如何做一个盈利的汽车经销商培训.ppt
《如何做一个盈利的汽车经销商培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做一个盈利的汽车经销商培训.ppt(159页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、如何做一个盈利的汽车经销商培训,如何做一个盈利的汽车经销商培训,培训目的,“挣”钱,“赚”钱,“坐”钱,“生”钱,如何做一个盈利的汽车经销商培训,从收益、成本、内控、资金四个方面列出您经营中的困“惑”和希望从这次学习中获得的感“悟”,并按下列格式填写,我的姓名:我在大众工作的时间:“惑”仅列一条,某某N年“悟”仅列一条,如何做一个盈利的汽车经销商培训,3in1投资回收计算Return(销售毛利率按3.5%),经营期,单位in:10,000RMB万元,项目销售毛利维修毛利毛利小计主营业务税金及附加人工费营业费、管理费折旧/摊销小计税前利润所得税净利润尚未收回投资,第一年77.7832.39110
2、.171.3228.3260.0021.95111.6-1.43-1.43-339.49,第二年101.1144.42145.531.7231.1560.0021.95114.8230.719.6621.05-318.44,第三年124.4459.23183.672.1234.2760.0021.95118.3465.3421.5643.78-274.66,第四年155.5677.74233.32.6437.6960.0021.95122.29111.0036.6374.37-200.29,第五年194.44100.88295.323.3141.4660.0021.95126.72168.60
3、55.64112.96-87.33,第六年252.78130.95383.734.3045.6160.0021.95131.86251.8783.12168.7581.42,如何做一个盈利的汽车经销商培训,小计,3in1投资回收计算Return(销售毛利率按1%)单位in:10,000RMB万元,项目,经营期,第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 第九年 第十年,销售毛利,22.22,28.89,35.56,44.44,55.56,72.22,90.00 111.11 144.44 188.89,维修毛利,32.39,44.42,59.23,77.74 100.88
4、130.95 168.44 214.71 274.87 353.53,小计,54.61,73.31,94.79 122.18 156.44 203.17 258.44 325.82 419.31 542.42,主营业务税金及附加,2.02,2.48,3.07,3.72,4.51,5.46,6.61,7.92,9.51 11.41,人工费营业费、管理费折旧,28.3260.0021.95,31.1560.0021.95,34.2760.0021.95,37.6960.0021.95,41.4660.0021.95,45.6160.0021.95,50.1860.0021.95,55.1960.0
5、021.95,60.7160.0021.95,66.7860.0021.95,112.29 115.58 119.29 123.37 127.93 133.02 138.74 145.06 152.17 160.14,税前利润,-57.68-42.27-24.50,-1.19,28.51,70.15 119.70 180.76 267.14 382.28,所得税,0.00,0.00,0.00,0.00,9.41,23.15,39.50,59.65,88.16 126.15,净利润,-57.68-42.27-24.50,-1.19,19.10,47.00,80.20 121.11 178.98
6、256.13,尚未收回投资,-395.74-438.02-462.51-463.71-444.60-397.61-317.41-196.30-17.32 238.80,如何做一个盈利的汽车经销商培训,盈利观的转变,心态的转变快钱到慢钱,角度的转变业务到管理,如何做一个盈利的汽车经销商培训,报表观的转变,调研案例哪份报表是我该看的?,财务部同时送来几份有关利润的报表,一份是报税务局的,一份是报银行的,一份是管理会计报表,并且数据格式和最后的利润数据都不一样,对于管理而言,该关注哪一份报表呢?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,报表观的转变,财务会计报表对外公布,管理会计报表对内管理,在数据统计和报
