2015感染力联盟年货大集招商方案(韩妞版).ppt

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1、一、丰富的产品是关键节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才能实现营业额的稳步增长。,二、宣传手段很重要在节假日来临之际，针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时，举办新年灯谜会，,三、促销手段是保证在节假日到店消费的大多数都是普通的消费者，在关心质量的同时，消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。,四、符合特定节假日的特定产品,该节假日的主要的消费群体，推出适合不同节假日的商品。,五、针对性的主题式促销,春节促销的吉祥喜庆，,你该怎样与他们进行沟通?答案就是让他们成为主角。那些能够积极对用户生成内容加以利用的公司将会推动更深层次的与粉丝

2、间的互动。,展示客户真实照片在加速传递预期消息的同时还能够引起新老粉丝更加深入、融入更多情感的兴趣。向他们介绍在真实时刻使用你产品和服务的一群真实的顾客们。,环节落实,特价准备：促销的价格是否对消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和形式相“匹配”？赠品准备：赠品是否有吸引力，赠品到位的时间，以及各门店的分配量是否科学合理？准备货源：促销品类的产品库存是多少，是否需要补货？促销开展期间，是否具备及时调货和送货能力？道具准备：相关道具的制做，及进场时间安排是否到位？有无专业美工到现场安装？道具的使用是否正常？,以下几方面来对促销方案进行落实：,内部执行又包括：部门间的配合和员工培训。内部如果职责

3、不清，流程不畅，再好的促销案都会被毁了，要想促销活动有好的效果，必须厂家内部观念统一上下一心，行动一致。,外部执行：就是真正将促销方案变为现实。促销活动的外部执行，一方面是企业在遵循执行方案的前提下，不断根据市场情况做出相应的调整的过程，另一方面是卖场的执行状况。如果卖场不按要求落实也不行的，卖场的执行力也要列入控制的范围，怎么控制？,规划在先任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。通俗地说，就是这个促销主要是解决哪一方面的问题而开展的。是提升销量，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有接下来的活动内容

4、、促销形式、活动时间、活动地点、活动相关资源的投入等内容。想一个促销活动达到所有的目标，这是不切实际的，侧重什么就做什么。越来越多的供应商都开始意识到，促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。促销真正的价值，就在于销量和这些附加值总和起来的价值。我们称这种价值为“促销综合价值”。而能够让促销产生这种综合价值的关键因素，就在于供应商是否认真规划了每一次的促销。是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。,五个步骤：促销规划促销谈判促销环节落实促销执行促销效果评估。,1.以“赠品”置换面对促销方案，卖场首先关注的是促销品的折扣力度。,2.用活动置换要知道，能

5、给卖场带来利益的形式绝不止是钱和物，好的活动同样可以凑效。,3.用实物置换通常，许多供应商都拥有一些实物资源。,4.以特殊陈列道具置换时尚的道具也可以作为供应商与卖场的置换的条件。,先谈促销，后谈费用,购张记葡萄酒，第一瓶全价，第二瓶半价,(1)了解竞争对手的促销安排,(2)了解他们的货源状况,(3)了解他们的谈判进度,(4)了解他们的人力安排促销是由人来落实的，这里包括了策划人员、业务人员、促销人员，可能还包括邀请的赞助明星、代言人等，看对手的人力安排可知促销的力度和范围有多大，以便相应调整自己的促销计划。,(1)产品的差异化,(2)时间的差异化,(3)形式的差异化,用附加形式降低促销费用在

6、设计促销方案的时候不要仅仅局限于围绕“产品”做单一化的设计，思维要宽一些，要学会用附加值的形式提高促销的含金量，降低产品促销本身的费用投入。,一、制定促销方案要遵守的原则第一，注重策略性。,一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：第一，促销目的。,第二，促销对象。,第三，促销主题。,第四，促销产品。,第五，促销时间。,第六，促销地点。,第七，促销形式。,第八，促销物料。,第九，促销宣传。,第十，促销预算。,第十一，促销准备。良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。,一、促销礼品和主产品之间最好有互补关系,二、提供促销礼品的多样性有助

