福特汽车-2012年5月份蒙迪欧-致胜GTDi240试驾计划.ppt

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1、1,开封捷成蒙迪欧GTDi240试驾会计划,2,背景 时间选择 场地选择及布置 现场物料 现场活动流程 试驾项目建议 互动问答题目试驾协议 经销商试驾活动计划要点,目录,3,2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消

2、费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。我们希望，区域性的试驾活动能在全国遍地开花；我们期待，更多的消费者能够亲身体验福特蒙迪欧-致胜的强大动力和驾驭乐趣；我们有信心，将GTDi240的销售进一步提升。,厂家指导背景概要,4,活动时间：2012年5月5号周六客户邀约：活动前两周开始客户确认：活动前两天与客户再次确认客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次来店以尽快达成销售转化,时间节点,5,场地选择,低成本空旷断头路,6,活动前筹备-试驾车辆,1辆：试驾1辆 GTDi240车型,GTDi240,7

3、,现场工作人员,陪驾人员（徐中原、刘文龙）领队（王冠、徐彦峰）摄影师：王芳销售顾问（刘三、李排涛，朱越，林欣欣）,数量：2名要求：2年以上驾龄，熟悉蒙迪欧各项功能、热心细致职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题,数量：2名（根据分组情况而定）要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目,数量：1名要求：摄影技术纯熟职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作,数量：4要求：积极跟踪自己的潜在客户职责：解答客户问题，促进销售达成,8,理想场地要求：1000米，柏油路面,展示区,签到区,游戏区,试驾等候区,试驾区,签到区

4、展示区 游戏区 试驾等候区 试驾区,场地分区,9,场地示意,游戏用车一辆桩筒若干一米线若干,展示用车（至尊型）一辆一米线若干X展架摆放于车周围,主背景板,签到区,展示区,游戏区,试驾等候区,试驾区,横幅、桌椅、投影等,展示区和游戏区经销商可视实际情况酌情选择,10,现场物料：背景板,11,现场物料：X展架,12,现场物料：条幅,13,设备与用餐,餐饮简餐，于试驾客户等待时使用,14,活动当日时间节点,试驾具体流程(上午),活动时间：9:00-12:00 活动到场人数预估：25-30人,15,活动当日时间节点,试驾具体流程(下午),活动时间：13:30-16:30 活动到场人数预估：25-30人

5、,16,试驾项目10-100米直线加速体现蒙迪欧GTDi240的动力,试驾项目,蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。感性认识：平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。理性认识：在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。,发

6、令员,计时员/指示员,在终点处设指示员，示意车辆减速,旗帜,秒表,17,试驾项目2紧急制动体验,感性认识：通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。理性认识：通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。,蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让增强了驾驶者的信心。,试驾项目,用地面标志和皮尺记录刹车距离,旗帜,18,试驾项目3绕桩凸显蒙迪欧GT

7、Di240扎实的底盘，良好操控体验,此赛道仅为示例,试驾项目,蒙迪欧致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台，并且针对中国的路况进行了特殊的调整，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前后副车架还能让悬挂更牢固。前麦弗逊悬架保证了精确的转向和制动稳定性，后复合连杆式悬架针对国内路况和消费者需求精心调校，兼具了韧性与优异的硬度结构，即使行驶在恶劣路面也能对车辆保持极高的控制。绕桩测试可以模拟各种恶劣路况，帮助车辆展现绝佳的操控性能，令消费者感觉他的每个指令都充满自信。,感性认识：绕桩时稳健的表现

8、，让车辆可以以高速穿越桩筒而较小的发生侧倾；车头精确的指向性，给驾驶者更强的信心完成车辆的转向和回正，体现出蒙迪欧-致胜绝佳的操控性。理性认识：请驾驶者留意过弯时的车速及其它驾驶者过弯速度数据的分享来体现蒙迪欧-致胜扎的底盘和良好的悬挂系统。,桩筒指示方向,白板记录过弯车速,19,试驾项目,蒙迪欧-致胜的高配车型，不但配备了倒车雷达和倒车影像，还增加了前泊车雷达，使消费者在泊车时不必担心车头发生刮蹭。,用桩筒定位划定停车库格子，并不断减小车库的大小，测试车库的缩小极限,感性认识：前泊车雷达的加入，可以让消费者在泊车时更加清楚前方与障碍物的距离，泊车更有信心。理性认识：通过不断缩短“车库”的大小

