(
11、2)缩短交易时间,尤其是异地买房及上班族买房者。(3)促使有意向用户尽快成交。C适用对象:房地产销售商用途:网上楼盘展示 售楼处楼盘展示效果:(1)实现全天候网上三维看房,小区环境,突破时空界限,代替现场销售员,免去场地费用,省力省成本。(2)开发商可运用“玲珑屋”房屋装修实时漫游系统,任意截取其中的片段制作成广告片,节约广告宣传成本。(3)通过网上看房,购房者需求更加明确,减少房屋销售的盲目性。(4)缩短交易时间,尤其是异地买房及上班族买房等。D适用对象:购房者装修客户用途:(1)可以实际走进自己看中的房屋,感受房屋的方位朝向、采光环境。(2)可以模拟多种房屋装修风格。效果:(1)购房者需求
12、更明确,减少购房的盲目性。(2)通过网上看房,缩短交易时间,尤其是异地买房及上班族买房者。(3)促使有意向客户尽快成交。(4)加强客户与装修公司之间的交流,更好地选择装修设计方案。4 项目成功的保证条件吸引力:“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统作为一种全新的房屋装修效果展示,其独特的真实感、临场感和可参与性给予用户一种全新的视觉体验,对国内消费者来说具有极大的诱惑力。技术条件:近年来,在国家的大力扶持下,国内3D游戏产业和动漫产业蓬勃发展,像“ 硅谷动力”此类能够完全掌握3D游戏研发技术、工具和拥有自主知识产权的网络游戏开发公司的持续涌现,为“玲珑屋”房屋装修实时漫游系统提供了必要的专业技术人才
13、。展示平台:“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统是以网络和多媒体为宣传平台,客户只需在自己的电脑上安装“ Virtools Web Play ”播放插件,就可以通过电脑或直接浏览网页的方式获得你所需要的房屋装修信息,具有很强的实用型。三 市场分析1 市场环境分析11、综合环境分析房地产行业的快速发展是装修行业发展的前提和基础。中国是世界人口大国。2005年1月6日人口普查结果显示,人口总数达到13亿,约占世界人口总数的21%。按照每五人为一户家庭计算,中国总共需要约2.6亿套住房,是世界最庞大的住房消费市场。随着人民生活水平的提高,居民可支配收入的增加,人们对住房的需求将持续增长,大部分家庭已经不
14、满足拥有一套住房。房地产行业的巨大需求必将带动装修行业的增速发展。从中国开始实施住房改革至今,房地产投资平均每年增幅在20%左右,2007年16月全国累计完成房地产开发投资3816.81亿元,比去年同期增长34%,房地产开发到位资金达到5723亿元,同比增长48.4%。虽然,从短期来看,政府通过实行住房制度改革,推出国务院关于切实稳定住宅价格的通知等措施加大对房地产行业的宏观调控,房地产受政策性影响因素较大;但从中长期来看,我国房地产业目前还处于总量增长时期,现阶段出现的结构性和区域性矛盾属于前进中的问题,必将随着宏观经济的持续发展和国家产业政策调整而逐步解决,房地产业的中长期趋势良好。房地产
15、行业的持续增长必将带动装修行业的快速发展。中国人心中“ 家”的观念根深蒂固。目前,大部分中国女性的求偶标准中,重要的一条就是有车有房,此种意识形态,使人们对于住房的需求持续增加。与此同时,户籍制度的改革,中国城镇化建设步伐的加快给城市房地产带来了巨大的购买力,所以中国房地产的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年20%的速度增长也将形成一个巨大的市场。房地产行业的巨大市场必将带动装修行业的快速发展。12、竞争环境分析A杭州主要装修公司分析随着杭州市人均生活水平的提高,可支配性收入增加以及装修行业竞争的加剧,杭州装修行业正在向专业化,集约化发展。目前,杭州装修行业已经初步形成格局,可
16、大致分为四块:(1)一类是例如龙发、城建、百安居等杭州大型家装公司,其规范的公司程序,知名的品牌和完善的质保服务是吸引消费者的主要原因,尤其是中高档次的装修。(2)一类是中小型家装公司。由于中小型家装公司价格不透明,建材回扣严重,操作程序不规范,造成大量消费者的分流。(3)一类是例如杭州装修团购网、杭州家装团购网等网络团购公司。由于国内装修建材行业存在诸多不规范的地方,而团购网其诱使材料商和消费者向着公开、公平的方向走的消费理念越来越受到年轻人的欢迎。(4)一类是由一个包工原因头攒聚几名瓦工、木工、油漆工组成了的家装游击队。其低廉的价格是优势是占据大部分市场份额的主要原因。B. 竞争状况分析由
17、于市场机制的引入,杭州房屋装修行业的竞争愈演愈烈。目前,杭州的装修市场已大体瓜分完毕,大体呈现龙发,百安居等大型房屋装修公司占据中高档次的房屋装修市场;中小型装修公司与装修游击队瓜分中低档次的房屋装修市场的局面。年下半年开始,例如杭州装修团购网等网络团购公司异军突起,并迅速占领杭州房屋装修市场较大份额,真正开始影响老百姓的生活。其倡导的诱使材料商、设计者和消费者向着公开、公平方向走的消费理念逐步为杭城市民所接受,越来越多的选择自行购买建材,雇人设计和装修。网络团购的盛行大大侵占了中小型装修公司的市场份额。C. 竞争对手分析“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统作为一种全新的房屋装修效果展示技术,与传
18、统的效果图、样板房等展示方法在表现效果,互动性上有很大的区别。目前,在杭州房屋装修市场上还未出现此类的效果展示技术,短期内,竞争对象不会出现;但作为一个重要卖点,必将引来大批模仿者,拥有庞大资金的大型房屋装修公司及游戏开发公司(转型)将会是未来主要竞争对手。D竞争战略地位综合以上分析,我们建议,“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统作为市场补缺者的战略定位。其具体做法是强调房屋装修效果展示方法的创新性,吸引投资,用差异化战略抢占市场份额。2 项目竞争力分析21、项目特点“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统作为一种全新的房屋装修效果展示方法,其独特的真实感和临场感,通过计算机硬件和电脑软件的交互使用,生成
19、一个房屋装修效果的全3维模型.使用者通过在虚拟环境中的走动,细致地观察装修的效果。由于是在真实的场景中走动,因此身临其境的效果就远远超过了平面效果图实现的效果。22、优劣势比较优势“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统与传统的房屋装修效果展示方法有较大的不同,与行内竞争者相比,具有明显的优势。1 展示方法新颖目前,杭州的装修公司在展示房屋装修效果时,多采用效果图和平面图的方式,由于装修效果图只能提供静态局部的视觉体验,不具有空间感,无法以正常人的视角来感受房屋的建筑空间和整体的装修风格,而“ 玲珑屋”房屋装修实时漫游系统采用的是以虚拟现实技术为基础的全新展示方法,能使用户自由地在房屋中走动,并且可以
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