安康滨江公馆项目活动策略推广方案——暨“1月1日项目售楼处试运营方案.ppt
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1、滨江公馆 项目活动策略推广方案 暨“1月1日项目售楼处试运营方案”,2012-12-12,项目推广节奏,2月2日,项目开盘,售楼处正式开放,1月1日,售楼处临时运营,周期:30天铺面、蓄客、面积段释放项目形象传播期,样板房开放,周期30天(9-15放假蓄客、报起价会员卡办理项目标杆形象奠定,周期:30落位、洗诚意客户拉客户心理价格预期,销售线,活动线1,“好声音”启动仪式 蓄人气,2月2-4日连续三天海选 引爆人气,3月2日复赛 引爆人气,活动线2,抽奖+礼品,第一个章办证盖章集优惠游法国抽奖+礼品,第二个章 户型品鉴会 预约样板房 抽奖,第三个章 抽奖,第五个章(4月5日)升级换购房资格卡、
2、收诚意金集4章成功换卡享优惠 法国游大奖,产品说明会,价值洗脑,强化溢价,3月10日,4月20日,优惠销售政策逼定关系户试价,第四个章,诚意金阶段,4月5日正式开始,周期2周,4月4日,3月2日,项目品质拉升期,公馆生活概念深入人心,3月10日决赛 引爆人气,产品推广线:12月17日1月1日:项目高端品质豪宅释放,一线江景地理属性释放。1月1日2月2日:项目高端品质形象传播期,国宾级展厅形象释放,面阶段释放、铺面、蓄客。2月2日3月2日:项目标杆形象奠定期,探秘项目2013传奇元年,12大传奇卖点逐个剖析。进行会员卡办理,持续蓄客,报起价。3月2日3月10日:项目户型空间生活传奇,户型品鉴会。
3、3月10日4月4日:项目品质生活拉升期,七星级公馆生活概念深入人心。报价、落位、洗诚意客户,洗、拉客户价格心理预期。4月4日:通过产品说明会,品质落定,进行价值洗脑,强化溢价。4月5日4月19日:项目品质落位概念传输。诚意金收取,优惠销售政策逼定,内部关系户试价,不断调整价格表。4月20日:盛大开盘。,项目推广策略说明,活动线2条(详细见后面详细方案):第一条:“安康好声音”,活动周期(70天)1月1日售楼处试运营(启动的“安康好声音”活动)2月2日、3日、4日售楼处正式开放启动连续三场海选 2月23日进行复赛(50强)3月2日户型品鉴会进行决赛(12强)3月10日样板房开放总决赛(冠亚季军)
4、第二条:“公馆生活通行证”,活动周期(60天)2月2日(售楼处盛大开放)“办证、敲章、享购房优惠、赢大奖”第一章 3月2日(户型品鉴会)第二章 3月10日(样板房开放开放)第三章 4月4日(产品说明会)第四章 4月5日(收诚意金)第五章,通行证换购房资格卡,项目推广策略说明,另,3月2日“安康好声音”结束之后,样板房开放后的活动说明:围绕着样板房开放,及“公馆通行证”活动方案,结合道具发放、价格策略、项目信息释放等在周末做些主题圈层活动,以吸引人气。如“周末儿童王国主题活动”、3月8日妇女节活动、周末公馆生活名流之夜圈层活动等等,做些有针对性的主题圈层活动。,项目推广策略说明,产品销售线1条:
5、1月1日2月2日:项目形象传播期,面阶段释放、铺面、蓄客。2月2日3月2日:项目标杆形象奠定期,进行会员卡办理,持续蓄客,报起价。3月2日3月10日:项目品质拉升期,公馆生活概念深入人心。3月10日4月4日:报价、落位、洗诚意客户,洗、拉客户价格心理预期。4月4日:通过产品说明会,品质落定,进行价值洗脑,强化溢价。4月5日4月19日:诚意金收取,优惠销售政策逼定,内部关系户试价,不断调整价格表。4月20日:盛大开盘。,项目推广节奏时间节点说明,12月17日售楼处1月1日试运营(第一阶段:周期15天)说明:1、为售楼处1月1日试运营做筹备工作,初步亮相。2、拓展户外广告资源、媒体资源,结合1月1
6、日售楼处试运营活动做前 期准备工作。,售楼处1月1日试运营2月2日正式开放(周期1个月)说明:1、作为售楼处各个岗位人员,包括销售员、物管人员正式作业的练兵阶段。目标:保证2月2日对外开放时,展现安康一流作业形象,树立楼盘标杆形象。2、售楼处1月1日试运营,为售楼处2月2日正式开放铺面,积累项目人气,保证 开放当天人气爆棚。目标:2月2日售楼处开放达到1000人次,该周期内发放邀请函超过1200张。3、该阶段在媒体宣传上,以铺面为主,加大户外广告的量,报纸形象结合正式 售楼处开放活动。4、选择在过年前一周售楼处盛大开放,回乡过年的人群回来,时间节点比吻合。,“安康好声音”活动方案,活动目的:1
7、、因前期项目知名度不高,且广告通路少,需通过“安康好声音”活动瞬间打响项目知名度;2、为售楼处试运营、正式开张、及每周末聚集人气;活动时间:12月17日30日 活动筹备工作 1月1日“安康好声音”启动仪式(售楼处试运行),17日启动报名 1月1日 2月1日“安康好声音”报名,售楼处填写报名登记表 2月2日 4日“安康好声音”连续三天海选,持续售楼处正式开放连续三天人气爆棚 2月23日“安康好声音”复赛(50强)3月2日“安康好声音”决赛(12强)3月10日“安康好声音”总决赛(冠、亚、季军),活动地点:“滨江公馆”售楼处活动形式:形式一 和安康电视台合作,滨江公馆冠名,将该活动影响力扩大,专业
8、化,海选+总决赛形式;形式二 房开自行承办,由安康电视台著名主持人主持,房开自行活动推广,海选+总决赛形式;活动奖项设置:年度总冠军一名 电视台节目主持人 或 奔驰SMART车一辆(可折房价)年度亚军一名 法国浪漫双人游(可折房价)年度季军一名 三亚直飞双人游(可折房价)年度10大好声音 价值3000元大礼包,11,海选评审团:电视台著名主持人1名、安康青年歌手1名、房开领导1名总决赛评审团 电视台著名主持人1名、安康青年歌手2名、房开领导1名活动细则:1、选手演唱时间为1分钟,站在影像门帘后面,载歌载舞;2、共3名评委,评委根据演唱技巧举牌;3张笑脸为通行证,直接进入总决赛;2张笑脸,可通过
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