如何打造精英团队.ppt
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1、吉鲁生物科技(集团)有限公司,1,如何打造你的精英团队,主讲:武耀杰,吉鲁生物科技(集团)有限公司,2,现场提问:,你是否满意你现在的团队?,你的团队是什么样的?存在那些问题,你心中的团队是什么样的?,吉鲁生物科技(集团)有限公司,3,心中的团队:,目标明确执行力强团结互助严谨高效有责任心 有荣誉感有爱心的 有个性的坦诚的 开放的团结的 付出的民主的 谦虚的遵守承诺的 实现共赢的,吉鲁生物科技(集团)有限公司,4,理想团队,你符合多少标准(你是团队的一分子),打造理想团队,你做了那些(说比做重要,),你的想法,你的团队是否明白,你是否明确告诉过他们?(你影响着你的团队),吉鲁生物科技(集团)有
2、限公司,5,团队的定义:团队是由员工和管理层组成的一个共同体,它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,6,团队的构成要素(5P):,目标(Purpose):一个既定的目标,为团队成员导航人(People):是构成团队最核心的力量 定位(Place):团队的定位 个体的定位 权限(Power):(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权(2)组织的基本特征:规模多大,数量是否足够,授权有多大,业务是什么计划(Plan):(1)具体的行动方案(2)方案的具体实施。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,7,一个团队系由不同类型和性格的人组成,如何做
3、到人尽其才,是发挥团队作用的基本前提;另一方面,金无足赤人无完人,团队中的每个成员都可能存在着这样或那样的弱点、缺点.一个优秀的团队,必定是强调发挥每个成员的优势,而不是相反。如何用其所长、补其所短,是团队能否迈向成功的关键所在,吉鲁生物科技(集团)有限公司,8,示例:芝加哥公牛队,“大虫”罗德曼:冲动、好表现,头发染得花里胡哨(就凭这一点,就无法在中国队立足);库 克 奇:技术发挥时好坏;乔 丹:对队友要求苛刻,吉鲁生物科技(集团)有限公司,9,一个优秀的团队,必定是强调发挥每个成员的优势,而不是相反。如何用其所长、补其所短,是团队能否迈向成功的关键所在,团队与部门、小组的区别,团队是相对部
4、门或小组而言的。部门和小组的一个共同特点是:存在明确内部分工的同时,缺乏成员之间的紧密协作。团队则不同,队员之间没有明确的分工,彼此之间的工作内容交叉程度高,相互间的协作性强,吉鲁生物科技(集团)有限公司,11,团队与群体的区别,领导方面。群体有明确的领导人;团队成员共享决策权。目标方面。群体的目标与组织一致,但团队中除了这点,还有自己的目标。协作方面。,群体的协作性是中等程度的,成员有消极,对立情绪;但团队中是一种齐心协力的气氛。责任方面。群体的领导者要负很大责任,团队是相互作用,共同负责。技能方面。群体成员的技能可能是不同的,也可能是相同的,而团队成员的技能是相互补充的,角色互补,从而达到
5、有效组合。结果方面。群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和,团队的结果或绩效是由大家共同合作完成的产品。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,12,团队的类型,问题解决型团队自我管理型团队多功能型团队 虚拟团队,吉鲁生物科技(集团)有限公司,13,问题解决型团队问题解决型团队的核心点是提高生产质量、提高生产效率、改善企业工作环境等。在这样的团队中成员就如何改变工作程序和工作方法相互交流,提出一些建议。成员几乎没有什么实际权利来根据建议采取行动。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,14,自我管理型团队 质量圈对表现企业的质量行之有效,但团队成员在参与决策方面的积极性显得不够,企业总是希望能建立独立自主、自我
6、管理的团队自我管理型团队。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,15,多功能型的团队 多功能型团队是由来自同一种等级不同领域的员工组成,成员之间交换信息,激发新的观点,解决所面临的一些问题。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,16,虚拟团队:团队的成员是分散的,但是通过计算机技术联系在一起来完成某一任务,吉鲁生物科技(集团)有限公司,17,团队对个人的帮助,怎样与他人相处(人际关系技巧)、怎样与他人交流(沟通技巧)、如何与他人建立良好关系(公关能力),向别人学习(别人的新观点、新想法、新的思维方式等等)。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,18,考核团队的几项标准,学习能力执行力创新力团队分工与合作业绩,吉
7、鲁生物科技(集团)有限公司,19,12321法则组建优秀的销售团队,12321就是:12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则。简单说就是一个领头人,两个精英,三个中流,两个培养,一个机动。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,20,1”这个一是必不可少的,就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队,没有一个合格的团队管理者,是不可能有良好业绩和发展前途的。管理寓言:一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,21,2”就是两个精英,这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理,即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同
8、的特点,那就是积极主动,善于寻找方法的人,吉鲁生物科技(集团)有限公司,22,“3”三个中流。这个中流可不是中流砥柱,而是业绩和能力等各方面表现平平者 这些员工可能都是一些经验丰富的员工,但他们由于目标不明确或缺少正确的激励,没有充分的发挥出自己的特长,但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。中流人员在业绩上获得企业重视的机会的弱化,使他们借助其他方式获得重视,如更多的后勤工作,积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。业绩的突破在精英,稳定的发展在中流。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,23,“2”两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想,他们比较有自知之明,基本上
9、不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突,行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。两个培养还有一个最重要的作用就是,管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来杀鸡敬猴教育其他员工。在教训或教育这些员工时,他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当,这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工,日常工作生活中可能会少一些乐趣,管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,24,“1”一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制,这里的“1”不一定是业绩能力最差者,往往是对管理者决定执行不力者,或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个
10、机动可能是一个销售团队中流动性最强者,有时可能是团队中的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在,但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次,或者团队转型决定没有得到员工贯彻,这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声,刺激其他团队成员坚决贯彻决定。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,25,谁导致团队失误?,目标错乱;未对目标进行调整;决策模式不良;授权模糊,团队组织无法展开工作;团队领导角色不定;不良工作氛围;彼此之间缺乏信任;成员与成员、领导之间沟通不足;竞争危害。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,26,团队中的4个关键因素,领导、沟通、销售、人际
11、互动,吉鲁生物科技(集团)有限公司,27,团队领导,你对自己的领导魅力有自信吗?你能让员工心甘情愿听命于你吗?你知道如何凝聚共识,让团队实现共同目标吗,吉鲁生物科技(集团)有限公司,28,认清自己的能力,培养自己的品德和诚信,向队员灌输求胜的意念,激励他们发挥出超越体能和职能所能承受的能力,吉鲁生物科技(集团)有限公司,29,爱默生曾经说过:我的工作究竟是什么?我需要做的是什么?我对什么有所了解?我难以逃避责任的事情又是什么,吉鲁生物科技(集团)有限公司,30,对于领导者来说,最重要的一点,就是要记住,成功是惟一结果,也是你的领导才能所带来的最终结果。,吉鲁生物科技(集团)有限公司,31,沟通
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