开封金池名郡推广方案96p(1)(1).ppt

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1、开封金池名郡郑州推广方案,THINKER.智信地产（中国）有限公司,一、理解市场二、理解项目三、核心定位系统四、总体推广思路五、整合资源点六、整体战略推进布局七、媒体组合与物料八、广告调性/创意表现,目录,一、理解市场,1、郑州市场高端别墅 九郡弘 东方今典 森林半岛 思念果岭山水 家和万世 大河龙城 普罗旺世,九郡弘,位置：迎宾大道规模：190亩形态：独栋价格：190-400万物业：正弘物业配套：九龙会馆、运动场、高尔夫、地温空调等形象：极少数人的领袖别墅,东方今典,位置：东开发区规模：371亩形态：独栋/联排价格：160-350万物业：今典物业配套：金沙湖高尔夫、VIP会所等形象：别墅就是

2、东方今典,家和万世,位置：郑花路 规模：260亩形态：联排 价格：110-135万物业：上实物业 配套：VIP会所、网球场等形象：与名门携手，与望族为邻,普罗旺世,位置：索凌路与国基路规模：1600亩形态：联排/楼中楼价格：120-150万（别墅）物业：珠江物业配套：5万平米商业、一中、10万平米中央景观形象：一个城市和它的梦想,大河龙城,区位:郑州惠济区迎宾大道9号项目:目前推出三期华亭溪谷,分别 由双拼别墅、联排、全城首创的宽景 组成 规模:55361 景观:3800大型人工湖泊 配套:黄河迎宾馆+黄河湿地价格:均价 4500元/左右，总价80150万之间车位:入户车库形象：森林溪谷，漫步

3、别墅,森林半岛,位置：东风路 规模：260亩 形态：联排/叠加 价格：240-500万 物业：建业物业 配套：森林公园、中水系统、雾森等 形象：住在欧洲之最,思念果岭山水,位置：黄河大观 规模：5400亩形态：美国乡村别墅/独院别墅/轻别墅/现代别墅/企业集合别墅价格：90-250万 物业：山水物业 配套：高尔夫/度假酒店/湖泊/河流/原生森林/餐饮重镇等等形象：全景式国际雅派生活圈,从市场同步发售别墅项目的总价来看，本项目虽然是 开封单价、总价最高的项目，但约80万的总价却居于郑州市场中下游水平。即存在相当的客户群体。关键的问题在于：A、郑州客户对开封城市的接受程度 B、我们的主流目标群体怎

4、么界定 C、对郑州工作、开封生活跨城际生活的观念认同 D、我们通过什么样的营销主线来建立项目 独一无二的形象和气质，树立差异性，以品质和情 感打动客户,2、结论,3、开封宏观市场概况,投放额：2004年8亿元，2005年8.6亿元，2006年10亿元；房 价：2004年均价1300元，2005年1500元，2006年1900元 两年飙升40%，部分楼盘价格上涨100%以上；交易量：2004年52.47万平，2005年56.49万平，2006年57.03万平,市场现状,根据房地产大环境+郑边一体化的利好影响，2007年开封房地产投放量大幅度上扬，据权威人士预测2007年投放在100万平米，200

5、8年增加到130150万平米，而开封近几年的消化量在55万平米左右，所以存在开发过剩的迹象,投放量、空置率、投放速度消化量决定开封面临开发过剩的状况,市场预测,开封房子卖给了谁？,本土高收入者：开封本地人消费能力有限，随着房价的节节攀升，开封人置业的难度加大，但部分高收入人群依然是市场的重点；在外工作的与开封有很大渊源的人：随着郑边一体化，市场看好开封的楼市，郑州和其他城市的投资客增加，据统计，购买开封房子的人大致有两种目的：一种是上年纪后回家养老，一种是别的城市工作，为了改善家里人的生活环境而置办，但是这两种人有一个共同的特征：与开封有渊源的人。,在郑州楼市不断飚高的前提下，开封楼市在低位运

