武汉意大利风情街营销策略沟通.ppt
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1、意大利风情街营销策略沟通,从武汉的商业标杆,到中国的商业标杆,意大利风情街的战略意义,1、只许成功不许失败的F地块F地块是发展商利润沉淀的地块,F地块的成功开发决定了发展商的收益及后期地块的顺利开发。2、只许大成功,不许小成功的F地块F地块是整条光谷步行街的精华和灵魂所在,就整条步行街承前启后的关键位置,决定着整条步行街兴衰。3、既要叫好,又要叫座的F地块销售要成功,招商运营也要成功。合理的、具有成长性的业态规划显得至关重要。把F地块打造成全国知名的商业地产经典项目,为整条步行街的赢得全国知名度。,问题,1、我们要把意大利风情街打造成一条什么样的街?2、业态要怎么做,才能尽量平衡运营与销售之间
2、的矛盾?3、如何为意大利风情街铸造独特的价值标签,要给消费者带来怎样的消费体验?4、在营销上如何超越一期,把意大利风情街为光谷步行街再立新高度?,让我们先把眼光放出去,看一下那些轰动一时的经典商业项目,它们的成功密码是什么?,part1,2002年,上海新天地的标签最上海滩,项目定位:具有上海历史文化风貌的国际化都市旅游消费地。项目的“形”:以老上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的外滩情调的餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。项目的“神”:中西合璧、新旧融合的“上海滩”国际文化秀场,2007年,西单大悦城的标签最时尚,项目定位:中国真正的国际化青年城项目的“形”:时尚现代建筑设计、世界跨度最
3、长的飞天梯、长江以北最大的电影院、北京最大的化妆品超市项目的“神”:趣味、炫目、优雅、性感、约会、冲撞、童真、梦想年轻个性的消费体验,2008年,华贸中心新光天地的标签最贵,项目定位:中国顶级的国际精品百货项目的“形”:90项国际顶级品牌、938个全球知名品牌。PRADA、CHANEL、GUCCI、FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店。项目的“神”:华贵、体贴、私密消费体验之地,2009年,三里屯village的标签最潮,项目定位:集购物、休闲、艺术、娱乐为一体的人文风尚汇。项目的“形”:19幢低密度的时尚建筑组合成“村落”式开放街区、全球最新的潮流业态项目
4、的“神”:全北京最潮最炫的消费圣地,小结:成功的商业是有灵魂标签的商业 形神合一的商业才能大获成功,并且长盛不衰。,part2,意大利风情街的形是什么?神又是什么?我们将如何做到形神合一,从而为它贴上一个最有商业价值的标签?,意大利风情街的“形”,1、建筑规划它是华中唯一的意大利风情街2、功能业态它是中国第一条婚庆街3、功能业态它是武昌第一条酒吧街,关于“神”的寻找,也许我们需要先去一趟意大利,举世闻名的意大利标签之一:浪漫,“调情在意大利是一种基本礼仪,在意大利,和女人调情是男人的义务。”这是电影托斯卡纳的艳阳下中的经典台词。意大利式的调情不是调戏,是一种礼仪,是对女人的追捧。走在意大利的海
5、滩上,旅游者会觉得意大利人简直是在为浪漫而活着。他的举止、他的殷勤、他的魅力和他整个的处事方式无不显示出浪漫主义的情绪。在意大利街头,美女在咖啡厅里小坐片刻,面前的咖啡还没喝到一半,服务生已经送来第二杯,并告知乃某桌帅哥相请。,举世闻名的意大利标签之二:艺术,文艺复兴的艺术成就,是世界现代艺术史上无法逾越的高峰。这场文化运动囊括了对古典文献的重新学习,在绘画方面直线透视法的发展,以及逐步而广泛开展的教育变革。传统观点认为,这种知识上的转变让文艺复兴发挥了衔接中世纪和近代的作用。尽管文艺复兴在知识、社会和政治各个方面都引发了革命,但令其闻名于世还是在于这一时期的艺术成就。,举世闻名的意大利标签之
