CH3_PROJECT_SELECTION.ppt

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1、,江苏科技大学经济管理学院,CH3 Project Selection,不如予人以渔,Chapter objective,1)understand approaches to project screening;2)understand how to select projects;3)use financial model to analyze projects.,After completing this chapter we should be able to:,Opening case,一个小企业家和他的电动汽车项目,80年代末，在温州有一名非常出名的厂长，经过几年的摸爬滚打和苦心经营

2、，他创办的塑料厂每年有上百万元的利润，还一度被选为当地的副镇长。后来，他突然辞去公职，出售工厂，闭门谢客，宣称要打造出第一辆国产电动轿车。在整整8年的时间里，他一直狂热地沉浸在自己的誓言中并为此花掉了所有的1000万元家产。在他那个宽敞的堆满了各类工具的院子里，我看到那辆他一锤一锤打造出来的汽车。那是一辆车门向上掀起的怪物，充一夜电可以跑上一百来公里。从批量生产和商业的角度考虑，他打造出的实在是一堆会跑的废铁。然而他身边的人，包括他的妻子和子女没有一个敢向他指出这一点。事实上，哪一天当他自己也意识到这一点的时候，他的生命便也到了尽头。,在一个有点阴冷的深秋，在令人揪心的阴雨中，中国第一个立志打

3、造电动车的中年人喋喋不休地述说着他的梦想，一个注定了将一无所获的荒唐梦想。一个只有小学文化程度的中国农民耗尽了他的前途、生命和金钱，无怨无悔地，就这样用原始的榔头和机床去奋力摘取现代工业的明珠。这位温州农民的激情和执着或许令人敬佩，但投资搞项目，单靠激情和执着是远远不够的，必须确保从项目一开始便可行和正确。,一个小企业家和他的电动汽车项目,Opening case,Opening case,镇江21世纪乐园项目,曾经作为“中国新千年庆典十大分会场”之一的江苏镇江21世纪乐园的标志性建筑“巨蛋”在一片质疑声中于今年2月23日开始正式拆除。而这个从辉煌一时的“世纪巨蛋”，到成为一堆废铁，被讥讽为“

4、臭蛋”的高达48米的弘大建筑“被推倒”的背后，却再次引发了各界对一些所谓的“政府形象工程”、“标志性建筑”如何更为严格的法治考量的热议。,Opening case,始建于1999年的“巨蛋”所处的21世纪乐园占地达780亩，按照规划设计，将建成一个集娱乐、观光、度假及餐饮于一体的大型娱乐场所，但因为“种种原因”，这一当时看来有些“超前”的规划，最终没有实施。而“巨蛋”也仅仅建了一个空壳，除了外部钢架结构和灯光外，内部什么都没有，成为一个名副其实的“半拉子”工程。此外，建成后的“巨蛋”也从未有相应资质的机构对其做安全性检查和验收，此前，数次因为电路等问题，发生过三四次火灾，其中最近的一起2008

5、年大火还给附近居民造成了一定程度的心理恐慌。记者了解到，2004年11月30日镇江市中级人民法院裁定宣告处于严重亏损状态的镇江21世纪乐园有限公司破产还债。期间共有57个债权人申报的债权总额达1.4438亿元，而包括银行贷款在内的一般债务清偿率仅为1.51%。,镇江21世纪乐园项目,Opening case,“这是一起形象工程外衣包裹下的典型案例。”由于缺乏最起码的法律风险意识，又缺乏对这些类似项目的法律论证和监管程序，“巨蛋”得以产生。值得警惕的是，目前在一些地方，个别领导仍然存在“权大于法”的错误意识，一些部门存在法律顾问“形同虚设”的问题。这些应该是“巨蛋”被推倒背后最大的隐忧，亟待引起

6、社会各界重视。,3.1 Introduction,1.Conditions for Project Selection,Project selection is the process of evaluating individual projects or groups of projects and then choosing to implement a set of them so that the objectives of the parent organization achieved.Often conducted by a committee of senior manage