7、表格式上有着根本性差异,如何做一个盈利的汽车经销商培训,财务观的转变,调研案例身边的故事,张总看这个月的报表,发现利润非常不错,于是长叹道:这个月终于不用为钱发愁了。但这时,财务总监突然进来,并告诉张总,这个月资金非常困难,这次的厂家车款可能要延后支付了,张总大为困惑,为什么上个月利润不好但资金还相对宽裕,这个月资金却这么紧张呢?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,财务观的转变,核算管理从核算的角度管理利润权责发生制,财务管理从资金的角度管理利润收付实现制,如何做一个盈利的汽车经销商培训,售前,盈利战略开源节流,现金为王,构筑强大的盈利模式经销商生存和发展的前提,运,营,金,资,赢 利开汽车价值
8、链功能拓展售后成本内控,源,节,流,资金管理,如何做一个盈利的汽车经销商培训,1,I利润管理提高盈利能力,2,成本管理提高盈利能力,3III资金管理提高盈利能力,1.,提高利润管理的,1.,提高成本内控的,1.,提高资金管理的,要点,要点,要点,2.,管理利润的相关,2.,成本内控的相关,2.,资金管理的相关,工具,工具,工具,3.,利润重点关注的,3.,成本重点关注的,3.,资金重点关注的,指标1天,指标1/2天,指标1/2天,如何做一个盈利的汽车经销商培训,汇总,SALES,提高利润管理的要点2007年1-7月份大众183家店盈利比例,盈利比例SALES OFFICE GROUP 汇总,和
9、项:盈利比例SALES OFFSALES GROUP,华北,101102103104105106107108109,100%50%83%100%100%75%100%67%100%,华东,201202203204205206207209208,88%100%100%75%92%100%100%86%0%,NSC1 汇总和项:盈利比例SALES OFFSALES GROUP西北 301302303304305NSC3 汇总,89%汇总100%60%57%57%50%64%,NSC2 汇总和项:盈利比例SALES OFFSALES GROUP华南 402403404405406407NSC4 汇总
10、,91%汇总89%57%100%100%86%100%90%,总计,86%,如何做一个盈利的汽车经销商培训,-,-,-,-,-,-,-,+/,+/,提高利润管理的要点2007年1月至7月大众183家店经营状况经营状况分析表(横),200701.200707,NSC1.NSC4,单位:万元,新车,备件销售,维修,Service,合计,项目I营业收入,金额1,774,234.53,比重93.2,金额10,140.47,比重0.5,金额50,283.81,比重2.6,金额1,903,990.59,比重100,其中:工时费,16,054.69,维修备件,-,-,34,229.12,-,成本,1,699
11、,051.11,94.5,9,659.75,0.5,25,218.13,1.4,1,797,650.57,100,+佣金返利,6,737.38,100.0,6,737.38,100,=毛利人工费用,81,920.802,855.44,72.430.0,480.72445.47,0.44.7,25,065.695,847.00,22.261.5,113,077.399,512.99,100100,其中:直接人工,2,217.20,2,217.20,=利润I营业费用,79,065.3610,664.95,76.355.4,35.25551.94,0.02.9,19,218.685,848.10,1
12、8.630.4,103,564.4119,248.18,100100,其中:贴现利息,510.86,-,-,-,=利润II,折旧,779.1168,400.42,30.181.1,168.47-516.70,6.5-0.6,1,507.3513,370.58,58.115.9,2,592.5784,316.23,100100,管理部门人工费用管理费用其中:折旧=利润III财务费用(不含贴息)主营业务税金及附加=营业利润营业外收/支投资收益/损失=利润总额所得税净利润,2,235.458,962.901,773.2973,117.874,629.89520.0967,967.9041.13341
13、.9368,350.96 税前利润率7,798.05 3.59%60,552.91,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点看完这份报表后您认为看报表应该从两个维度看,车辆销售,售后服务,主业,增值,主业,增值,毛利,Q2:可变,Q1:利,销售利润税前利润净利润,和固定利润是如何划分的?Q3:利润深度的结构是怎样的?,润宽度结构是怎样的?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点不同阶段经销商销售利润宽度结构一览表,业务维度,销售(%),售后(%),时间维度,车辆销售,增值业务,车辆维修,增值业务,新店中新店中店中老店老店,1年以内1年至2年2年至3年3年至5年5年以上,8