9、，让消费者亲眼见到，倒车雷达、倒车影像和前泊车雷达一起工作车子能入库的最小距离，并与标准的停车位大小作比较，体现出蒙迪欧-致胜前泊车雷达的方便性。,20,试驾内容示意图,21,车内寻宝游戏规则：将写有蒙迪欧车型内容的纸条藏于车内，发动等候试驾的客户参与其中，最快找到3张纸条者到主持人处读出纸条内容，即可获得小礼品一份。,互动抢答环节回答正确者可获得小礼品一份。,针对活动现场的等待网友，设置如下互动环节：,踩气球根据人数进行分组，每组二人，左右脚需捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。胜出组二人各获得小礼品一份。,现场游戏,22,一、福特蒙迪

10、欧GTDi240发动机的排量是多少?(B)A.2.4L B.2.0L二、福特蒙迪欧GTDi240搭载的最新发动机全称是？(2.0升EcoBoost GTDi汽油缸内直喷涡轮增压发动机)三、蒙迪欧GTDi240搭载的发动机三大技术优势？(燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统)四、蒙迪欧GTDi240官方公布的0-100km/h加速为多少秒？(7.3s)五、蒙迪欧GTDi240的最高车速是多少(245km/h)六、蒙迪欧GTDi240车型厂商建议使用的燃油标号是？(A)A.93号 B.97号七、工信部公布的蒙迪欧GTDi240百公里综合油耗是？(A)A.7.9 B.8.4 C.10.1八

11、、蒙迪欧-致胜GTDi240 车型中的240代表什么意思?(240匹马力),供互动游戏使用的问答,23,试驾安全免责协议,试乘试驾车型：_ _本人 车手手填姓名（身份证号：车手手填）于_年_月_日在 地点 自愿参加 _ 举办的_试乘试驾活动，并特作以下陈述与声明：1、本人具有保证试乘试驾正常、安全进行的如下条件（1）本人拥有合法有效的驾驶执照，该驾驶执照号码为，具备驾驶资格并拥有丰富的驾驶经验及检测车辆安全等状况的经验；（2）本人现在身体条件正常，具备独立驾驶或试乘体验的能力（视力、肢体操作和判断能力等项）。2、本人承诺在试乘试驾过程中：（1）严格遵守交通法规及本次活动安排，包括但不限于听从工

12、作人员的指导，服从场地旗语，按照规定的试乘试驾路线驾驶且不作出其他有碍于活动安全、正常进行的行为等内容；（2）不喝酒亦不喝或服用其他具有酒精等影响试乘试驾安全的饮料及药物；（3）穿着安全合理；（4）在驾驶车辆前严格检查车辆安全及性能，确认所驾驶车辆性能安全良好。3、如因本人违背上述声明或者其他原因：（1）给本人或者他人造成的人身伤害或财产损失（2）给所试驾车辆造成的损失（3）给其他车辆或道路、场地等设施造成的损失将皆由本人承担全部责任，与试乘试驾活动举办方无关；另外，举办方作为本人选取的为本人参加活动的联络者，已履行完毕传递试乘试驾信息及安全送本人到试乘试驾现场的义务（也仅有该些义务）。本人通过阅读和相关人员对此承诺书内容的告知理解了以上内容，所做承诺为本人的真实意思表示。附：本人联系方式地址：电话：紧急联系人：电话：本人保证上述信息的真实性。（签字）年 月 日,城市 开封 经销商名称 河南捷成汽车贸易有限公司 活动日期 2012年5月5日 活动地点 开封市西开发区第六大街 试驾车型 蒙迪欧致胜GTDI240豪华,经销商试驾活动计划要点,广告宣传计划,报纸：,媒体邀请及报道发布,开封电视台汴梁晚报开封车友之家易车网开封站,活动进度跟进表,销售顾问任务量,试驾会申请物料清单,试驾会费用明细,