黑弧奥美太古城商业沟通传播策略(1).ppt

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1、宝能太古城商业沟通传播方案,2009年11月11日,从那个行商坐贾的年代，到今天的体验式消费，深圳经过了翻天覆地的变化，不知道曾几何时，深圳由当年的窗口成为了今天的消费之都。,2004年 万象城2005年 COCO PARK2008年 益田假日广场,商业，是每一个时代留下的印记。商业更新，标志着城市发展的节奏，,2009，太古城，翻开现代高端商业的第一篇。,期待,首先要做的,正如之前的分析，深圳是个商业氛围浓烈的城市，深圳人说的最多的两个词就是“生意”和“消费”，那么想要在这个消费的天堂占据一席之地，竞争，是第一考虑因素。,商业课题,在项目入市初期迅速与竞争形成区隔，于市场上占领一席之地。,竞

2、争标本一,益田假日广场，地处深圳华侨城，紧临深南大道，占地3.5万平方米，总建筑面积13.58万平方米，是一个集体验式购物中心、生态写字体、五星级主题酒店为一体的大型建筑综合体。,益田假日广场雄居华侨城核心，东临五星级威尼斯酒店、南接着名的世界之窗主题公园、北倚欢乐谷主题乐园、西望两大国际标准高尔夫球场、远眺深圳湾海景，地理位置优越。,体验式消费,益田假日广场将为深圳市民打造出一种更加舒适的体验式的购物生活方式。融合国际购物、环球美食、休闲娱乐等功能为一体，充满时尚的体验特色；它所树起的“体验商业”大旗，引领深圳“体验经济”的新潮流。,竞争标本二,华润万象城,总建筑面积55万平方米，总投资逾4

3、0亿港元，是深圳目前规模最大的综合性商业建筑群。拥有近300个独立店铺，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等于一身。,一站式消费,消费中心。华润万象城借鉴国外购物中心的成功经验，万象城的租户组合方面采取了主力店次主力店专门店的形式。四家主力店包括深圳最大的电影城7厅嘉禾影城、奥运标准的“冰纷万象”滑冰场。,以绝对商业中心的地段优势及无法复制的商业氛围，赢得了LV、GUCCI这些国际一线品牌信任，成为深圳最大的奢侈品展场。,对手很强，也很成熟，有绝对的商业氛围或者人流量，甚至得到众多国际一线品牌的大力支持，整个商业看起来品味十足，高端、丰富、但是，商业所处区域鱼龙混杂，来的消费者似乎并不都是那

4、么有品位。,我们有什么,与香港接壤，真正的国际化窗口,与香港的距离决定了我们的国际化视野，和拓展渠道，香港人多了，品位自然上去了。,后海富人区，高端消费者资源丰富,商业氛围更加纯粹，品位区别于其他竞争项目，高端消费者越多，购买能力越强，高端商业的氛围自然而然。,交通便捷，地铁直通商业裙楼,从不为出行而苦恼，作为地铁覆盖物业，某种意义上来讲有些人必须每天来一次商场，人流量有了保证。,后海唯一，大型SHOPPING MALL,我们的出现其实是是应对市场必然的产物，对于一个新的富人区来讲，纯碎的大型高端商场，势必填补市场的一项空缺。,与香港接壤，真正的国际化窗口；后海富人区，高端消费者资源丰富；交通

5、便捷，地体直通；后海唯一大型SHOPPING MALL,支撑住的不是一个天虹商场，而是一个大型国际一线品牌消费天堂。,更高端，更纯粹,定位,国际湾区，时尚生活范本,太古城SHOPPING MALL,案名,如果说我们的卖点（定位）决定了商家来的问题，那么商家来谁的问题，就要看我们的消费者了。,关内中产阶级，不大的年纪、良好的教养、高薪的工作、精致的生活；,人群描述,他们有殷实的经济基础但不是最富有的,不享受最优越的生活品质但是对品位有孜孜不倦的追求；,他们思想开放，不随波逐流，眼光挑剔，注重身份；,他们厌倦“千篇一律”，追求与众不同的生活方式；,现实中的最现实者，理想中的最理想者；,他们是事业领

6、域里面的精专分子,严谨、专著一向是他们对待工作的态度,以尖精专业知识为立身之本，有充分的机会在商业竞争最为激烈的都市中实现最大的货币化。,对生活挑剔一点，没什么不好！,它定义你的风格。,运动也讲究一种格调品位观念贯彻始终。,儒雅、博学、风度翩翩让他们成为交际圈中最受欢迎的一群,但当我躲起来的时候别问我为什么,当然也会有另一面,但当我躲起来的时候别问我为什么,听说紫外线7波段是驱赶郁闷细胞的能手今天把自己翻出来晒一晒顺便带上我的枕头这一刻让汇率、绩效、评估通通见鬼去,时不时的自我调侃,红颜知己青衣之交每一个女人身上都有值得欣赏的地方,这个世界不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。而他们恰恰具备这样睿智

7、的眼光。,她，,或近，或远,他从不轻许诺言，也不露声显色，他不会为女人沉沦，却轻易获得青睐。但是，他是一个有责任的男人。,难得的假期，,难得假日，人迹罕至的地方是 他们的首选三五好友为伴尽情享受如沐春风的朋友圈,长假的时候更喜欢独自旅行,术业专精、都市精灵 取财有道、享受生活,都市的人群中，现实中的最现实者，理想中最理想者,如果说万象城是潮流不息的代言人，我们的消费群体就从不追赶潮流，他们清醒，冷静，对于时尚有自己的理解，他们是潮流的引导者，他们是真正的时尚。,时尚不是潮流，我们认为时尚是懂了自己之后，找到属于自己的唯一的表达。时尚不是所有人都能触及，我们认为时尚是睿智之后的选择，不是大众跟风

8、就可以复制的。,时尚并不等于潮流，潮流只能抄袭时尚的风格，却抄袭不了他们永久流传的经典品位。,SLOGAN,真时尚 不流行,时尚的至臻境界，是从一拨一拨的时尚潮流中抽丝剥茧，萃取它的本质，丰富自己的审美与品位。时尚的真义，不在于被动的追随，而在于理智而熟练的驾驭。,真正的时尚，是在大众盲目地追寻时，保持冷静的自我风格，与自我的审美经验深刻对话。正是这种时尚，被潮流一再抄袭。只有这种时尚，才被称为真时尚。真时尚 不流行,真正的时尚，是在大众盲目地追寻时，保持冷静的自我风格，与独特的生活态度产生共鸣，是一种内涵的表露，一种品味的鉴赏。真时尚 不流行,活动建议,活动目的是在于找到那些商家，联络上那些一线品牌的决策层，同时拉开与竞争的距离，以高调的姿态迅速切入市场。,黑弧的渠道，我们可以前期借助爱马仕奢侈品品牌和艺术结合，进行展览、吸引一部分爱马仕品牌喜好者和艺术家参观，在市场上制造噱头，同时向其他奢侈品品牌发出邀请，从而找到这些商家。,当爱马仕相遇米开朗基罗,Thanks!,