网路营销案例(1).ppt

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2、推荐,重点新闻推荐,广告推荐,产品介绍,网络营销环境分析,市场环境分析,产品分析,竞争分析,消费者分析,欢迎参加我们的问卷调查。回馈给您的，除了广泛有效的调查数据和意见，我们还会在每月都定期举办抽奖活动。1.您的年龄？20岁以下 20岁30岁 30岁40岁 40岁50岁 50岁以上2.您的学历？大学专科及以下 大学本科 硕士研究生 博士或以上3.您是否上网？每天都会 经常 偶尔 从来都不4.您是否阅读电子报刊？每天都会看 经常 偶尔 从来都不5.您主要关注哪种类中的电子报？资讯科技 新闻 影视娱乐 休闲旅乐 消费生活 其它-6.当您选择电子报时，您对什么予以重视？方便快捷 时效 多样性 免费

3、感谢您参与本次问卷调查！请留下您有效的个人信息，您将有机会获得精美奖品一份！如何称呼您：电话：E-mail:邮寄地址：,问卷调查,（1）调查 我国网民数量在日益增长工业和信息化部发布的数据显示，今年2010年一季度，中国互联网网民新增2000万人，网民总数达到4.04亿人。从数字和下面的图表可以看出电子报潜在消费者很多。,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,8%,10%,15%,19%,25%,市场环境分析,（2）现状 在一个月的时间里，我们通过人人网先后对300多名具有差异性的网民调查和实地访问100多人，调查显示：,问题,是否经常上网,是否在线阅读过电子报,是否能接

4、受这种新型模式,是,否,普通,75%,20%,5%,45%,40%,15%,70%,20%,10%,产品分析,电子报有四大优点：1.方便快捷带来浏览量 2.多样性让顾客可以浏览任何想看的新闻 3.时效性 4.低费用,客户打开电脑就能浏览到及时的各种新闻，查询各种以前的新闻，针对客户非常有用的新闻也只付很低的费用甚至免费。,竞争分析,供应商 购买者,以传统报业作为唯一盈利模式,报社,对电子报不过重视,电子报投入不够健全,电子商务的未来发展方向不够明确,对看报新模式的崇尚,购买者是消费群体，电子报能为他们的生活和工作等带来用处，而且主要以免费的形式带给客户无限的优惠。电子报在未来也将是消费者选择的

5、一大趋势,现阶段电子报竞争者的不多，因为中国的电子报市场没有充分开发出来，而且作为电子报第三方服务的网站很少，运行模式都存在很大的缺陷，当我们的网站做到一定规模，拥有忠实的顾客时，我们就有很强的竞争力,市场细分：网站初始阶段以资讯科技，其次是新闻、影视娱乐、休闲娱乐、消费生活等五大类为主 其它内容为辅 全方位开展网站建设。目标市场：我们网站把目标锁定在20到40岁的大学生和上班族客户群体上，着力在此客户群体上培养忠实客户。,资讯科技28.12%,新闻25.22%,影视娱乐23.14%,营销战略分析,休闲娱乐13.43%,消费生活10.09%,20岁以下15%,20岁到30岁40%,30岁到40

6、岁45%,特色市场,市场定位：,特色市场,集群效应 多种信息选择,免费+低价,信息高质 齐全,营销策略,营销渠道,渠道类型：目录服务商+互联网内容提供商=信息的网上直销,商家,网站,用户,电信公司,（移动、联通、电信）,资金流,手机,信息流,促销策略1.站点推广 通过改进网 站内容和服务，知名网站 免费电子邮件 短信方式宣传 吸引用户访问，起到推广效果 网络广告,二,一,反馈意见,2.销售促进：a、每天提供免费的新闻，吸引用户。b、通过采用经验累积的方式，提高用户点击率，用户可以通过消费量和反馈意见来积累经验值，可以冲抵现金，在网站消费。,用户经验值,冲抵现金,消费量,商家,网站,网站,客户关系管理,忠实客户：不遗余力为每位客户提供个性化的服务，尽可能扩大忠实顾客的忠实周期,潜在客户：发展并培养成忠实客户,新客户：通过网站推广，吸引客户进入本网站浏览并培养他们对本网站的兴趣,Thank you！东方信息报业网,