福州东方威尼斯二期营销战略核心思考（2006年--87页） (NXPowerLite).ppt

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1、1,2,重塑中国人的贵族精神,3,尊贵精神 无处不在,4,这是第一个骨子里流淌贵族血统的世界顶级名宅,5,这里应该是一个极致品质朝圣地,6,前 序,名满东南，鸿篇巨制，获誉无数，销售告捷东方威尼斯俨然已经成为福州高端别墅市场上的巨人！一个巨人、一个霸主是否能够自我超越？东方威尼斯的价值被充分挖掘了吗？东方威尼斯的价格还能卖得更高吗？东方威尼斯还能获得更高的荣誉吗？东方威尼斯该往哪里去？如何去？,7,前 序,我们现在应该考虑的是战术还是战略？仅靠在一期推广基础上对营销技术进行小修小补就能够实现二期的溢价旺销吗？还是要重新进行全盘思考、全面统筹，寻求自我颠覆，自我提升，从而获得更大的、质的、彻底的

2、飞跃？,8,项目发展战略思想集成,一个目标：拉开市场差距，重塑贵族精神，打造领袖别墅两手准备：一手抓主要矛盾产品，一手抓次要矛盾营销三品主义：卓越产品+领导品牌+极致品质=极品五大策略：产品策略+品牌策略+推广策略+销售策略+小高层策略八大计划：建筑师作品走廊招标+品牌联盟+吉尼斯申报+东方会+顶级服务大使+客户预约制+物业管理变革+顾问团贵族之旅：六艺会馆+贵族庄园+贵族生活读本/指南+贵族文化年36个故事（仅提出构想，需要进行再挖掘）108项细节（仅提出构想，需要进行再挖掘）,9,方法论,运用“交集分析法”对外环境（市场）、内环境（项目）与微环境（发展商期望）进行检视，从“可做”、“能做”

3、及“想做”三大要素中找出交集点“该做”，最后通过分析客户需求来确定“如何做”。,凌峻交集分析法,市场检视：可做,发展商期望：想做,项目检视：能做,该做,如何做,客户需求,10,第一篇：环境检视,11,1、外环境检视：目前的福州别墅市场可做什么？,中高端别墅混战，但是顶级别墅和极品别墅基本没有 包括独立别墅和TOWNHOUSE产品的主流价格都集中在两三百万区间内。产品档次与质素没有拉开差距。客户购买力强劲，但是鉴赏力与感动力还没有被激发 在市场严重缺乏顶级产品的情况下，顶级客户被迫接受一流产品。市场在期待真正的经典产品出现。面临后产品时代，但是行业发展走到拐点却没人觉悟 福州别墅市场正处在概念时

4、代和产品时代的高峰期，但行业拐点后产品时代的到来并未被注意。,12,1、外环境检视：目前的福州别墅市场可做什么？,13,1、外环境检视：目前的福州别墅市场可做什么？,小结：一个混战的市场里，缺乏的正是领导者。后产品时代的到来，要求领导者具备卓越的产品、独特的个性和有内涵的社区。,14,2、内环境检视：目前的东方威尼斯能做什么？,项目资源梳理：环境优越，领秀福州；产品配套奢华 大江、大湖、私家岛；独立、双拼、联排构筑完整产品线；超大会所、风情商业广场、千亩农庄前期成果检验：名利双收，获誉无数；一期基本售罄 销售顺利达标，并在全国范围内获得权威荣誉，树立了“高、大、全、贵”形象；小高层成为遗留问题

5、。项目本质剖析：是英超不是西甲；是上品但不是极品 东方威尼斯是一等品；英超高举高打，激烈有余而技术不足；俗话说，“上品饮茶，极品饮花”。,15,2、内环境检视：目前的东方威尼斯能做什么？,对号入座：高端住宅的几种形态对比,16,2、内环境检视：目前的东方威尼斯能做什么？,小结：项目的先天自然条件已经具备发展成为高端住宅中的顶级产品的基本条件。对于东方威尼斯而言，塑造福州的第一个世界顶级名宅区势在必行。,17,3、微环境检视：发展商对项目的期望想做什么？,确保二期能够旺销并卖更高价格 由于受到新政影响，二期产品设计受到了一定限制，因此要超越一期的销售，需要拿出新的思路。获得更多荣誉并获得社会的认

