水印廊桥下阶段营销推广工作计划.ppt

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1、长沙泰合鑫 2010年10月,雄新水印廊桥 下阶段营销推广工作计划,前期营销推广工作的维护及延续 挖掘区域潜在目标客群 秋季房交会相关营销推广工作 项目开盘执行方案 开盘后价格政策,下阶段营销推广工作计划大纲,前期营销推广工作的维护与延续,1、营销中心内部及外围形象维护 营销中心外围彩灯需及时进行维护和更换，并适当加强彩灯密度。内部将四证用相框裱好，挂在墙上，向来访客户展示。2、论坛形象的日常维护 派专人到各业主论坛及时发表和更新项目相关信息，对客户提出的疑问作出解答，并每周在各大网站发布项目相关软文。3、客户日常维护 每周向在营销中心登记过的客户发布短信，内容包括项目工程进度、活动信息、节日

2、祝福，天气提醒等信息。同时每周向北城区附近几个区域发布15万条短信广告，内容以项目信息为主，突出项目性价比及周边区域发展前景。,前期营销推广工作的维护与延续,4、尽快完成项目遮阳伞铺设工作 区域内各交通协管员站点需尽快完成项目遮阳伞的摆放工作，或者向沐林放心早餐车赠送或者向各大公园内的小摊贩赠送。5、样板房的相关工作需尽快完成 样板房及看房通道尽量赶在项目开盘前出来，作为项目形象展示。,挖掘区域潜在目标客群,地毯轰炸 据点攻占,派单人数：由1-3名销售人员带领派单员，共20人。派单时间：每天晚上5：308：30，持续10天。活动范围：四方坪周边区域。宣传配合：针对四方坪周边区域发送短信广告，暂

3、定50万条（具体数量待定）。,地毯轰炸：针对区域内各居民小区及流动人口较多的地方（如大型 卖场等），派专人发放宣传单、环保袋等项目相关资料。,据点攻占：针对区域内尚未正式搬离的拆迁点，在拆迁指挥部设立 流动展点和看房车，与拆迁客户进行面对面的交流。,展点人数：1-2名正式销售人员。展点时间：每天上午8：30下午5：00，持续时间根据区域拆迁点具体安排。展点设立：开福区内即将拆迁但人员尚未正式搬离的拆迁点，由开发商进行确定。展点资料：项目介绍易拉宝、宣传单、户型单张、海天山庄宣传本。活动配合：晚上5：308：30，销售人员将带领派单员共20人，针对拆迁点小区 派发宣传资料。宣传配合：针对拆迁客户

4、及周边区域发送短信广告，暂定50万条（具体待定）。,秋季房交会相关营销推广工作,一、开盘如定在房交会期间（暂定10月29日），两者相关推广工作将进行整合，集中造势。房交会现场的营销活动则以发单为主。（具体见方案一）二、开盘如定在房交会之后（暂定11月8日），则按方案的既定计划进行。（具体见方案二）,方案一（10月29日开盘）宣传推广的内容将集中以开盘信息为主，推广渠道全面覆盖，并以短信广告和电话通知的方式告示VIP客户。,相关推广工作（方案一）,相关营销工作变动（方案一）,一、鉴于时间关系，VIP最终升级的形式将会取消，换作开盘当天缴纳1万元购房定金的形式。二、VIP每周升级继续进行，VIP最

5、高优惠1万抵3万的政策不变。三、房交会期间，营销中心工作人员以与客户签定正式购房合同的工作为主，房交会现场由学生派单员发放宣传资料。五、免费直达大巴的活动将暂时取消。,方案二（11月8日开盘）房交会现场加强宣传力度，通过免费直达大巴等特色营销活动，达到加速VIP客户积累的效果。,秋季房交会相关营销推广工作,直达大巴接送客户 统一服装现场派单 房交会相关宣传推广工作,大巴接送人群：所有到房交会现场看房客户（不限定于本项目）。大巴起止时间：每天上午8：00下午4：00，持续4天，每1015批客户一趟。大巴直达路线：韶山南路 新建路 芙蓉路 三一大道 营销中心 属于红星会展中心至营销中心的单线直达线