7、于提升促销效果,三、慎选促销礼品的品牌,四、注意搭配品的价格呈现方式,五、设计搭配品的购后使用意愿厂商在设计促销活动时，如果目的之一是希望凭借促销来推展某个新产品，可将新产品以搭配品的方式和主产品一起销售，最好使用组合或是自偿的方式,促销联谊，即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内，并且印制了一批15元的代金券，由联谊商户发给在他们店内消费的顾客，以增强诱惑办,从以下几个评估指标来对促销活动进行具体分析：每日销售追踪：当日销售的时时跟进。目标达成核算：通过当日销售计算出目标达成进度。费销比核算：即时核算促销费用投入与产出比。出货与库存核算：每日即时对当天销售和库存进行统计，确保次日活动的正常

8、开展。异常情况处理：对突发事件进行即时处理，确保促销的顺利进行。,促销效果评估是整个促销过程当中，极其重要的一个环节。它影响到促销附加价值对企业后期的影响。通过评估，我们不光能够对此次促销有一个正确的认识，更为重要的是，能够从中吸取宝贵的经验和教训。一个门店的经验和教训，很快就会成为若干个门店的经验。,促销效果评估,赞助企业红包领取流程,无需额外投入 红包感染力买单,赞助商,无需投入红包资金，消费者中得的所有年货红包奖金，都由感染力联盟支付,定制项目专属活动,XX企业红包送不停,高效果资源回报,全城资源联动助力推广,联盟与XX携手高价值平台全资源,赞助商信息植入，锁定目标客户,以赞助商为载体，

9、联盟提供企业发放价值金额(100元至10000元不等年货大礼包)为企业红包。企业可自行在年货大集上以企业自己的名义发放。所有年货大集购买者均可参与抢企业红包，整个赞助企业获得的红包发放额度均以企业的名义在现场发放，在活动期内每天发放多少由企业自己做主，但必须在活动期内发放完。赞助商可以让更多的好友关注年货大集参与抢红包。分享的越早，互动的准备越充分，相应的效果就会越好。消费者在抢得红包分享到朋友圈的过程中，也可以提高企业知名度。,企业红包概述,什么是企业红包,冠名企业无需额外投入红包费用全部由感染力诚信联盟商户承担,企业红包是感染力联盟为企业量身定做的专属红包，每个红包均有冠名企业logo、企

10、业名称。是年货大集时消费者参与抢夺红包后金额数量最大、人气最热、传播最广的企业红包！,“摇色子”促销给消费者一种娱乐购物体验每日开展“摇色子”购物活动，具体方法是：每个光临的客户，只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时，就可对应获取相应的红包。,1.娱乐（Amusement）2.有趣（Interest）3.惊奇（Surprise）4.幸福（Happiness）5.高兴（Delight）6.愉悦（Pleasure）7.欢乐（Joy）8.期望（Hope）9.喜爱（Affection）10.兴奋（Excitement）,2015为期一个月精彩纷呈的年货大集购物嘉年华,

11、商户往银行缴纳诚信质保金春城百姓点赞的最有年味的年货大集,百户商家入驻诚保平台传统中国年的喜庆热闹得以保障,汇聚有责任感的商家2015最具含金量和影响力的感染力联盟,关注民生的强势主流媒体持续跟踪老百姓对商家的点评,一项关于诚信的温暖工程一个发展责任的企业联盟一篇情真意切的商家誓言一场共鸣互动的欢乐购物一个保障幸福的喜羊羊年,一、活动背景二、活动要素三、活动宣传四、展区规划五、策划思路六、活动原则七、活动亮点八、促销活动九、招商方式,2015年感染力联盟保证金保年货目录,放心过大年复兴：在一个食品安全不确定的年代，消费者需要的是放心，而不是为抹掉个体差异的累和购买过后可能的压抑，一直在揪心。曾