6、行多年后将有一个井喷状的提升，当本土市场的购买力与物价上涨速度相差太大时，就需要拓展新的消费空间,郑州是开封楼市的必然出路,走出去，引进来开封楼市挺进郑州的时机来临,我们要跳出来，站在进军郑州的第一排，抢时抢市，战略布控郑州为了别墅，更为了二期的销售,二、理解项目，明晰优劣,开封城市特征之文化底蕴开封城市特征之未来发展开封独一无二的城市情节,1、理解项目，首先从理解城市开始,开封城市特征之文化底蕴,1、开封，七朝古都，世界历史文化名城，深厚的文化底蕴，享有国际声誉2、一城宋韵半城水，北方休闲之都，最适宜居住的城市3、古文化保护与新城市建设同步进行,开封在郑州消费者市场的印象是破旧、没落的贵族、

7、落后、经济发展不起来4、缓慢而懒散的生活态度，守家持业的生活习惯，滋养了开封人固有的念家情节5、具有庞大的开封外漂族群，在其他城市里生活、工作，但其文化烙印深嵌其心,1、政府对城市复兴的决心坚定不移2、郑汴一体化，郑汴融城-中原城市群的核心引擎3、郑开大道开通，实现30分钟都市圈，居住旅游瞬间切换4、开封市政府大力发展金明区，前景广阔，升值空间大5、新城发展与古城风韵结合最美的城市6、新型产业、国内国际大企业入驻，发展潜力巨大,开封城市特征之未来发展,开封独一无二的城市情节,一座城市的特性，决定一个群体的个性,开封人具有：典型的小市民形象浓郁的思家情节对开封城市认同，对开封未来发展认同骄傲于历

8、史的眷顾，期待未来的辉煌低调内敛，说起开封历史就有一种骨子里的骄傲,2、项目基本情况,位置：开封西进桥头堡，郑开大道第一站地处开封市省级高新技术园区开封经济技术开发区。项目所在的金明区是开封新的政治中心、经济中心和文化中心，市委、市政府、开封大学、河南大学以及各大企事业单位近在咫尺。项目总占地面积：开封重量级大盘约1400亩总投资额：巨额投资力推开封复兴计划投资16亿人民币。,一期开发：复合地产的代表作金明池遗址地块，占地1008亩，以一个带有300余亩湖面的水景公园为中心，建造一座生活休闲度假之城，包括五星级标准酒店，大型商业广场和低密度高品质住宅区。,住宅地块：低层、低密高尚住宅典范住宅区

9、用地面积约285亩，总建筑面积13万余方，容积率0.68。建筑密度30.6%。住宅类型：多种别墅类型包括独立别墅、双联别墅、联排别墅、叠加别墅和阳光美墅五类物业。会所、商业、半地下车库，车位。,3、本案在郑州市场的差异化优势在哪里？,中国旅业20强的开元旅业集团进军中原地产的开山之作拥有中国七朝古都开封独一无二的城市人文底蕴千年风水宝地，清明上河图金明池原址上建立的皇家园林别墅区五星级酒店+大型商业广场+300亩湖景围合的复合型地产真正五星级酒店式物业管理服务郑州市区外，离郑州最近的别墅项目（30分钟车程）开封市最好的综合体项目，代表最高的居住形态历史文化氛围与生态休闲景观结合最好的项目升值潜

10、力巨大具备高端项目参观资源,4、项目劣势分析,离郑州较远，生活成本增加，跨城生活不利影响非纯别墅社区，联排、叠加、阳光美墅、双拼、独栋均有不具备先天自然的山、水、高尔夫、坡地等奢侈资源郑开大道旁叠加外立面和色彩的展示效果弱景观规划缺乏特色，样板区景观效果不太理想开封本土消化能力有限项目建筑密度大，间距小，对于郑州客户会引起更大消费抗性现场景观缺乏视觉冲击力和想像空间水景在目前园区无法得到展现，削弱了项目的魅力项目价格超出郑州对开封价格的预期,三、项目核心定位系统,郑州不缺乏300万以上的别墅，郑州不缺乏绝佳山水资源的别墅，郑州不缺乏气势宏大、配套齐全的别墅，郑州不缺乏控制合理的经济型别墅，郑州

