【广告策划-PPT】交房方案.ppt

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1、一期交房策划方案,4月26日：交房业主联谊活动 4月27-29日：三天交房活动,中义阿卡迪亚一期交房策划方案,为了更好的有益于阿卡迪亚一期项目的顺利交房，提前与一期业主进行围绕交房、验收、鉴赏联谊活动，增强公司与业主之间的情感维护，同时建树良好的社区人文品牌形象。同时交房活动又是一次大营销活动，以交房为平台，营造社区优质口碑，为三期蓄势拔高。,中义阿卡迪亚一期交房策划方案,主标题：和谐-阿卡迪亚副标题：沟通、共享、互助、和睦,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会,时间：4月26日 17：30-21：00地点：小区园区内参加对象：一、二、三期业主(预约控制人数)参加人数：约800人左右,“和谐-阿卡迪亚

2、”业主联谊会,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会互动活动内容,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会互动活动内容,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会互动活动内容,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会互动活动内容,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会互动活动内容,业主走星光大道 交钥匙仪式 参观园区美景 新人亮灯仪式 星级自助餐“友邻节”启动仪式 交房面对面访谈 家庭摄影比赛 找邻居活动 绘画比赛、麦当劳游戏、节目表演、画家画像、,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会内容设置,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,事务咨询展示区 仪式中心点配餐区、就餐区钢琴演奏点演艺点画家画像区麦当劳游戏区,17：30 业主签到、领取请柬及相关资料、走星光

3、大道、进入园区 18：00 自助餐酒会开始（园区助兴节目配合展开）19：00“业主面对面”访谈 19：35 交钥匙仪式业主代表发言 19：45“友邻节”启动仪式暨“和谐社区十大公约”公布 20：00 新人亮灯仪式（新人订婚仪式）20：30 自由活动继续 21：0021：30离场,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会活动流程,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,留言板,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,“友邻节”徽章易拉宝,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,事务咨询区主题背景,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,平面手册封面/封底,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,导引指示牌,“和谐-阿

4、卡迪亚”业主联谊会现场布置,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,“和谐-阿卡迪亚”业主联谊会现场布置,1、外围空间布置阿卡迪亚正大门（灰空间大道至停车场周围）：道旗渲染，突出热情喜庆气氛。彩虹门、升空气球、立柱渲染 主入口两侧摆放鲜花造型 银杏树下鲜花造型铺设 停车场设置2块指示牌2、内部空间布置各交房流程部门 室内地面铺设地毯，鲜花植物点缀，流程办公桌统一鹅黄色卡其布铺设，业主休息桌上摆放：水果、纸巾、糖果、烟缸、小盆的插花等，专人负责咖啡端茶上水。,交房活动布置,交付现场整体风格：清新、自然、和谐、友善 现场“春天鹅黄绿”为主色调，与园区景观呼应。,交房活动,功能分区：签到处/开发单位服

5、务处/咨询处/验房接待处/物管公司服务处/市政单位服务处 装修单位服务处 业主投诉处/法律咨询处 临时休息区,4.27-29交房现场布置：,4.27-29交房现场布置：,统一说辞 购买儿童玩具300份 制作交房资料手提袋1000份 制作钥匙盒 制作交房流程宣传单页,道具清单：,交房道具,钥匙盒,交房道具,封条：300mm*60mm（背胶写真）hengxiang坐便器封条：550mm*100mm（200g铜版纸）小心玻璃:100mm*200mm(200g铜版纸),交房道具,交房道具,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方

6、法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,

7、需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指

8、的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境

9、中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售

10、面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境

11、和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能

12、影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环

13、境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础

14、。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,