7、rs,the major function of the selection process is to ensure that several conditions are considered before a commitment is made to undertake any project.These conditions vary widely from firm to firm,but several are quite common:,3.1 Introduction,1.Conditions for Project Selection,Is the project pote

8、ntially profitable?Does it have a chance of meeting our return-on-investment hurdle rate?(2)Does the firm have,or can it easily acquire,the knowledge and skill to carry out the project successfully?(3)Does the project involve building competencies that are considered with our firms strategic plan?(4

9、)Does the organization currently have the capacity to carry out the project on its proposed schedule?,3.1 Introduction,2.Criteria for Project Selection Models,Project Selection,Screening models help managers pick winners from a pool of projects.Screening models are numeric or nonnumeric and should h

10、ave:RealismCapabilityFlexibilityEase of useCost effectivenessComparability,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,(1)Risk,Factors that reflect elements of unpredictability to the firm,including:,Technical riskrisks due to the development of new or untested technologies;financia

11、l riskrisks from the financial exposure caused by investing in the project;safety riskrisks to the well-being of users or developers of the project,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,(1)Risk,Factors that reflect elements of unpredictability to the firm,including:,quality ri

12、skrisks to the firms goodwill or reputation due to the quality of the completed projectlegal exposurepotential for lawsuits or legal obligation,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,(2)commercial,Factors that reflect the market potential of the project,including:,expected retu

13、rn on investment;payback period;potential market share;long-term market dominance;initial cash outlay;ability to generate future business/new markets,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,(3)internal operating issues,Factors that refer to the impact of the project on internal

14、operations of the firm,including:,need to develop/train employeeschange in workforce size or compositionchange in physical environmentchange in manufacturing or service operations resulting from the project.,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,(4)additional factors,patent pr

15、otectionimpact on companys imagestrategic fit,3.1 Introduction,3.Issues in Project Screening and Selection,All models only partially reflect reality and have both objective and subjective factors imbedded,3.2 Project selection-Sources of project,项目始于对需求(人的欲望加上支付能力)、问题或机会的识别，项目识别结束于项目需求建议书。,1.现实需求,一、

16、项目来源,3.2 Project selection-Sources of project,例如：,润扬大桥 连云港核电站 铁本超声波洗衣机镇江天润发 永乐电器家庭轿车海尔洗地瓜的洗衣机,1.现实需求,一、项目来源,3.2 Project selection-Sources of project,2.创造需求（潜在需求）,一、项目来源,大都是建立在消费者的潜在意识基础之上，并利用消费者购买行为的特点开展的。,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,创业夜话：克勒克大夫来到从来没有病情、从来没有病人的小镇，他该如何行医?,这是流行在欧洲的一

17、部四幕话剧，是一部市场学中如何创造需求的教学片。故事情节是这样的,2.创造需求（潜在需求）,3.2 Project selection-Sources of project,克勒克医科大学毕业，拿到可行医执照。法国行医执照的有效性是有一定地域范围限制的，克勒克大夫的行医执照在A小镇上有效。踌躇满志的克勒克大夫乘坐火车来到A小镇。一翻周折以后，他了解到A小镇上从来就没有医院，更没有医生，从来没有人见过“白大褂”，因为小镇的人们从来没有“病”的概念，更不存在有看医生的行为！面对小镇上零需求的状况，克勒克大夫垂头丧气地向火车站附近的一名店主倾诉自己的苦衷。店主劝克勒克大夫外出旅游散心，将其行医执照存

18、放在小店里，一个月以后再来A镇看看情况。,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,第一幕：零需求现状,3.2 Project selection-Sources of project,将克勒克大夫送上火车，店主驾驶着自己的吉普在小镇上忙碌起来。几天过后，小镇上的闹市地段出现一种景象，几个穿着“白大褂”的年轻人打着标语，拿着一些不知名的仪器，说要为小镇上的居民免费检查健康状况。带着对“白大褂”和那些不知名的仪器的好奇，挡不住免费的诱惑，居民们轻松愉快地排着长队参与进来，走时却大都垂头丧气，因为绝大多数居民拿到的那份健康咨询报告实在是太糟了！,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,第二幕：市场调

