【广告策划-PPT】石家庄“青岛啤酒节”策划方案.ppt

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1、目 录,活动策划,活动综述部分,活动综述,1.青啤赞助NBA,2.NBA啦啦宝贝竞选,3.青啤旺季宣传,5.品牌提升,4.进一步提高 市场占有率,活动综述,扩大NBA项目公关宣传效果,打造动感节日,完成啦啦队区域活动项目,整合靓点，完成青啤整体战略区域活动的落地。同时，助力旺季促销，提高市场占有率。,活动综述,NBA主题,节日主题,啤酒文化主题,销售主题,D,活动综述,政府主办,青啤联合主办,嘉弘承办,主流媒体协办,活动策划部分,活动策划,青啤文化墙、LCD,街头篮球比赛,啦啦队队员竞选,区域活动落地,扩大NBA项目影响的深度和广度,辅助NBA项目推广,活动策划,活动策划,文化墙,音像,竞答,

2、动态影像展示青啤赞助奥运会赞助NBA的盛况,静态图像展现青啤辉煌历史,竞答强化观众了解啤酒、了解青啤文化,活动策划,活动策划,为什么 分三个会场？目前石家庄正处于“三年大变样”的攻坚阶段，部分道路、广场正在或即将字修整。因此，选择三个不同的区域核心广场作为活动会场，是最佳、也是必然的选择。,为什么 要强调现场遮盖率？由于啤酒节期间正处于石家庄酷热时节，现场遮盖率是关键的问题。一是确保人流量；二是确保人流驻足；三是确保观众健康和舒适；四是体现青啤的注重细节与人文关怀精神。,活动策划,活动策划,活动策划,12,13,15,14,主流媒体、建设石家庄青岛啤酒节官方网站、印刷品DM、终端POP等,活动

3、实施部分,活动实施,01,啦啦队征集为契机报名参赛宣传啤酒节前期预热宣传,02,啦啦队选拔赛热烈进行啤酒节活动项目激情曝光青啤官方网站、石家庄啤酒节官方网站、报纸专栏备受关注,03,预热,推进,高潮,啤酒节盛大开幕。地方领导与青啤领导隆重剪彩啦啦队选拔赛进入最后角逐阶段“石家庄首届青岛啤酒节”精彩展开为期7天的终端促销火爆进行广大市民、消费群体、体育迷、媒体均给予热烈关注闭幕式上啦啦队全体参赛队员炫舞激情,活动实施,完善的策划方案,策划完善的策划方案,预算精细详尽的活动预算,筹备有条不紊的统筹按部就班的准备,完美执行,5.236.10,6.106.15,6.157.15,7.187.24,大赛

4、,6.17.15,2009.6.36.10,场地,2009.6.30前,2009.7.187.24,2009.7.15前,物料,人员,2009.6.5前,2009.6.15前,2009.7.10前,6.157.15,2009.7.107.24,2009.7.187.24,方案,2009.6.1,7.1617,7.1822,7.23,宣传,2009.7.17前,7.187.24,7.257.28,活动实施,提交,修订确定,批复,规划设计,场地使用,物料设计,采购、制作,维护、补给,人员规划,人员筹备,工作,海选,淘汰赛,复、决赛,总决赛,前期宣传,现场宣传、报道,后续报道,三,活动整体推进表,活

5、动实施,2009.7.187.24,周六下一个周五为期7天,活动实施,1,啤酒节主会场石家庄电视塔,啤酒节分会场品汇时代 广场,啤酒节分会场科技馆 北门广场,啦啦队选拔赛现场先天下购物广场 1F大厅,2,3,4,会场分布,北,活动实施,石家庄标志性建筑之一。钢结构发射塔，高度280米，居亚洲第三、全国第二、华北第一。,啤酒节主会场石家庄电视塔简介,活动实施,啤酒节分会场（1）品汇时代广场简介,石家庄桥西商业带核心区域，与火车站对望，与东购毗邻，背靠服装批发市场。,活动实施,啤酒节分会场（2）国际博览中心北广场简介,河北省科技馆东临石家庄最高端的商场先天下购物广场，西临石家庄最繁华的市民休闲区域

