中原:豪宅营销研究之“解读奢华”借鉴摘要.ppt
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2、是奢华的生活方式,大多由产品和服务而决定 奢侈品的定义奢侈品(Luxury)是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品是一种昂贵、愉悦、非必需的产品或服务。,消费者,营销,产品,定义,奢侈奢侈品新奢侈品,新奢侈品的定义及特点,成交量:比传统的豪华商品多。品质特征:比同类商品中的其他产品、服务质量更好,品位更高,也更让消费者心驰神往价格特征:价格不菲,但还不至于像传统奢侈品那样价格昂贵得让人可望不可及。,联想:townhouse?service apartment?,消费者,营销,产品,定义,奢侈奢侈品新奢侈品,奢侈品与豪宅共有的产品特
3、性,工艺:产品必须在工艺层次取得成功。材料、做工或者工艺的与众不同。功能:与众不同,这必须有助于产品达到更卓越的运转性能。情感因素:产品在工艺和功能上的优势必须结合情感因素品牌文化、公司精神等,与消费者在情感上产生共鸣。,消费者,营销,定义,工艺功能情感稀缺性,产品,奢侈品与豪宅共有的产品特性,消费者,营销,定义,工艺功能情感稀缺性,产品,对于奢侈品,无论是工艺还是功能,除了强调其本身品质外,更重要的是强调产品的与众不同,即“稀缺性”奢侈品(Luxury)是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,奢侈品与豪宅共有的消费者特性,趋优消费:世界各地的消费者中越来越
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