12、经一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。可大多数商家再说“我希望有人感同身受，不法商家得行为，不应该连累讲诚信的商家”。所以感染力联盟对春城百姓做出四个代表态度与诚意的行动：1、保质量（在银行存放联盟联保金，由消费者决定，媒体监督，银行执行）2、重金大礼聘请您来点评（五百万大礼包点评就送）3、购买您的金口玉言、树立企业诚信品质的口碑（无限降价：为了联盟的第一次宣誓，所有商家会参照春城百姓参与的激烈程度向消费者打折表真心）4、激情继续（众商户一致决定将限时抢购大礼包的销售款拿出成立梦想-吉林资金池，树立企业家的社会责任感）。这四种社会角色，也定义了这个时代有品格领导力的品牌，所

13、需要表现的四个誓言和行动。特色年货填色羊年：“年货”来自四面八方、五湖四海。只有你没见过，没有你找不到的全球特色。2015年感染力联盟年货大集：活动提出“以态度，现诚心，你来评”的发展策略，以创新、独特、新颖等概念全力打造一个食品安全品牌，对社会责任的“助推、催化、拉动”作用，力求做成百姓的“放心工程”、百姓与商家的“真心联姻”。,2015年感染力联盟年货大集联盟起因,1、建设消费者放心的品牌-我的目的（1）用诚信打赢同业竞争,2015年感染力联盟年货大集联盟目的,（2）与消费者相处为真挚的朋友,我们推出的商品均经过实地考察，为原产直供，并实现层层把关。由于货优价实、电话订购、免费配送，免去了

14、市民顶风冒雪、拥挤挑选的辛苦，得到了春城市民的热烈欢迎的生意里创造快乐的生活,2、关系粘合者-品牌-独而不孤,（1）从大社区到小圈子,（2）从相逢过客留个好到他处相见仍有情,（3）从消费者感受的价值观里实践品牌的价值观,（3）消费者认同后长久的挣钱,一、展会前言：,2015年感染力联盟年货大集活动亮点,春节作为中华民族的传统节日，是众多节日中最为重要的一个，中国人素有春节前集中购置年货的习俗。为充分满足春城众多企事业单位节前采购福利、市民集中购置年货的需求，也为年货生产商、经销商提供一个展示自我、开拓市场、提升品牌的良机。以丰富百姓生活为宗旨，在年前节日购物高潮的到来之际，2015首届感染力联

15、盟年货订货交易会以满足不同商家的重点需求，同时方便企事业单位大宗订货和市民节前集中采购。展会将重点邀请春城相关地区政府采购、企事业单位、大型集团公司、部队、学校、商务公司、市民等到会，进行节前礼品福利的大宗团购、定货及集中采购，为年货供应商和需求单位提供绝佳的一站式交易平台。,主办单位:长春市人民政府 长春晚报 长春日报报业集团承办单位:吉林省感染力联盟 吉视都市频道,2015年感染力联盟年货大集批准单位及主办单位,1、不必为商场进店费、柜台费、广告费、促销 费等名目繁多的收费而烦恼。2、不必为商场门槛高、进柜难而烦恼。3、不必为收款周期长而烦恼，享受与终端客户现金交易的愉悦。4、不必为寻找最

16、佳门头店位而奔波，节约大量的时间成本。5、不必为花费高额的店面装修而烦恼，节约大量经济成本。6、不必为铺货资金紧张而烦恼，在这里没有固定投资和长期投资。7、不必为促销时间长人手紧张而烦恼，一周时间完成您的销售目标。,2015年感染力联盟年货大集您参展的七大理由,展会预计投放1000万元广告在电视、广播、报纸、写字楼、公交车、出租车、互联网高频率、多渠道、全方位的进行宣传；20万份50元门票的销售、邮寄（企事业单位、大型集团、写字楼、高档小区等）；100万份宣传海报的派发、张贴（中小企业写字楼、中高档住宅区、繁华商业圈、社区街道等）；200万数据库会员大会组委会客服部专职人员长期直接电话、传真、