6、路，中途不停车。相关工作配合：每台大巴配备一个宣传人员和录音喇叭，车辆停放在现场时，可对外告知有大巴免费直达四方坪，车辆在行驶过程中可适当 进行项目宣传。,房交会期间租用四台30至40座的大巴，免费接送房交会现场（红星会展中心）客户到项目营销中心旁。,直达大巴接送客户,统一服装现场派单,房交会期间聘请50位学生统一服装（校服），在现场派发宣传单，并派一人举牌告示现场客户有免费大巴可直达四方坪。,房交会相关宣传推广工作,项目开盘执行方案,项目开盘活动流程 项目开盘现场布置 项目开盘物料准备 项目开盘人员安排 项目开盘广告宣传 附件,项目开盘活动流程,开盘前提1、项目预售许可证已经下发；2、项目价

7、格体系及优惠政策已经确定；3、项目开盘流程已经确定；4、相关销售物料就绪、场地布置到位。开盘日期 11月8日，星期一晚上18：00开始（暂定）开盘地点 顺天黄金海岸大酒店（暂定）选房方式 按VIP卡号由小到大的顺序确定选房的先后顺序,项目开盘前准备工作,项目开盘前准备工作,19：30-22：30 正式选房1、开发商宣布项目正式开盘后，客户引导员带领第一组客户直接进入“选房区”选房2、第一组客户进场选房后，主持人召集第二组客户在“等候区”门口的准备区等候3、每组客户选房限时5分钟，同组进场选房的客户，先定者先得。在限时内未选定房源的客户须离开“选房区”,项目开盘活动流程,18：00-19：00

8、冷餐会及音乐表演 客户等候选房 等候选房期间，现场提供各类自助餐点和饮料，主持台上进行时尚古典音乐表演,18：00开始 现场接待 客户签到客户凭VIP卡、身份证及VIP诚意金收据到“签到区”登记，领取选房意向表和选房流程表。特价房源对外公示，签到人员询问客户是否有购买意愿，如有需要则填写特价房认购劵,19：00-19：15 特价房抽奖活动 主持人公布开盘选房流程，并宣布特价房源进行抽奖活动。中奖客户带VIP卡上台，经主持人确认购买意愿后，当场签署特价房的定购协议，同时该客户VIP卡选房权利将继续保留。如中奖客户不愿购买特价房，则视为放弃特价房权益，再由该名客户继续抽取幸运客户,19：15-19

9、：30 选房前准备 1、现场销售人员进入“选房区”按桌号依次坐好2、主持人宣布签署正式合同的客户均可获得价值3000元左右的“美的”纯净水系统（由开发商购置和安装，并签入合同）。3、主持人召集第一组客户排队等候进场选房，呼号三遍未应答者视为弃权，由后面客户顺位补上，每组10批客户，每张VIP卡仅限两人进入“选房区”,客户选房成功，迅速离场,客户未选定房源,5分钟内客户选房未果，销售经理催促客户迅速下定或选择离场,销售人员将定购协议交给审核员确认并登记销售房源情况,定购协议由销售人员交由主销控查阅，随后主销控通知贴点员贴绿点标示该房源已预定,客户选房流程,销售人员进行沟通，并查看备选房源,销售人

10、员审核客户信息，确定客户意向房源，并进行核价,客户带诚意金收据到“财务区”换取定金收据和银行按揭清单，并将定购协议交由财务人员盖章。现场协调员报备给主销控，主销控通知贴点员贴红点标示该房源已下定,客户依次排队进入“准备区”,客户退出“选房区”后，须迅速离开酒店，不得再进入选房现场任何区域,客户进入“选房区”开始选房,客户选定房源，与销售人员签署定购协议,项目开盘现场布置,等 候 区,销售人员,服务台签到区,楼梯,酒店迎宾台（如允许可在此设签到区）,保安,贴点员,销控板,主销控员,主持表演活动场地,冷 餐 台,财务区,排队准备区,选 房 区,销售人员,审核员,选房通道,选房路线,项目开盘物料准备