11、不缺乏语言霸气、形象高端的别墅，,那么，郑州真正缺什么？,1、发现，郑州别墅的共性,2、我们认为，郑州缺乏这样的别墅,生长在千年皇家园林里的别墅群，左千年城蕴，右闲适自然，可穿越千年历史的人居典范能够唤起目标群体深深的城市情结的别墅，一城打拼事业，一城守护亲情的跨城际“事业家庭兼得的”别墅能够承接一座城市过去与未来的别墅更优服务的别墅，更具升值潜力的别墅这就是我们的定位方向,中国皇家园林别墅区,3、产品属性定位,中国皇家园林：中国贵族专属生活区，中国上流阶层的注册商标将金明池皇家园林价值放大，与郑州项目体现绝对差异化历史文化价值清晰化，项目的高端性中国贵富阶层看重地块风水说，打造千年不遇的风水

12、宝地府邸别墅区：生活区域概念，将星级酒店+商业广场+金名池公园+低密度别墅群集合的生活方式体现出来，倡导一种便捷、休闲、人文、尊崇的生活观,4、产品定位分解,我们认为，作为一个至高端产品，金池名郡项目具有丰富的价值系统，仅有某个方面出发的独特定位，均不足以涵盖全部。本案推广中，我们提出把产品系统进行剖析、分五个方面进行阐述的全景定位系统。,1、城市语言 入住开封，给客户带来什么样的独特享受？2、规划语言 本案在建筑规划、设计上的核心差异化价值是什么？3、景观语言 本案在景观规划、设计上的核心差异化价值是什么？4、功能语言 本案所提供的别墅/酒店/商业/公园空间，对客户意味着什 么？5、人群语言

13、 产品以外，本案在阶层归属上给客户带来的是什么？,金池名郡项目,a、城市语言BROTHER CITY(兄弟城市),开封，历史文化名城，北方休闲之都郑汴一体化，开封与郑州在和谐共生中完成各自角色的定位开封是距离郑州最近的地级城市，本项目为郑开大道第一站开封度假休闲，郑州事业版图，30分钟都市圈成型开封为郑州的后花园郑州有大量的开封人群，郑州为开封人的第二故乡，两个城市一个家郑州是他们的未来，开封是他们永远的根，永远的故乡不管走多远，开封都是他们最大的眷恋,b、规划语言C HOUSE(百年建筑),1008亩低层低密，百年建筑群轮千年金明池遗址宅基地，百年建筑底蕴开封新政治、经济、文化中心，百年建筑

14、中心百年名校氤氲相伴，百年建筑人文美国WATG总体规划设计，百年建筑精神香港贝尔高林景观概念设计，百年建筑品位,独特的选址、规划打造百年品质社区,百年建筑,c、景观语言IMPERRIAL GARDEN(皇家园林),300亩金明池为景观底蕴，铺开金池名郡景观蓝图人文古建岿然矗立，点睛金名池公园，皇家气势势不可挡水域与景观、建筑组团相辅相成，蓝色水系贯穿社区规划上讲究风水、围合、对称，突出天人合一的东方居住理念满足郑州人对水、对历史文化的生活需求高大拱桥连接南北，犹如梦回江南，宋韵犹存,d、功能语言HOLIDAY HOUSE(假日养生),豫东首家五星级标准酒店，迎接世界假日经济的来临8万平米宋文化

15、商业广场，国际化商业的饕餮盛宴在300亩湖景的陪伴下，与父母、亲人共享天伦之乐周末假日30分钟驱车前来，独享自由、尊崇的私家度假休闲空间逃离郑州繁忙节奏，换一种呼吸方式，来此求得一份闲散和心灵的陶冶一种身份的象征，一种驾驭城市、驾驭生活的能力五星级酒店服务，五星级别墅生活,e、人群语言FAMILY LIFE（情感际会）,金池名郡项目的业主是怎么样生活的？在这里，经常举行一些家庭PARTY或者家庭度假，人们就像置身一个温馨的海洋，一个中原地区的新贵家庭场，他们注重家的感觉，注重友情、亲情的交融。假日周末，他们在金名池公园的上空上演一场郑州之外的家庭宴会或者友情PARTY。养老+改善居住条件为两大