19、查,3.2 Project selection-Sources of project,按照健康咨询报告中的解释，小镇居民需要为自己的健康做许多事情，这些事情都需要在“白大褂”的协助下进行，这时候居民们才知道“白大褂”叫护士，还有比护士更高明的人叫“医生”。由于小镇的偏僻和落后，A镇中还见不到城市里常见的医生。为了接近护士，方便护士照顾自己，居民们都集中在宾馆、学校等，在护士的精心照顾下，翘首期盼着医生的到来！,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,第三幕：创造需求,3.2 Project selection-Sources of project,小镇的大街上到处都有行色匆匆的护士，时而还有一

20、辆有红十字标志的白色救护车急弛来去！一个月后的一个傍晚，火车载着克勒克大夫回到A镇。带着疲劳、带着饥饿，克勒克大夫走进一个又一个饭店和宾馆，然而小镇所有的饭店和宾馆都住满了健康有问题的人。将近午夜，无奈的克勒克大夫拖着疲惫的身体来到车站小店找到店主借宿，店主看到一直期盼的医生，拿着其行医执照说：“赶快上班吧！满小镇除了护士就是病人，急缺医生！”克勒克大夫接过自己的行医执照时，刚好是午夜十二点。钟声过后，小镇上空响起一个声音：“小镇广播电台提醒全体居民，在睡觉休息前，请不要忘记吃药！”,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,第四幕：繁荣的市场,3.2 Project selection-Sou

21、rces of project,使用手机的人对来电显示、短信应该都不陌生。回想当时，在免费使用来电显示时，大家认为确实相当方便，并且还可以节省话费。大家在接听手机前都要先看看来电号码，看看是谁来的电话，想一想是接还是不接，想一想接电话怎么说总之，来电显示方便极了！短信也是这样，方便省钱，在不便打出和接听电话时更是实用。消费者免费使用这两种服务，逐渐形成习惯，并是这种习惯变成了日常生活中的一部分以后，中国移动开始适当收取费用，不愿交费就不能享受这种习惯，就不能享受这种生活！大家想一想，只要收费标准“适当”，大部分人还是愿意用交费来换取自己的生活习惯的。联想起近几年较为红火的减肥、保健、饮用水等相

22、关行业，你就能够感受到创造需求的成功，感受到创造需求的力量。,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,日常生活中到处都有创造需求、引导需求的典范。,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,河南报业集团旗下报纸今日消费的征订方式“今年订报，明年退款”也堪称引导消费方面成功案例的典范。,日常生活中到处都有创造需求、引导需求的典范。,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,2.创造需求（潜在需求）,2004年初，今日消费开始征订发行，征订方式打破了报纸的传统征订方

23、式，推出“今年订报，明年退款”的策略，采取商家惯用的、最普通也是最有效的方法，今年交钱，明年退钱，一下子抓住所有消费者的弱点，所有的消费者都挡不住免费的诱惑，虽然人人都知道“天下没有免费的早餐”，然而不要钱的报纸谁会不要？,日常生活中到处都有创造需求、引导需求的典范。,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,有好事者做了一个概算，比如有10000名消费者按照这种征订方式订阅了今日消费。由于每个人生活习惯的改变，生活节奏的加快，一年以后可能有10%的人找不到当时订报的手续。一年以后在某一段时间，今日消费开始退款，在某一天报纸的某个地方刊登了

24、退款启事，由于种种原因，可能又有10%的人没有看到这条消息。退一步讲，提前几天看到了这个启事，在市区有X个地点，在上班时间办理退款手续，有5%的人因为上班时间冲突没有前往；还有10%的人，找到手续，看到启事，挤出了时间，但到了退款现场一看，漫漫长队，天热，下雨，接了电话有急事，只好放弃真正退款的占多大比例？只有今日消费报社知道了。,2.创造需求（潜在需求）,日常生活中到处都有创造需求、引导需求的典范。,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,产业发展是决定市场需求变化的主要因素，产业结构、产业政策的调整会引起相关市场结构、供求结构的调整，