6、可 项目已获得诸多的全国以上级别荣誉，但是其权威性和唯一性不足以让项目树立起无上的行业权威。借项目二期的更大业绩为三期铺垫 项目整体规模庞大，每一期的销售都必须达到新的高度，从而为下一期产品奠定更坚实的市场基础。,18,3、微环境检视：发展商对项目的期望想做什么？,小结：综上所述，在项目前期成绩的基础上，发展商期望二期能够卖更高的价格，并获得更多、更权威的奖项是必然的。,19,环境检视总结一：解决了“有”的问题，但是没有解决如何“用”的问题,就像是一道即将完成的大餐：但是缺少调料和享用的技巧,就像是一个全是大牌明星的球队：尚需要战术大师的技战术整合,就像是一瓶窖藏几十年的极品干邑：需要极品佐食

7、和品鉴艺术,20,环境检视总结二：辉煌之下的隐患：四有+四无+四不,21,环境检视总结三：问题与矛盾的焦点,产品是主要矛盾；营销是次要矛盾 产品是营销的支撑点，没有好的题材，营销是无根之木，只能停留在“高举高打”的粗放式层面上。因此，我们重点在产品品质和价值创造上进行深入挖掘，做出一个让顶级客户产生从未有过的内心震撼，从而甘愿被俘虏、主动臣服的经典顶级产品。在好产品的基础上，营销水到渠成。,22,第二篇：战略探讨,23,24,25,1.你经常穿什么颜色的衣服？是什么牌子的？你戴什么手表？你戴首饰吗？如果戴你什么时候什么场合戴。你的首饰是在哪里买的？2.你自己开车还是有司机？你的车是什么牌子什么

8、颜色？3.你的财务顾问和律师每年为你报多少税？4.你每年给慈善机构捐多少钱，捐给那些慈善机构？5.你每年养游艇要花费多少？6.你小时候在哪里上学？你从小到大有几位家庭教师？7.你家养几匹赛马，参加过那些比赛，拿过什么奖？是什么血统？8.你加的狗是什么品种？什么血统？9.你听什么音乐？在哪里听？,观照问题组一：,26,你在吃晚餐的时候，你的管家应该站在哪里？出席酒会时你必须戴什么首饰？必须不能戴什么首饰？什么首饰和什么什么首饰不能同时戴？你家里窖藏的葡萄酒是哪个年份的最好？隔多长时间应该转动一次？纽约“四季”饭店大堂里有几幅画？谁的画？保加利亚最后一位国王西梅奥内二世的教名是什么？,观照问题组二

9、：,27,如何做（一）：高端客户群体心理探讨,28,如何做（二）：高端客户群体心理总结,29,如何做（三）：专为拥有极致品质信仰的群体打造,领袖别墅之极 品,30,如何做（四）：极品领袖别墅的三要素：三品,31,第三篇：产品策略,32,产品背景概述,一期：水岛系列(户户临水)约73609万，独栋及联排别墅组成。独栋127户，面积280406，价格240330万元联排76套，面积228248，价格120150万元,二期：水景系列（引水入庭院，户户有私家小岛）约67万，双拼别墅、联排别墅、小高层洋房组成双拼别墅，面积约350，约300万元/套。小高层2栋44户，面积约280。,33,1、产品升级。

10、二期别墅规划为水景别墅，在一期独立别墅临水基础上，把水引入庭院，形成别具一格的水景庭院，家家拥有私家小岛。2、客户档次再升级。户型更大，总价更高，直接面对市场最顶级客户。3、价格再升级。受宏观调控影响，别墅日益稀贵，价格直线上升，二期别墅一般约300万元/套。,二期显著特征,34,二期产品策略方向思考,35,二期产品塑造建议,围绕六点展开：墅而有别：独占性、私有性、艺术化 别墅贵在墅而有别。如果社区里满眼都是千篇一律的同样风格、同样造型、同样色彩的房子，那不叫“别墅”。因此强调所有别墅单位都有自己与众不同的独占性与私有性。一户一型、一房一色、一墅一门廊可广泛邀请著名设计师进行群体创作，使整个别