16、购房目的,5、由此衍生出目标人群,有开封情结的“贵富阶层”,他们是中原乃至中国当下的上层财富人群；有中国特色的特权者与优势阶层；仍然处于向上发展的阶段；开封有他们念念不忘的情结；他们是当代中国的非富即贵的特定阶层。,1、在郑州的开封人2、在郑州的对开封充满感情的人3、在其他城市的开封人4、对本项目的优越生活方式认同的非开封的休闲、度假、投资人,事业有成，郑州有房产，多次置业，年龄3050岁之间，身价200万以上，年收入15万元以上；对本项目提供的高端产品一见倾心；有车，从郑开大道能够在郑州、开封间任意切换,确定四大目标群体,红顶商人：投资、金融、证券、保险、实业等行业经理级以上人士。灰色收入者

17、：政府和机关单位的中高级领导者。企业金领：知名企业高层管理人员。私企老板、经商人员等。,目标群体行业界定,新时代贵富阶层,计划经济时代,改革开放初时代,新时代,官本位时代，儒商与红顶商人并存,改革开放初期，制度转型带来的财富机会，产生的暴发人群,商业文明逐步建立完善，财富人群完成资本原始积累，开始提升自身文化品位、社交范围，谋求向贵族的转化,6、寻找核心推广语,骨子里的家,SLOGAN 1,情感营销的巅峰表白从目标群体内心最深处，挖掘开封情结家，已超越传统意义上的家无限放大具有开封情结的郑州人对故乡的情感以天地园围合人居模式打造最适宜居住的家园深度挖掘“骨子里的家”最深邃的思家情结以精神故乡的

18、召唤创造具有归属感的居住功能弊端：有万科“骨子里的中国”的影子,SLOGAN 2,新开封，老故乡,打动目标客户的是存在他们记忆深处的老开封情愫新开封，新经济，新气象，带给客户实实在在的现代化都市生活新、老结合，从情感、生活、享受等方面与客户沟通,情感为血液 骨子,产品为骨肉家,金池名郡,外圆内方，张弛有度外柔内刚，刚柔并济,7、项目形象气质定位,情感，沟起客户对开封的回忆，骨子里的回忆；产品，支撑项目高端品质，开封综合素质最好的家；两者结合，刚柔并济，锁定客户,四、总体推广策略,点面结合，先面后点（先城市推介，后项目入市）情感营销，虚实结合（虚：情感营销为主线，获得客户共鸣，实：产品同步支撑，

19、塑造品质，锁定客户）以大带小，主次分明（重点攻击在郑州的开封人，并以感情为纽带 带动第二、第三、第四目标群体）气势连贯，重点突出（郑州推广持续不断，产品以联排和独栋为主）渠道合理，疏密有致（大面积推广与重点区域推广相结合）配合实景，强化体验（到春暖花开季节多举行有针对性地城市、项目体验活动，如开封行、金明池游园等）双城营销，彰显五星级服务（设立郑州分卖场，提前享受五星级服务标准）,五、整合资源点,开元旅业集团高端展示资源本项目五星级酒店资源+联合郑州星级酒店资源金明池公园+会所+样板区+郑开大道+销售中心资源大师（规划、建筑、景观）团队资源政府资源+城市运营资源媒体与业内传播资源，制造新闻点老

20、客户资源郑州所有奢侈消费场所、最佳礼仪公司资源世界顶级奢侈品品牌资源特殊人群团体圈子资源（高档商场白金会员、商会、奢侈品牌会员）,六、整体战略推进布局,1、推广次序,首先推出联排别墅部分（48月份）联排别墅，高端产品，开封市场消化有难度目标群体量大，联排别墅总价适中，容易打开市场在推广中根据储备客户情况，适当调整房源数量第一时间一定要树立市场绝对的差异化，独树一帜，从别墅中脱颖而出,继而推出独栋别墅部分（912月份）独栋别墅，最高建筑形态，待开封市场在郑州有一定声音后推出单价高，数量少，区位最好，决定了独栋别墅的不可复制性和高端价值独栋别墅支撑项目第一形象，也是支撑高房价的第一要素押后销售，全