25、从而导致项目选择的变化；,3.产业发展方向,3.2 Project selection-Sources of project,小排量汽车QQ、风云、云雀 POLO SAIL 路宝 蓄电池汽车 奥拓太阳能（热水器、电池）垃圾发电数控机床微电子信息产业,一、项目来源,3.产业发展方向,例如：,3.2 Project selection-Sources of project,原创创新模仿创新,一、项目来源,4.创新性项目,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,5.新技术开发成功纳米技术,例如：,3.2 Project selection-So

26、urces of project,一、项目来源,6.新技术推广,例如：,3.2 Project selection-Sources of project,一、项目来源,海尔的德国冰箱制造技术,7.引进项目,例如：,3.2 Project selection-Sources of project,二、项目机会识别方法,有系统、有目的地开发和提供有关市场经营方面的信息，为企业制定市场决策提供依据。,1.市场调查,3.2 Project selection-Sources of project,对产品自身的研究研究产品设计、功能、外观、包装等是否符合顾客需求，顾客对产品和服务偏好的程度与原因，提供什

27、么样的产品组合、产品生命周期等。对产品市场的研究目标市场需求状况、市场竞争、消费者购买动机、未来市场发展趋势等。产品销售方法价格策略、产品、渠道等。,1.市场调查,(1)内容,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,确定调查目标，拟定调查项目；选择调查对象与方法；制定调查计划；准备、组织调查工作；实施调查；整理分析资料；提交调查报告。,1.市场调查,(2)步骤,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,好吃，味道好，广告好。具体地说就是巧克力味纯，不太甜，口感好，容易形

28、成习惯性购买行为。巧克力到嘴就化了，感觉比较细腻、滑润，含热量多，吃起来不腻口。,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1）喜欢“德芙”的原因,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,价格高，容易上火，品种少，花样不多，不容易保存，不方便携带，块较大。,2）德芙的不足,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,调查结果表明，45.7的消费者重视性价比，32.1的消费者喜欢国外品牌，22.2%消

29、费者喜欢国内品牌，93.2的消费者认为价格太高，是影响消费者的重要因素。此外，还有三方面因素影响购买行为：容易上火，容易发胖（热量高）；太甜，太腻；品种太少。,3）消费者重品质并非重品牌,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,92.4的消费者认为最大缺点是口味不纯，39.8的消费者认为包装不好（和高档巧克力产品的包装行成鲜明的对比）。低档巧克力的不足在于太硬，太甜，淀粉多，杂质多，包装简单。,4）对低档品种巧克力的评价结果,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.

30、市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,价格调查的结果表明，对50克巧克力，33.9消费者认为价格3元比较合适，市场上高档巧克力价格为4元到5元，低档品价格为1元到2元。接受调查的人员中有14.4表示肯定会购买，57.6的人表示会购买，表示可能会购买的人为24.6，回答不够买的只有3.4%。,5）消费者对价格的满意度调查,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,有关消费支出的调查结果是，每月花费10到

31、20元购买巧克力的消费者占41.5，每月花费21元到30元购买巧克力的消费者占23.7，每月花费10元一下购买巧克力的消费者占22。如果市场上出现3元巧克力时，35.9的消费者表示每月的消费量会增加1倍，3.4%的消费者表示会增加2倍。,5）消费者对价格的满意度调查,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,市场矛盾的背后运遇着一个潜在的市场机会，价格适中、口味不错的巧克力产品有发展前途。需求倾向隐含着新产品的开发方向，孕育着新的市场机会，牛奶味道、不易上火、低糖、低热量、中