14、0-90%70-80%60-70%40-50%30-40%,2-5%5-10%5-10%5-10%5-10%,-10-10%0-15%10-25%30-45%40-65%,0-2%0-2%2-5%4-8%5-10%,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点看完这份报表后您认为看报表应该从两个维度看,车辆销售,售后服务,主业,增值,主业,增值,毛利,Q2:可变,Q1:利,销售利润税前利润净利润,和固定利润是如何划分的?Q3:利润深度的结构是怎样的?,润宽度结构是怎样的?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,固,定,利,润,提高利润管理的要点经销店管理会计报表(建议)利润表,新车部门,二手车
15、部门,维修部门,零件部门,台数/台次营业收入营业成本(变动),毛利增值业务毛利厂家返利毛利销售费用(变动)销售毛利一般管理费用财务费用营业外收支税后盈利,变动利润,固定费用经销店盈利,固定收益,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点看完这份报表后您认为看报表应该从两个维度看,车辆销售,售后服务,主业,增值,主业,增值,毛利,Q2:可变,Q1:利,销售利润税前利润净利润,和固定利润是如何划分的?Q3:利润深度的结构是怎样的?,润宽度结构是怎样的?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点车辆销售部门盈利结构它们分别是指什么呢?,新车、二手车销售净收入销售成本及附加税,新车、
16、二手车总收入、减销售税金厂家发货成本(与发票成本有区别)+城建教育附加,毛利,增值业务,精品销售+汽车美容+代理业务,毛利毛利销售费用,厂家返利,每台车相关的返利+考核返利+厂家补助市场毛利+增值业务+厂家返利佣金、新车交送、免费服务、薪资、广告、产品示范、贷款库存车辆利息费用,销售毛利,去除车辆直接成本后的盈利,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点练习本页所列为你计算所需的假设标准收入和费用额,项目(去税)进货成本市场毛利每台车厂家返利增值业务单台销售提成广告促销费/台综合利息率新车交送费用销售费用合计,标准200,000/台2,000/台3,000/台1,000/台300/台
17、500/台0.5%/月200/台2,000/台,问题一:一月一日订购了一台新车,已交货和验收,车辆直到十二月三十一日才卖出去,请计算您这台车的毛利、销售毛利?6000元、-7000元。问题二:每存一天的成本是多少?从台车开始到哪天不挣钱?33元,6月1号问题三,如果这家店一年卖900台车,(平均库存900台)销售部的年销售毛利将会是多少?3,600,000,如何做一个盈利的汽车经销商培训,14提高车辆销售盈利的要点盈利提高接力表,A,B,C,D,E,F,项目(去税),初始条件,提高10%降低10%提高10%增值利润 销售费用 市场毛利,提高10%厂家返利,加快10%周转速度,1.年均库存台数2
18、.库存周转天数3.年销售台数4.市场销售毛利5.增值利润6.厂家返利7.非固定支出8.半固定支出9.销售费用合计10.销售毛利11.销售毛利与,100台40天/次900台2,000/台1,000/台3,000/台1,000/台1,000/台2,000/台3,600,000,100台40天/次900台2,000/台1,100/台3,000/台1,000/台1,000/台2,000/台3,690,00090,000,100台40天/次900台2,000/台1,100/台3,000/台900/台900/台1,800/台3,870,000270,000,100台40天/次900台2,200/台1,10
19、0/台3,000/台900/台900/台1,800/台4,050,000450,000,100台40天/次900台2,200/台1,100/台3,300/台900/台900/台1,800/台4,320,000720,000,100台36天/次1,000台2,200/台1,100/台3,300/台900/台900/台1,800/台4,800,0001,200,000,A10的差额,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,车辆销售盈利来源,要提高车辆销售部销售毛利,应从哪些方面入手?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点车辆销售盈利来源,经销店车辆销售营运平台,提高车辆销
