移动校园金点子营销推广案(正稿).ppt
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1、思想决定一切,如果你把这个项目当作一个“常规活动”,那你现在可以走人了!这是一个大创意大规划可持续发展的大项目,项目本身:打造一个品牌项目市场营销:持续发展无限扩大,我们的目标,策略分析,一,项目规划,二,暨南大学金点子推广活动,三,四,项目附件,项目意义,活动的举办有三个层面的意义:,1)传播沟通:通过赛事和方案执行活动与广大客户及社会做全面、深入、有效的沟通,达到传播移动形象和销售移动数据业务的双重目的;,2)借势赢势:借助大学生这一特殊群体,开辟业务新渠道,达到借势造”市”的目的。,3)贡献公益:利用赛事和项目执行等形式为高校学子创造更多社会实践平台,为他们的走向社会打下良好的基础,同时
2、也为很多学生提供了在校创业的机会。,策略分析,一,广州数据业务营销战略思考?,行业扫描:3G时代,移动数据业务大势所趋,各运营商加大集团业务和行业应用产品投入,畅想2008年移动增值业务发展,传统媒体加速进入增值业务领域,2008年移动搜索已成为增值业务热点,携号转套餐的实施将提升增值业务对运营商品牌的支撑作用,各大运营商做大SP的趋势越来越明显,2008年是数据业务的重要成长期,数据业务推广现状,品牌传播主要渠道缺乏深度传播数据业务主要的人群为高学历的年轻人,最集中这群人的地方就是校园,但是目前校园这个渠道,传播缺乏深度,没有整合捆绑学校的资源,需要对症下药,深度传播。,产品宣传和销售渠道需
3、梳理目前的销售渠道基本上很大程度上依赖移动的传统渠道,渠道分散没有力度,我们需要对现有渠道和产品进行梳理细分,分类分渠道传播,达到深度传播的目的。,缺乏品牌核心吸引力目前消费者对数据业务的认知度还不够清晰,在很大程度上,我们在消费习惯上需进行主动的诱导,产品消费还没有形成生活化,缺乏深度。,传播缺乏持久战略性 目前数据业务传播只是撒网式的,没有重拳,没有据点,没有形成成熟的消费圈子,传播缺乏持久战略性。,扫描自己:广州移动数据业务现况,如何摆脱这种状况,获得突破进展?我们需要进行一次战略上的圈地行动,赛事圈定资源,一起玩吧,飞信,139邮箱,无线音乐(备选),校园(圈子),爱玩的人、有文化的人
4、、时尚的人、年轻的人,整合利用资源,产品,人群,圈子,扩张,“圈地行动”之战略规划:利用赛事营销,全面开发校园资源,把数据业务营销战车开进校园,精耕细作建立绝对统治,最终实现借势造“市”,市场无限扩张的的目的。,给他平台给他资源发挥其优势,创造价值为我开拓广阔市场,最终实现我的圈子无限扩大.,得校园者得未来:占据今日大学生的心智,可能意味着现在及未来的持续胜出。东区近30万人的大学生群体展现出来的大规模、低成本、高质量等几个特点,使得校园营销极具商业价值。简要地说,企业开展产品和品牌推广,近期可以影响甚至改变大学生的消费行为,远期可以长期地改变大学生的消费观念,意义非常重大。,扣一顶社会公益性
5、的帽子+常规战术,如何更好的实现战略规划?,移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动,活动主题:,1)、快乐移动 创意校园广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动2)创意移动 角逐羊城广州移动数据业务校园推广金点子大赛评比活动,建议:为保持数据业务校园推广的持久战略性,建议每年在东区高校搞同一个主题的活动,以保持活动的延展性和传承性!建议主题为:移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广首届金点子大赛评比活动,备选主题:,主推:移动校园行,创意我最行备选:移动校园行 看你行不行!,传播口号:,第一部分:金点子争霸篇,第二部分:金点子行动篇,第三部分:金点子传承