32、档、卡通图案、纯味、情人型、享受型、果仁品种（葡萄/花生/杏仁）量多一些、包装精美、绿色食品（无添加剂）样式新颖、组合包装（多口味）、小包装等，代表着消费者的需求倾向，也为相关企业指明了新产品开发思路。,6）调查评述,市场调查案例-关于德芙巧克力的市场调查结果,1.市场调查,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,上海APCE会议闭幕式上，12个国家的首脑身着唐装，满面春光，精神焕发。在如此大型的国际会议上，如此隆重的场面国家领导人和西方国家首脑身着唐装。唐装，唐人街，在国外这些都是华人的象征。而今天在上海这座古老而现代的城市里，

33、西方国家首脑身着唐装，神采奕奕，这是向全世界宣告：中国在走向世界！中国在强大！中华民族在振兴！,创业夜话：APEC会议给你带来什么,2.捕捉市场机会看到什么，想到什么，做点什么,二、项目机会识别方法,3.2 Project selection-Sources of project,受此启发，11月份，我到杭州某丝绸厂按照每米8元的价格定购了4万米丝绸。元旦、春节前后，中原大地唐装盛行，郑州西站路纺织大世界杭州丝绸价格涨至每米18元。不足百天，我的个人帐面新增40万元人民币！APEC会议宣传了上海，宣传了中国，拯救了若干家即将倒闭的丝绸厂家，同时也给我带来了可观的收入。感谢APCE会议！感谢唐装

34、！评语：这就是看到什么，想到什么，做点什么。,2.捕捉市场机会看到什么，想到什么，做点什么,二、项目机会识别方法,创业夜话：APEC会议给你带来什么,3.2 Project selection-Sources of project,3.集思广益、发动群众、组织合理化建议、项目创新小组4.头脑风暴法,二、项目机会识别方法,一、项目选择标准,3.3 project selection,1、技术上先进、适用2、经济上合理、盈利3、社会环境方面,二、项目论证,1、项目论证,项目论证是指对拟实施项目技术上的先进性、适用性，经济上的合理性、赢利性，建设或实施上的可能性、风险性进行全面科学的综合分析，为项目

35、决策提供客观依据的一种技术经济研究活动过程。,3.3 project selection,二、项目论证,1、项目论证,项目论证一般分为机会研究、初步可行性研究和详细可行性研究三个阶段。,3.3 project selection,二、项目论证,1、项目论证,项目论证是一个连续的过程，包括问题提出、制定目标、拟定方案、分析评价、方案对比，最后选定一个满意方案供投资者决策。,3.3 project selection,三、项目可行性研究,1、项目可行性研究原则,（1）科学性（2）客观性：从实际出发，实事求是（3）公正性,3.3 project selection,三、项目可行性研究,2、可行性研究

36、的内容,确定、收集并分析关于当前消费量及其在一段时期内的变化率的现有数据；按细分市场将该消费量数据分类；确定以往需求的主要决定因素及其对以往需求的影响；预测这些决定因素今后的发展及其对需求的影响；通过以一种方法或几种方法的结合对这些决定因素进行推断来预测需求。,（1）市场分析,3.3 project selection,三、项目可行性研究,2、可行性研究的内容,对项目所需要原材料和投入物进行分类；对原材料和投入物进行调查；制定详细的供应计划。,（2）投入物供应分析,3.3 project selection,三、项目可行性研究,2、可行性研究的内容,（3）确定产品结构及工艺流程（4）确定生产规

37、模（5）选择技术与设备（6）项目选址（7）投资及成本估算与资金筹措计划（8）经济评价（财务评价、国民经济评价和不确定性分析）（9）环境影响评价,3.3 project selection,一、项目需求建议书,3.4 项目需求建议书,撰写项目需求建议书的目的是从客户的角度全面、详细地阐述为了满足识别出的需求所要做的工作。项目需求建议书能让承约商或项目团队明确客户的期望，以便能准备一份全面的项目申请书，以可行的价格满足客户的需求。,二、内容,3.4 项目需求建议书,（1）工作陈述涉及项目范围，概要指出承约商或项目团队执行的任务或工作单元。（2）客户要求包括大小、数量、颜色、重量，以及其他承约商提出