11、墅区形成一个设计师作品走廊，每栋别墅都是一个艺术品。细节见证：小中见大，因挑剔而完美 拥有极致品质信仰的群体对细节尤其挑剔。在看得见的地方和看不见的地方，都极尽考究。从门把手到墙角线，从路灯到小品，从每块玻璃的打磨到材料体块间的缝合艺术，处处见证细节光辉。,36,二期产品塑造建议,工艺见证：先进性与创新性 包括从设计到技术、施工及管理等一系列过程都采用最先进的工艺标准，体现民族（中式大宅院及闽南）建筑手法、国际精工标准和工艺创新。包括建筑工艺、空调、水系、园林及智能化等等。选材见证：稀缺性与故事性 建立完善而严密的材料甄选标准与程序，并严格执行；赋予每种材料相应的故事与题材；每一种装修的风格甚

12、至一幅画或古董都有无尽的话题；对产地、规格、品牌、档次及质地等均必须符合“极品”的标准。,37,二期产品塑造建议,人文营造：高雅与品位营造 每座名宅都与文化和艺术有关，与名人有缘。一方面挖掘和强化“人儒之乡”的区域人文底蕴，另一方面设立六艺会馆，以教授贵族礼俗，并使之成为社区业主之间及业主与社会知名文化艺术名人或团体进行高端艺术文化交流的平台，为社区增添人文氛围。贵族庄园：改造农庄，提升内涵 庄园是贵族独有的高端活动基地。可在项目农庄的基础上进行改造，设立相应的高端活动项目，如狩猎、马术、射击、垂钓、高球练习等。以此为项目营造更彻底、更纯粹、更浓郁的贵族生活氛围。,38,第四篇：营销策略,39

13、,40,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,京津新城：规模、配套、环境、富豪生活诉求的代表,41,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,星河湾（北京）：细节、材料与装修诉求的代表,42,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,星河湾（北京）：细节、材料与装修诉求的代表,43,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,星河湾（广州）：细节、材料与装修诉求的代表,44,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,星河湾（广州）：细节、材料与装修诉求的代表,45,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,朱雀门：人文、故事、生活场景诉求的代表,46,国内顶级物业营销推广创新鉴赏,朱雀门：人文、故事、生活场景诉求的代表,47,国内顶级物业的营销推广策略总结,48

14、,二期营销从哪些方面取得突破？,由于二期产品基本定型，因此，二期营销将在深刻理解产品的基础上，从策划、推广、销售三个环节上重点突破，而这，正是凌峻作为专业地产服务商的长项。,突破点攻略,49,营销策略一：策划包装：品牌塑造,50,事实上，高档项目营销的核心就是“建立品牌”。品牌是项目营销的一种强大力量！,建立品牌,51,建立品牌,东方威尼斯品牌认知度,在福州有相当高的知名度。是个有水的别墅大盘，象威尼斯一样。是福州最高档的楼盘之一。很有品味。,高知名度、高档别墅盘。,有什么样的东西支撑它成为领袖品牌？东方威尼斯的极品居住魅力何在？项目包含的品牌内涵阐释得并不充分。,思考,52,建立品牌,东方威

15、尼斯品牌目标,新顶级生活态度,项目要打造福州乃至全国的经典豪宅项目，就必须具备全国甚至全球的视野。项目整体定位是“世界级私家别墅岛”，但一期着重整体形象，二期将在一期基础上，把项目传达的独一无二的生活主张、居住文化演绎充分。外滩三号是“中国人的顶级生活态度”，以示区分，我们强调：,旗帜鲜明的表达东方威尼斯及客户组成的个性生活体系，包括贵族生活主张、生活的理念、极致贵族文化等。,重塑中国人的贵族精神,53,项目内涵。挖掘楼盘所蕴藏的居住文化的内涵，提炼项目的贵族血统和精神生活主张。倡导东方威尼斯大气、悠然、名宅顶级生活的主张。项目故事。情节性故事传播是公认的实效传播，国际顶级品牌也都有其深厚的人

16、文内涵和主题故事。因此，传播中要选择能够体现项目顶级生活理念的故事进行高度的艺术包装，让客户及公众获得认同感。,建立品牌,东方威尼斯之品牌内容,品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理生理的综合的心理感受和评价。品牌是由传达的内涵、主张、故事、给予市场的感受等内容形成的综合体系。,54,在福州，东方威尼斯品牌相较于福州现有项目品牌，时间的积淀不够长（2004年入市），行业内的支撑不够强大，一期忠诚消费群的培养有待加强，如何建立东方威尼斯品牌的力量？,55,建立品牌,具体来说，东方威尼斯的品牌建设从以下三方面着手：,攻略说明,已有客户圈内,行业内,整个社会,东方威尼斯品牌建设发力点,东方