6、篇,金点子行动篇,利用比赛圈定产品目标人群并初步组建团队,项目内容规划,获奖团队实战锻炼,执行项目,组成金点子拓展团队,并销售产品。,亮点一,亮点二,亮点三,9月1日10月23日,10月30日11月30日(注:视具体情况而定),时间无限,需长期规划,时间,直销队伍、终端销售利用现有稳定赛事团队成员,介绍新的客户,并组建更多的校园直销团队。,准备阶段,启动阶段(赛前造势),升华阶段(比赛和执行方案),置入式活动营销有针对性的举办各种推广活动,复制阶段(团队拓展),方案确定、资源整合,线下:海报、X展架、单张异型宣传展板等大力宣传。,线上:报纸、网站、户外、学校网站和BBS、校报、校广播台、全面启
7、动报道。,攻其一点 重点突破,线下:海报、X展架、单张主要是配合各种地面推广活动的宣传。,线上:学校网站和BBS、校报、校广播台跟踪报道,并提前预告接下来的活动,配合各种推广活动。,线下:地面活动,海报、X展架、单张配合宣传,线上:利用学校网站和BBS、校报、校广播台发布产品信息和团队活动信息。,步步为营 精耕细作,以战养战 借势造“市”,战略,项目传播规划,媒介传播、活动造势,让我们一起走进校园 圈定校园,战术指导思想:攻其一点、重点突破,第一部分:金点子争霸篇,第二部分:金点子行动篇,第三部分:金点子传承篇,金点子争霸篇,1、东区赛事造势规划2、东区赛事设计,营销得天下,赛事唱主角,策划一
8、场广州移动数据业务校园推广策划方案评比大赛并借此组建一支具有特色的数据业务校园推广拓展团队!,目的,项目再扫描,1、广州移动东区分公司为推动数据业务在高校市场的占有率;2、同时也为广大的在校学生提供一个自我能力展现的平台和社会实践平台;3、为在校学生创造更多更好的就业机会和条件。9月1日10月23日。天河区、黄埔区各高校。天河区、黄埔区各高校在校大学生移动大舞台 校园金点子 广州移动数据业务校园推广金点子策划大赛评比活动创办机构:广州移动东区分公司校园金点子策划大赛组委主办单位:广州移动东区分公司指导单位:广州广告协会协办单位:大学协办媒体:广州日报、南方都市报承办单位:深圳宏兆集团兆天文化艺
9、术开发公司,活动背景,时间地点,主题名称,组织单位,目标对象,东区赛事造势规划,推广思路?我们的主张:“造势优于策略”,怎样吸引更多的大学生来参加比赛?,怎样才能得到学校和社会的支持?,两大问题不能回避,先看看成功案例给我们的启示,名师高校巡讲:整合学校、社会资源,邀请众多社会策划名师和学校教授开展巡回讲坛活动。,邀请众多媒体和相关单位领导参加活动的启动仪式,为活动造势宣传。,全国大学生学院奖,1、中国广告协会主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助,强大的评审团队,为活动增加权威性,和影响力。,精彩的赛事设计,为活动制造了不少悬念,也制造更多的社会热点和话题,有益于活动的传播。,
10、金犊奖名师高校巡讲会师生互动,时报金犊奖,1、台湾时报主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助5、全球华人学生参与,联合相关权威机构联合颁奖,提升比赛档次!,金犊奖举行隆重的颁奖仪式在央视和网络进行全程直播,广告协会会长评价学院奖和金犊奖的意义:1、增强广告教学的实战内容,提升广告学生的专业知识和行业实践的结合能力;2、为企业提供海量的创意作品,开辟了获取优秀创意的重要途径;3、建立学企人才供需的资源平台;4、进一步加强学企互动,朝着产学研一体化的目标迈进。结论:为学生提供自我价值实现的平台和资源支持,本概念非常重要!,大学生广告节学院奖:1、中国广告协会主办2、教育部门支持3、主