6、文化广场、人民广场，北邻石家庄中轴线中山路。,活动实施,啦啦队选拔赛主会场先天下购物中心1F大厅简介,超大型卖场室内大厅奢华富丽，具有现代感与大门有两条宽阔通道上面是数十米高的圆形穹顶地面是三阶圆形平台周围是宽阔的场地从任何一层的回廊都可俯视周围是数部观光电梯是先天下购物广场的焦点,活动实施,啦啦队选拔赛,NBA啦啦队选拔赛,如何保证报名人数？,媒体合作,媒体宣传,选秀节目合作,模特公司合作,组织学校宣传,1.我们具有密切的媒体关系有寻求协作的便利,2.我们具有良好的媒体资源合作，可以拿到最低折扣,3.我们具有优越的教育部门关系，可以多快好省的进行学校宣传、组织,4.石家庄唯一的选秀节目“我行

7、我秀”是好朋友创办，可以合作,5.具有模特公司独特资源，得天独厚，无与伦比,如何保证选手评比质量？,参赛者总人数,参赛者平均水平,专家评委,坚持原则严把质量关,晋级赛程设置,1.上页5个资源和手段，可确保报名人数绝对量,2.与艺校、模特公司、选秀节目合作，高素质选手云集,3.科学、繁复的晋级赛程，可确保不漏过一个稍差选手，不遗弃一个优秀选手,4.与音协、舞协关系极好，合作也很多，真正的、优秀的专家评委可以场场到场评选,5.不搞任何潜规则，坚持铁的原则，为大赛选拔出真正能代表河北水平，为青啤添彩的人才,NBA啦啦队选拔赛,如何让大赛影响力最大化？,媒体广告、新闻炒作,活动场所精心选择,广泛互动,

8、街区穿行独特风景,活动焦点策划,1.充分调动媒体资源，使之成为石家庄一个时间段的热门事件,2.传统的在酒店进行选举，社会影响力低微，群众参与、观赏的机会完丧失全。选择先天下和啤酒节两个场合和地点，规避了这一弊端。,3.各赛程节点，赛中、赛后表演，晋级激励等焦点设置，容易引人瞩目，产生深远影响,4.网上网友互动、评选；电视选秀节目互动；短信参与；选手啤酒节三大会场街头拉票等多重互动。,5.啦啦队选拔赛海选加试自行车（体能）测试赛，沿石家庄各主要街道设计路线，自行车、选手服饰设计青啤元素及NBA啦啦队选拔赛元素,NBA啦啦队选拔赛,如何与啤酒节、终端结合？,复、决赛赛现场,表演拉选票,终端促销秀,

9、助阵街头篮球赛,服饰元素,NBA啦啦队选拔赛,活动实施,啤酒节主会场石家庄电视塔活动内容,主会场开、闭幕式,2009.7.18上午9：129：16（400）垫场节目舞蹈，最后亮相打出祝贺道具9：169：17（200）主持人介绍本次活动主题、到场嘉宾9：179：19（200）市级领导致辞9：199：23（400）省商业系统领导致辞9：239：30（700）青啤领导致辞9：309：31（100）青啤领导宣布啤酒节揭幕、剪彩9：319：33（200）剪彩、礼炮、礼花9：33（050）领导、嘉宾退场9：34主持人报节目开幕式仪式部分结束,2009.7.24下午（上接文艺表演）16：1816：20（20