17、威尼斯表现的品牌信息是独特的。客户群、行业、社会从小到大的立体环境必须全部到位。缺一不可。在不同的渠道，品牌信息强调的重点不一样。在确定品牌信息时，我们会巧妙绕开对手的干扰。,东方威尼斯之品牌渠道,56,建立品牌,已有客户圈内,行业内,整个社会,东方威尼斯品牌建设发力点,做好服务工作。充分利用一期客户的口碑传播,突破口,关键做好物业服务,改变模式。“物业管理”转变为“物业服务”；为业主提供专业别墅室内设计服务平台；举行系列高规格社区活动，推行“贵族文化年”、贵族生活顾问及出版贵族生活读本；加入创新个性服务项目，建立东方（贵族）会,奥美说：品牌是产品与消费者之间的联系，当这种联系牢不可破时，消费

18、者外遇“第三者”的机会就大大降低。,突破口,57,建立品牌,已有客户圈内,行业内,整个社会,东方威尼斯品牌建设发力点,主要面向业内人士。这是一批非常专业的人，因此，产品、理念、操作形式的全面创新是非常重要的，尤其是产品创新，这是他们关注的重点。充分迎合其专业苛刻的眼光。,启用“感质营销”策略。招标设计建筑师设计走廊；打造好品质的同时，强化人们参与体验高品质产品的过程，进而产生认同感。,突破口,58,建立品牌,已有客户圈内,行业内,整个社会,东方威尼斯品牌建设发力点,广泛利用媒介宣传项目优势；争取多项社会荣誉奖项；举行多项社会认同感高的活动。,突破口,社会公众是一个非常广泛的群体，专业性不够强，

19、对产品的关注度不够强，但其对项目的评价及说法，会影响业主自豪感、认同感。（充分利用其提高业主的身份自豪感）,59,建立品牌,已有客户圈内,行业内,整个社会,东方威尼斯品牌发力点,广泛利用媒介宣传项目优势；争取多项社会荣誉奖项；举行多项社会认同感高的活动；,（充分利用其评价提高业主的身份自豪感）,（充分迎合其专业苛刻的眼光。）,启用“感质营销”策略强化产品细节的打造；强化人们参与体验高品质 产品的过程，进而产生认 同感。,（充分利用一期客户的口碑传播效应）,变“物业管理”为“物业服务”；为业主提供专业别墅室内设计服务平台；举行系列高规格社区活动，增强业主荣誉感、自豪感和归属感；加入创新性个性化服

20、务项目；,品牌渠道建设总结,60,建立品牌,品牌建设全程贯穿“感质营销”,“感质”即是“令人感动的极致品质”。包含两层涵义：对产品品质的绝对追求；通过行销的力量，强化产品和消费者的关系，让消费者在消费过程中 建立愉快、难忘、更有认同感并充满新的体验。,在打造产品品质基础上，多关注销售背后的诸多因素，如消费者心理需求、观念变化、品牌价值、公共关系、企业战略等等强化体验服务。,注意点,体验经济正以摧枯拉朽之势席卷商业领域，“体验”比产品更重要。,61,营销策略二：宣传推广：个性建立,62,塑造个性,初步建立了“高、大、贵、全”的总体印象；产品硬件条件非常好；产品内涵、生活主张不够具象，尚未传播充分

21、；视觉性不够连贯统一，特别是不同的销售渠道、不同的宣传 资料上，统一性有待加强；“东方风情”与“威尼斯异国水乡风情”结合不够完美；策划的部分事件及活动创新性及高度性不够。,二期推广，从广告到活动均表现个性化的“新顶级生活态度”。,东方威尼斯一期推广效果：,63,塑造个性,具体来说，东方威尼斯的推广从广告推广、活动及事件推广二方面着手：,广告推广,从视觉上,从内容上,设计独有的个性化版面统一所有销售通路的视觉性让重要宣传资料成为人们的收藏品（在材质及表现形式上呈现高度艺术性）,产品的进一步包装，挖掘其在细节上的巧夺天工 高度艺术性表现“顶级生活态度”、主张充分修缮、融合西方威尼斯风情与东方文化,