11、流媒体合作4、众多企业赞助,时报金犊奖:1、台湾时报主办2、教育部门支持3、主流媒体合作4、众多企业赞助5、全球华人学生参与,成功的总结:政府支持,协会主导,整合社会相关资源。,对学院奖和金犊奖的总结,赢在中国核心策略:方案评比(平台)+方案实现资金支持(资源)成功秘诀:活动的核心策略,迎合了当代年轻人渴望创业的的心理。充满竞争的赛事体制设计让活动充满悬念,精彩刺激,活动不但引人注意且显得有档次。海选面试初赛复赛决赛总决赛(电视直播,专家点评,观众短信参与评选,最终产生比赛的冠亚季军选手)。,激烈的比赛现场,以上成功案例带给我们哪些启示呢?,启示1、资源整合:要由协会或专业机构发动,权威助阵,
12、企业、群众、媒体的参与达到资源的完美整合利用。启示2、品牌化运营:品牌传播统一形象(主题和VI系统),每年定期举行活动,保持活动延续性。定位准确评选活动和品牌形象一致。主题鲜明活动内容与产品定位相结合,推广范围突破区域,造成全国的广泛影响力。启示3、市场化运营:提供平台和资源,使评选活动成功举办,为其实现价值,最终实现双方共赢。启示4、精彩刺激的赛事体制设计:制造看点,营造热点,才能提高活动档次,扩大活动影响力!,根据以上启示我们认为广州数据业务校园推广方案评比活动成功、汇聚人气、实现市场目标!必须具备以下关键要素,造势优于策略,具体策略:整合学校资源整合社会资源提高活动档次设置激励政策提出公
13、益活动的概念,关键点:造势赛事设计,为吸引学生参与 得到学校的支持 引起社会关注 提升活动档次 我们激情策划六大对策,活动造势阶段亮点介绍,重点推荐以下三种办法:1、联合主流媒体,如广州日报和南方都市报共同举办比赛活动。2、联合社会相关机构共同举办本次活动,或则邀请相关机构领导人指导本次活动工作和参加学生策划方案的评选。邀请的对象主要是广东广告协会领导和著名协会成员。3、把本次活动的想法和广州市教育局或区教委做一次沟通,征得教育部门的支持,利用他们的权威性和渠道,提高本次活动的档次,扩大本次活动的影响力。,对策一:整合社会资源,提高活动档次,扩大活动影响力,刘洪海个人简历:二000年九月至二0
14、0七年七月广东省广告协会任专职副会长,主持协会日常工作;二00七年七月至今,任协会秘书长,主持协会日常工作。,邀请人推荐,张小平简介:广州市广告协会副会长。张小平1982年进入广告界,曾任广州市广告公司设计、副总经理。1985年创建黑马。20年来除坚持在广告和设计的第一线外,更对中国的广告和设计贡献良多。创办和组织了中国中文生肖字体设计大赛(已完成十二届)。是广州4A、上海4A、北京4A的发起人。领导的黑马广告在国内多次获奖。获IAI年鉴中国大陆广告公司创作实力50强。2000年入选中国创意50人。2003年获得“中国当代杰出广告人”称号。,邀请人推荐,对策二:举办“名师校园行”活动,掀起策划
15、风暴,1、广州移动邀请社会策划名师和学校的名师教授,举行名师校园行巡讲活动,掀起“策划蓝色风暴”,旨在提高本次活动档次和比赛质量,同时制造热点;2、不仅扩大了活动的影响力、激发参赛学生的激情、而且能提升各选手的专业技能;3、提高移动品牌形象。,庄淑芬简介:奥美集团中国区CEO、中国区总裁庄淑芬始终致力于打造360度整合企业文化,尽心建立服务于本土及国际品牌的360度业务。其丰富的管理经验使得以创意为根本的奥美北京不断壮大,并实现了持续高速的业务增长。,名师推荐,陈春花简介:著名实战派营销专家,企业管理博士后学历。新加坡国立大学企业管理研究生院客座教授,澳洲国立大学企业管理学院客座教授。曾任康佳