21、面衔接第二批房源的入市和销售抛弃批量推广策略，单栋推广，创造价值的最大化销控最好房源，待后期压轴拍卖,2、传播策略一双线操作,刚性传播区位、郑开大道、五星级酒店、金明池皇家园林、商业配套、风水龙脉、开元实力、规划设计等方面,柔性传播城市对城市的情感关怀城市对目标群体的关怀项目对目标群体的关怀产品品质的情感化诉求,户外+报广软文+活动,随文+夹报报广+CD+电视,2、传播策略二：刚柔并济,3、2007推广节奏与主题演绎,第一阶段：前奏期，城市推介阶段（45.10）拉近郑州与开封的心理距离 建立郑州人对开封、对项目的好感勾起目标客户的开封情结第二阶段：形象期，项目形象树立阶段（5.115.18）从

22、情感关怀到项目形象、气质过渡树立项目独一无二的“中国皇家园林别墅区”形象 第三阶段：认筹期，品质塑造阶段（.196.20）将项目诸多卖点进行全面整合，塑造开封第一大盘、第一品质盘、第一人文盘、第一星级服务盘、第一价值盘等等 第四阶段：强销期，品质认同阶段（6月下旬8月）开盘热销氛围渲染客户联动营销,联排别墅推广总思路,前奏期（45月10日）,目标：拉近郑州与开封的心理距离 建立郑州人对开封、对项目的好感勾起目标客户的开封情结阶段主题：开封，对于郑州的特殊情结营销手段：城市推介活动+软文发布+郑汴融城后新开封生活情景展示+系列情感报纸广告发布媒体通路：商都房产网+大河报+开元沙龙,城市推介活动,

23、新郑汴 新人居 新生活高峰论坛组织形式：参照郑汴一体化，中原城际人居高峰论坛时间：2007.4月底邀请人员：政府官员专家学者媒体记者各抒己见后续报道：大河报软文+我们的软文+新开封形象夹报软文主题：工作在郑州，生活在开封新开封夹报构思：通过郑州人蜂拥般到开封休闲、娱乐、旅游、置业、生活的现实情况，图文并茂的展现郑汴融城后的切切实实的变化+突出开元集团的综合实力，以及新开封城市发展的推动着角色+本项目高端形象,关于五一黄金周,参加开封房展会，在房展会上派单（包括新开封夹报等物料）支持2007.5.6郑汴国际马拉松房展会现场签名活动（签名墙）6楼设置2架望远镜，客户可鸟瞰周边城市景观+音乐+茶座组

24、织客户游园+样板景观区+样板房客户登记,郑汴马拉松活动如何参与,主题：开封金池名郡，欢迎世界各国的体育朋友莅临开封 郑州，开封，兄弟之城，友谊之赛形式：业余选手比赛冠名权（文化衫）+现场楼体巨型条幅包装+郑开大道候车厅（免费）+招募拉拉队，发送文化衫+旗帜,郑汴国际马拉松赛路线设于郑开大道，起点在郑州金水路东段，终点在开封金明广场，年月日时正式鸣枪开赛 预计参赛选手超出人，其中境外运动员在人以上,郑州分卖场联络确定,目的：更好的服务郑州客户前来看房，体现五星级服务标准压缩宣传渠道，了解郑州市场展示项目形象和气质选择位置：临主干道门面房、著名购物中心、星级饭店附近，如：人民路丹尼斯+经三路+金水

25、路紫荆山附近+金水路兴亚建国饭店+索菲特饭店选择面积：面积在200平方米左右包装风格：舒缓自然+怀旧感觉+大气磅礴特色点心：开封小吃+咖啡+茶点,推广主题：,城市对城市的关怀：兄弟，郑州城市对目标群体的关怀：走了这么久，你变了没有？,媒体发布计划：,报纸广告,商都房产网（4.20）兄弟，郑州走了这么久，你变了没有？开封金池名郡，电话：0378-3880777/888,户外（4.25，抢时间及早落实）开封金池名郡兄弟，郑州郑州，开封兄弟之城，电话：0378-3880777/888,形象期（5.115.18）,目标：从情感关怀到项目形象、气质过渡打造独一无二的“中国皇家园林别墅区”，开启品质诉求阶