22、64,塑造个性,活动及事件推广,活 动,事 件,与全球知名汽车、手表、珠宝、服装如宾利、轩尼诗、江诗丹顿等品牌合作，借这些合作品牌的影响力及品牌诉求内涵来与项目嫁接。增强对东方威尼斯的认同。,项目与全球、全国知名人物嫁接。利用名人效应，推动项目认同度。（如广州翡翠绿洲推出美国华裔市长买楼，广州汇景新城请蜚声海外的风水大师评楼）申请“第一无机械动力社区活水”吉尼斯记录。申请“中国十大豪宅”、“全国十大经典别墅金奖”等对楼盘综合优势评比的最高规格奖项。举行高规格的慈善、捐赠晚会或仪式。,与全球顶级品牌形成深度战略合作，共同推广顶级生活观念。,为项目创造并争取社会关注度非常高的荣誉，社会影响大的事件

23、。,65,营销策略三：销售系统：服务升级,66,销售管理,我们的客户，是福州乃至全国的顶级阶层，他们的谋略、品味、视野都是一流的。因此，我们的服务必须“武装到牙齿”，在现有销售服务模式上，创造质的突破！,67,销售管理,销售服务模式全面升级,服务内容升级,服务形式升级,销售人员为“服务形象大使”。全方位购房、理财、生活、心理服务咨询,严格推行“客户预约制”销售管理,68,销售管理,销售要跟客户的欲望赛跑，才能征服客户！东方威尼斯的销售人员，他（她）是顶级服务的形象大使，不仅仅是销售顾问，还是生活顾问、理财顾问、心理顾问，为客户提供全方位的服务咨询。,服务内容升级,措施,1、聘请著名礼仪、形象顾

24、问、户外拓展等公司对销售人员进行全方位严格培训。2、淘汰、考察制，确定最终销售人员,69,销售管理,“犹抱琵琶半遮面”充分证明了矜持之哲学魅力。真正的稀品，一定设有进入的门槛！而门槛的高低，则意味着探索欲的多寡！而客户，则在此消费中得到最大的心理满足。,制定科学合理的“客户预约制”销售管理制度：所有客户须至少提前一天完成预约申请，原则上保 障所有来访客户由专人全程陪同参观和接洽。员工全程跟进来访客户的情况，一对一服务到底。,措施,服务形式升级客户预约制,70,第五篇：小高层策略,71,小高层推售策略,东方威尼斯的顶级别墅社区品牌蓝图即将绘就，此时，我们是画龙点睛还是画蛇添足？锦上添花还是因小失

25、大？,72,小高层推售策略,显然，作为一个定位于顶级高端别墅的项目，别墅社区内的小高层产品与项目的核心产品别墅之间是局部与整体的关系，是次要矛盾与主要矛盾的关系，是边缘利润与核心利润的关系。因此，要探讨小高层产品的推售策略，我们必须首先从整体出发，从全局战略角度来剖析小高层产品对东方威尼斯项目整体品牌的影响。,从全局战略角度剖析项目小高层产品对东方威尼斯品牌的影响,73,小高层推售策略,IBM亚太区营销副总裁王嘉陵曾提出“顾惜已支付成本”的决策陷阱说：当我们投入一些个人资源、时间和金钱之后，即使这个项目进行得不够理想，我们也不甘心在现在停止，而愿意投入更多的资源、时间和金钱证明我过去的决定是对

26、的。所有赌徒不肯离开赌桌，都是因为这种心理陷阱。,审视小高层的本质已支付成本,本项目的小高层产品显然就是所谓的“已支付成本”。当我们要为小高层产品这个“已支付成本”找到产生利润的方法时，问题出现了,74,小高层推售策略,东方威尼斯项目前期推广成效斐然，不仅建立了较高的知名度和市场影响力，而且建立了福州顶级别墅社区品牌形象。目前二期即将入市，但一期余货两栋小高层如何销售却产生了分歧，成为了项目二期入市前的一个“问题”：,问题的出现,是否让小高层产品在二期产品之前入市？是否将小高层产品独立包装入市？,显然，这是一个只见树木不见森林的误区。那么，如何解决？,75,小高层推售策略,凌峻的观点,辩证看待