17、短信、电邮、直接拜访邀请团购或定货单位；预计将有10000家企业单位到会团购或定货，200万消费者到会集中采购；春城600万人口，10000家企业可供我们邀请，200万信息库定期短信通知参观采购；利用渠道宣传，对合作的500多家商超、200多家饭店、50多家夜店、100多家联盟商户等相关场地全面发布展会信息。,2015年感染力联盟年货大集展会推广与采购组织,特邀各大单位举行采购招标会，为您提供更多实现大订单的成交机会；联盟在门店内拟对10000人给予“都是哥们”年后结账合同，可先领取100010000的年货，年后支付。单独参与“年货大礼包情义无价”限时购。展会举行新产品发布会，参展商可现场推介

18、新品，同时与目标客户沟通洽谈，直接获得消费者的反馈信息。组委会特邀电视台、报社、网站等众多权威媒体进行现场访谈活动。跟踪报道，高调宣传，助您扬名四海。本次年货会是一次惠民大会，展会期间劲爆价格，惊喜连连，各种形式的抽奖、促销，现场活动，让您应接不暇，是提高企业知名度，树立良好企业形象的广阔平台。主办方还将邀请权威机构评出“最受欢迎年获奖”、“最佳销售奖”等多项奖项，让您的参展之行实现名利双丰收。,2015年感染力联盟年货大集同期活动,2015年感染力联盟年货大集展位及光地费用,商户入驻展位费,、填写参展申请书，提供营业执照、生产销售许可证复印件，加盖公章后传真或邮寄至大会组委会，参展申请被接收

19、后组委会将通过传真或邮寄方式确认您的申请。、在申请参展被确认后5日内将所有参展费用全部汇入大会指定账号，逾期不确认参展资格，展位按“先申请，先付款，先分配”的原则安排。、展会前一个月组委会将发一份参展手册，协助参展企业完成参展后续服务。展商须与组委会签订质量保证书，严格保障展会期间的产品质量。参展一经确认，参展商不得撤销参展和转让展位；参展商要求撤销参展神，非经组委会同意，其参展费用概不退还。,2015年感染力联盟年货大集参展手续,地址：长春市新民大街10号联系人：韩总监手 机：13756167236时 间：2015年1月底截止QQ号码:1442272550 邮 箱：,2015年感染力联盟年货

20、大集联络信息,总冠名招商：限1家（150万）,2015年感染力联盟年货大集招商形式,成为本届长春诚信商家联盟监督单位，贵企业将拥有二百多企业跟从、200多万消费者认同、互动。,2015年感染力联盟年货大集赞助回报,（1）获得年货大集最大最佳黄金展位，面向各类知名媒体和各采购商、厂商、团购商和长春和各乡镇等两百万消费者展示企业品牌和产品形象；（2）可获得“2015长春感染力联盟诚信奖惩官”称号；（3）在活动期间以“诚信奖惩官”名义组织全年的线上线下等各种营销宣传活动；（4）2015长春感染力年货大集将伴随本届年货大集的宣传在多家合作媒体中亮相、报道。（5）由感染力联盟提供价值100万的奖品发放权

21、,2015年感染力联盟年货大集赞助回馈,如有其它需求，可另行协商，价格不商量。,（1）在相关活动中由主持人对协办单位致谢；并组织消费者互动。（2）吉视都市、吉林公共频道、长春晚报、长春BBS论坛、户外宣传看板、彩印宣传单页所发布的所有活动广告中体现企业名称或Logo，相关活动专题报道中以协办方的名义提及企业名称；（3）拥有极具价值无形资产回报，深度参与本届展会的重大活动，可以以“2015长春首届年货大集”协办单位名义组织全年的线上线下营销活动；（4）获赠本届年货大集一类展位10平米及活动现场广告位。（5）一个是奖励督查单位、一个是惩罚民意代表,2015年感染力联盟年货大集赞助形式,协办单位：限