26、段阶段主题：中国皇家园林别墅区，骨子里的家营销手段：系列报广+开元皇家俱乐部招募+网络更新+电台广告媒体通路：商都房产网+大河报+90.0音乐电台+户外+杂志+开元沙龙,推广主题,开封金池名郡，中国皇家园林别墅区骨子里的家,从情感向产品过渡骨子里的家，是情感的最高记忆，也是住宅的最高境界骨子里的家，统领后期系列推广主题,开元皇家俱乐部招募,目的：梳理目标客户，形成一套客户资源管理平台和信息传播平台便于圈层营销和口碑传播设置较高的门槛，体现一种尊贵原则：公开向社会招募，年龄在25岁以上拥有驾驶证或者房产证者年收入在10万以上遵守开元皇家俱乐部章程实名制，以申请登记的形式入会享受的权利会员之间的信

27、息共享开元物料的免费寄送享受商家联盟的优惠措施赠送开元名都大酒店VIP卡，享受更多优惠参加开元举行的重大活动的权利,媒体发布计划：,报纸广告,商都房产网（5.176.12）中国皇家园林别墅区，骨子里的家开封金池名郡，5.19日公开接受认筹电话：0378-3880777/888,My radio90.0音乐电台（30秒）项目整体形象定位+品质卖点+5.19日认筹信息目标杂志3拉页6P形象面3p：金池名郡，中国皇家园林别墅区，5.19日接受公开认筹情感面：兄弟，郑州走了这么久，你变了没有？骨子里的家,户外（5.176.12）骨子里的家开封金池名郡，中国皇家园林别墅区，5.19日公开接受认筹电话：0

28、378-3880777/888,媒体发布,认筹期（.196.20）,目标：将项目诸多卖点进行全面整合，塑造开封第一大盘、第一品质盘、第一人文盘、第一星级服务盘、第一价值盘阶段主题：骨子里的家深层演绎营销手段：系列报广+分卖场完成+网络更新+电台广告+郑州房展会媒体通路：商都房产网+大河报+90.0音乐电台+户外+楼宇电视+夹报,系列推广主题,从此，住进中国皇家园林从此，从郑开大道回家从此，生活五星级从此，享受全景人生,认筹考虑（5.19）,认筹时间：2007.5.19（周六）为什么这个时间认筹：开封不等同于郑州，跨城购房路途较远，尽量较少销售环节繁琐及早认筹，长线接受客户认购，及早锁定客户，强

29、化口碑营销将认筹作为网络高端客户的开端，成立皇家俱乐部，形成圈层营销认筹形式：交5万元，成为皇家俱乐部的正式会员，享受会员的既定优惠（见会员招募部分）现场包装：气柱+拱门+条幅+户外,低调认筹，高端入市,分卖场开门迎宾（6.1房展会之前）,活动氛围：大气热烈，开封特色浓厚活动形式：领导剪彩仪式+礼炮+古筝表演+沙盘揭幕仪式邀请人员：郑州房管局领导+公司领导+前期郑州登记+认筹客户+开封老乡会+媒体记者礼品赠送：邀请者有礼品赠送软文：开封金池名郡郑州接待中心开门迎宾,参加郑州房展会6.16.4,目的：在认筹期间，是进军郑州市场难得的一个机会更好地展示项目的高端品质和企业的综合实力包装特色：浓郁的

30、开封文化特色+皇家园林的造型+高贵典雅特色展示：开封历史文化图片展播新开封发展情景图片墙项目品质展示礼品：伞具+物料+小吃现场认筹采取现场登记的方式，看防直通车到郑州销售中心看房销售中心接受认筹,突出特色，对应怀旧、情感推广主线，闪亮房展会,媒体发布计划：,报纸广告,商都房产网（6.137.1）开封金池名郡，欢迎您回家开封金池名郡，即将盛大开盘电话：0378-3880777/888,户外（6.137.1）开封金池名郡，欢迎您回家开封金池名郡，即将盛大开盘电话：0378-3880777/888,媒体发布,My radio90.0音乐电台（30秒）项目品质卖点+6月23日开盘信息目标杂志5连版（6