16、集团、联邦集团、TCL 集团、广东电信、南方航空等公司管理顾问。现任山东六和集团总裁。致力为企业界和咨询界寻找结合点。,名师推荐,叶茂中简介:著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家,清华大学特聘教授,南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒、柒牌男装、雅客、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有“鬼才”之称,极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。著有广告人手记、转身看策划、新策划理念、创意就是权力、叶茂中策划做卷等。2005年,被继续聘为2006年度中央电视台广告策略顾问。2005年12月17日,在由中央电视台、南方都市报、新京报联合主办的中国
17、实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件/人物/专家评选中,叶茂中以排名第一的名次荣获2005中国十大营销专家的殊荣。,名师推荐,对策三:整合学校资源,让其为我服务,倡导公益,和学校建立互惠互利的合作机制,争取学校的支持!1、联合各高校团委和学生会机构共同举办活动。2、助力大学生的文化生活,赞助迎新晚会等。3、校园公关(卫生、文明宣传)。(这样做的意义:不但利用他们的人力资源,而且利用他们的传播渠道,还利用学生机构的号召力,让我们的工作更好开展),对策四:借教师节举行“金点子”大赛启动仪式,借“事”造势,赢得学校老师公关战:1、为庆祝9.10日教师节,移动公司可举办一次“歌颂人类文明工程师”
18、为主题的晚会(主题暂定),届时移动公司专门邀请各高校老师领导和学生机构干部参加晚会。2、晚会现场,举行“金点子”大赛启动仪式。3、启动仪式现场派发“金点子”大赛宣传单及活动公仔,现场赠送相应的数据业务免费体验卡供老师体验使用。,1、广州移动赞助校园迎新晚会,扩大品牌的影响力,同时也为本次比赛活动制造话题;2、晚会现场除“迎新生”环节外,另设置“本土老乡会”、“寝室大联谊”等亲情环节,提升品牌的亲和力;3、“移动迎新见面礼”活动贯穿整个迎新周。届时,新生可优先享受业务办理、139邮箱、飞信、一起玩吧等业务的 互动体验机会。并获得由移动赠予的新生见面大礼。注:表面上看迎新公关活动和本次赛事关系不大
19、,但是我们可以利用本次赛事的系列活动来网络这批庞大的客户,让他们关注这件事情,为下不步活动做铺垫!,对策五:“移动迎新见面礼”,打赢市场争夺第一战,为吸引学生的参与,我们主要以物质诱惑和为他们搭建展现自我的平台的策略为主!基本激励政策:1、提交作品的团队,其团队各成员将获得一起玩吧免费体验3个月;2、作品入围的团队,将获得一起玩吧6个月的免费体验,并有由中国移动、广东广告协会、广州 教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品;3、获优秀奖、最佳组织奖项者,将获得一起玩吧9个月的免费体验,并有由中国移动,广东广告 协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品;4、前三名将获得不同分量的物质奖励,还将
20、获得以一起玩吧12个月的免费体验,并有中国移动 广东广告协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品。还可获得项目执行优先权和高 额执行费用。继续为他们搭建展现自我的平台体现本次活动的公益性:1、在方案执行的过程中表现突出的团队,还可以直接获得到广州移动公司实习和工作的机会。2、在参赛的过程当中可以认识更多的行业名师,不但增强自己的能力,而且有机会获得广告行业 公司工作的机会。3、丰厚的项目执行资金,移动公司将继续为推广员提供很好的项目,并给予高提成。4、中国移动公司将定期对推广员提供免费培训,并颁发相关证件。5、你将结识更多的和你一样的同龄优秀人才。,对策六:设置激励政策,打响圈占资源第一