10、0）青啤区域领导致谢词并宣布闭幕16：2016：20 20（20）礼仪引领领导退席16：2116：23（200）歌伴舞16：2316：28（500）啦啦队河北赛区10强集体舞蹈亮相30秒静态造型16：29主持人宣布活动结束,开幕式,闭幕式,活动实施,啤酒节分会场（1）品汇时代广场活动内容,活动实施,啤酒节分会场（2）国际博览中心 北门广场活动内容,活动实施,啦啦队选拔赛主会场先天下购物中心1F大厅现场布置鸟瞰图,主背景墙,选手才艺展示区,评委工作区,工作、服务人员,观众区,西,主舞台,电视塔,主舞台,演艺工作区,组委会工作区,休息、更衣室,储藏室,展示、售卖、赠品,互动、游戏区,餐饮区,东,活

11、动实施,啤酒节主会场石家庄电视塔现场布置鸟瞰图,阳伞、沙滩椅,主舞台,演艺工作区,休息、更衣室,街头篮球机,北,人百,太和,东购,品汇时代,中山路,火车站,喷泉,展示、售卖、赠品,仓储、休息室,活动实施,啤酒节分会场（1）品汇时代 广场现场布置鸟瞰图,阳伞、沙滩椅,展示、售卖、赠品,南,先天下购物广场,河北省科学技术馆,东大街,博物馆广场,中山路,街头篮球机,自有街舞区,仓储、休息区,工作区、赠饮区,活动实施,啤酒节分会场（2）国际博览中心 北门广场现场布置鸟瞰图,活动实施,整体气氛,活动实施,舞台及周边,活动实施,展具,活动实施,企业文化墙,活动实施,LCD显示屏,活动实施,街头篮球机,简易

12、型,活动实施,赠品,活动实施,其它,活动实施,人员组织,活动组委会活动执委会,啦啦队选拔赛项目执行负责人,啤酒节项目执行负责人,筹备负责人（厂方）,人员组织,物资补给,活动监控,街头篮球比赛,演艺、互动节目,现场布置,01,啤酒节项目执行负责人,公共关系,邀请领导出席各种手续审批,现场调度,厂方对接人,现场气氛主管,安保,美食街,物流,人员组织,奖品、物料供给,活动监控,组织选手各项活动,组织、联络选手,宣传、动员选手,啤酒节项目执行负责人,公共关系,各种关系平衡各种合作洽谈,评审委员会,厂方对接人,选手组织人员,制定竞技项目,评审、选手晋级,选手培训,02,啦啦队选拔赛项目执行负责人,活动实

13、施,公共关系,邀请领导,行业主管部门,场地主管部门,工商备案,公安备案,城管审批,活动实施,安防保障,现场秩序、防盗、医卫：会务组 安保小组,消防：消防器材、会务组安保小组,活动预算部分,活动实施,公关预算,活动实施,物料预算,活动实施,人员成本,成本预算（一）,政府主管部门：2万元行业主管部门：1万元场地主管部门：10万元（含场地租金）工商主管部门：1.5万元城管部门：1万元公安部门：1.5万元其他及备用金：1万元小计：18万元,首届石家庄青岛啤酒节,活动预算（二）,场地基础布置：5万元LCD显示屏：3万元现场气氛：4万元赠品：8万元其它及物料备用金：1万元小计：21万元,首届石家庄青岛啤酒

14、节,活动预算（三）,青啤办事处抽调人员：成本忽略不计承办公司抽调人员：成本忽略不计保安佣金：2万元临时雇员：1万元演职人员：7万元其他备用：1万元小计：11万元,首届石家庄青岛啤酒节,效果预测部分（略）,Thank You!,祝工作顺利！,河北嘉弘文化传播有限公司TEL：0311-85073826王丽Mob：13933112201影响策略机构TEL：0311-85060208王丽Mob：13012141606,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核

15、心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客

16、户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成

17、本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为

18、何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不

19、同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广

20、告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做

21、壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是

22、我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产

23、品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价

24、格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你

25、的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITE

26、D ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等

27、 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入

28、，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作

29、费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司

30、,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）

31、,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理

32、的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集

33、许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点

34、（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）

35、成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,