31、月20号以前）开封金池名郡，6月23日盛大开盘从此，住进中国皇家园林从此，从郑开大道回家从此，生活五星级从此，享受全景人生,楼宇电视金水区高档写字楼+酒店+高档洗浴中心,媒体发布,强销期（6月218月底）,目标：开盘热销氛围渲染，持续营造销售高潮7.8月份天气炎热，属于市场淡季，强化客户联动营销，增强五星级服务意识，通过口碑带动圈层营销阶段主题：体验金池名郡成熟之美营销手段：热销报广+网络更新+电台广告+盛大开盘+欢乐开元行旅游体验活动+梦回江南，金明池之夜活动+金池名郡名仕之风（酒店试营业）媒体通路：商都房产网+大河报+90.0音乐电台+户外,推广主题：,热销主题开封金池名郡，中国皇家园林别

32、墅区皇家别墅，震撼中原,活动主题体验金明池成熟之美,盛大开盘活动,时间：6.23周六构想：从上海或者北京，邀请知名的演奏乐团奔赴郑州，举行别开生面的演奏会。对象：郑州市领导开封市领导+目标客户人群，如郑州市各大型企业老总、目标杂志客户群+开封老乡会。炒作：“郑州顶级人士相聚金池名郡”要求：热烈+高雅+新颖,欢乐开元行旅游体验活动,目标人群：开盘后签约抽奖客户时间：开盘后2周内成行地点：杭州千岛湖3日游人数：控制在30人左右组织：结合旅行社,展示企业实力，创造良好口碑,梦回江南，金明池之夜,时间：7月底条件：天气热消夏正当时+金明池满足游玩条件+画舫购置完毕构想：将金明池包装江南水乡感觉，画舫水

33、中游+琵琶水上吟+茶楼宾朋满的古色古韵，让人仿佛又回到了那个古老的年代（咖啡+烧烤+自助餐+小吃备用品）目标人群：开盘后签约客户+老客户+宝马/奔驰会员+开封老乡会,独一无二的消夏之夜，金明池古韵再现,开元名都大酒店试营业暨金池名郡皇家俱乐部五星级宴会,时间：8月中旬条件：天气热消夏正当时+五星级酒店试营业+为九月份独栋推广聚气构想：开元名都五星级酒店初体验+客户联谊宴会+名表、名酒、名烟奢侈品拍卖会+独栋别墅形象展示+音乐+书法人群：老客户+领导+目标杂志客户+奢侈品店会员+开封老乡会,媒体发布,报纸广告,商都房产网（7.28.10）开封金池名郡，皇家园林别墅区皇家别墅，震撼中原电话：037

34、8-3880777/888,户外（7.28.10）开封金池名郡，皇家园林别墅区皇家别墅，震撼中原电话：0378-3880777/888,My radio90.0音乐电台（15秒）开封金池名郡，皇家园林别墅区皇家别墅，震撼中原，电话：0378-3880777/888,媒体发布,联排别墅推广费用预算（总计：293.21 万元）,注明：户外和物料费用不在此列,但包括了部分在开封举行的活动,（独栋别墅推广执行方案根据联排推广情况后提交）,七、媒体组合与物料,1、平面媒体主流：大河报广告+软文辅助：郑州晚报信息发布,2、主流DM媒体目标 郑州所有高端消费场所 哈佛商业评论河南读者渠道 省内处级以上干部

35、几大商场白金会员渠道,3、户外媒体 现场大看板 市中心繁华路段大型看板（金水路+紫荆山+经三路+农业路+花园路）,4、网络媒体项目网站商都房产网,5、电台媒体My radio 90.0音乐广播电台,销售物料,宣传物料：开封情结楼书+折页+单页+户型手册+VCD光碟等等办公物料：名片、工作牌、信封、信笺、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋、置业 计划书、认购协议书等等,八、广告调性/创意表现以平面的视角展现无限的想象,创意兴奋点！,THANKS非常感谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX

36、3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3

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