21、枪,传播计划,线上宣传,线下宣传,合作方渠道,媒体资源:学校网站和学校BBS 校报 校广播台,自有渠道,网络:广州移动门户网 一起玩吧 平台:短信、彩信、飞信,自有渠道店内:海报、X展架、单张、异型宣传展板等,网络:知名网站网络宣传 报纸:南方都市报 广州日报,社会渠道,户外:活动地点路牌 横幅等,常规而实用的方式:海报、X展架、单张异型宣传展板等户外:校门口、过道、公告栏、阅报栏等室内:学校移动授权点校园机房、宿舍楼、礼堂、食堂、图书馆等,前期和后期传播结合:策划比赛的前期传播和后期跟踪报道紧密结合,线下活动造势,X展架,X展架效果,户外广告效果,单张广告效果,海报,横幅,徽章,文化衫,用途
22、:做礼品、还可以利用它做广告。广告页在透明笔筒里面,可以自由拉伸,广告形式新颖,传播持久,收藏性好.,广告礼品笔,策划六大对策保证活动影响力和档次!从造势阶段就开始移植移动业务,保证整个项目的根本利益点绝不拿移动的钱开玩笑!,造势阶段总结:,比赛策略单,参赛须知,方案考核标准,大会组织和协办单位,参赛报名表,东区赛事流程表,优惠政策设置,东区赛事设计,比赛策略单,赛事设计原则:做有益于我们产品营销的方案,可执行的方案,大多数学生可参与的比赛!相关阐述:比赛策略单身策划类比赛的基本要素,它是学生选题参赛的依据,是学生方案的方向指示灯。参赛类别:营销策划类,我们主要考虑学生的自身水平,如难度太大参
23、与的人数会大减,而且做出来的东西没有可执行性,那就是我们的败笔,故把范围缩小一点为营销策划类。指定产品:提供四个和学生群体相关的产品,让学生根据自身的爱好和优势有选择性的做策划案分产品做还可降低难度,有利于提高参与比赛的积极性。,比赛策略单,比赛须知,大会组织和协办单位,基本优惠政策1、提交作品的团队,其团队各成员将获得一起玩吧免费体验3个月。2、作品入围的团队,将获得一起玩吧6个月的免费体验,并有中国移动,广东广告协会、广州教委等机 构联合颁发荣誉证书等相关奖品。3、获优秀奖、最佳组织奖将获得一起玩吧9个月的免费体验,并有中国移动,广东广告协会、广州教委 等机构联合颁发荣誉证书及相关奖品。4
24、、前三名将获得不同分量的物质奖励,还将获得以一起玩吧12个月的免费体验,并有中国移动,广 东广告协会、广州教委等机构联合颁发荣誉证书等相关奖品。还可获得项目执行优先权和高额活动执 行费用。5、作品进入前十五名的团队,有机会获得移动公司提供的方案执行资金,为自己创造更多的实践机会 和创业渠道。继续为他们搭建展现自我的平台:1、在方案执行的过程中表现突出的团队,还可以直接获得到广州移动公司实习和工作的机会。2、在参赛的过程当中可以认识更多的行业名师,不但增强自己的能力,而且有机会获得广告行业公司 工作的机会。3、丰厚的薪金,移动公司将继续为推广员提供很好的项目,并给予高提成。4、中国移动公司将定期
25、对推广员提供免费培训,并办法相关证件。5、你将结识更多的和你一样的同龄优秀人才。,激励政策设置(建议),方案考核标准,比赛报名表,赛事设计看点介绍,为制造热点 提升比赛档次 增强参赛团队凝聚力 培养数据业务校园拓展骨干 我们策划了五大看点,看点一:颁奖晚会和授权仪式,1、颁奖晚会:是每一般比赛活动的常规环节,重要性可想而知,它不但为本次活动提高曝光率,制造传播点,最主要是体现了本次活动的重要性,让参与着体会到荣誉感。2、授权仪式:本环节在颁奖晚会中出现,主要是授权给获得方案执行权的团体。授权仪式将带给获此荣誉的团队一种荣誉感。3、通过颁奖晚会和授权仪式还可以让整个比赛活动的影响力和档次得到提高
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