6、三:时尚,意大利第一大都市米兰是世界五大时尚之都的首位。米兰拥有世界半数以上的著名品牌,世界所有著名时装在此设立机构,半数以上时装大牌的总部所在地,是世界五大时尚之都之首,是全球设计师向往的地方。这里是阿玛尼,范思哲,PRADA,杜嘉班纳DOLCE&GABBANA),华伦天奴,MOSCHINO等世界顶级服装的大本营,米兰时装周影响着世界时尚。,我们就此找到意大利风情街的灵魂所在,浪漫、艺术、时尚,最核心的灵魂只有一个,我们需要进一步提炼:,时尚,浪漫,艺术,时尚是要靠后天招商及运营才能实现,目前的说服力不够强,只能作为辅助支持点。,艺术只体现在建筑层面,而我们的建筑无法达到真正的文艺复兴式的繁
7、复与精美,也只能作为辅助点。,浪漫是最具商业价值的消费者逛街体验,艺术和时尚都是产生浪漫的根基。而且我们的最大主题是婚庆街,这是浪漫最强有力的支撑。,如何做到形神合一,打造全中国最浪漫的意大利风情街?,打造意大利风情街形神合一四大支柱,为这条街贴上“最浪漫”的灵魂标签,四大支柱之一华中第一条意大利风情街,建筑大师亲自操刀设计米兰市标建筑多莫大教堂经典再造,光谷步行街的建筑艺术精华所在,具有传世价值的建筑艺术博览,为城市带来前所未有的欧式风貌原汁原味的意大利风情移接,给商业经营带来最基本的人气吸引,四大支柱之二中国第一条的婚庆街,此前武汉没有可以举办正宗西式婚礼的商业场所,给城市带来了一个新的公
8、共商业空间。这里将是武汉每年上万对年轻人结婚的首选之地,将给这条街带来滚滚消费人流。,婚庆广场将以“罗密欧与朱丽叶”为主题,通过主题人物雕塑、“永恒之爱”爱情纪念墙、长年累月的爱情主题活动、意大利爱情歌舞剧的表演,把这个广场这条街打造成全武汉最浪漫的地方,成为武汉几百万青年男女膜拜爱情的圣地。,四大支柱之三武昌第一条酒吧街,它是武昌第一条酒吧街。它改变了武昌没有夜生活的历史。,它将是武昌酒吧文化的发源地:此前武汉的酒吧多集中在汉口,酒吧文化是小市民“嗨班子”文化。武昌的文化属性和人群属性决定了这种酒吧文化无法生存。我们这边酒吧的消费客群主要是周边高校的学生、老师、上班族,适宜文艺型的、或是相对
9、安静的音乐酒吧。,四大支柱之四浪漫而时尚的业态规划,意大利风情街业态规划原则:1、必须与步行街一期、西班牙风情街、B地块的业态有所区隔,才能保证招商与运营的成功。2、在业态规划上最大程度上兼顾出售与运营的矛盾,一二楼业态以承租能力较高的零售业态为主。婚庆、酒吧等主题业态置于三四五楼。3、作为在整条步行街的中间位置,需引入一家人气型主力店,一方面为意大利风情带来稳定的客流,另一方面也为整条步行街的人流贯通作出贡献。,主题业态:婚庆主题、酒吧主题、情调餐饮娱乐,以此撑起意大利风情街的浪漫标签。,诚品打破了传统书店的经营模式,先由品牌奠定成功基础,再带动商场、书店与零售的“复合式经营”,使书店不只卖
10、书,而是包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅的复合组织。书店里不只是书,还包括着人文、创意、艺术、生活的精神。,商业业态:主力店备选1诚品书店,世界名品折扣店作为意大利风情街的主力店,作为项目的招商突破点。同时,利用它的人气吸引能力,为整条步行街带来承前启后的消费人潮。,商业业态:主力店备选2奥特莱斯,商业业态:零售类原创设计师品牌+时尚品牌,改变商业品牌全国千篇一律的面貌,在这里每一件商品都是独一无二的。为意大利风情街提供别致浪漫的时尚感。,指向“浪漫”商业标签的意大利风情街“形神合一”的四大支柱,华中唯一意大利风情街,中国第一条婚庆街,武昌第一条酒吧街,婚庆+酒吧+设计师品牌+诚品
11、书店(奥特莱斯),浪漫,浪漫,浪漫、时尚,浪漫,浪漫的逛街体验,如何把浪漫的意大利风情街快速营销给全武汉人?,part3,营销主旨不是卖商铺,而是卖浪漫,经典营销的案例一:世界爱情圣地意大利维罗纳市,意大利维罗纳市(Verona),市区面积206.6平方公里,人口仅26万。然而每年有成百上千万人从世界各地来此膜拜爱情,旅游产业创值达上百亿欧元。因为,这里是莎士比亚的爱情名著罗密欧与朱丽叶中主人公的故乡。为了长年吸引更多的游客,维罗纳市开展了“给朱丽写信”的活动。每一年,来自世界各地给朱丽叶的情书如雪片般纷纷而至,有的像这位女神表露自己的爱慕之情,有的则向她倾诉自己感情路上的相似遭遇,更有甚者托
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