27、小高层和二期产品的关系；独立包装小高层，但是引而不发；正面强推二期别墅，附带暗销小高层。,76,小高层推售策略,凌峻的观点,为分析小高层产品对东方威尼斯项目产品品牌的影响及其营销策略，凌峻提出“两个三”：即“三个担心”“三个建议”,77,小高层推售策略,三个担心,高明的医生总是会找到病根从而找到根治的方法。项目目前的小高层产品只是项目的短期、暂时和表面的问题，如果就小高层而小高层，则会陷入头痛医头脚痛医脚的陷阱中。如此，治标不治本则项目的整体利润还是无法顾及。,担心一：头痛医头，脚痛医脚,78,小高层推售策略,三个担心,东方威尼斯前期已经建立了良好的市场基础和品牌形象，成为福州标志性的顶级别墅

28、社区。而小高层产品无论如何包装，其品质、形象和利润率都无法与项目的别墅产品相提并论。因此直接推出小高层必然会降低项目的顶级品牌形象。,担心二：因小失大，得不偿失,79,小高层推售策略,三个担心,IBM亚太区副总裁还提出了“让问题推动决策”的管理陷阱说。比如为了产生利润，我们往往强调要压缩成本，而通过各种方式去试图压缩成本时，控制成本就成了焦点和目标，有时候甚至因此为成本而牺牲了利润。同样的，对于东方威尼斯项目而言，小高层产品固然可以产生一定的利润，但从全局的角度来看，小高层产品更多的是一个问题，而不是利润，项目的真正利润在于二期别墅产品。为了解决这个问题而忽视甚至损失二期的利润显然就陷入了上述

29、的管理陷阱中。中国的电影大片一直拍不好也是这个原因。,担心三：把解决问题的方案当成目标,80,小高层推售策略,三个建议,从小高层产品的货量及销售总额来看，只是二期别墅产品销售总额的十分之一左右。因此可以说小高层产品相对于二期别墅产品来说，是局部对全局的关系，是次要矛盾对主要矛盾的关系。因此，从项目整体品牌形象和价值实现考虑，必须首先解决主要矛盾（二期别墅产品）以保障全局利益，其次才是通过解决次要矛盾（小高层产品）来实现局部利益。这就是全局战略。,建议一：辩证看待小高层和二期产品的关系,81,小高层推售策略,三个建议,由于目前小高层产品没有成熟的样板房等硬件环境及市场基础，贸然销售不仅将影响到其

30、自身的市场绩效，更会影响到二期别墅的销售和项目的整体品牌。小高层以其较高的总价（已达到福州目前TOWNHOUSE产品的价格水平）而锁定了不是顶级但是仍然是中产以上的客户群体，这些客户群体由于积蓄还不是特别多，因此对产品的性价比更重视，甚至更挑剔，更有想法。所以，要成功销售小高层产品，必须将现场硬件准备充分，提炼产品的独特价值，展现别致的生活风情，从而形成自身的魅力等待客户的鉴赏。,建议二：独立包装小高层，但是引而不发,82,小高层推售策略,三个建议,从项目的基础和二期产品的素质而言，显然必须在推广上达到新的高度。因此凌峻建议以二期别墅产品为主强攻市场，形成“整体推广，分批销售”的基本策略。在二

31、期的销售推广中，必然有诸多非顶级客户慕名而来，他们因受到经济实力的限制将自然或被引导转而购买小高层产品。正如不同经济实力的客户需求不同的宝马车系列。,建议三：正面强推二期别墅，附带暗销小高层,83,小高层推售策略,小高层包装初步思考,84,我们为此所做的一切，其实就是为了让客户忘记价格。这群金字塔尖的人，缺的并不是钱，他们缺少的是“他们认为值”的产品。如果我们从内到外，由表及里让其每一个毛孔熨贴舒服。那么，价格的提升，自然水到渠成，非常顺利！,85,愿 景,鉴于对福州别墅市场的充分认知和对高端别墅项目的充分把握，凌峻不仅对东方威尼斯项目产品有充分的信心，也对福州市场的消化力有足够的信心。东方威尼斯是一个先天条件得天独厚的项目，在高度专业的精心操作下，完全可以实现“巨人的自我突破”。作为全国领先的专业地产服务商，凌峻将以国际视野、全国视野审视项目，致力于为项目创造新的突破。希望贵我双方能够在下一阶段携手合作，为项目制定更详尽可行的系统策略方案，强强联合将东方威尼斯项目推向新高，决胜福州乃至中国高端别墅市场！,86,愿 景,谨以此献给拥有极致品质信仰的极少数人,87,多谢见阅！THE END,