38、的解决方案所必须满足的物理参数和操作参数。（3）客户期望提供的交付物（4）列明任何应由客户提供的物品（5）说明需客户审批的内容（6）客户想使用的合同类型（7）客户想要的付款方式（8）项目完成所要求的进度计划（9）需求建议书应当规定并说明承约商申请书的格式和内容（10）提交项目申请书的最后期限（11）项目申请的评价标准,案例,3.4 项目需求建议书,p62,3.5 Approaches to project screening and selection,Approaches to Project Screening,Checklist modelSimplified scoring model

39、sAnalytic hierarchy processProfile modelsFinancial models,3.5 Approaches to project screening and selection,1.Method one:checklist model,Requires agreement on criteriaAssumes all criteria are equally importantChecklists are valuable for recording opinions and encouraging discussion,A checklist is a

40、list of criteria applied to possible projects.,3.5 Approaches to project screening and selection,1.Method one:checklist model,Cost of development;Potential return on investment;Riskiness of the new venture;Stability of the development process;Governmental or stakeholder interference;Product durabili

41、ty and future market potential.,In deciding among several new product developing opportunities,a firm must weigh a variety of issues,including the following:,3.5 Approaches to project screening and selection,1.Method one:checklist model,Table 3.1 simplified checklist model for project selection,3.5

42、Approaches to project screening and selection,1.Method one:checklist model,Table 3.1 simplified checklist model for project selection,3.5 Approaches to project screening and selection,1.Method one:checklist model,Solution:based on this analysis,project C is the best alternative in terms of maximizin

43、g our key criteriaCost,Profit potential,Time to market,Development risk.,3.5 Approaches to project screening and selection,2.Method two:simplified scoring models,Each project receives a score that is the weighted sum of its grade on a list of criteria.Scoring models require:agreement on criteriaagre

44、ement on weights for criteriaa score assigned for each criteriaRelative scores can be misleading!,3.5 Approaches to project screening and selection,2.Method two:simplified scoring models,In the simplified scoring model,each criterion is ranked according to its relative importance.Our choice of proje

45、cts will thus reflect our desire to maximize the impact of certain criterion on our decision.In order to score our simplified checklist,we assign a specific weight to each of our four criteria:,3.5 Approaches to project screening and selection,2.Method two:simplified scoring models,3.5 Approaches to

46、 project screening and selection,2.Method two:simplified scoring models,3.5 Approaches to project screening and selection,2.Method two:simplified scoring models,Solution:project B is the best alternative,Thus the simple scoring model consists of the following steps:Assign importance weights to each

47、criterion;Assign score values to each criterion in terms of its ratingMultiply importance weights by scores to arrive at a weighted score for each criterion;Add the weighted scores to arrive at an overall project score,3.6 Financial models,1.Payback Period2.Net Present Value(NPV)3.Internal Rate of R

48、eturn(IRR),All of these models use discounted cash flows,Based on the time value of money principal,1.Payback Period,3.6 Financial models,Determines how long it takes for a project to reach a breakeven point without considering the time value of money.,Lower numbers are better(faster payback),1)Stat

49、ic Payback Period,1.Payback Period,3.6 Financial models,解：方案全部投资8+4=12万;从投资开始年算起的投资回收期为：12/4+1=4年；从投产年算起的投资回收期为：12/4=3年；,1)Static Payback Period,1.Payback Period,3.6 Financial models,1)Static Payback Period,1.Payback Period,3.6 Financial models,A project requires an initial investment of$200,000 and

50、 will generate cash savings of$75,000 each year for the next five years.What is the payback period?,Divide the cumulative amount by the cash flow amount in the third year and subtract from 3 to find out the moment the project breaks even.,1.Payback Period,3.6 Financial models,Advantages of Static Pa