11、,项目开盘物料准备,项目开盘物料准备,项目开盘物料准备,项目开盘人员安排,项目开盘人员安排,项目开盘人员安排,项目开盘广告宣传,项目开盘当天应急预案,一、根据VIP最终升级情况，提前预知开盘当天选房客户数量。如出现升级人数不多，需在开盘当天向集团公司调派100位人员，以预防开盘现场人气不够的局面。（负责人：唐总）二、开盘当天，酒店方需提前提供“等候区”场地，以便销售人员下午3点进场安排工作，并接待提前到达现场选房的客户。（负责人：唐总）三、开盘当天，需联系当地派出所，派4-5名警察到现场监督并维护秩序，以预防现场紧急突发状况。（负责人：唐总）四、开盘当天，如选房客户远远超过现场所推房源，则需紧

12、急加推一栋房源，开盘现场需预备一块加推房源销控板，销售人员每人手上也需预备相关的信息和资料。（负责人：李锐）五、开发公司需在开盘现场配备20名协调员，正常情况下在酒店包厢内随时监控现场，一旦出现场面失控等情况，需立即到现场进行调解和维护秩序，但不得使用暴力。（负责人：谭总）,1、选房顺序以VIP卡号从小到大的顺序为准，如现场主持人呼号三遍，客户未到场排队等候，被视作此轮选房轮空，由下一位客户补上，本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房顺序自动排在最后；2、每个VIP号选房时间为五分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，须立即离开选房区，但仍可在等候区继续选择；3、所有已选房客户必须在开盘当天晚

13、上10：30点之前签署定购协议，否则所选房号不予保留，本公司有权另行出售；4、如客户在开盘当天晚上10：30点之前未选到合适房源，无论任何原因，均被视作自动放弃本轮VIP的相关权益，本公司不承担客户任何损失。5、本次活动最终解释权归湖南雄新房地产开发有限公司所有。注：签署定购协议所需资料为本人身份证、VIP卡。重要声明：在举行本轮认购选房活动时，湖南雄新房地产开发有限公司已取得商品房预售许可证，预售证号为：_;本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，违约者定金不予返还。,附件一：VIP客户选房须知,附件二：选房意向表,附件三：老带新政策,方案一：凡成交客户

14、介绍新客户成交的，老客户可减免一年物业管理费/批次。方案二：凡成交客户介绍新客户成交的，老客户第一次可奖励1P格力空调挂机一台。第二次及以后，老客户则可减免一年物管费/批次。,开盘后价格策略（视开盘最终情况再行确定）,一、开盘效果较佳，如开盘当天剩余房源在所推总房源的15%之内，开盘后则采取以下价格策略：1、取消VIP优惠政策。2、继续沿用一次性9.8折，按揭9.9折的优惠政策。3、新签客户在三天内签定正式合同的，可 额外优惠9.7折。,开盘后应急预案（视开盘最终情况再行确定）,二、开盘效果不佳，如开盘当天剩余房源超过所推总房源的15%，开盘后则将采取应急预案，针对VIP客户未成交的几种因素进行分析，并根据实际情况采取相应措施：价格因素：1、开盘后将继续延用VIP优惠政策。2、迅速推出老带新的优惠措施。3、推出特价楼层进行销售。4、针对特定人群推出固定的优惠措施。,开盘后应急预案,产品因素：1、迅速推出样板房，进行建材展示。2、推出“家装团购”活动，邀请相关专业公司为项目 业主进行装修设计，团购家装。3、在宣传推广中加强对区域发展前景的描述。推广因素：1、加大有效广告的投放力度。2、扩大广告投放范围，并涉及周边县镇及星沙地区。3、加强营销中心内部活动氛围的营造。4、针对各营销节点，推出各类特色营销活动。,给我一份信任 还您百倍成功,预祝水印廊桥开盘大吉！,THANKS,