22、2家（50万）,2015年感染力联盟年货大集赞助形式,我们的主题：食品安全恐（忧心）年货VERVE联盟态度真诚先行支付不讲诚信的代价 我们的目的：乐享春节，合家幸福。食品安全，我为先锋。宣誓的时间：2015.1.15-2015.2.15（过时不候）春城百姓快来啊：抢红包、抢大奖、抢年货 表态的地点：长春市新民大街与同光路交汇处长春晚报大院内奖惩的单位：XXX协助的单位：XXXXXX,狂欢购物拿大奖得念我好平安过年有红包俺要口碑,+,有问题冠名给退双倍怕你不信我先交罚款,+,赔钱也要证明我真（态度）千万红包换您点评（够不）,2015年感染力联盟年货大集这么做为啥？,2015年感染力联盟年货大集展

23、区规划,2015年感染力联盟年货大集展区规划,2015年感染力联盟年货大集宣誓平台,目 的：展示打造代表联盟诚信的年货大集拿出看得见的态度，倾力打造百姓心中的口碑企业家的社会责任感意 义：今天的付出，明年的收获。一个赞许的眼神，一丝宽慰的微笑，一句温情的表扬，成就我们的幸福感。为已，亦为悦已者。就这么简单的事儿。,2015年感染力联盟年货大集活动意义,（一）食品安全我当先锋 知民意惠民生，一直是商家探寻的话题，年终时节，诚信商家拿出一份落实到实处让消费者看得见的全面检阅。“惠民生保品质”感染力联盟首届年货大集的主办方、协办方，将以最严的标准，征集诚信商家加入到这场活动中来，并对商家要求参与“食

24、品安全我当先锋”先交赔付款活动中来。同时商品价格还只许降不许高，下不设限的行动。再重奖消费者，这场“食品安全敢做先锋”为主题的活动中：联盟商家不计较成本促销以换取消费者品评，为日后获取口碑。让老百姓得到真正的实惠，还有巨奖天天送。,2015年感染力联盟年货大集商业品质,2015年感染力联盟年货大集活动意义,（二）交人交难这次活动除了加大折扣力度，更多让利给消费者，更为有困难的消费者；成立年后结账章程，为年轻人临时难、谁都有一时不凑手等各种原因导致不凑手的消费者开放可协议年后结账合同。表达联盟更多的温暖与情谊，让市民更好地享受到民生福祉。,2015年感染力联盟年货大集活动意义,（三）为了明年宾客

25、满座 春节是商家销售的黄金时段；针对目前食品安全严峻的形势，“惠民生保品质”年货特卖，激发了市民的消费潜力。忘利多销，更能让商业市场形成诚信品格，让消费者识别了参与商家的正面知名度和美誉度，提升人气往长远看利润，定能达到共赢的效果。,立体化宣传、多元化活动，营造春城放心过年、欢乐、祥和的年味气氛；立足诚信为本，借助第三方平台，打造一个品质、时尚、欢乐的年货交易会；逐渐加强诚信策划，最终成为春城食品安全的标杆；把年货购物节与社区百姓健身队相结合，集民俗表演、互动参与、游乐购物、休闲娱乐于一体，打造成文化艺术水平高、现场交易人气旺，传统和时代气息完美结合的一场盛会。,2015年感染力联盟年货大集策划思路,2015年感染力联盟年货大集策划思路,惠民,欢乐,大奖天天发放,不计成本促销,品质,先交罚款态度,现在的消费者希望得到的是他们和品牌相互的尊重和认可。商家有责任对客户宣誓，让消费者品评，忘却利润是对消费者相信你一次去品评该有的贡献。这不但与企业的盈利不相悖，还是企业盈利的长效利器。,2015年感染力联盟年货大集诚信品评，不白评有大奖,吉林电视台主持人大杨、周全等在展区跟现场消费者一起点评商家，争夺奖金。一起参与竞猜，只要猜对即有红包。红包中到底你会得到什么？答案只有在活动现场才会知道。,2015年感染力联盟年货大集站好队啊，有红包拿。,THANKS,谢谢聆听,