20、售利润的两条途径,销售台数,单车毛利,提高车辆销售台数,其它业务毛利销售毛利,销售费用,提高单车销售毛利,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,车辆销售台数加快库存周转加大库存数量减少滞留库存加快应收款回笼,车辆毛利1+1,单车销售毛利提高毛利提高毛利提高毛利提高销售毛利,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点如何测算周转速度?用于营运资金管理周转天数您的车从订到卖的总天数,库存深度库存车/卖出车的比例,资金周转速度,周转次数是指您的平均库存一年转几次,一般用于车辆库存管理,一般用于全车型比较,如何做一个盈利的汽车经销商培训,1,2,3,4,提高利润管理的要点资金周转
21、速度换算,周转次数/年周转天数库存深度周转天数,年销售台数/年均库存台数360/周转次数月均库存台数/月均销售台数库存深度30天,案例:现平均库存为100台,一个月卖出100台,请问:该店周转天数、周转次数/年、库存深度分别为多少?如果周转天数减少15天,一个月需要多卖多少台?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,您认为要提高车辆周转速度应该从哪个角度切入分析?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点理解车辆周转天数,到货周期,还可以进一步分解吗?,销售周期,如何做一个盈利的汽车经销商培训,打款,下线,到港,到店,全款,提高利润管理的要点如何计算车辆到店天数?,打款
22、,下线,到港,到店,全款,共?天,车型国产车,预付款至下线预款比例 天数100%,下线至到港预款比例 天数10,到港至到店预款比例 天数,到店至全款(天)5,库存总天数15.0,进口车二手车,20%100%,30,20%15,13,100%100%,74,75,22.624.0,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,所属,周转天数,地区谁的天数最长?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,意向,签约并,预付,半款,全款,提高利润管理的要点如何计算售车天数(从意向到款到)?,意向,签约并预付,共,?天,半款,全款,客户购买一价值20万元的车,4月25号达成意向,5月1号预付款2万元,5月
23、15号客户又支付8万元,6月1号全款到帐,请问其售车周期是多少天?26天,如何做一个盈利的汽车经销商培训,22提高车辆销售盈利的要点您有哪些方法加快客户的车辆销售周转速度?员工,管理角度,客户角度,角度,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,NO1NO2NO3,车辆到店周期车辆到店周期车辆销售周期车辆到店周期车辆销售周期,车辆销售周期,车辆到店周期,车辆到店周期,NO4,车辆销售周期,NO5,车辆销售周期,如何做一个盈利的汽车经销商培训,?,提高利润管理的要点理解车辆周转天数,到货周期,营销周期,销售周期,如何做一个盈利的汽车经销商培训,25提高车辆销售盈利的要点营销周期是衡量我
24、们预测市场以及订货、调配车辆的能力,它可能正向或负向地影响周转速度,订货能力 场地数量和面积 厂家的产能 前期业绩 经销商在厂家中的地位。,配货能力市场动态把握市场开发能力激励因素调货换货能力库存管理能力。,如何做一个盈利的汽车经销商培训,25提高车辆销售盈利的要点,可以选择加大库存数量吗?,如何减少滞留库存?,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点,车辆销售台数加快库存周转增加库存数量减少滞销库存加快应收款回笼,车辆毛利1+1,单车销售毛利提高毛利提高毛利提高毛利提高销售毛利,如何做一个盈利的汽车经销商培训,提高利润管理的要点应收款管理指标其中主要的衡量参数是:,销货客户(应收帐
25、款)360,借款天数,年赊销量(含税)这个指标也称“收帐期”,在公司为“平均还款期(average preiod credit)”。计算结果是指平均客户还款所需的时间。,如何做一个盈利的汽车经销商培训,?,提高利润管理的要点案例让我们看看下面的例子:,应收帐款(含税)赊销额(6个月)(含税)借款天数,$230,000$645,000,64天,若我们通过减少借款天数来提高贷方控制的话,结果会如何?假如把借款天数定为49天。借款人在49天内的借款额$1,290,00049$175,583360,这就减少了营运资金,$230,000$175,583=$54,417,至少节省了利息费用,另外如果这些多
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 一个 盈利 汽车 经销商 培训
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2826619.html